*在外贸路中找回迷失的自己*font=宋体也

Cathy113：*在外贸路中找回迷失的自己*
font=宋体]也很久没有写过东西了
什么都不想写
什么都不想想
好想让自己的心灵去旅行
我甚至不敢去审视自己目前的生活
因为我每天对任何事情都提不起兴趣
有时候我甚至会对着电脑发呆，什么事都不做
坐在电脑前，迎望着天花板
连敲一下键盘也懒得动
那个对什么事都很热情
觉得生活很美好的我为什么会变成这样？
是环境改变了我，还是自己的心态本身？


不是因为发生什么事情让我变得如此多愁善感
也不是因为什么人让我让我变得如此多愁善感
而是因为工作的本身
我需要的是充满挑战，充实甚至忙碌的工作
而目前的工作给不了我这些
我对工作已经没有当初的那份热忱
从事外贸也有半年多的时间了
半年来有收获，但是感觉自己的进步并不大。
离自己的预期目标有点远
是因为英语我才会选择离开那个熟悉的环境来到这里
当时用了多大的勇气，下了多大的决心来做出这一个选择
那时，是2006年的12月末
当然我并不曾后悔自己的选择
刚来的时候
公司没任何的平台
我是公司的第一个外贸人员，因为以前公司的外贸都是通过外贸公司来做的
而我也是刚刚接触外贸这个行业
老板只给了我一些往年参展的资料复印件给我
我熟悉了公司的产品后，用英文写了一封询盘的格式
主要包括：公司的概况，产品的介绍，表示有意愿想和他们建立合作关系等；
我按照名片上面的E-mail一封一封地将询盘发过去
一边等待回复，一边通过Google,Yahoo等搜索工具、全球黄页去搜索一些目标客户
我发出去的信多数都是石沉大海
回复率很低
但是我并不泄气
继续发着没有回复的邮件
继续搜索着那些目标客户的资料
收到一个询盘可以让我高兴老半天
每一封询盘我都会很迅速、很用心地回复
这样周而复始，发邮件的日子一天一天地过去
但是，还是看不到任何效果
因为那些询盘都会在报价后变得杳无音讯
那段日子，我有彷徨过
因为工作一个月了还是不见任何效果
我原本以为，凭自己的能力一个月拿单是不成问题的

sunny0668：我答应老板说3个月内拿到单子,可是现在都快3个月了,现在还没有反应......,你一个月能拿下单子的话真的很了不起了呀..

Cathy113：
那只是我预期的目标，有时候希望与现实是有差距的。
我也是五个月后才拿到单的，慢慢来。
心态是很重要的。这也是我后来才明白的。

水水牛：现在是有询盘也高兴不起来了,一般没有下文的..

Cathy113：*在外贸路中找回迷失的自己* 续……
无意中我发现了一个很好的外贸论坛--FOB
从那以后，我每天都会花一些时间在FOB上
看看那些前辈们与大家分享的外贸路上的经历
他们的故事会激励我，有时候甚至震撼我的心灵
我好喜欢那里的一切
对于一个刚刚进入外贸这个行业或是外贸高手来说都是一个很好的交流平台
我从尚未外贸路，到今天的中级会员
从中也学到了不少的外贸知识
在那里，我知道什么叫B2B
知道，一个多月拿不到单在外贸这个业行来说是一件很正常的事，有些人甚至半年，一年都没有一个单。
知道心态对于外贸人员来说是最重要的
…………………………


知道B2B的存在后，我每天都在搜索免费的B2B
在FOB论坛内朋友的推荐下
我注册了一些效果效果比较好的B2B
每天都更新，效果却不太理想。
有时候自己的心情会很低落、会觉得很有压力
但这种心态会很快地被我调整过来
因为2007年3月份有一个展会，我知道这对于我来说是一个机会
我一直在为这个展会做准备
在FOB里询问那些有经验的前辈参展要做些什么准备、展会常用的英语是什么等等；
这毕竟是我第一次参加展会
心里充满了期待

kayleepy511：深有同感
真的~感觉1楼写的都是我自己的体会,真是知音啊.9月我也会去参加一个展会,可不可以请教一下 展会需要准备什么,注意什么,我的QQ370636704

Cathy113：回复kayleepy511 #6楼
展会的经历我会在后面与大家共同分享。
明天吧！~
今天我已经下班了。
到时看了我的经历后还有什么不明白的地方随时都可以问我。
我的MSN是：cathy_cyl113@hotmail.com
明天是周日，预祝大家渡过一个愉快的周未！:P

伊朗国航总代理：没心情看…………留个记号，回头再来……………………

淡蓝色的Q：我曾经想过3天内拿下那个客户
结果到现在还什么也没有
自己的话只是为了激励自己而已

Cathy113：*在外贸路中找回迷失的自己* .<展会篇>
过年回来后就一直盼着展会地到来
2006年3月27日，我期待已久的日子终于来啦！~
为期四天的“广州国际家具博览会”在广州的琶洲展馆举行

展会的第一天
早上7点多钟从公司出发，不到9点就到达展馆了
气氛确实很不错
地上都铺着红色的地毯
时间还早，还没有什么客人
大家都在忙整理自己的展位
产品，资料，产品目录，名片。
把那些需要的东西都拿出来
把产品都放在展示架上
让自己的展位看起来美观、整洁
接下来就是等待客户的到来啦~！
因为展会才刚开始，没有什么客人
我就借出洗手间的空档去别的展位看了一下
乖乖~~我看到一个外国人在展位前看钢珠滑轨，而他旁边的那位中国外贸人员在那里有流利的英语介绍自己的产品。英语的流利程度真的很让我佩服
回到自己的展位，我不停地对自己说。别人行，你也行的，加油·！~
这虽然是我第一次参加展会，很幸庆我并没有感到很紧张

每看到经过展位的客人的目光看产品的时间超过3妙的，马上主动和他打招呼。（这是在FOB学里到的，果然有就武之地。呵呵）
如果他对产品有兴趣的话，就会问你产品的价格，质量，产品的规格型号以及其他方面的问题。当然，我觉得客人最关心的还是价格问题。遇到嫌我们产品贵的客户我也会耐心地解释并强调我们产品的质量，其实一分钱一分货的道理大家都懂。

展会结束后，老板叫我和两个老板娘一起吃饭。可能是看我的表现不错，展会的时候比较卖力吧！~！哈哈

为了明天展会继续保持良好的精神状态，很早就睡了。睡到半夜的时候突然觉得肚子很痛，那种痛很难用言语来表达。就是感觉肚子痛得要命，头也晕晕的。以至于我去洗手间想找回自己那张床都费了很大的劲才找到的。当时我真的很彷徨、很无助，不知该何是好。我从来没有试过这么无助……泪水，不听话得流了下来。怎么办？在这么无助的情况下第一时间想到的永远是家人，但是家人离我这么远打电话给他们除了让他们担心外也是于事无补。

最后，在好朋友的提醒下我打了电话给老板。他住在市区，离公司大概有半个小时的车乘。他接到我的电话后就叫我等一下，他马上就回来送我去医院。当时我看了一下时间是凌晨四点多钟。

不到半个小时老板的车就出现在了公司门口，他把我送去医院。从医院出来的时候天已经亮了，有六点多钟了。看着老板因为我而没有睡好觉，我心里很是过意不去。回公司的路上他还带我去买早餐，告诉我今天就不用去参展了，在宿舍好好休息。我回答他说：“我已经没事了，展会我是一定会去的。放心，我保证今天和昨天的状态一样！”因为公司只有我一个人懂英语，如果我不去的话将会错失很多国外的客户……

展会第二天
来看展的客人比较多
这个时候千万不要离开展位
因为你的离开很可能就会流失一些客户
再加上我们公司会英语的就只有我一个人（因为我们是一间小工厂）
所以，我连水都没敢多喝。 （减少去WC的次数）
还是秉持第一天的原则，主动和客户沟通
每一次看到有国外的客户来看自己的产品并表示对自己的产品兴趣都会觉得高兴
（状态还算不错！~连我自己也佩服我自己啦）

展会第三天
看展的客户人的数相对少些，离开展位的时间最好还不是要太长。
这个展位可是老板花银子买来的
要珍惜！~
不是都说胜利是属于那些能坚持的人吗？
我就坚持，坚持再坚持……

展会第四天
看展的客户就很少了，到了下午三四点的时候就有很多展位的人都撤展了。我们还是坚持到了快五点的时候才撤展的。
下面还有一些关于展会中的注意事项，待续……

Cathy113：展会期间和注意的事项
在展会期间和注意的事项及与客户面对面沟通的过程中要注意的问题：
1.不要放过任何一个经过展位并对自己的产品有兴趣的客户
2.主动与客户沟通
3.在沟通的过程当中要让客人觉得自己有亲和力
4.尽量回答好每一个客户所提出来的问题
6.一定要对自己的产品熟悉，当客人问到有关产品的任何问题时要详细地介绍。
7.在和客户沟通后记得要把沟通过程中的一些信息做记录，例如：客人感兴趣的产品，所报产品的价格等；
8.最重要的一件事：一定不要忘记问客人拿名片
…………………………