谈谈我的外贸之路去年毕业但07年12月份就出

0925：谈谈我的外贸之路
去年毕业，但07年12月份就出来实习。进了一家大公司，学做外贸。历时三个月，虽然3个月，但俗话说，林子大了，什么鸟都有。连做饭的都欺负我们。我们国际贸易部11个人，女生居多，各个心机都很强，没过多久我们就被再老板娘那耍了一通。
好冷的冬天，我们从车间到仓库，到最后去跟老板娘学报价，两个月，手上都生了冻疮，每天还要因为吃饭的问题而郁闷。所以，过完年，3月份我们就离开了那家公司。感觉很苦的三个月，不过没有什么收获。
这是第一次离开校园，三个月，我见到了形形色色的社会人，很是怀念我们的象牙塔。之后到六月份我一直在忙毕业的事情。
六月初离校，我到了另一家公司，也比较大， 做两个产品，制药和冷冻产品。我做冷冻产品的跟单。虽然不是事事都顺心，倒是遇到不少好人。
刚去的时候，没有人教我，我成天抱着以前的单子看，一个月后，我开始自己做单，刚开始的时候，经常出错，经常背景里骂。挫的时候我就再去看以前的单子，然后再做，就这样，柜子里从06年到08年的单子都被我看了好几遍，我都可以记得他放在哪里，每个单子的付款方式，每个单子是哪个货代。
但是，或许自己的心太躁动，那个时候，一点小事都被经理骂，哪怕事情跟我们无关，终于我受不了了，而且不喜欢这种天天一样的工作，所以我离开了
回到家乡，继续找外贸的工作。很幸运，第一次去人才市场，只投了一份简历，我就中将奖。我的第三份工作也开始了，是外贸业务员。因为一开始说要我跟单，所以我就等着跟单，过了好久才知道，外贸根本没有什么单子，而且他们没有进出口权。所以我要自己开发客户。于是我开始摸索，寻找外单。因为他们也没有什么外贸经验，我就自己看外贸路，然后去注册免费平台，也联系外贸公司。当然对于一个新人，这条路有多坎坷。很多时候，付款方式谈不下来，很多时候价格我们老板不肯降，就这样我一直没有单。后来谈了一个，我们的价格都谈好了，可是没有想到我们公司另一个业务员却突然联系到他，给了他一个比我低的价格，然后客户归他了，其实我们的价格都是一样的，都是老板给的，只是不知道他为什么会报低。说实话我有点憎恶他。
期间还有一个韩国的客户，这个客户是一个中间商，他对我们的产品一窍不通。找个人会讲汉语，平时英语跟我邮件，但是他的听力很差，每次我讲汉语他听不懂，我就讲英语，他还听不懂，我就给他写邮件。那个时候快过年了，他要样品，但是我们要放假，所以老板说过完年给他寄，就这样大概一个礼拜吧，我们开始上班，我也给他准备了样品，但是他发了一份邮件，那意思说不太想要样品了，我不明白，就去问老板，然后老板说不寄，可是有一天，那客户问我，样品为什么还没有收到。我开始意识到我们的沟通出现错误。然后样品再次寄出，可是一讲完了，客户不理我了。其实事后我有思考过

denverjingwei：有经历，才会增长阅历

0925：接上文：我的外贸路
我们都有错，首先是我们，我觉得虽然过年放假，但我们可以吧样品寄出，还有当时的样品，是500克，但是老板硬要我寄700克，是两包，同一个产品，但是用不同的原料，一个500克，一个200克。那个中间商他根本就不懂这些，他就直接说我没有给他他要的样品，所以不愿意理我。或许我们只寄一包就可以了。其次，是客户的问题，不管哪一种语言，他都不精通，他不能很好的表达自己的意思，所以我们的沟通有误了。
辛苦了很久，这个客户有告一段落。接下来是继续的努力，依然是不断地谈，不断地出现问题。
其实那不单的时候，人的心情就很压抑了，我想，每个外贸人都是这样吧。我每天都感觉到很郁闷。这个时候，公司又开始招人。招来了两个专八的女生，一个是今年毕业，一个是做了四年跟单。从那以后，老板年开始冷落我，甚至看不起我，因为我只有阴郁六级（本人是专科生）。以前我是他的宠，塔特关心我，他的国外客户都是我在维护。现在事情都是让那个做了四年跟单的来做，平时看我的眼光大瀑布一样了。我开始更郁闷。就这样，我们一起做很多事情，去展会也好，客户来验厂也好，他都冷落我，虽然那个时候，我手上有很多潜在的客户，而且有的客户几近下单了。只是这种郁闷的待遇和我压抑的心情，让我一刻也不愿意留在那里了。所以我再次离职了，就是今年的五一。

0925：继续我的外贸路
在家里休息了一个月， 我开始找工作，因为想要去有朋友的地方，我一个人在家里很孤单，所以我又来到了我读书的城市，没有多久进了一家公司做单证，可是，那家公司却很郁闷，我去了一直没有事情做，过了几天说让我做质检，我纳闷了，就问，老板说，先做质检，单证以后再说。我又被欺骗的感觉，而且那个时候有新疆暴动，公司理由都是新疆人，终于有一天，我跟那老板吵了一架，吵了他的鱿鱼。这份工作两个工作两个礼拜。我又加入了求职的大军队伍，跑人才市场，上网。抱着一个一定要做外贸的想法，奋战一个礼拜。我来到现在的公司。
刚来的时候看到这里在整修，破破烂烂，我想只要做外贸，这里 破还是好跟我无关，我开始工作。我来的时候这里只有1个女生，我来了就俩了。我们俩一起住，偶尔的时候会聊天。我发现这里有个问题，没有人讲话，平时老板经理会讨论东西，其他人都是安静的。渐渐的我也了解到，原来这里的人更新是非常快的，公司不会养闲人，一定时间没有单就走人。他来半年了，也没有单，我开始觉得恐怖。果然，一个月后，我的女同事被辞了，现在就剩下我一个女孩子。这期间，公司也一直在招人，只是不知道为什么没有人来。不过也来了两个，一个是靠关系进来的。一个是四五十岁的老头，有经验，有客户。但是一个月后，那老头就被辞掉了。因为他不肯吧客户给我们老板。我想很多人都开始意识到我们的老板有问题。是的，很大的问题。你不能给他带来利益就走人。
就这样的，老板每天都会问我，今天有什么进展啊，只要他见天来办公室了，见到了我了，就问，所以我那个压力啊，那个压抑啊。以前他总是让我把客户集中起来，吧所有的报价连同联系方式发给他，我没有， 然后他帮我们每一个人申请了邮箱，密码他知道，他每天都要看一遍我们的邮箱。有的时候我们的邮件都是他第一个阅读的。好郁闷啊。那个厂长啊，每隔一段时间就要挨个询问，客户的进展。
我已经来四个月了吧。没有单。这两个月，谈了一个乌克兰的，价格样品，付款方式都确定了，就是没有下单，老板啊，是每天都让我催啊， 我心里真是慌死了。
现在感觉好郁闷，我总是不肯放弃吧外贸做起来的这个想法，但我有时候，倍感压力，好想回家睡大觉，不要做这样的工作。最近天气很冷，心情也很差，身体也很差，客户不下单，我的心真是哇凉哇凉的啊。
其实我真的好努力了，天不冷的时候我晚上总会上线，给客户发邮件，发传真，打电话。有的时候会感觉我已经做了所有的努力。
好了，先不写了。希望我尽快有单。希望有经验的朋友给些建议。

Foboy：LZ在哪里的 那么冷？

0925：在江苏，可能是心情不佳，所以很冷吧

williamwong：支持下吧幸会！ 幸会！

adalong：哎。
做外贸真难

Iwilldv：此路不通，请转行！！

yebanqiusheng：其实你已经很努力了，经历也很丰富坎坷 呵呵不过单子也跟运气有关 不经意间就来了 加油:P

shengyigood：经历有时候也是财富，要好好总结。

janeywen：吓死我了，因为我们这边也有新疆暴动，然后也有几个厂做外贸的，人员流动也很快。我还打算过完年找个外贸工作下海呢。还好，不是我们这边。不过LZ加油，总有一天你可以的。

sammy2009： 支持你。
希望你不要放弃，有时候拿单也是要靠运气的。

0925：
谢谢，继续努力，希望好运来

0925：
谢谢朋友，我继续努力

0925：
恩，好运快快来，谢谢

tenozhou：进来支持下吧，好长``