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一个做了四年外贸的业务员的悲催故事认识外贸路

jkx0425：一个做了四年外贸的业务员的悲催故事。
认识外贸路5-6年了，一直潜水学习中，很少发言。先简单介绍下本人及公司情况：本人，男，毕业六年，踏入外贸行业四年。在私营企业打工，公司主要做铁丝件产品。原先提成制度：底薪1.8K（苏州地区），提成销售额的1.3%（去年刚涨，以前1%）。行业内做了一段时间的业务员，一年的销售额300-400W RMB，碰到好的客户，那就不一定了。但是本人可能能力不够，亦或是公司的综合实力所限，至今没做过超过100W RMB的订单。四年了，基本只能处于有口饭吃的状态。去年稍微有所起色，做了400-500W的销售额。因为公司的底薪和提成在同行业中算比较低的（好的公司底薪2.5K左右，提成2%），过完年，找老板谈加底薪或提成的事。好了，悲剧就此开始。整理下思路先

909rose：1楼继续期待更新

rosezhang0801：幸会！等待故事的发生……

jkx0425：跟老板谈的过程就从简了，正所谓跋山涉水，历经千辛万苦，最后达成的协议是：底薪1.5K，提成还是销售额的1.3%，在这基础上，公司给一个底价，如果你超出公司底价的单子，再提取超出部分的30%。哥一想，这不坑爹么，你底价提的老高，到时我搞毛啊？这不我自己给自己挖了个坑么？还被降了底薪！但一想，尝试一下吧，说不定有所收获。毕竟业务员不是靠底薪活的。于是乎，哥有点不是很情愿的接受了这个提成制度。但是更悲催的还在后头。喝口水先。我要一吐为快

jkx0425：话说都谈好了，正准备签合同的时候，突然收到一条短信，老板娘突然之间杀将出来：说底薪改为1.2K，还他妈给哥举例例证，说一年只要多做利润2.5W，就能拿到底薪降的那一部分。然后还冠冕堂皇的说了一堆P话，说什么如果这点都没信心的话，就不是个合格业务员。我勒个去了，哥收到短信，当场决定，你丫自个玩去吧。接下去开始吐槽。

serasweet：关注

jkx0425：首先，我对突然收到这样的短信感到很错愕，怎么又在纠结了？不是前段时间已经确认好了的吗？怎么现在想变就变，说变就变，那前面费劲周折谈的有何意义，有何诚信可言？而且，在不经过我们业务员同意，没跟我们商量的前提下，就直接给定板了，懂得尊重人吗？这次如果我答应了，说不定过个三天又后悔了，说底薪应该是1000的，再过三天，应该没底薪的。好吧，为了不给你这个机会，我决定，你自个玩吧，我不奉陪了！！

amluckypig：LZ工作了5-6年了，这待遇确实少哦。
虽然我的收入也不咋滴。

jkx0425：其次，来说下合格业务员的问题。来公司三年半，确实公司提供了平台和机遇，三年多来自己应该说做的也还可以，在这一点上，我要感谢公司能给我这样的机会。但是三年多来，不说自己任劳任怨，但说问心无愧，尽心尽力，一点都不为过。从接待客户，跟客户洽谈，报价接单，到开单生产，联系货代装货出运，再到后续的做产地证，去银行结售汇，付海运费，准备退税资料，什么都亲力亲为，怀疑我不是个合格的业务员。我倒觉得，作为业务员，我唯一做的不合格的地方，就是做的太多了！销售，单证，会计的事都给做了。我太TM不合格了！为此，我深深的自责中，请求公司把我fire了，以减少公司不必要的支出，节约成本！

花橘子：看完之后我都想哭了

花橘子：求QQ我要跟你谈心德。

xyyqxy：发QQ，我有类似经历，想跟你交流下

jkx0425：过完年后来上班，本来满心期待的想和老板谈谈待遇的问题，希望不是加点底薪就是加点提成。说实话，谁不想一年比一年赚的多，赚的稳。期望的底薪1.8K，提成1.8%，底线提成1.5%。结果跟老板谈下来，老板掐指这么一算，丫这个不行，太有风险了，你们可能把我的家当都赚过去了。于是乎，提出了一个神仙才能想出来的提成方法，就是我上面所说的。好吧，我勉强接受吧，虽然我知道，这都是虚的，你破公司按底价都不一定能接到单，不要说再超出底价的价格，客户能接受？做这行的客户又不傻，市场这个行情他会不了解？！这么一算，其实，我们压根就是被直接降了底薪，高提成，做梦呢吧！！在这一点上，我又不得不佩服领导的智商，尼玛这种提成制度都能想出来，人才啊！！既能诱惑到你，实际上又不会让你多赚。绝对的人才！！佩服！！
但是，正当我们准备签字确认的时候，你他丫的又来这么一出？！这算哪档子事？！1.2K底薪，亏你丫想的出来！江苏省最低工资标准知道多少不？哥告诉你，1140！我他丫堂堂一本科一本毕业，在社会上摸爬滚打6年，居然你丫给1.2K底薪！要不你现在去花1.2K招个应届毕业生我看看，能招到不？别来给我整提成这些个虚的，没有订单，再高的提成都是个---屁！订单靠什么接，靠业务员接，业务员靠什么接，靠产品质量，产品价格，还有业务员自身能力（包括英语能力）。你现在，既没质量，又没价格优势，唯有靠我业务员这点悠忽老外的能力来接单，你就想靠这1.2K来雇佣我来给你打工，门都没有。我为什么要给一个底薪最低，提成最低，又没企业文化，又没人性的公司打工？你告诉我？！再说，我学这点英语，花了10年时间，难道就只值1.2K的底薪？而且还跟内销业务员的底薪一样。如果这样的话，你让那些内销的来做外销好了。告诉你，底薪1.5k的时候我已经很不开心了，勉强接受着，在等待着，伺机寻找其他好的机会。现在居然又来1200，我连等都不愿等了，再见吧!不对，见都不见了，别了！

jkx0425：其实说实在的，我也不是很在意这1.8K,1.5K,1.2K的。因为在当今这个社会，这点钱本质上都一样，都不够活！但是，从底薪上至少能看出一个公司对待员工的态度，你每年渐长，哪怕只是一点点，都是对员工的一种肯定，一种激励。薪资制度懂不，估计你也不懂！你现在倒好，不升反降，还冠冕堂皇的说一大堆屁话，我他妈呸！一点福利，一点人性都没有的公司，你有何脸面来要求你的业务员？你又不是我大爷，我给你免费打工？
算了，就这样吧，哥走了，头也不回的走了。哥说不定还在这个行业内混，如果我运气好，接到什么大单，哥连个零件都不会问你采购！
愿公司的全民销售策略取得巨大成功（老板提出个全民销售策略，连丫会计、行政都去接单了，我勒个去），哥不赔你们玩了！OVER，全剧终。

421501289：老板们都是如此的脑残

meiyong：尼玛，狗日的BOSS，支持1楼跳槽

boyggq：我出来一年底薪2500来着，浙江义乌的，供参考

rosezhang0801：;P 估计1楼被惹火了！

boyggq：我自觉还是是新人，不是炫耀的意思，替人打工没什么自豪的。出来单干才是目标。

向日葵的绿叶：
拿提成的话，我们没有底薪的说。

william_martine：比我混的惨，同情下这个一本毕业却混的如此惨的男人

iamflying08：都在坑哥坑姐的玩。

Anonymousguy：
敢问你们提成多少啊。

jkx0425：
如果没有底薪，你缘何为他打工？赚的钱还要分给他？！

xyyqxy：本人也已跳槽，目前在宁波宁海做外贸，觉得比以前那里好多了，1楼可以来这里找找看，觉得江苏的外贸不咋地

crystar：是不是江苏那边的的底薪都不高？

xueyi0123：1楼在哪做？底薪会那么低，我一直都觉得我的底薪也算低了，可是见到1楼的，更加觉得悲剧。1楼懂那么多，怎么可以底薪那么低的？果断跳槽！

向日葵的绿叶：
好像是利润的10%。比较复杂，分经营和自营两种项目，并且根据利润点的高低也区分提成比例。扣各种费用，比如快递，电话费等。

向日葵的绿叶：
接待完意大利的客户，我就准备闪人了。嘿嘿

salesruyi：遇到好公司，好老板，对任何一个人来说都是幸运的

dongzg1980：支持1楼跳槽，但不支持1楼换行业。5年的积累就是财富。换了行业从头开始，跟应届毕业生比起来只有一点点优势而已。

naihuitrini：
这样的提成也太低了，这边有工厂老板给我提供平台，不要工资的话，利润是五五分的。

HappySunny09：这样果断跳！没有价格优势、没有质量优势，做的不好，时间也不会太长；1楼还是找个两个优势至少有其一的工厂吧，省的和客户解释来解释去！去找一个外贸发展好的地方吧，这个也很重要，向楼上有位说的，浙江宁波那里好像还不错。我有些同事就跳到那边去了

扯淡专业户：苏州底薪这么低应届生也不会干吧

kidheping2008：可以换个老板了
这样也可以~~ 我这个才混两年的都接受不了

lily-youi：
我们底薪都1500，最少的，其实每个月高于这个数字，管吃住，我要走了，你来吧1楼。PS,我是去年毕业的

michael.No1：哈哈，都是相互之间斗法啊，想当初我们刚毕业的时候底薪1500，第二年降到800，后来一直提加工资
也没人搭理，听说今年加到1000了

lqb19890901：1楼。老实说，你这不走我无话可说了，真心不能跟这种叼毛老板干的，离职记得带走客户，带不走的捣捣乱要他也没法安心做下去，不要客气

catherinesteel：吐槽几句
现在有的公司真的很..，给业务员定个业绩，画一条线，也不去想是不是很现实的点，叫业务员去完成，完成不了就拿底薪。
真的不知道这样的产品市场大不大，一个月就要求你****W的业绩，这样的线一画，全部都是有利于你的条件。
给的底薪又不高，给的提成又不高，就希望我们这些个业务员傻傻的给你卖。
现在的公司难道不应该感谢我们吗？一年少则80W的销售额/1个人，多则几百W的销售额，而你们，又怎么对待我们，总说自己亏了亏了，亏了你还买车呀，还买房呀，还养小情人呀，你一年多给我们1W 2W，难道会死呀，给个10W，你肯定心疼，那你给个5W又怎么了。
公司不厚道，我们给你们赚了钱，你就把我们当傻子。

tradetang：不行就换个地方嘛，
差的公司收入不好，不赚钱，就算赚点钱，老板人品不行，不可能给你高工资的。

jerry_zhuang：其实说真的，LZ既然都在这个行业打滚了4年了
何不想想换个环境看看怎么样

专业马甲：1楼，命苦的不是你一个。据说， 80%的外贸业务，都只是拿拿底薪。过着表面光鲜，背地里惨不忍睹的日子。快得抑郁症了....

waimaoxinshou：这也太儿戏了, 说变就变,呵呵

sarahyou：
“总说自己亏了亏了，亏了你还买车呀，还买房呀，还养小情人呀，你一年多给我们1W 2W，难道会死呀，给个10W，你肯定心疼，那你给个5W又怎么了。”
一点都没错。;P ;P

liule301：有需要找外贸业务的话，联系我，我有一个客户要招外贸业务员，在东莞，工资比你说的高，提成也高

dolinna：
这个话说得不对
优势不只有一点点而是非常多
有多年经验的人对于市场的的领悟，处理事情的能力绝对不是应届生能比的
合格的外贸业务，就是在业务基础娴熟的基础上
无论你换什么行业，都能快速进入状态比产品技术的了解，你不可能敌得过工程师
而你的优势应该是，你懂市场开发渠道以为维护策略。

linmer：愿1楼找到好的老板~或者是合伙人。

DORDORRO：很多公司或者业务员本身都会拿“业务员不是靠底薪吃饭的，主要还是提成”来安慰自己底薪低的情况。其实业务员虽然主要靠提成，但不意味着底薪就可以很低或者没有底薪。

joymei：叫我果断辞职，公司到处都是，这种老板真是小气死了。我也算外贸新人，底薪2800，提成利润的20%，包吃不包住，广州，供你参考。

martina828：可否告知你们公司基本情况呢，做什么产品？谢谢。

martina828：
可否告知你们公司基本情况呢，做什么产品？谢谢。