sharron660427：外贸点滴，一年两个不同行业的外贸经历
2011年的6月份正式开始了外贸这条道路，因为当时的那份激情，选择了一个工贸一体的公司，半年的时候本来有个单子差不多确认OK了，可是老板说利润太低，风险太高了，不做了。可是他不知道这个单子对我意味着什么，那是对我工作的肯定，让我更有往下奋斗的勇气，哎，就这样被扼杀在摇篮里面了。
总结了在这家公司呆的10个月，我前后寄了至少10次样品，接待了5个客户，可是由于种种原因，都还没有下单。我就毅然的决定了离开这个公司，这个行业对我来说不适合吧。
休息了两三个月之后，重新换了这个公司，不到一个月就成交了三单，其中两个样品单，另外一个小单，真的是行业的差别，原来我多么希望给我一个样品单，可是现在一切确来的那么快。产品真的还是很重要的。
虽然很快的拿到了单子，可是出单问题就又来了，慢慢克服，加油。
jamie.Miller：1楼现在做的什么行业啊。之前呢？
芏芏520：采购tablet PC 原材料，请生产商留下您详细的联系方式
sharron660427：
谢谢鼓励，我现在只负责客户开发和维护的，出货有专门的部门在负责了。
sharron660427：
我以前是做石材的哦，市场竞争真的很大。现在做的是玻璃（调光，技术产品），所以比较好做。
vince小忆：什么情况啊？
太平洋车险
Xmus：
反差太大了，1楼 真的仅仅是产品的类型不同？？这样的结果也太吓人了...我刚才还看别人帖子说好几个月没出单你这才一个月呐
sharron660427：
哈哈， 是吗，可是事实就是这样呀，其实之前我做石材的时候，也是非常的用心的对待每一个客户，但是石材需要的周期比较长，可能我走了之后我的客户就下单了，也说不定，只是刚好我没有赶上。但是现在我们公司的产品比较不一样，让客户明白你的产品用途，然后让客户下过样品单，正常客人就会再找你下单的。
sharron660427：之前接待客户的一些小小的心得
在以前的公司，前后接待了5个客户，积累了一些心得，说出来和大家分享下。
1. 做准备，大家都知道要对客户感兴趣的产品做好充分准备，但是实在刚开始和客户闲聊的时候我们其实可以聊聊客户的当地，活跃下气氛。比如当时我有个客户来自美国，然后我就跟他聊聊他那个州，他就聊得很开心。
2. 对一些印度的客户，对价格特别敏感的，那你在接待他之前，就要把整个市场行情摸清楚，这样你在报价格的时候就比较有底气了。
3. 态度积极些哦，这样会感染给客户。其实我在接待第一个客户的时候，感觉还是很被动的哦。
4. 凡事要跟客户确认下你的想法，不要把你自己的想法妄加给客户哦，跟客户确认，也会给客户感觉你做事很认真，很踏实的感觉。
文章首发表于：2012-8-28 17:50
