三年后的回顾今天没什么事搜了下自己三年前写下

zttsusie：三年后的回顾
今天没什么事，搜了下自己三年前写下的心情札记，继续写下三年的故事，只是许多事情也许忘记，希望写的时候能记起什么，想到什么就写什么，只为记录~~
先把以前的帖子给复制上来，呵呵~~

LOVESUDY：:L
哪见到你的帖子呢

jimmy8785x：3年
好长了
:time:

bluejay：三年，都在一个公司吗？
三年后对外贸是什么感觉？

zttsusie：心情札记-----------给自己写下的文章
静坐在电脑旁，任由着手敲打着键盘，脑子里并没有想到自己到底要写什么，但总是有一种莫名的力量推使着我要我写些什么，也许只有这样才能让我的心情平静些，能找到些许的安蔚和平和吧。
也许我的思绪并没有理好，所以写出的东西也会断断续续，但还是请大家给我这个机会能让我把心里的所思所想写出来，倾听一下大家的评价。
我05年6月底毕业的，和所有的大四学生一样，对自己的未来抱着满腹的期待。大学四年以来，我最向往的城市是上海，因为我总觉得有那种快节奏的生活和高物质化的享受才能让人有更喷发的动力。可是我并没有选择去那，不是因为我怕苦，也不是因为我没有信心，也许是因为没有合适的条件，没有合适的同伴，想在父母身旁...更多的是现实吧，总之我没有去那个城市，而是回到了自己的家乡。
2月份的时候，我有幸被一家物流公司招聘面试并被录取，于是忙完自己在学校的事情后，3月中旬我就直接去了公司并开始了我的见习。公司在当地还算比较可以的货代，同事也很好，尤其是我的师傅--------一个比我早毕业一年的女孩对我很好，直到现在我都觉得很难会遇到那样的好师傅，没有一点功利心。渐渐到了4月中旬了，学校快要进行论文答辩的时候了，我跟副总请了假，准备毕业以后再回公司。
6月份的时候，我就快要毕业了，另外一家外贸公司也给我提供了工作的机会。经过各种方面的考虑，我还是最终选择了外贸公司。毕竟我是学习英语专业的，而且在师范院校，可是本身比较文静的我却并不想做有着稳定收入的教师，一心想在外贸上有自己的SOHO。
直至现在我到这家外贸公司已经正好半年了，期间无论是工作上还是社会人际上，我都是生手。回看一下自己走过的虽说是不长的路，但让我的确有过很多的心酸和不满，真的没有想过以自己的性格也可以忍过来，也可以能够待到今天，最重要的是有家人、朋友给我的鼓励和安慰，这是我最大的财富。
我在这个主要出口的外贸公司做单证，刚进这个公司，一切都是陌生的。公司里已经有一位比我早半年进来的师姐了，而且她的确是个很努力的女孩，相形之下，我确实被看出有很多的不足。公司里领导同事都给予了我压力，在我看来，很明显的，每个人都对我不满意，真的强烈地刺激了我的自尊心。一个刚毕业出来的大学生，谁不想多学点，可是并不是有很多的条件可以让我多学到东西的。我被一味的要求怎么做，可是我并不知道这些整个流程，也不知道我做的那些事是用来做什么的。简单的说，就是我被指导着怎么去做，却不知道做的原因是什么。后来做的次数多了也就自然而然地知道原因了。不过我一直很庆幸的是自己从一工作就开始做正式的工作了，这也有好处也有坏处，好处是可以亲身实践，毕竟看着别人做和自己做是很明显的不同。坏处就是从来的那天开始我就得担起责任来，因为做错了，造成不好的结果，那是我的责任，毕竟我还是不懂这些东西的。我被一味的要求着做，领导提着意见，我沉沦着也反驳着，可最终我都是要屈服的，把自己的不足慢慢的改着。转眼间，我的试用期过去了，到了签合同的时候，领导对我也是不太满意的，我尽管觉得自己在这里工作得并不愉快，而且可以说是比较痛苦的，但真真实实我感觉到自己喜欢外贸这个行业，而且公司确实很有发展的前途和比较好的平台。于是最终还是签订了合同，我也成为了这个公司正式的一员了。也许说到这里就应该结束了，但后来我才发现这才是我真正走向困难的开端，而并不是困难的尽头。
当时我之所以来这个公司是想做自己的业务，可是做业务没有平台是空谈。当初来这个公司前，公司也说了会有给新人参加展会的机会，但现在我发现一切都与我无缘。到公司半年来已经有两次的展会机会了，但是我都没有去成。相反，比我早来半年的师姐却可以去的，而且在我来之前她也去过。她给做单的业务经理是个很好的老师，所以客观地说，她学到的东西比我也许要多。相同的职务却没有公平的机遇，这是我一直很郁闷的心酸。这些我都能去忍受吗？我不知道，因为我真的不知道该不该去忍受下去？毕竟签了合同，一切都不像实习期时仅是相互考察，不满意还是可以重新选择的。现在虽说合同只是一种形式，可人的心理有时就是被这种形式所有束缚。
公司里所有的人都认为我比她差，也许有的人为我着想点的话会说：她来的时间短。但是又有多少领导和同事会抱着这种想法去同情弱者呢？我想大家也可想而知我的苦衷了。有谁愿意别人这般的去评价自己呢？时间一天天地过，我始终被别人压着的现实也一天天地过。我不是想去超过别人什么的，我只想让领导同事不要老是这样的去看待别人，如果这种事情发生在你们身上，你们会怎么样呢？而且所谓的师姐对我确实也不太好。
我感觉自己忍得很多，领导和同事总是让我有很多的不满，当然这也许是从学生跨入社会的必经之路，可是我真的认为：千万不要到由和你年龄相仿而且专业工作一切都相仿的公司去工作，会很辛苦的。
有时总是有太多的无奈，在这之间我也去过别的外贸公司应聘，但由于都是刚起步阶段，我还是没有找到合适的位置。毕竟人都想去高的位置，不肯因为委屈去到低的位置。上班本来是应该有愉快的心情，可是一次次的被提着意见，我不仅丧失了我的自信，也让我有时去怀疑自己是不是做外贸的材料。可是为了自己的目标，为了自己的理想，只有去忍，因为我暂时根本找不到其他的既能让我有现在的保障又能让我学到更多的东西有更多的平台去发展我的业务。我是个性格比较硬的人，所以对别人的指使也非常的不满，有时甚至会拒绝别人，尤其是面对所谓的师姐对我的指使时，我就更加生气和不满。刚进这个公司时，一切都是陌生的，公司里只有师姐和我还没有成家，因此和年龄稍大的同事还是有点代沟的。加上本身性格方面的缺乏，也有被单独安排在一个房间的原因，我始终和大多数人只停留在打个招呼的阶段。问别人业务上的问题时，得来的仅仅是你现在只要把单证学好的回答。本来我是希望和师姐能够多学点东西的，但我从她那根本学不到更多的东西，时间久了，我也慢慢知道了别人的想法，也就很少再去问她了。可是每次在领导前，她都会表现得和我很友好，给我讲讲单证上的事情。公司所有的人都喜欢她，因为她唯一可以表现不友好的人就是我了。因为我后进公司的原因，领导们总是有理由去培养她，总是有理由去让她得到更多的好处，而且还要我在明年要处于她的管制下。领导和我谈话，其实重点就是要我服从公司的安排，何必要和我谈，我又能怎么样？唯一的办法就只有等翅膀硬了，自己飞出去得了。我又不是不知道先来后到的原因，可是总归要有点公平性吧，至少也能让我有机会能够出去参加展会吧。领导的理由是我刚来，以后的机会多着了，可是她不就比我早来半年，她以后的机会不也多着吗？同事们信任她，她得到做单的机会就更多，进步就更大，可是我刚来没多久，有谁会信任我？他们所能信任我的就是让我去跑跑腿，去做一些别人不想做的事情，别人不当回事的事情。而且这种情况不是我在这里半年一载就能解决的事情，毕竟我永远都比她迟来半年，我永远都比她少半年经验，在他们心里我永远就不如她，除非我能在业务上有所建树才能改变这样的想法。可是茫茫网海，又有几个鱼儿能被我所抓到呢？每次在公司聚餐的酒桌上，得到唯一的鼓励的话就是多跟你师姐学学，她是谁谁谁的得力助手。这些话给我唯一的感觉就是很累很烦很失信心。我也试探着对领导同事抱怨过，可是我并没有得到多少肯定的回答，可见一切事情都是定局，根本就是我多说了废话。我想过离开公司，离开这个城市，去我梦想中的城市去打拼一番。父母强烈的反对，在哪都一样，外面的生活世界更是勾心斗角，这些话一直都让我很害怕，我真的不知道自己当初的选择是不是错误的，接下来的路到底该怎么走。以前一直不怎么相信迷信的我，现在走在马路上会突然想停下来，让路边的算命先生给我算算我的前途该怎么走，但始终没有那个勇气。双休在家的时候，我尽量地和朋友们在一起，来让我一星期来不好的心情烟消云散，但假日之后，还得来到公司，还得来到这个受气的祸首之端。我感觉每天一点也不快乐，因为一个人突然从山上跌下来的感觉会是这么的痛，大家都会说要慢慢的爬起来，可是我现在的心情确是很低调沉闷的时候。

zttsusie：以上的内容就是三年前的境地，回想起来还是很心酸的。这三年间我成长了许多，许多事情都一时地忍了下来，现在的我很平静，对一切不再是以前的愤懑与不满了，每天我过得很开心~~

zttsusie：后来的情形是这样的。
06年初，公司进行了每年一度的调薪制度，所有后勤人员每月涨薪50元，这是惯例，那个师姐直接每月涨薪400元，升为了单证主审。不过欣慰的是，她并没有审核我做的单证，也只是挂个名而已，其实也只是为涨薪抹个职位而已。（很久后我才知道师姐是她的舅舅介绍进公司的，与老板和同事们有着很深的关系，这也是我以后不去计较她的所得的重要原因）我依然天天照常上班，老板依然经常在工厂，我们工厂在县里，离市区有一个小时的路程，因此一去都是好几天。工厂在新建的阶段，需要老板经常去监督。我做着老板的单子，06年时老板的单子还是挺多的，一年有60多票。我们做单证不光是单纯的做单证，从接手订单，催货，订舱，报关等一系列操作都是单证员做，因此还是比较忙的。做的时间长了，熟练也就快了。我知道只有做起业务才能鲤鱼翻身，于是我迫切地学习业务上的东西，翻起贸易的书，问老业务报价的问题，需要感谢外贸路论坛的单证模块和出口交流模块，我从中学到了很多东西，另外我接替她工作的回家生孩子的师傅也给予了我很大的帮助，我问她的报价问题，她都是一步步讲给我听的，因为我对数字本身没什么敏感性，所以学起来还是比较吃力。那时就想着我什么时候也能和老业务们一样去展会拿个计算器啪啪几下就给出价格呢。另外还需要感谢的是我们另外一个老业务，他把他的信用证单据让我去做，在我们单位，因为基本是老客户，所以很少能做到信用证的，在做信用证的过程中，我学到很多东西。然后有次他要去见客户，所以带了我去见他的客户做翻译，我当时很紧张，那是我第一次与老外面对面接触。事实证明这些都给我很大的帮助了。

zttsusie：要知道我能得到以上那些机会是很难得的，我们虽然很多业务员会有老外过来，包括公司客户会要来看工厂，但所有都轮不到我，因为他们都不相信我能胜任，当然我自己知道我是可以做得好的。终于到了三月份，老板之前一次展会虽然没让我去，但是答应我3月份的展会我是可以去的。在这个公司里，有个人对我是不错的，也就是招我进来的副总，向老总申请去展会的事也是他递主意给我的，呵呵。3月份我终于第一次来到了我向往的大都市上海，当时很激动，在车里，我感觉到楼高人多汽车多，好繁荣的景象，一时之间很是激动。连续三天的参展很累，但是我知道机会来之不易，我当时甚至不知道下次会在什么时候给我去，因此很珍惜，我知道我得努力去在他们中做成业务。从展会回来了，日子又在继续，有所不同的就是老板在周一开会时会问我业务上有没有正在联系的客户。当然我的主打还是做单证，我也很明确首先我得把单证工作做好，其次才能做业务，毕竟我主打是单证员。所有跑外经贸拿证和跑银行的事都是我去跑，那个师姐从来不去，都是让我去，除了忙单证还要跑这些地方，我曾有过一个星期五天每天都去外经贸，因为我家远，所以我都是坐公交上班，没有自行车，全是步行，来回需要一个小时。所以我真的很不满，还好是商检局没有让我跑过，期间有几次让我跑，但是我极力表示不愿意，因为商检局坐公车得要一个小时，来回共两个小时，再加上排队打证，一个下午时间就没了，因此就没有叫我再跑商检。就这样，整个06年07年中旬我都是这么工作的。

xerxes：想听听LZ后面的故事
我也是05毕业的,和你有共鸣吧,现在也面临着抉择

zttsusie：直到07年中旬公司新招了个大学生，我的跑腿噩梦才被缓解。到08年我已经正式转为业务员了，因此就不用跑腿了。
回到3月份去的展会，直到6月份的时候，终于有个非洲的客户给我下单了，我的第一单，那时高兴的劲啊，但是我当时不敢确定，怕是骗子，和老板汇报时也是说的活话，直到老外把30预付款给我打过来，我才开始真正地兴奋，以下就是付款发货，那时公司由于办工厂资金很紧张，老板挺好，对我新业务很支持，立即就给付了款，紧接着是发货，可是很不顺，我万万没想到工厂把唛头上的生产日期竟然打成2003年了，好粗心的工厂，因为我们生产日期确认时都是空白让我厂自己打上去或者印上去的。大家可想而知我当时焦急的心情了，后来在我师傅（她回家生完孩子后回来上班了，以下称呼就是师傅）指导我的委婉解释下，客户接受让我出个证明，这个事情就算解决了。第一单出了后，老板挺高兴的，我想我终于比师姐先出单了，很解气但是并没有骄傲，相反表现得还算很低调。可是有次有个老业务竟然这么对我说：不要以为自己先出单就以为自己做得好，你师姐很有潜力。（大概的意思是这样，当时怎么说的我忘记了，潜含义就是说我运气好）尽管他这么说，后来我的日子还是稍微好了些，但是一直好久都没有出第二单，那个客户到目前为止也只要过那么一次货。到07年3月份的时候，我接到了第二单，在这时，那个师姐给做单证的女老总给了那个师姐一票业务做，实在是欺人太甚了，呵呵。不过因为之前做了一单，07年3月的展会老板还是让我去了，很开心，呵呵。然后07年的业务终于有了些起色，同事们开始对我有了另样的看法了，我也终于证明了自己。07年底，老板要把我转为业务员，公司分了部门，形成老业务带新业务的帮助气氛，老板的单证因为我比较熟悉了，而且也不是很麻烦，还是由我做，不过我也从中的确学到了许多东西，为我做业务提供了很好的借鉴。08年，我再接再厉，业务上比07年又上了个台阶。但做业务员的艰辛大家都是知道的，走货时的担心焦虑，不可解决的自然人为因素，有时遇到不好解决的问题，睡觉做梦都是这些事情，而且饭都吃不香。我们外贸公司通常都是单子有问题得业务员自己去顶着，和工厂不太同。不过付出总有回报，我记住这句话，呵呵。就写到这吧，希望大家看过后能留下些看法，我们共同交流心声。

zhangqf0910：
人人都有心酸累啊，我刚进这个行业，指不定还有多少困难等着我呢
。

liuhonglily：期待中....

byin：业务是公司的利润源泉也是主要升迁渠道
能力的综合体现。加油

ak47vvv：同感，我也毕业5年了，现在一事无成， 没车没房没钱。

cable456：没有想到大家都是这样走过来的啊，我有的时候总是怪罪老外为什么总是不和我联系呢，我们也只是展会作为平台，一年两次，但是我一开始来公司就去了展会，名片时不少。可是和我联系有意向合作的基本上是没有什么老外的，唯一一个有意向合作的要我们出具很多的测试报告，而且我们公司也没有那么多的资料，所以那个客户就这样泡汤了，以后就再也没有联系了，前两个星期去广交会，效果也不是很好，都是老业务员的老客户来参观，而我好像一点优势也没有，也没有什么经验，不知道要怎么样，客户才肯和我联系合作呢，我一直想让自己更专业，可是好像没有什么头绪，如果谁能够给我点建议或者意见，在这里表示感谢！

江南流川枫：眼睛疼:( :( :( :( :(

Ellen10955：挺有感触的，相信1楼的未来应该是一片光明，祝福

zttsusie：
我一点点小建议而已：如果在展会上回来后没有什么意向合作的老外，那要考虑下在展台前是否足够努力？去展会就是搜集名片，想法设法地和老外交谈把名片要回来，回来后再联系，要多主动，很少有老外会主动找上你的。另外对你所做的产品的专业性会让你得利的，要先学好产品才能引来客户，就像我们买东西一样，肯定是容易相信对产品了如指掌的人的。

trading1788：苦心人，天不负。哥们，祝你好运！