惨痛的教训看我怎么与我得第一单擦肩而过的来

Roger_517：惨痛的教训，看我怎么与我得第一单擦肩而过的！
来公司五个月了，没有出单，说不着急，是假的，公司规定，没有出单，就不能转正。心里老是悬在半空中， 所以，不管自己做的多好，只要没出单，就好像还没有冲出鬼门关，看着前面光明的大门，就是差一步，跨过去。
不久前，有一笔单子，2万美金，虽然不多，但是我很谨慎，心想，这次，一定可以拿下来了。 客户是温州贸易商的，做出口安哥拉生意的。 再来公司前，我们通过MSN,邮件，确认了主要事项。 价格，交货期，，，，。 来到公司面谈，开始进行的很顺利，可是最后，就差一步的时候，黄了。 对方接受了我们的价格，产品，，，，， 就是不能接受交货期。 你说，搞不搞人？
9月1号，对方在MSN与我确认，交货期30天可以接受，30天，对于我方而言，是最短时间（前提是顺利生产）。客户与9月6号来公司确定订单，（对方说好是9月4号来的。） 他居然要我们在9月低出货，理由是，他有其他货物，要求与其他货物一起海运，你想想看，十一放长假，最少耽误一周， 从9月6号算起，到月底最多24天， 我跟他说了，之前说好，最短交货期是30天，他居然跟我说是 30天左右，他以为这工厂是他家里开的， 这一左右就是6天？ 本来就是一个小柜的量，他要加急，如果真的加急，起码也得7，8个高柜。 谈了很多问题，我都一一帮他解决了， 最后他却毫无专业作风的提出这个不可能的要求。 没得办法，我跟他讲，要他去别的供应商做， 如果找得到，我恭喜他。 当然，他此次是带着诚意来得，准备谈好，下午付定金的。第二天，他又打电话跟我说，还有不有别的办法，我跟老总说了，哪个工厂都不可能做到。 最后，只有在这种尴尬的境地中结束了， 双方都很无奈。 都是本着诚意来谈生意的， 最后，只留下祝愿，期待下次合作了。
总结了一下，客户原因：一，对方公司不是专业做我们产品的， 二，对方下单时间太紧，又遇到国庆节放假，天不时。我自己的原因：一，没有把交货期的问题跟他全面，慎重，详细的确认。二，第一单固然宝贵，不该让步的地方，决不让步， 不然，公司利益受损，老总是不会答应的，稳中求胜！
很高兴，和大家分享，虽然是不成功的案例，也希望能帮助大家以后不犯同样问题，谢谢大家给我一些宝贵的意见，建议！

mydiscuss：呵呵，有了第一单马上就会有第二单，祝福1楼了

Roger_517：
谢谢2楼的祝福，不过，这一单，没有做成。不过，不久就可以出单了。

芷晴："很高兴，和大家分享，虽然是不成功的案例，也希望能帮助大家以后不犯同样问题"谢谢!
总不能为了赶上交货不顾产品质量或叫工人加班加班再加班吧除非对方真能让步细节真挺重要的

芷晴："不久就可以出单了" 恭喜恭喜

dreamparis：Thanks for sharing. Hope you can get your first order soon.

penny_0909：从失败中总结才是最好的成长方式,谢谢楼住

zhu_guanle：细节的事情很多.多多留神.