Beatrice1114：毕业一年时-----努力，机会，等待，涅槃。
今天在餐厅吃完饭准备买单的时候，突然听到很电视里很熟悉的歌声，周华健的朋友，好久违的歌啊！记得上次听并且唱是去年毕业前夕，和我们宿舍的姐妹们在KTV一起唱的。想起那个时候唱着唱着就唱不下去了，眼泪开始啪嗒啪嗒地滴到腿上。哽咽着，就这样任眼泪留下来，不想控制也控制不住，那个时候感觉要离开了，就这样要离开了，要分开了。
一眨眼一年就这样过去了。我会经常很想念很想念我旧时的朋友，那些一起走过的日子，上课逃课，一起坐图书馆，吃饭，庆祝生日，逛街，那些悠悠的美好的岁月。我现在也经常会打电话给我的朋友们，简单的问候下，彼此诉说一下现在的生活。从那天开始，我们都有了属于自己的不同的生活，或平静，或忙碌。我们开始了新的圈子。“每个人都骑着一匹不停向前的驿马，每次回头，过去的事情就永远成为离我们而去的小小旅店，所有的欢乐与忧伤，所有的沉淀与激情，甚至素有的成功与失败都在那些旅店里，到晚上要投宿另一家旅店了，呆到天亮，便继续生命旅程。”林清玄如是说。
毕业后，有朋友在中山，于是想去那里放松一下，同时等通知。在那里很轻松地我找到了我的第一份工作，也许那个时候正因为自己平常的心态。那个时候自己真的什么都不懂，在外销部从助理开始做起。现在回想起那段时间，说实话并没有觉得自己学到太多的东西。只是开始知道外贸，开始对这个行业有一些的了解，开始知道我应该怎样去学习，怎样去工作。不过那段时间，我真的过的很开心。公司上下的人都挺喜欢我，虽然有些人是有一些矛盾，但是那个时候对我不重要。一个小职员，没必要参合到里面去，和每个人相处都快快乐乐的，做好我自己的工作就好了。
Beatrice1114：毕业一年时-----努力，机会，等待，涅槃。
后来因为某些原因，三个月后，我重新回到了湖北。本来是准备继续读书的，但是因为种种原因，最后还是没有成功。那个时候认识到其实社会，生活，现实真的很残酷，扼杀掉了一个刚刚走出校园的学生所有的那些美好但是幼稚虚无的想法。在学校呆了一个月，觉得这样下去肯定不行，马上又快到春节了，于是打算就在黄石找一份工作，顺便边继续读书。然后又是很幸运的，碰到一个深圳公司在湖北设立办事处，我很幸运的入围了，开始了又一段新的生活，也真正意义上的开始接触外贸，了解外贸。
这家公司是一家纯外贸公司，经营的产品很多类，不同类分别由不同人负责。那个时候我负责的是箱包这一块。所有的一切从零开始，老板没有给我们任何的客户，我们必须得自己去寻找，去开发。刚开始经过了很长一段摸索时间。每天发出去很多封的开发信，但是几乎都是石沉大海了。想想也是，中国该有多少人像我们一样往那些老外邮箱里丢垃圾邮件啊。说不定我们直接发送到那种公共邮箱，比如 info啊，或者说直接当垃圾拦截了。后来我们改变了策略，调整作息时间，从下午上班到晚上，打电话跟客人联系，直接问他们是否从中国采购，采购的邮箱啊什么之类的。那段时间有一些收获，不过颠倒作息时间真的很累。后来开始陆陆续续的有一些询盘.那个时候客人的一封也许群发的邮件，对我们而言都是无比的宝贵。我们会在第一时间回复他，并且老板那个时候再三强调邮件应该如何写，要怎样写才显得你很专业。应该说我一直都很幸运，不久之后一个荷兰客户对我们网站上的一款背包产生了浓厚的兴趣，于是开始了价格谈判，打样一系列事情，终于在两个月之后客人的订单过来了，数量11万左右，金额是15万美金左右。这是我第一位客人，给我带来希望的客人，我会一直记住的。：）
说实话，在以前公司是自己真的开始知道外贸是怎么一回事。那个时候每天上下班都需要走10分钟左右的路程，坐公交大概半个小时左右。我很喜欢那段时间，每天下班回家的路上，我都会思考自己今天做了什么，学到了什么。对外贸进一步的了解，那个时候我在想以后自己选定一个产品，花两年的时间去对产品熟悉专业，等有一定资本后自己也可以开始soho或者说往外贸公司的路上走了。那个时候总对自己说，没选择老师也许对我来说真的是正确的。那个时候告诉自己我不只是把外贸当成我的工作来做，而是要把他当成我的一生的职业来做。那段时间不停地思考自己的生活，思考以后自己的路要怎么走。那段时间，朋友对我说的一句话，我还记得很清楚“其实人都是有欲望的。我知道你很有野心，但是你知不知道你不像别人，别人的欲望是一点点膨胀的，你的是在一开始就膨胀得很大了。”我一直记住了她的那句话，现在有时候也会想一下对比来思考一下现在的状态。在那段时间，也有一些事情让自己不怎么开心，我想也应该是每个在外贸公司的人都会有的同样的感受。外贸公司最怕飞单，炒单，怕业务员走的时候把客户也带走。所以那段时间的工作，没有感觉老板对员工的一点点信任。其中有一次很无奈我自己找过供应商，曾引起经理的强烈不满。所以到年关的时候，我也已经决定要离开了，拿了自己第一单的大半提成离开了。现在想想，很感谢我那时候的经理同事，毕竟那个时候他们没有嫌弃我没有任何的经验，给了我那样的一个平台，让我迈出了通往外贸之路的第一步。
Beatrice1114：毕业一年时-----努力，机会，等待，涅槃。
08年三月，卖掉了以前的台式电脑，整理了下行李来到了深圳，开始了我期盼的深圳梦想之旅。找工作的那段时间说实话有点辛苦，刚来深圳什么都不知道，不熟悉，接到面试通知就出去。不知道坐什么车，怎么走，再加上我有很严重的路痴，那段时间就在不停的问路，坐车，从一个区跑到另外一个区。可能上天总是特别地眷顾我，很快我就结束了那段难熬的旅程。一个星期内我面试了六家公司，除了第一家外，其他的公司都很okay,并且我同时接到了他们的offer. 其实很想在关内上班的，但是最后还是拒绝了关内那一家，考虑到虽然其产品竞争性小，可能好做一点，但是局限性太大了。最后还是决定到明辉上班，现在的这家港资公司。选择这一家可能是看重她的历史，成长的时间，她在酒店航空用品这一行业中老大的地位，她的环境。
在这里的工作性质和以前有所不同，不必去承受那份找客户的压力，因为公司的名声已经不用愁没客户了，自然在这里也就没有提成可以拿。一直以来，我都喜欢有挑战性的工作，觉得那样可以最大限度的激发自己的激情和潜能，让自己一直处于一种蓬勃的状态。有时候会想，依自己的性格，怎么最后选择的会是明辉。其实现在如果问我，我还是不知道。明辉的产品很多，酒店和航空用品几乎能做的都囊括其中。譬如各种化妆品水剂，body lotion,hand wash,shower gel, shampoo,conditoner; 各种酒店一次性产品，comb,toothbrush,towel,toothpaste,shower cap,slipper;航空套装，各种各样的航空袋航空包等。明辉是有自己的工厂的，在这里工作，我知道平时我们用的一些护肤品，化妆品的整个生产流程是怎样的，也对一些市面上产品的成本及利润空间了解了一些。在这里工作的时间差不多四个月了，四个月的时间里，自己感觉学到的东西还是很多的。对于很多产品的一些认识比以前要专业了一些，在处理客户的一些邮件，些许抱怨的经验也多了一些。你的产品具有竞争力，最大程度上是价格的低廉，其次是你各方面优质的服务，产品质量啊，货期啊在这里我只是跟以前同事的客人，对于这一块的体会是：
做熟的客人，你接手的话：
报价方面：
1）不应该按照成本加利润的方式来报价，第一步是应该了解你以前的同事最近的报价是多少，再按照成本加利润出来的价格与之进行对比，也许你的要低一些，那么在他原来的基础上可以加上几个percent,再报出去给客人。如果你的高，那肯定不用说，按照你现有的给出去。
2）先了解客人所在的地区，客人一般的方式，这样很有利于你自己报价的时候对加多少percent的利润很清楚。有些客人很了解市场行情的，你最多也就加10个percent差不多了。
3）报价一定要及时，如果给不了的话一定要跟客人先打个招呼，告诉他一个时间什么时候能够给到。
样品方面：
1）按照客人的要求，先让设计部画出artwork,给客人确认之后再开始安排打样。
2）样品出来之后，你需要亲自去核对色号是否正确，尺寸形状是否跟artwork,上面的印刷是否okay，有没有什么地方线头没剪干净，如果是水剂的话是否香味颜色都正确等等。
3）给客人寄样品，每次都要以寄产前样的心态来对待。不要想着确认不okay再来一次就好了，那样浪费的同样是我们自己的时间和精力。
其实很多时候，我们可能达不到客人索要求的那样，但是你尽你自己的能力，站在他的角度上，给他一些建议，那个时候会起很多的作用。
这段时间以来，真的很感谢我的同事Rock对我的帮助。很多时候他会告诉我或一起商量这个事情如何解决会更好，会两全其美。谢谢！现在觉得自己很大方面的欠缺还是对产品专业的熟悉度，以及在shipping这一方面经验的空白。试用期过了之后，其实我索要求的经理并没有给到，甚至是还有很大的距离。但是现在这个没关系，在这里我能够学到东西，我会好好把握这份工作给我的机会，给我的尝试，我知道这一切是为了以后自己的飞跃的。
zms292：我下周也要毕业了,向你学习,祝自己好运!
圣锋科技：年轻时多珍惜、多学习！
ninielson：学习学习，呵呵
johnnieyanzi：學習阿,我也是畢業一年啦阿
還不知道有什麽成就
xugz_666：LZ很不错
还看林清玄的作品:o
kdssusie：:P 值得学习借鉴呀！
Leo320：在有一个月我也要走出校门了．先分享1楼一些心得．
ceohuapeng：呵呵和1楼差不多同样的爱好呀……
521lichanglin：同是黄石人，同是毕业一年，不同的是经历
Beatrice1114：哦，很高兴在这能碰到黄石人啊
521lichanglin：
我也很高兴
可以加你MSN么？没事可以聊聊
tracyclf：1楼挺成功的,是国贸毕业的吗
光影年华：好经历！
LZ，毕业一年，你的经历已经比较丰富了，很棒啊，未来一定会达到你所想！
keenmasfred：lz心态很不错。
xiaolinemily：我也是去年毕业的，还是湖北的。不过没你这么多经验，我毕业后就进入现在这家公司，做了快一年了，不过都不需要自己开发客户。
流汗赚钱：虽然看过了，但我只是笑一笑
夜色撩人：我是在湖北上的大学,人生最美好的时光留在了那里,南方的女孩特别是湖北的女孩真的很有灵性,总是给人一种清澈透亮的感觉,凉凉的爽爽的,祝你以后的路越走越好.
Beatrice1114：谢谢楼上各位鼓励的话语:P 现在需要学习的仍然太多了，愿我们给位都把握住现在的时光，现在的机会，得到自己梦想的东西。
Beatrice1114：
行啊，我很喜欢结识新朋友的 ，呵呵
Beatrice1114：
没有，是英语教育毕业的
Beatrice1114：
谢谢这位朋友，呵呵，你应该是北方人喽，有机会真的想多结交些北方的朋友。我在大二的时候，去过新疆一个月，那是我第一次与那么多的北方人打交道，一起生活，感觉他们真的好淳朴。自此对北方人总会有一种莫名的好感，呵呵
hannah0519：就是要一直处于学习的状态，这样才会促成最后的飞跃！
xssgreen：不能吧我也是去年毕业的在车间做了一段时间 现在想转行做外贸 但是基本上都不行 需要经验！
阵是无奈
Beatrice1114：毕业一年时-----努力，机会，等待，涅槃。
这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，还是失望之冬。------------双城记
一直以来特别喜欢狄更斯的这句话，经典的东西总是适用于任何时代，任何东西。放弃老师，选择外贸，然后遇到外贸行业的冬天。很多同行现在也许在为几个月，甚至半年没有订单而痛苦失望甚至开始动摇信念这一状态中。也许我是真的比较的幸运，选择了现在这家企业，让我不用去承受那么大的心理压力，但是也开始失掉一些东西。人是一种很容易习惯的东西。就像小时候我们听过的故事：两只青蛙，一只被丢尽煮沸的开水中，它马上会弹跳出来，这是一种本能。另外一只被丢就冷水中，然后开始慢慢地把水加热，而青蛙在里面不自知，最终的命运可想而知. 开始觉得自己现在的状态就像这只青蛙一样。许多那时的抱负，人生的理想，都可能因为“明日复明日，明日何其多”，而消失了冲力。
Beatrice1114：毕业一年时-----努力，机会，等待，涅槃。
最近我们公司管理层有很大的变动。新成立了一些部门，在采购部做了20几年的高级经理就这样走了。然后PMC的高经开始负责管理采购部。于是很多采购专员被突然调到PMC任职，有一些人因为受不了这些变动就自动辞职了。突然间就觉得，身边埋伏着的危机，所有所有一切的不稳定性，不确定性。现在在这里工作，工资还算凑合，环境还算不错，气氛还算融洽，还能学到很多东西。也许因为这些原因，自己觉得可以在这里安定长一点的时间。但是我们谁又能保证像上面这种事情不发生在自己身上呢？如果那一天发生的话，如果当它来临的时候我还年轻，也许我不怕，因为出去之后很快可以找到一份工作。但是如果像采购部的那位高经一样，35岁左右的时候突然遭遇这种事情，那个时候出去再想找一份自己满意的工作，容易吗？那么多新生代，那些人刚出来的激情，那些更新的知识，那个时候你觉得自己有足够多的资本可以比得过他们吗？
Beatrice1114：毕业一年时-----努力，机会，等待，涅槃。
人一生之中总是在不断地做着选择题。就像买股票。我们一个人，一双手，两条腿，不可能走每条路，拿每样东西。当然，我们就得选择，选了这样，就不能选那样。觉得自己从高中的时候思想基本上就开始独立了，那个时候自己开始作很多一些人生的选择题。有时候，我的选择不会得到亲人朋友的认同，但是我依然坚持着。现在我不知道我的选择是正确或者错误，但是我从来没有后悔过。既然选择了，就只能义无反顾地走下去。我学的是英语教育，毕业的时候放弃了老师这一职业，毅然选择了外贸。我在这个行业里一直在努力着，坚持着。刚出来的时候自己会想，自己以后要开一个外贸公司。但是不知不觉中，我觉得自己开始变得很犹豫，有点畏缩，有时候会想真的可以吗，会考虑很多的东西，整个大的环境，政策，资金，经验，人脉，很多很多。会想条件什么时候才能成熟？
其实刚从学校出来，进入打工这个行业（我一直觉得高级白领说不好听点也是打工的，只是层次稍微好点而已），在社会中磨练一下自己，锻炼一下自己，是很好的。在社会这个大学里，你真的会学到很多很多的各方面，你永远在学校里学不到的知识。但是我必须想到我的以后，我不愿意这样一直下去。因为我们大家都追求着足够的自由，财富，健康，家庭。这样下去的话，用我同事的话说，即使你的工资不错，其实你的幸福指数是很低的。
Beatrice1114：毕业一年时-----努力，机会，等待，涅槃。
以前上学的时候，听一个老师的讲座，那是第一次接触到20、80理论，说白了其实就是穷人富人理论。世界上80%的财富掌握在20%的人手上，剩下的80%的人来分剩下的20%的财富。印象很深刻的一句话是，20%的人爱投资，而80%的人爱存钱。想起自己为什么要来深圳呢？工资高？其实消费也相应的高啊？当时我跟家人说了一句话，天地开阔，信息发达，机会多。是啊，我来这里是来寻找机会的。而机会往往只等待那些准备好了的人。考虑长远，从现在开始投资把。打算在明辉的这一年里，开始学习西班牙语，争取在今年春节之前学完第一册。我没有什么特别的技能，只能让自己再多一门工具了。投资健康，我会经常去听一些关于健康和营养的课程的，因为健康是所有你想要的所有东西的前提。认真完成自己的工作，经常总结一下自己的工作，反思一下自己的工作。把每一步都走踏实，也许在沿途偶然的瞬间，机会就这样来到了我的身边。为自己加油，为明天祈祷！
521lichanglin：我看到了一只斗志昂扬的小狮子
也许这个比喻不太恰当，跟你想比，我好像已经陷入了工作的泥潭里了，思想好像都钝化了
Beatrice1114：呵呵，我是属老虎的
有时间加你，沟通一下啊
呵呵
只要今天：时间好快哦，偶也毕业一年了
flycaicai：我也在深圳，我也是学习英语教育的，但是选择拉外贸，可是偏偏遇见拉外贸的冬天，对于刚毕业的我，我很迷茫，很想跟你成为朋友，希望你能给我点建议，因为看了你的帖子，我受到很大的鼓舞！我的qq是404229186谢谢
ceohuapeng：一路向前...拿出本事，干出成绩.没有最好，只有更好
finraulas：和lz有同样的感受
和lz有同样的感受，选择了就不要后悔，义无反顾！
有空加我msn:finraulas@hotmail.com，聊聊外贸工作的感受！
Mike7788：每个刚进入社会的人都会有自己的一段辛酸史的!
文章首发表于：2008-6-22 16:18
