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其实做外贸那么久了该继续潜水修炼的不过今天

xiaocaicai：其实做外贸那么久了，该继续潜水修炼的！
不过今天有点不爽，不吐不快啊。看来修炼还是不够。
原因就是上周写了个报告，总结了一周工作。其中一个客户的情况
写到：“不太熟悉其客户的产品考虑范围，我们的产品对国内产品没
价格优势，对日系产品没价格优势。”。于是老板看了报告，立马把
偶的主管（一女生）叫了她的办公室。一墙之隔，聊的什么是听了个大概。
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其实，我对公司贸易的产品不太感兴趣，因为刚到公司的时候，报价报了几十个，
没一个拿下，价格平均高于对手30%~50%。因为不是自己公司的产品，
质量也很难谈起。不过从女主管去韩国被客户以质量问题退掉的货来看，质量不行。
导致非公司产品和特殊要求产品之外，情况艰难。
没办法，公司平台如此，找自己可以发挥的，于是投入公司自产产品市场开发。对自己区域的
市场，价格，对手进行了分析，包括一些正在谈的经销商，市场情况有了掌握。感觉目前产品
推广存在一些问题。
1。公司不注意自身品牌的建设。
公司没有展会，没有其他任何形式的市场推广。（之前跟我说会去直接拜访客户，但是从情况来看，
都是老板带上主管。没我的份。理由是去那里是第一次。老板不懂英语。）所以存在市场推广的问题。
这个问题放在对手几年的市场推广和建设比较上，迫使目前经销商对我们公司的产品上很难接受。
2。价格问题。
一般要建立品牌不是一朝一夕的事情，基于现状，也只好先从东南亚下手，毕竟与日本牌子比，虽然
质量上有差距，但是我们有价格优势。于是找到了东南亚的经销，一开始的也谈了，最后到价格上。先类比
国外的牌子，起步比我们早的一个公司是目前这个经销代理的产品。我们整条产品线都比别人贵10~20%左右。
产品线也没别人丰富，我们拿不出完全替代的产品。我自己产品的优势在于外观好看，一些参数好一点。
3。产品问题。
我们产品，经过市场调查，个人感觉还是有一定市场的。但是也有不足。性能稳定不及欧美日韩，性能参数上也有一定差距。
说白了，比日韩就是便宜点。国内市场出现过因为产品问题，客户停工的事情。所以产品质量还有待提升。
4。出货。
出货基本上做不到与客户的承诺，我自己要送给的样品都准备了一个星期，我很郁闷。不过也没办法。遇到差劲的采购了。
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基本上而言，个人感觉产品有些特点，但是在营销上做的不够，产品定位不明确。导致很多可以市场开拓性的谈判很难快速达成。
虽然转正了正式员工，也拿些小屁单。但是对于我来说，太没兴趣。我老板是女生，性格强悍，经过几次交流算是领教了。她就是要做
暴力利润。做不到，找她去要价格，不给，还说是我们能力不足。对比和我一起进来的，就我做了上万美金了。虽然本人能力一般，但是也
不至于抓得到的市场我拿不到吧。
虽然她今天骂的是主管，但是是对我的能力的怀疑。虽然对此老板的个人魅力和业务能力肯定，但是对其公司管理能力和市场营销表示遗憾。
一个公司做了5，6年了，遇到瓶颈了。这个时候老板该怎么办呢？我觉得可以去学学营销，看看《赢在中国》，多分析市场，多了解市场。不要因为以前的成功太过于自信，也不要市场都不了解就拍桌子下决定。如果你能力够好，为什么当初招我的时候对我说：“我这个产品有这么多优势，为什么就是市场做不好呢？”，偶们解决问题的人来了，但是因为你的过渡自信和强势，不敢跟你沟通了。
有人找好平台，有人找好产品，而我找好老板。虽然一开始谈得不错，但是经过了解，大家的看法原来是有不少不同的地方。
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写这些东西在这里，不是给别人看，是提醒自己，下次找老板，不要太在乎公司的表面情况，和公司面试人员闪乎其词的公司信息。而应该象把握客户一样，了解到真实的信息，来选择。在中国，有很多老板，但很缺少实干的企业家。有很多的高等教育的大学生，但很多老板的受教育程度都低于专科。如果80后悲剧了，90后脑惨了，那必定，中国未来20，30年必难崛起。
未来必定是美好的，只要我们用心去做。