wangjingcome：做外贸贵在坚持--介绍自己鼓励大家
仔细算一算自己从事这一行也快8年了，从2001年的“白菜”到现在的“老油条”可以说是坚持换回来的是一些小小的成就感和安慰，大学毕业于西安外国语学院商学院，毕业后才知道学校里学的那些理论和实际的工作距离甚远。刚进公司的时候老板说不懂就问，就学，公司里的老员工很多，新人就我一个，有很多的不懂的地方，一问别人，别人总是不冷不热的，或者说就是这样就是那样就把我打发了，有的时候也不好意思去问，即使是别人没事干的时候也不会去问，不知道什么原因就好像是我在抢他们的饭碗一样，后来才明白，这里没有什么友情啊之类的，有的只有竞争，优胜劣汰；别人不教就自己琢磨吧，就这样每个周末都去图书馆看书，只看不买还真省钱，慢慢的自己掌握了一些流程啊，发货，物流，商检等等的操作，忽然间感觉办公室的同事离我离的更远了，由于和公司签了2年的合同，只能忍受这样的孤立状态，老总越是觉得我好用，同事就离我越远，心里很不舒服，也许是我太强势了，每天回去就自己琢磨，后来我辞职了，谢绝了老板的挽留，吃离职饭的时候才搞明白，公司除了我之外，没有一个是正规院校出来的人，而且他们都感觉我就是来取代他们的，听完我心里就更不是滋味了，原来他们正盼着我离开，2年的低头不见抬头见，居然什么也没有培养出来。
2003我开始了北漂生活，也许是上天的眷顾吧，也许是自己运气好，通过以前的大学同学介绍或者一个去非洲的机会，本以为可以锻炼，可是去了才知道根本没有做办公室的机会，就是工程施工现场的翻译，外带一些从国内进口过去材料的操作，整整的一年半没有回来过一次，所有的回国机会都被经理级的人申请完了，这一年是整个我做外贸到现在的最辛苦的一年，每天工作超过10小时，晚上还要上网给国内总部回报情况，可以说是把我当牲口在使唤，后来工程结束回国，回来才知道很多以前的同学都不搞外贸了，以前的大学同学有做IT的，有做导游的，有开翻译社的，有出国留学的，甚至还有开出租卖盒饭的，这一年的时间其实早已经是物是人非了，回来以后因为没有前正式的劳动合同所以又被解雇了，当时自己安慰自己就当放假吧，于是一张车票到了新疆的天池，整整呆了一个星期在天池边上，慢慢的自己思考以后如何如何做，前两天自己告诉自己不干了，那不能弄口饭吃，后面想想自己带着父母的期盼上个大学也很不容易，现在怎么可以放弃？
后来就决定先做做SOHO ，所谓的SOHO 就是自己联系客户和找货源，然后找一家外贸公司做出口代理，利润和退税按照比例分红，于是又回到北京租了个房子，弄了一台旧电脑，按上网线就开始了，由于自己当时没有什么客户，也不知道做什么产品，就这么大眼睁着看着电脑，一晃时间过了3个月了，自己平时积攒的钱除去给父母的，自己口袋已经所剩无几了，于是就买了几箱方便面，饿了就吃方便面，自己告诉自己既然选择了就一定要坚持，直到第4个月还差2天过完的时候，方便面也没剩几包了，客户终于签单并且付款发货了，3个货柜的大蒜，出口到印度，当我拿到11200块利润的时候，是在忍不住了，眼泪也很不争气一顿乱流，我一遍一遍的数这点钱，我告诉自己的坚持是正确的，在这以后只要是能出口的什么都卖，电脑，淀粉，蔬菜，钢材，饮料像疯了一样乱卖东西，终于在2007年积攒了一些钱，听说新疆中亚出口有机会就到了新疆，回新疆的第一件事情就是创办一个属于自己的公司，自己再也不用和别人分利润了，公司成立初期自己又是业务又是财务退税又是物流，简直是一个皮包公司，很辛苦但是坚持下来了，从一年贸易额20万美元到现在每年1500万的贸易额是在是不容易啊，我经常给自己的员工说自己的经历希望他们可以和我一样坚持下来，即便是这样公司的人还是换了一茬又一茬，也不明白怎么回事，在不忙的时候，自己坐在办公室里看着自己亲手装修的办公室，亲自买来的办公设备，忍不住感慨如果我当初放弃了，现在可能什么还没有呢，现在经济危机又来了，很多外贸公司都转型了，员工开会的时候有人提出转型，被我否决了，我自己告诉自己还要和以前一样的执着，还要和以前一样坚持，我心里想的，他们有怎么会知道呢？
做了多年外贸到现在我的总结是：坚定自己的信念，坚持自己的选择，外贸不光做的是进出口，还要做的是懂得坚持 ~~！
10月18日：恩 好贴 要顶
看得有点吃力 但坚持看完了 谢谢分享~
seriousnow：偶像
顶一个，我的偶像啊。
wmm851214：
soundmusic：谢谢1楼大哥的分享啊，我太感动动了，希望以1楼为榜样。
逍遥哥：好贴。学习了。
兜兜里有丶糖：成功的典範 ~堅持
sungood1986：自己选择的路，跪着也要走完
firery：对1楼致以深深地敬意！正确的坚持，哪怕是错误的，也比轻言放弃要强，
rootking：好帖。学习了。
xqvsyf： 我选择放弃，因为不喜欢。感觉在这就我一个外人，来年再找。
2009smile18：有梦想就要坚持，有坚持才会有收获
左岸阳光：写的好！幸会！
lymclg：写的很好
学习了
clhhelen：我刚做这行，为的是体验那种成就感，得加油！
sandy-xc：被感动拉，一边听着老板娘和一个干了不到一个月要走的人的对话，一边看着这篇文章，说不出的感觉。
chenning72：
我与LZ很像，但是我第一份工作是靠关系进外企的，所以后面的路好走点，但是我没做多久就自己没和家里说声就辞职了，自己从新找了个，当初想想自己真的要哭了，一月几百员，真的是靠坚持才能走下来，我第一单是9个到澳洲小柜，感觉很新奇，因为是客户主动找上我的，呵呵 想想自己当初运气还不错
luo045：谢谢LZ的分享。学习，学习幸会！
Nickykwok：我也希望自己能坚持下来
azaaza：谢谢1楼的共勉
坚持 坚持
angela-liu：如果你行你适合就坚持，有时候做无谓的坚持，而什么努力都不做，也不是很好啊
caroline2009：建议1楼把字体放大，把段落段开。
jackliguangyue：虽然是这样 但也不能一味的去坚持有些没有机会坚持也是浪费时间
至少也要视情况而定的
上吊的蜘蛛：
1楼好厉害~学习了。
goldenapple：我所有的同学都在校园里带着一帮孩子在知识的海洋里傲游，我却跑出来尝试外贸。
我不后悔，尽管半年过去了，我收获不大。
我会好好坚持的。
谢谢1楼的分享。
flowing-beauty：LZ是外院的啊? 呵呵,校友啊,我也是外院08届的,不过我是大专的,现在在上海做外贸,做的很头疼,打算年后跳槽,但是又不知道能干什么,很矛盾!
yoyo4181565：被1楼的ID吸引进来的，偶名字拼音一样哎。
看了故事更受鼓动。新年加油。
丫头不凡：嗯，说的好，你做的更好！
坚持才是最重要的，常言道：坚持到底就是胜利
山楂糕：我也在坚持 我还在坚持 就是不知道有没有结果
霞红：你真优秀！学习了 谢谢
ericsoong：1楼，我很佩服你，你是我的榜样
ericsoong：我现在的状况可能跟04年的你有点类似，我也在努力，努力赚钱攒第一个桶
geguochao163：做了多年外贸到现在我的总结是：坚定自己的信念，坚持自己的选择，外贸不光做的是进出口，还要做的是懂得坚持 ~~！
多谢1楼分享,
betty0212：忍 再 加 坚 持, 没 什 么 过 不 去 的, 不 是 吗 ？
linhuadaiyu：8年，真的好厉害啊。不过确实坚持很重要。
hanxia619：好佩服1楼啊！
好想和你一样自己做soho呢！但是却不知道怎么去着手呢！哎！做什么产品？怎样去开发客户？怎样建立网站？
好多问题啊！
我已经工作将近9个月了，但是1300的工资根本就不够养活自己的啊
要想办法挣钱，想办法生活呀！
wangjingcome：外贸这条路任重而道远，所有的外贸人都应该有坚持不懈的毅力和百折不挠的精神，其实就是咱用现在换未来~~！
忘忧果：1楼好样的，我也得坚持
TANSHUQIN： 封1楼为我的偶像
leestar：嗯 坚持很重要 谢谢
小猫都：坚持就是胜利 我也要学习
violet1012：回LZ 37#
用现在换未来？
不知道我的这份坚持能否换来一个更好的未来..
chl3：向1楼学习，坚持坚持再坚持！
冰逝的冬天：我在徘徊和坚持中迷茫着。。
萤火虫儿：一个从无到有的过程，您的精神很让我敬佩。
xiaochong198412：
1楼在新疆哪啊？
sarah_jia：我现在回到中原城市郑州，虽然现在还在外贸公司做着服装外贸，但是已经有想改行的念头了，真的好累
sarah_jia：我现在回到中原城市郑州，虽然现在还在外贸公司做着服装外贸，但是已经有想改行的念头了，真的好累
hualiang315：顶一下 看你的贴 我不打算换工作了 自己选择的就好好坚持下去
306933084：
学长好，我也是外院的毕业的，是旅游学院的。
看到学长的经历，让我很是震撼，很佩服学长的坚持。希望学长能加我QQ 306933084,或者MSN: xisuleo@hotmail.com, 向学长学习
fivedog：好帖！看了之后很感慨，也为LZ的坚持叫好。为自己打气
lynn-joerex：佩服楼住的坚韧，zan.....
nancytire：感动，学习。坚持。
liumdj2002：有梦想谁都了不起 1楼好样的
ml8615：加持走自己的路
加持走自己的路，明年我也是你们的一员的！
wendy2901：2010年的时候也考虑慢慢开始自己的做了.但还是要工作的.呵呵.
hengsheng2009：努力不一定成功，放弃一定失败！！
ivyliling：我咋就没有碰到你这样好的老板恩？？？
呆瓜：偶像啊...加油！
pumpkin409：LZ 很强大噢，学习的好榜样幸会！
269450045515199：1楼 是我的偶像！！
wendy326.：多谢LZ的帖子，让我信念坚定了
今年刚毕业，经验欠缺，正在努力学习，“可爱的”金融风暴，来的似乎很“及时”。
最近这几个月的外贸路程，走的很累。时刻告诉自己，坚持，坚持，再坚持
相信2010年是崭新的一年，一切会慢慢变好的，加油！祝大家新的一年订单滚滚
simon_2003：1楼用什么平台呀，真是强人呀
liumdj2002：写的好啊 1楼的经历也很好 不经历风雨 怎么见彩虹呢 好榜样
royysy：好帖，一定要顶起。
wangjingcome：回复63楼，基本上B2B的网站全用了， MADE IN CHINA ,ALIBABA,TRADEKEY, TRADEINDIA ,GLOBLEIMPORT, 等等等很多
有道是发邮件不如打电话，打电话不如发传真，发传真不如面对面，信任是客户选择你的唯一理由~~！
zhulanlenny：1楼 你真行,1楼在哪的啊,我跟你混行不?
heyuan225：留名 明天 看 LZ很牛
一个人的星空：我也在很认真的坚持。
Doodle：外贸近3年了，可惜无单
不知道自己在这条路上还能支持多久
zzq2009：1楼是真正的英雄！创业高手。
linliya1234：哇，老外贸 什么时候有空教教我们这些新外贸；
现在对货代这块很不熟、
MFL81215：1楼厉害啊，是啊，做业务就是贵在坚持，明年大家都更上一层楼
luyn55：LZ的成功例子给了我们这些新SOHO们很多信心呢，多谢了~
owen1070：1楼现在做的是什么行业？
puppet1203：很佩服白手起家的人
幸会！
RonaduoDonna：看完了，谢谢1楼分享啊！可能人生中不仅仅是工作做外贸要贵在坚持吧，其他也要贵在坚持吧！！不过做外贸，坚持我想是在跟自己打赌，不接个大单，绝不放弃！！各位，新的一年将来临，加油啊！！
lameikale：你很强！:QS :QS
王海棠：
你给了我们希望。谢谢。
shaoyuguo271：做的好，向您学习！！
goodfortune：ＬＺ真是意志坚决 很是启发我
Maggie870307：好厉害幸会！
SUNEZ：顶一个~。
icyrain：
是啊，生存都是问题那还谈什么梦想？
不要强暴朕：真是经验之谈,钦佩1楼
Territories：人生的隧道很长，在看见光的那一刻真的很美，可是不一直往前走，又怎会看到？呵呵，谢谢你的分享
erinfree01：学习了是的 既然选择的路 就要坚持走下去
星月传说： 总有一天，我会超越1楼的！ 呵呵~~
LFF_CAROL：坚持，大家都要坚持，既然选择外贸就要走下去。
LindaZhai：
坚持!
欣赏你!
向你学习!
Aimeily：LZ 真是我们学习的楷模!支持!
wangjingcome：自己的露要你自己来走，没有理由，没有借口，付出不一定会有回报，但是不付出肯定没有回报
wangjingcome：自己的路要你自己来走，没有理由，没有借口，付出不一定会有回报，但是不付出肯定没有回报
chinajie：厉害的啊学习学习
linda-inchina：1楼说的好，贵在坚持
我做了几个月的外贸，但是收效甚微，尤其是自己找新客户，好难啊感觉平台也都注册好多，自己也很努力就是没看到希望
看了1楼的文章感觉好点了，贵在坚持
如果外贸那么好做，大家就都去做了。好事多磨呵呵希望自己早日找到更多客户加油！
winter0707：工作了快一年
真是过得很不容易
但是 还是有点小骄傲
因为坚持下来了
学是营销从外贸到网建再回到外贸
以后发展的方向 也是SOHO
Eternally：这位LZBOSS不错诶，看到那里买了几箱方便面的时候，还真是让人看着心酸。高兴的是LZ 熬出头了。
caijinyong008：
lemonyinzi：谢谢1楼
阳光总在风雨后，1楼很强大，挺佩服你的
liuxuanfeng：谢谢1楼分享，阳光总在风雨后。坚持到底
古建琉璃瓦：既然选择了这一行，就要坚持，希望我自己也能坚持到成功的那一天
fivedog：顶，好帖！我也要坚持
Tom512：1楼深有体会啊
能坚持下来的，结果一定不错！
生活本来如此！
bobliu5311：向1楼致敬
的确，我做外贸两年多了，只悟出一个道理，就是坚持，天道酬勤。既要找机遇也要等机遇。找事要勤奋，等是要耐心。有的时候也很灰心，以后向你学习。
hzl2046：顶啊！！坚持中~~~~~
monstertalk：收藏了，佩服你。！！！！！！
xiaoshi1212：向1楼学习
很佩服1楼的精神，这年头要一直做一件事比一直吃饭还难，1楼能坚持下来，真的很厉害，我是外贸新人，向1楼学习，不放弃
203great：向1楼致敬！ 外贸人就要坚持到底！
琴意绵绵：为1楼高兴！坚持就是胜利
hiKaren：
厉害的人，偶也要看自己能走多远，厉害，厉害厉害，偶TM的都不知道自己能说啥了
hongchan：坚定自己的信念，坚持自己的选择
这一点很重要
luoluo3：校友校友，握个手~~~不过学校已经改名叫做西安外国语大学了哦~
wy0642：
坚持的过程真的太难，虽然可能我的坚持没你那么成功，但是我也要坚持下去。谢谢你的贴。
caimingbo：致以崇高敬意！
add2007：jiayou加油加油，我要加油！
marchjeremy：谢谢你的积极心态。同时也带动了我
Bennykeli：只要坚持 成功就在咫尺
vera2360：看着这样的经历都觉得很累。可以想象实际做起来会更累，什么都是一个人
祝福1楼好运！
emmalyx：还好你是顺风顺水的，
不知道i是怎么操作soho 让客户相信你的呢~
1楼的精神很值得佩服~
veronica1206：我不得不说LZ好强哦。向你学习了。
tinghaisihan：不知道1楼有没有跟帖啊，写的很好，顶，加油!不知道是否能加我的MSN：sky-ness@hotmail.com
waterfang：坚持就是胜利，前人不欺我啊
wangjingcome：最近出差了刚回来，真是那都没有国内好啊
一多云：:GL :GL :GL
halashuo：是啊，坚持吧。
李祥义：我觉得只要是业务性质的，认定了都是靠坚持。我做货代的，感觉就是这样。
洛神红茶：我被感动了 我真的要反思
wonderbrandy：看着太费劲了，但是写的真的很好，坚持
蓝劼铭：呵呵
呵呵LZ 我也哭了。
丹儿丹：对于这个徘徊在坚持与放弃道路上的无名小卒，感谢1楼的分享
skyjessie：这个帖子是1楼09年发的，好久了，真是想跟1楼交个朋友，这才是外贸行业的榜样和正能量！自己加油！
文章首发表于：2009-12-30 02:56
