看我如何借势促使客户很快下单如何借势促使客

chuangyujixie：看我如何借势，促使客户很快下单！
如何借势促使客户下单。以飨读者。
X电厂是省有名的电厂，也是阀门同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉我们公司也没有放弃，在我还没有进这家控制阀公司之前， 我司已有一个业务员小刘去拜访过，几次拜访后，小刘选择了放弃，周末会议上老总问他为什么放弃时，他说他们下面计划员李工太牛了，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。老板听了后说那这个客户就让张军华去跑吧。
会后，我向小刘了解了客户的一些采购程序和资料后，精心做了一番策划。
第二天，我来到X电厂，我去了主管电厂设备审批的罗副厂长办公室（小刘以前去找过他，给他几句话就打发走了），到了罗副厂长办公室，见了面坐下，听完我一分钟的介绍（识字不提小刘曾来过），罗副厂长说这个要去找下面的人，找我没有用，（这是我意料之中的），我假装不知道，问具体要找谁？他告诉我要找计划处的李工。我说好的，那谢谢你！从见到罗副厂长到握手告别。前后不到两分钟时间。走出罗副厂长办公室，我并没有去找计划处的李工，而是回了公司。
又过了一天，我又来到了罗副厂长办公室，见面握手坐下后，我告诉他，昨天我去找了李工了，可他不在。所以今天又过来一下，一是向罗厂长道声谢，二是再去找下他。罗副厂长听了后，说行，那你再去找一找他，我点头说好，然后又挠了挠头说，罗厂长能不能先给他打个电话，一是看他现在在不在办公室（他和李工的办公室隔的比较远），二是我这样直接去，可能也有点冒失，罗厂长想了想，说那行吧，于是就拔通了李工办公室电话，电话通了，只听罗副厂长说，我这里有个做进口阀门的，要过来和你谈一谈，一说完就挂断电话。告诉我李工在办公室，你去找他吧。我连声道谢，离开他办公室，直接朝李工办公室走去（之前已向小刘打听过了他的办公室位置）。
到了李工办公室，我站着向李工介绍起自己来，当我刚说到我们公司名字时李工就打断我：“你们不是有个姓刘的小伙子来过了吗？你还来做什么？”（口气很逼人）。我顺水推舟，也很硬的回了他一句：“不是我要来，而是你们罗副厂长要我来的。”我一说完，李工很是诧异（没想到我会用这样语气和他说话），马上他的口气软了下来，脸上挤满了笑容问我：“那你和罗厂长之间是。？”我诡异的笑了笑说：“这个嘛，呵呵，以后你就会知道的。”我卖了个关子，听我这么一说，李工马上给我倒了一杯热气腾腾的茶水，连叫我坐坐坐，很快，我们就进入正题。
20分钟后，我笑容满面的走了出来，大家可能不难猜到吧，四台控制阀的计划由原来的厂家换成了我们公司的了。
二天后，计划询价传到了我们公司，当看到X电厂询价单最上面写着”张军华经理收“五个字时，大家都不敢相信。结果是可想而知了，这个单自然是成了。
通过我的这个案例，告诉业务员们，找到一个好的客户，选择有利时机，借势促使客户快速下单！

otway： 1楼你还真有胆，不错~

花娃娃：:( 看到了一堆儿厂长

cz992008：1楼，你这个单子是成了，但是，估计不是长久之计的！还需要再下功夫

xugz_666：MS1楼很会用计策啊

北方漂泊：1楼好聪明

alexiswang1126：所以有时也是要靠自己的聪明才智的
加油，以后多向你学习。

lina1987：不错不错，很会用策略。

shirley-haiyan：as for domestic market ,maybe this is a very good channel .but as for our international market , what should we do .we can't visit our customer . mostly for mail and sometimes for phone call . if customer always keep silent and never get your reply once you send quotation .what should we do ?

chuangyujixie：QINGDAO CHUANGYU WOODWORKING MACHINERY CO.,LTD.
Skype ID:chuangyujixiechuangyujixie@gmail.com
woodworking machinery
vacuum press machine, etc

2008duoduo：牛人啊！感觉做生意真是要运用点手段的，看来还要继续下功夫，好好学习，天天向上！

独引月箫：不是你吧？这个之前很早就看过了的……

chuangyujixie：
好好学习，天天向上

sideways1982：1楼真阴，当公务员去吧

lucy2009：
Ｉalways meet this kind of situation: you send many e-mails to the clients, but they don't reply at all. We really need to find some solutions for it.

chuangyujixie：
这个例子只有适合国内销售的，呵呵

chuangyujixie：
如果是国外，我觉得还真的需要下功夫，
比方说你的网站，你的产品，你公司的规模，员工的素质，等等

西风落叶：1楼厉害， 加油！

Ivyxie：Li Hai ! .

gege_xiaojing：

zoey0577：很有策略哦，很大胆