孤单的外贸无单的外贸日子甚是煎熬救命孤单

LindaPSJ：孤单的外贸 无单的外贸日子甚是煎熬！救命
孤单的外贸 无单的外贸日子都是种煎熬 我4月底到现在出了一个2万RMB不到的单 公司包吃住，本来呢这段时间来还是很有动力和心情的 因为一个埃及客户联系了还几个月，下单的时期也越来越近了 ，可是自从前几天收到了客户发来的L/C草稿 审核之后 有好多对我们不利的条款，我甚至失眠了一夜，脑子里涨满了L/C中的那些对我们似乎不利的 clause ，审证也是我这个完完全全的新手从去10几个认识或者不认识的朋友那里问来的，很复杂的非洲埃及L/C条款，我又是新手，真的是心力交瘁审得我，审完后，感觉所有这几个月来坚持我走下去的希望越来越渺茫。看着比我晚来一个月的同事都接了3个了（我觉得其中2单80%是运气）
有时候外贸运气成分真的很大，哎所以我现在好累，不知道怎么办，一点都不想来上班了。也没心情去做其他事情。感觉外贸都要让人神经质了。喜怒就在一瞬间，客户的每一个促成订单的积极信号都会带给我们心情上的愉悦。反之遇上像我今天在这里和大家说的这件事的话，内心会有极大的挫败感，会想要放弃，想要离开，甚至改行，更何况我是一个新手，手上没老客户，也没其他什么订单，不像那些手上已经有业务积累的业务员，这样的情况对于我来说真的好残忍啊。不知道曙光会在什么时候出现，只知道从开始到现在，已经经历了很多的转角，付出了该付出的。感觉自己将要在这样的煎熬下，一切的棱角被磨平，然后渐渐失去声音和力气

ralph0511：
说实话,1楼不要生气,觉得自己不适合做外贸可以另外做其他工作.
但是先要把眼前的事情做好.脚踏实地,如果有什么困难,就请教上级领导.低声下气一点.承认自己的无知和错误.说自己的感受.这样可能会好一些.

企鹅daisy：同意2#~~唉声叹气临渊羡鱼是没用滴

june_sun：运气真的很重要
LZ希望你的好运快点来
加油

jane_sanli：继续坚持啊，如果现在放弃就太可惜了，一定要坚持啊1楼

LindaPSJ：刚刚和朋友在聊我和BF为什么分手的事，当时眼眶本来就涨的痛了 结果再来这里看到昨天发的帖子今天终于有人来分享我的心情了，看到路友们的鼓励，泪水一下子就决堤了。感觉生活充满无奈和艰难。奋斗着不能预测的事业，只有煎熬陪伴我每一天

笨女人做外贸：我想问你们埃及客人的L/C 是什么要求的 我也有个埃及的谈了快4个多月 现在还在改L/C。你们有那些不利的啊 参考下我

renyinpan：我的第一单做的也是信用证。合同是发过来了。但是里面很多的要求我们达不到。就算达到了，费用也很高。信用证也没有开过来。估计到时候肯定也像你一样弄的我焦头烂额的。做外贸真的是好烦恼啊。

Aaron.：有空来找我聊聊就好了

LindaPSJ：
呵呵 看下面的吧

bobshenzhen：为什么1楼认为同事的 2 个单80% 是运气呢？？:funk:

LindaPSJ：笨女人做外贸
很l乐意和你交换意见讨论下， 共同进步，也想知道同样国家的L/C有没有什么区别和相似。我们谈的是FOB价格，那货代是他们指定。下面都是我觉得对我们不利的。
一
Additional conditions 47A里的 第五条和Documents required (46A)第二条
（5）Commercial invoices not to exceed L/C amount and to indicate beneficiary's name,
(2)Beneficiary’s signed detailed commercial invoice in four sets showingproducer’s full name, address, phone, fax, email and website, indicating delivery terms of the goods, all item numbers and names, certifying origin of goods, contents are 。。
大家觉得这两条里，（5）里是不是有个语法错误（我其实还不确定）。如果是就是和（2）矛盾了，因为我们既是受益者也是生产者，她（5）里写到Commercial invoices not to exceed L/C amount and to indicate beneficiary's name,这里的否定 not 连接的是2个并列的否定的意思吗，也就是说商业发票金额不能超出L/C金额，也不能显示受益人名字，还是第二种情况就是只是否定前面的exceed L/C amount，没有否定 indicate beneficiary's name。如果是前面那种情况的话，那岂不是和（2）里的Beneficiary’s signed detailed commercial invoice in four sets showingproducer’s full name, address。。的矛盾？因为她这里受益人签发的详细的商业发票是要显示生产者的的全名的。哎到底是不是语法问题也有待考证。我觉得应该连接的不是2个否定
二
（9）Shipment to be arranged with the applicant’s co-operation.
这句话在FOB条件下看似正常，可是觉得对我们还是很不利，等于装船要听从他们的操作和安排，他这里用了cooperation 其实让我们读了是很有道理的。我也想过难道L/C下 FOB客户指定货代 的条件下就没有做成过单子吗？应该也不是的。但是既然他们指定货代，价格术语FOB.我们也无理由说这是软条款吧？从他们在中国的别家供应商也了解到，他们和这个客户合作也是客户指定货代。可似乎客户没把这（9）条列给他们。虽然我们也从客户的合作者中了解到了 对客户信誉的肯定，可是业务毕竟还是有风险的。不能保证客户对我们就。
三
Documents required (46A)
(7) Inspection certificate issued on the letter head of ********（*代表客户公司） and signed by their representative ******（这里*表示那个代表的名字） passport no.507115 his signature form will follow by courier for verifying purpose evidencing that he inspected goods before shipment and found fully complied with specification required.
(8) Application declaration issued on the letter head of ********（*代表客户公司） and signed by their representative ******（这里*表示那个代表的名字）passport no.507115 his signature form will follow by courier for verifying purpose evidencing that all terms ,specification and condition of packing ,label, Sticker, Cartons
其实这些我在论坛上已经发帖求助过了，我查了资料，也肯定确定(7)中的客检证问题是客户限制我们交单结汇的一个障碍啊，因为检验证书由客户指定代表签发，貌似像其他供应商说的客户学精明了，因为他们之前的合作客户没给他列这个条款。所以不能保证客户到时候会不会到时验货时间到了，因为市场，价格等各种理由拒签或者客检证上的签名与开证行留底的根本就不一样，那到时就难办了第（8）条Application declaration我不知道是什么意思，有谁知道吗？我怕这个东西也是作为单据给客户的，反正也是由他们签发，那我们又是被动的。
四
Documents required (46A)：
（9）Beneficiary’s attestation confirming that they have sent by courier within ten days from B/L （提单在客户手中就无法保障）date to Applicant name and address:copies of all above mentioned documents. Courier receipt to be attached.
哎，觉得做FOB对方指定货代的话本来就很不保险
其实我想过，最重要的是客户要好有信誉，那么这些问题应该不用这么担心，如果那些信誉差的，即使我们货没质量问题。也不一定能顺利结汇。可是业务就是有风险 无法预测。因为人都是在为自己的利益奋斗着想。

LindaPSJ：
因为有一个是制造上的询盘。我那单也是制造上的 谈了没多久就下了，同事也是，谈了没多久就下单了，对的时间碰上了对的客户。我那票也可以这样说，并不存在能力和什么技巧问题，还有同事另一个是老外在中国的采购，要回扣的，旺旺上主动找到同事的，下单前也走访了好几家公司一带的厂家，就因为我们给的点给她高就给我们做了。同事还说她拽得很。 所以我觉得是运气成分多很多

LindaPSJ：
恩 外贸真的太变化莫测，它也许会在你即将放弃的时候迎来单子，也会在你觉得这个单子即将成熟的时候突然飞走了，在沟通谈判过程中也是那么的起起落落，漫长而又煎熬。

toddy1314：1楼真的是个细心的人呀！不过你这个信用证也还真的满奇怪的！做信用证是很操心的！俺当初的那一票被俺做的一塌糊涂，幸好后来干净交单了！回想第一次信用证，俺现在还有问题没处理，两个柜子被压在工厂！哎！
不过做外贸真的要坚持，要耐得住性子！特别客户积累阶段！祝福你！

zoey0525：LZ加油啊！
我始终觉得前途是光明的！虽然道路是曲折的，我们还是得坚持下去！
Come on!

ling8687：做外贸就是耐得住寂寞，受得了挫折！加油吧，我们一起奋斗，，外贸的路上你并不孤单，有你我同行。