debbie50：从一个刚出校门的毕业生开始 (跟踪记)
看着大家都在写自己的工作经历,好象是自传似的..很羡慕哦!
我也来写一写我的经历..工程浩大..我准备留着等我老了慢慢看!color]
从实习到正式工作
2007年夏天,是我大二的那个暑假, 几个同学都没回家,留在学校找工作, 加如到找工作 大潮中去, 很积极的去参加招聘会, 去网上投简历.
终于有个公司面试我了,感觉非常好,面试完我就非常有把握,这老总我是敲定了, 肯定马上给我打电话的.. 结果如我所料还没走出他们公司的大楼就接到他们打来的电话让我明天上班,然后就开始了上班的历程了.. 感觉很兴奋的. 不过我很奇怪, 为什么他们没有人来找我谈工资待遇什么的呢? 忍了十天, 实在受不了,就去问那老板了,结果老板说试用一个月是无薪的...我狂晕. 不过我还是潜伏在他们公司,但是暗地里开始找新去处.
经过同学的介绍,来到了另外一家货运公司, 先跟他们经理谈了, 再跟他们老板谈. 这次他们跟我谈待遇了.. 下边是我记得的对话:
老板说: 你是刚毕业的吗?
我答: 是的,今年毕业的,但是有半年的工作经验的(其实什么都不懂的)
老板问: 那你能独立操作吗?
我答: 肯定没问题,只要师傅带我几天就可以了
老板继续: 师傅肯定会先带你几天的, 那么你的待遇要求是什么呢?
我答: 我是刚毕业的,也没多少经验,所以待遇没要求,能让我在宁波过下去就成.
老板: 是这样的我们公司对于刚进来的新人试用期 800 , 一个月后1200 两个月. 在就转正1800+补贴.
我答: 800块不够用的,我要租房子,要乘车,还要吃饭等等,现在物价一直在涨的.( 其实我同学之前就跟我说了她的试用期是1200)
老板笑笑: 你明天来上班吧!
嘿嘿,就这样,正式的第一份工作开始了,安排了一个师傅给我,因为之前面试的时候都是催牛的,所以做起来的时候很多都是不懂的..我师傅那个头疼啊，总是批评我, 我就忍贝, 然后就是拍马屁! 因为我们公司是在市中心天一广场的,所以超市很近,我中午吃好了饭就去逛超市, 买水果,零食,一袋一袋往办公室拎, 把师傅的嘴给赌了, (再加一句,那时候本人还是比较富的,房子是住学校的,车费是打三折的,老妈还给了我实习经费外加生活费,再拿点工资, 足够我花的了. ) 师傅让我逗的笑眯眯的,就把毕生经历传授给我,说实话我没两星期基本操作流程就掌握了, 然后那部门经理说你能自己操作吗?我说可以类,那小子看我年龄小,那时候我才20岁,就笑我! 还去问我师傅, 经过两星期的调教我师傅确定我是能上场了,然后就在她的那一塌的单子里边分给我几个单子让我自己操作,我就在我自己的小天地里摸索着摸索着..
不知不觉的,两个月的假期过完了, 我爱上了这工作的时候,老师来电话催我回学校上课... 那个郁闷呀, 经过慎重在慎重的考虑,还是回学校去上课了,老板真的很好,他说如果不是特别忙的话会尽量帮我保留职务,等我上好学了再过来做, 感动的那个快要流眼泪了.. 最后终于说88, 乖乖回学校上课, 其实回学校上课也就两个月就可以完成了,可是上到一个月的时候我坐不住了,我觉得工作好,跟学校比能学到东西,生活比较充实,然后找老师去商量, 我考试回来考, 而且保证过,上课嘛我就不来了,还好平时比较乖的..一个个的任课老师都给我做掩护,我再次出去找工作,下边是我的第二份工作:
想想回原来的公司有点不好意思, 还是再找一个比较好,然后又去了人才市场, 还是货代公司, 不同的是指定货代公司,相对来说工作比较轻松一些.
这公司清一色的女兵, 两男的就成了活宝了,我的师傅是个男生, 嘴巴滑的要死看了就不爽.工作前期,空的我发慌,后悔啊进了这么个公司,工作的后期他们把一个最难弄的代理让我来跟, 因为我之前都没怎么做事情,所以他们似乎都不怎么放心的,而这个代理是单子最多的,也是最麻烦的. 他们都不愿意做的,从一个操作手中推到另外一个操作的手中, 那段时间又是临近过年,公司忙起来了,所以到最后推到我这里来了. 我就开始跟了这个代理,我心理就想着这公司我是呆不了几天了,但是总要做出点成绩来再走,让他们后悔死...我耐心的做着,仔细的做着,反正很少出错的,基本顺利, 经理开始找哦谈话了大概意思就是要给我转正,我也同意了转了, 可心没转,我是肯定要走的..只不过还没找到自己乘心的新工作. 然后就潜伏在哪里直到找到现在这份工作,当然也是好好做事情的,人家能做的我照样做. 每个月结我的单子是最清爽的了, 从没有没收回来的款,也没有多付出的费用. 看他们那个眼神啊.真是让我满足. 到了今年的五月底,我找到了现在这份工作
先介绍一下我的工作. 工作地点比较偏僻,到市区一小时. 工作性质是外贸业务. 公司待遇还不错. 主要是老板比较幽默,比较好相处. 因此我毅然辞职了,而且是在一个星期之内交接工作然后就走人,我经理问了我很多,比如: 工资待遇不好吗? 找到更好的工作了吗?这里工作不顺利吗? 生活上有困难吗? 等等!我心理就想着, 我就是气气你,看我刚毕业就不给我事情做,让我浪费了两个月的大好青春,我坚决不干了,然后说这周做满就不来了,我经理说什么工作交接需要时间..如果马上就走不知道工资会怎么算. 我是铁了心要走的了, 抄了几个代理的名字就走人, 心理是这么打算的工资如果基本发给我那就算了, 如果差太多了我就把你的代理拿出去卖了,我损失两千块,你就等着损失两百万吧..最后还是全额给我了
来到了这个公司,这个公司应该算的上是我毕业之后正式参加工作的第一个公司. 虽然条件没有那些个公司那么好,都是高楼大厦,但是还是比较舒适的...老板没什么架子,容易相处, 工作也还顺心,前段时间因为没单子而烦心,现在单子也有了,那是该好好继续往下做, 相信将来是越来越美好的..color]
第一份工作经历 ( 2008年06月01号----2009年09月01号, 历时一年零三个月整)
来到这个新公司, 接触的是不同的人,不同的事. 工作的内容也完全是新的. 本来以为应该会跟以前实习的时候一样,有个师傅带带我的. 来了之后才发现我想错了. 在这里我什么都要靠自己. 来公司报道的第一天,离职的业务员花一上午的时间把工作稍稍交接了一下就回去了. 后边就看我自己造化了.
想想那时候的我..简直就是跟白痴一样的..真的是什么都不懂. 我的工作内容很杂,出货的一切事物+老板专用打字员(大老板是个老头,不懂电脑,不过人很好的)+半个会计(帐记得一塌糊涂,这方面没天赋),除了这些就是找客户了. 那时候我不知道FOB网,也不知道怎么使用平台,甚至连GOOGLE都不知道去搜..对于外贸业务来说这不是白痴是什么呢?
我们公司是个工厂. 还有一位同事也是做外贸业务的,长的很漂亮的哦..人也不错..
回到话题,我能去试着找客户还要感谢这位同事, 在一次偶然的机会我跟她讨论工作上的事,看到她的电脑上开着一个网页(www.广告s.com)， 这个网站引导我走入外贸，让我知道了怎么用GOOGLE去搜，让我知道了有这个FOB的存在，也让我知道了外贸业务员是个寂寞的行业..就这样我开始发寻盘信,开始琢磨如何回复客户的邮件,开始动脑子怎么留住客户..
很清楚的记得应该是在这个公司做了两个月的时候我终于成交了一个样品单, 是四个我们公司的轮子. 金额大概是7500RMB吧..那时的心情真的很开心很开心.. 那时我也非常佩服我的同事,她比我早一个月来到公司已经接了一个柜的单子.有三十万呢! 我以她为目标一定要好好努力.
一转眼又过去好几个月了..快要临近年底的时候我的一段故事开始了..
我遇上了一起咋骗事件. 因为刚从事外贸不久，却遇上了一件如此巧合的外贸诈骗事件, 真的觉得自己太幸运能见识此等奇事.
这几个无声无吸的月里, 我一直与一位德国客户保持着联系，从网站上看是一比较大的客人，
他们经营的产品跟我公司生产的产品是一模一样的，刚开始发了N封邮件都不理我，
后来终于偶尔也会回复一下，总没给我很多的希望,有一天他突然来了一封邮件，问我在今年的八月份有没有经过一位澳大利亚客户把货发到德国汉堡的
非常的巧合，那澳大利亚的客户就是我同事的那个客户，货出去一个多月也不给打款，结果我们不得不在十一月份把货给运回来。 经过交流，原来那澳大利亚的是个骗子，他从我们这里进货货物出口到德国，德国客户把30%的预付款给他后，他拿出20%多点预付给我们工厂，我们安排生产，把货运出后，拿提单COPY件向他要余款，结果迟迟不付款。而他拿着我们给的提单COPY件向德国客户要70%的余款，而德国客户是一守信的客户看到提单COPY件就把余款都付给了澳大利亚的骗子，之后骗子就消失了。我们不得不把货运回，而德国的客户则财货两空。巧的就是我居然跟着德国客户有联系的。在他的要求下我们提供了一些澳大利亚骗子的信息，他非常感谢，似乎有跟我们合作的意思，我觉得是一个好机会。
补充说一下这个澳大利亚的骗子名字叫STEVIE，大家注意了，做外贸不容易，千万不要成为这些骗子手总的一颗棋子
成为你行骗的一个工具，一定要多加小心。
终于德国客户确定要我的这个退回来的柜子, 而且很快的把40%的定金打到了我公司的帐户上,我那个激动啊! 我的第一单就这么敲定了, 然后就是准备出货, 再次从宁波码头把货运回到汉堡.
其中有多少麻烦有多少担心只有我自己知道了,因为第一次出去的时候为了拿更多的退税我们的报关资料与实际产品不一致,而退回来的货是一定要开箱查验的,所以局就僵死在哪里. 后来托了N多的关系终于把柜子出去了.那时候已经是过年了.我的这个柜子是赶上了2008年大年三十的船从宁波去德国寒堡的船出去的. 这样的情况太特殊了,一个柜子来去同一个码头三次, 不容易碰到啊! 学习学习,虽然非常的烦但也还是相当开心开心!
08年结束,09年开始
回忆09年离职之前接了三个单子吧..其中一个已经完成出货. 另外两个是在我离职的前几天下的单,给我同事跟踪了,还有一个应该是在我离职后的几天来参观工厂下的单..也给偶同事跟踪了.说实话离职的时候最心疼的就是这些单子,这些刚刚下了的或者是马上就要下的单子,真的很舍不得..但是我这人脾气不是很好,如果做着不舒服,我宁愿放弃我拥有的一切来忘记这些不舒服. 对于这第一份工作,自己觉得还算可以的吧. 因为工厂以前都是做外贸公司的生意,几乎没有自己直接开发过海外客户的,所以这些客户都是我自己辛辛苦苦开发的. 我还是挺有成就感的..
说说我离职的故事
我们公司提供给我们的是一个MADE IN CHINA的平台, 由我跟我同事共用。 也会参加展会,由于产品特殊一般都是参加国外的展会. 小老板(也就是大老板儿子)给我跟我的同事之间分工, 不论是展会还是平台同事负责欧洲,我负责美洲, 其实由于金融危机的影响,美洲市场处于瘫痪状态,老板几乎已经放弃了这个市场.不过因为我同事之前找的那个澳大利亚的客户是欧洲的,所以欧洲由她负责..08年德国的展会也是我同事去的.
其实我也很希望我能有机会去参加展会, 能积累更丰富的经验.终于等到了09年, 由于这一年来欧洲市场没有单子,所以小老板又决定要去美国参加展会..我想啊..这次我终于等到了..结果出呼我的意料.老板一直都没有找我..也没有说什么.10月份的展会八月份还没有计划. 终于有一天我同事跟我说,小老板找她谈话了, 让她去美国的展会,条件是让她在公司再多做一年..因为平时我跟大老板的接触比较多.小老板几乎不怎么接触的. 那天我顶着胆子故意去问了今年的展会去哪里..小老板也意识到了我的意思,他说: 你的口语水平不够啊..要多锻炼锻炼..谁谁谁(我同事)比你稍微好一点,今年让她去了,明年你还有机会的么! 听完了我就出来了..心里的滋味自己一个人知道啊..真要是比别人差我认了,真要是单子比别人做的少我也认了, 真要是人做的不好也认了..可是...后来我就决定辞职了. 到现在我也不知道为什么老板要这么莫名其妙的剥夺了我的这个机会..八月十五决定, 八月底离职..我相信我能开辟一片新的天地..我相信我还年轻,以后有的是机会..
写不下了..后边继续..
flyyizhizhu：那我先占个沙发慢慢看
企鹅daisy：什么时候开始写啊~~
ruthyang：1楼的经历还是挺平坦的，没什么大挫折，好好加油吧！幸会！
flyyizhizhu：其实做指定货蛮好的我同学做FOB货代今年3月上班 现在工资都2W+:(
debbie50：09年09月01号又是个新的开始
九月一号开始来到了新单位上班, 这单位在我来之前外贸这块是个空白..从没接触过的.刚做了个阿里平台,由于没人管理所以在八月底就给了我平台的帐号跟密码..让偶先帮忙管理着..非常幸运的, 在来新单位报道之前我接了个小小的样品单.. 说来笑话哦..100美金.嘿嘿
新单位的产品与原来单位的产品有很大的差别..产品的款式非常的多.. 前一个月基本上就是了解产品, 在月底又接了个小单..好象六百美金吧..期间也有给客户寄过样品,也有客户来看过工厂..还在进行跟踪着..还是充满希望的..
我的半SOHO 路 2009.10.20
换了个新单位.很多事情都要重新开始, 不过也多给了自己一个机会,比如说我吧,来新单位上班之后,又接了两个原来公司产品的小单. 所以我就跟原来公司的老板联系了..大老板的关系跟我不错.他说他愿意帮我做的,而且价格也很不错, 就在上个星期周末我回了一趟原来的公司, 把事情给定了下来.不知不觉中自己也加入了半SOHO 的行业了..鼓励自己! 多方面的收入总是好的么..这样我才能成为富翁啊..呵呵呵
Celia.he：谢谢LZ的分享。很受益匪浅。
yishaolingzz：很棒啊1楼！加油！我们新人也要好好加油才行啊！唉，我还没有出单呢。
月色下的温柔：jiayou
七色紫罗兰：不错，呵。
让自己多方面的接触，多鼓励自己，多给自己充电，各方面的收入就会不断的增加的，
好好加油。
高亮推荐10天。
debbie50：回复六楼的..在写后边的故事的时候我会注意的哦
wendy0608：先收藏了
spi-cindy： 加油！！！！！
vitakail：人呢？我又来看你的文章了！呵呵！别太监啊！ .
ruidy： 不错不错
debbie50：我非常想继续写下去..可是.我怎么感觉我比较适合写故事..写日记有点点不习怪哦
debbie50：2009.10.23
我很想继续写,天天都来写, 可是我发现一个问题,我不怎么适合写日记,我比较适合写故事. 一写起故事一写就一大堆,写日记就好象不知写什么了. BUT看到楼上的在等我, 我就写写我最近手头上的事情吧.
最近公司的意向客户有四个:
NO1是个美国客户,已经跟了一个多月了, 样品也寄过了,不过因为客户去旅游啊展会啊什么的已经消失了一段时间了, 昨天在睡觉之前我就在想啊,这小样什么事情都好好的,怎么就消失了呢? 祈祷给我来封邮件吧..两个字也好啊..结果今天早上果然收到了他的邮件. 原来是因为我之前说错了一句话, 那时候我刚来公司,也不知道公司的产品的材料是什么, 脑子里的概念温度计应该是水银做的,结果错了.不是水银,水银在很多国家都是不能用的,我们的材料是煤油. 而当时我错误的告诉我的客户我的材料是水银,所以他犹豫了,来问我: 能不能用酒精做这个温度计呢? 对于这封邮件是相当的开心. 同时这也是个教训啊..以后得多长些见识.
NO2是个俄罗斯的客户, 这个客户相处大概也有一个月了吧. 这客户相当的牛,第一天发来邮件直接问我公司地址, 第二天就飞过来看工厂,完了就带了几个样品回去要自己开发新产品, 经过两三个星期的开发,终于在今天把设计的新产品的图片等资料发给我了.. 现在我正在等老板回来给他报价..
NO3是个德国的客户, 邮件中感觉到应该是个急性子. 前天开始联系已经来回了15封邮件了..把他该问的不该问的全都问了一遍了..估计现在他心里是舒服了,因为什么都了解好了. 然后今天就不给我邮件..我心里那个不舒服啊, 他来邮件我第一时间回复..等他情况掌握了就不理我了..我也懒的理他,再等两天看看.
NO4是个台湾的,应该是个中间商,昨天开始联系的.昨天中午收到他的寻盘，就做了报价单给他了. 今天又收到他的邮件,问的是另外一个款式的产品,当我把样品找出来拍照的时候,我发现我又犯错误了，我昨天的价格是按照今天这个产品来报的..报高了一倍..赶紧又重新做了一份. 也把今天的这份一起做好发过去..然后再打个电话解释下..应该没什么问题了. 就怕他是中间商,决定权也不在于他啊!
再写写自己的两个小客户吧
NO1这个客户已经下单了, 因为很急,他是紧张的八不得生产一个寄一个. 上礼拜生产了二十个就把二十个先寄过去了,结果昨天晚上MSN上聊天的时候说我的产品做错了, 我那个紧张啊..赶紧看定单对图纸..NND 忽悠我的么..哪里错了啊..没错啊..没过两分钟又来一句: 是我自己弄错了..幸亏没错啊,我一小不点可赔不起啊..做事情么慢慢来,急了总要做错的, 另外四十个还在进行中, 做好了寄出就OK了..钱反正已经全收了,花也快让我花光了.
NO2这个客户么感觉应该是个对我的产品不内行的人. 估计已经联系了半年有了..说了半年也没能把具体的尺寸给我,不给尺寸我咋报价啊, 我就建议他去买两个样品来寄给我, 还挺乖的,上星期样品收到了,价格也报了,基本上没有什么大的问题..等待他下单,汇钱我好去买衣服..
说着说着又快下班了, 我的老板怎么还不回来呢..
jenniferapple：LZ，我的外贸路就没有你那么顺。
我今年7月中旬开始做外贸的，期间也有一个客户说要下单子给你，但是到现在联系都联系不上。
我们公司用的是阿里的平台，现在都没几个询盘。
以前的询盘，发出去没有回复的，现在也会经常发，但是仍然没有回复。
用其他工具做客户，效果也不好。可能是方法不对吧。
debbie50：
告诉你哦,我现在用的也是阿里的, 做外贸要慢慢来,客户靠慢慢积累..不管工作如何自己的心一定要保持年轻,机遇随时都会降临到您头上的.
debbie50：
指定货代相对好一点,不过做指定货代的人我确实不怎么喜欢,除了对工厂的人牛之外,对周围所有的人都牛..被我说的有点象职业病了哈,嘿嘿
debbie50：
加油, 旧人也都是由新人而来的, 没有刚生出来的小孩有一米七的
debbie50：
是啊, 最重要的是要脚踏实地
fenatex：我啊想做业务了，可是刚毕业的没经验不好找！:(
yoyo0722：你真的不奈啊，真是挺厉害的啊，人也挺乐观自信的哦
joyce1234：LZ经理很丰富啊！等着看你下面的长篇大论哦
debbie50：
刚毕业的先找个工厂做做吧。相对来说工厂学的东西比较多比较快，用人的要求也不那么高。 不足的是条件要艰苦一些.要跟一些第一线的人打交道
debbie50：
嘿嘿,性格是比较乐观自信的, 厉害算不上, 真正厉害的都还没说话呢
debbie50：
嘿嘿..我慢慢写..争取写到我回家相夫教子
陆小穗：1楼的字能否调大点啊
我看的好吃力啊···
我试用期才700多哦
debbie50：
嘿嘿..我用的是四号字体啊..够大了吧..慢慢来..学了东西是最重要的
debbie50：哎呀..两天不看都沉底部去了..赶紧更新..
今天早上起床,最开心的是关于自己做的单子的一个消息..客户说今天会给我打钱..那么意味着..嘿嘿..开心啊开心,总的来说我觉得自己做比在公司拿点提成要多的多啦..当然风险也是有一点点的..大家别说我坏哦..
liuqijun12：1楼在宁波哪里啊。
我也来宁波好几个月了。最近才有点起色。
wendy0608：1楼好强啊，谢谢分享受教了。
debbie50：
我在鄞州的
xyantop：呵，大家都不容易啊~
xieliru0824：1楼太强了
fenyan： 幸会！
jenniferapple：好久没看到这一个贴了
今天进来 还发现原来 自己早就来过 还留了言
不管怎么说 LZ真的是很幸运也肯定很用功
来抱怨一下 最近还是没有单子
今年就要过去了
希望1楼不要嫌我烦
xyantop：嘿！我支持1楼啊~
debbie50：好一段时间没来更新我的帖子了。今天有喜事，来汇报一下！
今天早上打开邮箱, 有两份水单:
其中一份是之前提到过的新开发的俄罗斯客户, 经过了两三个月的磨合,终于给我下单了. 虽然金额才八九千美金.但毕竟是第一次合作, 而且是新开发的产品. 我相信以后能越做越大.
另一个也是新开发的客户,之前做了个样品单,这次是返单..前天告诉我需要货,今天就给水单! 返单做起来就是轻松容易啊!
今天早上的心情非常的好. 就把QQ上的签名改成了: 十二月的第二天, 我的两个不同的客户的两份水单静静躺在我的两个不同的邮箱里.
希望好事情越来越多!
debbie50：好长时间没有来FOB跟踪我的外贸生涯了。
2010年回到公司上班, 最近的工作情况报告一下.
A:去年新开发的俄罗斯客户又来翻单了.. 单子比上次的大了..四万美金稍稍不到一下..虽然款式修改了一些.但是还是很开心啊.算算自己的小荷包..多了一万啦..哈哈!
B:另外还有一个客户.也是俄罗斯的客人介绍过来的..正在打样品..已经打了好多次了.从去年一直跟到今年,可谓心力焦粹啊..终于昨天把样品寄出了.因为是新开的模具..我想下单的希望很大哦!
C:另一个自己开发的新客户! 来自荷兰, 也是个奇人. 那天晚上正在我QQ游戏玩的火热时, 收到他通过阿里旺旺发来的消息. 问了产品的尺寸.包装.价格..然后让我做份正式的报价单发送到邮箱..结果还没来的急发突然停电.也够背的.连拜拜都没说呢..第二天做好报价单发送过去.第三天客户让我做PI..第四天客户追加一半数量.我再次做PI.第五天客户说付好钱了,但是没给我水单...不过还是开心呐..在想.原来外贸那么容易! 结果等了五天也没收到客户的钱..心里想啊.来的太容易的果然不靠谱..八成是个骗子! 不过还是继续邮件去索要银行水单..还真发给我了! 一查.刚到的款.而且是全额..那是的感觉是: 用我的小人之心度客户的君子之腹了! 就这样成了个单!
最近自己半SOHO在做的其中一个单子已经完成了..等待客户余款到了就发货! 另一个还在生产..从去年生产到了今年..真的很佩服工厂! 剩下的除了无奈还是无奈!
自己跟朋友合伙开了家店..周一到周六每天上班..礼拜天去看店..虽然很忙不过也很充实! 2010准备把收入多元化这条路走到底!color]
hick.tdc：外贸新人，多看多走，谢谢
tang1018977160：1楼混得可以嘛！~ 继续加油也希望有你那种乐观的心态享受生活
一直在挣钱路上：支持LZ曾经在鄞州区呆过的 幸会！
文章首发表于：2009-10-20 15:36
