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今后的路外贸我将进行到底放眼望去周

xiaoxiong168：今后的路----外贸，我将进行到底
放眼望去，周围的朋友也好，同学也罢，自己成了唯一，唯一一个没有房子，没有车子，没有孩子，没有票子的4无人员
要命的是，已经11个月没有任何收入
这就是现在我，发誓，将外贸进行到底，我一定要努力，我一定要坚持，我一定要成功！
先简单的讲讲我的工作经历
2003年初，进入一家礼品公司做外贸，其实算不上外贸，主要是外贸跟单，因为是和贸易公司合作，另外有一些小的国外进口商（基本上是华人）。业务部就我一个，一干就是2006年底，一个老实、内向、长相普通的人，也很容易满足，老板和老板娘都很赏识我，送我金项链，手机，年底双薪外私底下还给个3-5K的红包，我也的确付出很多，很忙很忙，每天晚上加班到晚上10点11点，9点前下班就很早了，那个时候年轻啊，从来不觉得累
2006年底，终于离开，休息1个月，找工作20天，到了SZ一家贸易公司上班，也是家居礼品类型的。这才真正做了外贸人，广交会拉客户接单。公司没有给我分配客户，没有客户的时候，就帮助经理打杂跟单，业绩算她的。公司在贸易行算比较大的，业务员很多，但是我很内向，不爱主动结交朋友，没有很快融入到同事圈子中，你们知道的，任何公司都有圈子的，通过圈子你可以很快认识到公司各方面的情况，圈子里的人会教你很多事情。（继续。）进去的时候没有多少自信，因为自己英语口语本来不太好，又不敢交流，讲出来不怕笑话，当事VOA SPECIAL其实都听不懂。所以开始参加广交会不敢主动拉客户，不敢交流，也没接到什么客人，但是1-2个成交的还是有的，所以业绩很惨！
后来广交会上专门找一些黑人或中东人练口语（貌似找他们比较有自信一点），因此被批评过，领导说不能把时间浪费在无用客人身上（欧美客人比较有购买力，歧视，没有办法）。自己下班也听很简单的磁带（PET1，PET2，PET3），简单的到现在小学生都比我强吧，效果还是比较明显，后来广交会交流基本没有大问题了。经过1年有多的时间，同事也混熟了，也有新来的，他们很快自己会找上门来和你套磁，也知道其中的一些规则。原来摊位抢客户很多的，很多新来的一进来就分到不少客户，如果是老业务员走的，还分到很多好的大的客户。但是经理基本上还是没有给自己分配客户，只有那么几个小客户分过来，还是有个老业务到其他部门当经理去了，她带走了大客户，淘汰下来一些。不过这个时候，我开始知道怎么接客户了，也接到几个不错的客户。并且知道原来我们经理基本上接不到新客户，更谈不上新的好客户。
2008年开始血雨腥风，公司裁员重组一系列动作，人心惶惶，两轮大裁员，留了下来，看到工作5-6年的老业务被公司以卑鄙的手段逼走，心很凉。其中有的曾经也为公司的发展立过汗马功劳，业绩曾经也是很好的。不想说什么，只想说，一定要努力，加油，现实很残酷，这是一个恃强凌弱的社会，能怎么样呢，这是生逢此时的悲哀！
PS, 有个离开的小MM，后来做电子，现在自己做，收入非常不错！
2010年，刚刚参加完春交会，接着，胳膊摔断了，巧的很，这届样品非常的多，算得上是这边样品单最多的业务员了。再后来，仿佛命中注定，个人问题困恼着我了，本来我们工作强度和压力就比较大的，薪水也不怎么样，整个人觉得非常的累，身边朋友同学买房的买房，买车的买车，都有了孩子，我的心终于不再平静，就想着稳定，想着不想再承受这样的压力，想要孩子，终于8月初，离开了公司，其实走的时候，业绩是非常的好，春交会的订单还没有下来，但是我已经完成了任务的80%，身旁要好的同事，都批评我，说我怎么这么撑不住气，等明年发了奖金再走啊，就再熬过几个月，这么红的业绩都白做了，好处都让经理拿了。我们是1年才发奖金的，公司规定，中途走的无论做了多少，都没有奖金。
出来的时候，自己总结了自己的成绩，80%的客户是自己接的，80%的业绩来自于自己接的客户，走的时候完成了80%的任务，但是，很遗憾，在这里说出丢脸的事，就是这样的成绩，我们部门经理却连顿践行饭都没有，就是用部门的经费也没有，只是几个要好的一起上下班的同事，一起合伙请我吃了顿饭。我内向，不爱八卦结党，但是将近4年，我一直都是兢兢业业，一个部门5-6个人，除了那个助理兼业务的外，我是为她帮忙最多的人，经常帮忙整理样品拍照，她请假帮她做事情等等，也从来没有说过或者议论过任何人或者她的不是，因为议论不是我的风格，但怎么就落个这样的待遇？！。
更丢脸的事情是，我走后，最后一个月我接的订单收汇有个千分之一的奖金，她拿了去请部门的人吃饭，并且让部门的同事不要告诉我，很遗憾，同事当时就告诉我了。
其实我真的不懂，是的，我比较正直，直白，敢于说真话，也许这就我不招人喜欢的原因吧，也许永远只有草根才喜欢我？
再说下经理，我不是想说她的坏话，我只是谈她的工作，她接客户很不主动，但她命好，早来3年，她所在部门经理升值为副总，不做客户，手下的2个业务（经理称为A，另外称B）都升为经理，所有的客户都归A，原来助理也转给A做助理；另外一个业务B没有分到客户，带着自己的客户自立门户造兵买马，不过后来B做的不错，接到一个很大客户。升职的副总给的理由是：B比较会接客户，可以广交会多接新客户。私下大家给盘点了下，7-8年下来，基本上A没有接到什么客户。这也是一种用人策略吧，但是分的客户，很不幸，曾经好些都是公司的VIP客户，现在基本上都没有和公司合作，这途中不断的有人员离职，部门消失等，副总就将客户全部转给A，不断的补充血液。我走后，发现，现在给经理A下单或联系，1半都是我原来的经营的客户。
客户终止合作很正常，倒闭，转行，公司策略定位等，但是如果一个业务手上的客户一个一个的都消失，我想业务是有些责任的，我想说的是业务，怎么做，很重要，要学会怎么做业务，不光是会说说外语，或者知道单证怎么做的就可以的。
当时自己决定出来，就是没有想过再找工作的，也没有想自己做之类，只想做个贤妻良母，生儿育女，当时愿意就这么简单。但是很不幸，没能实现。
到了2011年，决定做点事情。家居礼品做了8年，怎么也是有感情的，但是经过2个月的实践，发现客户好说，但是供应商这头我疏忽了，平时没有积累，也没有工厂主要负责人又比较深的交情，没有产品，没有最新的产品，拿什么吸引客户呢？另外，客户都是广交会接待的，他们都要去你的摊位上面选样，客户可以支持你，但是你也必须遵守他们的操作流程，这是他们的作业方式，这样可以节约时间成本等。
没有产品，3月底，改行开始做安防，因为有个朋友他们做的不错，今年自己开了工厂，我给他们打工做业务，0底薪，拿提成。不过，目前为止，还没有任何平台，自己摸索，google客户，发电邮，打电话，有几个让发PRICE LIST的，有个专门骗人的还差点上当受骗了，如今还是0 业绩，快1年没有收入，很考验人的耐心毅力，也很大的压力，看到别人接客户，住着漂亮的房子，逗着可爱的孩子，但是自己，什么也没有，这个时候，对金钱的渴望，我觉得让我做任何事情都可以。
有朋友对我说，你去进个好点的安防公司，多进几家，多接触些客户，然后再出来，她认识个人就是这样做的。但是我想了想，我做不出来，这样目的性太强，明显违背商业道德的事情，我过不了自己这个，我一直崇尚欧美人的一种价值观，那就是诚信，真诚。
有人说，30岁前，你能做的什么程度搞你的的技巧和能力；30岁后，你能做到什么的高度，看你的人生观和价值观。我想我必须坚持自己的人生观和价值观，现在一代的中国人，有几个还能拥有自己的人生观和价值观呢？
今后的路，不管怎么，努力，坚持，加油，我的外贸，我将坚持到底！
那么你的外贸呢，你一定比我年轻，比我漂亮，比我口语好，比我更善言辞，那么有什么理由不坚持你的梦想呢？
朋友们，加油吧，不放弃，不妥协，将外贸进行到底！
SOHO互助群： 195590897

jack_nana：写得真好。
一个女孩能有这份事业心，挺好的，也挺累的。
记得某人说过，当你回想自己的过去，你自己都为自己的经历感动得热泪盈眶，你就算没白活了

huangxinyi：真佩服你，你是一个女强人！:

nancy3310：挺厉害的一个女人,很佩服,LZ 接下来打算做什么产品呢,选择一个好的产品很重要.有需要联系我吧,期待共同交流
宁波天香茶叶
电话0574-26852316
QQ:116355016

sunnyrookie：好吧我承认我没有LZ这样坚韧的毅力我做了快四个月了虽然小出了一单但是我还是觉得很累很累身边没什么可以说话的人很孤独我不知道我还能坚持多久或许再过几年我才知道自己想做的是什么

墨香依旧：从此，你是我的偶像！

shaway：佩服lz的毅力，相信幸福很快回来敲门的

我是Melody：我还以为1楼是个男生呢怎么大家都觉着她是女生呀

我再瞧瞧。
还是不知道。
但是1楼做外贸都这么长时间了，
又重新换行业，真的很累耶，
为什么不继续以前的行业呢
毕竟有些客户积累呀

Jcinta：幸会！祝福你。

xiaoxiong168：
文中说了，这有我的一些失误，之前工作的时候没有在供应商这块打好基础，工艺品的开发要求比较高，每年2季都要不断的更换新的设计和产品，所以没有供应商的十分的配合时没有办法的，另外客户习惯行参展选样，自己没有资金去参展。只能说很遗憾

sunshine快递：恩，好的供应商也很重要
1楼疏忽了
导致自己做的时候没有好的产品
不过1楼这么努力
相信一定会成功

longder814：LZ试着改变一下性格，开朗些，这样对工作也有帮助。
感觉你很有实力的，加油LZ！

高蕾：1楼，支持你，有目标的人最有魅力

zhuye30：支持一下，希望能够越走越顺利

高蕾：难得有像你这样的女孩啦，很敬佩你

chinavincy：
有了目标，这才是无论多么辛苦都不会放弃的初衷

Ellen_soleil：顶一下。原来觉得已经做了6年多的外贸，已经很烦了，想换了。看LZ还在坚持，赞一下。前年因为生孩子，业务都没有怎么做。感觉手里的都是新客人，老客人都没有怎么维持住。看到LZ的话，觉得很惭愧。和提成也有关系，老客人的提成只有新客人的一半。但是感觉自身的原因也比较大吧，过一段时间就会想换个行业，不做了。一直坚持下去，每天都好好的做业务，一切都会有的。

wcocoing：坚持就是最大的胜利

wcocoing：1楼加油，强烈支持你

xiaoxiong168：
谢谢你，你也一样

xiaoxiong168：
太抬举我了，其实很多人比我优秀，比我有能力，我只不过是大海里的一滴水，人众里的一粒沙，掉进去，谁也找不到

xiaoxiong168：
是啊，做外贸很多年，外贸很辛苦，但是我很越来越热爱外贸，我喜欢，我喜欢和国外客户打交道的感觉，喜欢和他们相处的真诚和信任，喜欢他们带给我的认同

becky8423：外贸业务员不易，女业务员更不易
感同身受啊，做业务不容易，我07年毕业，年底开始做阀门外贸，08年做了一年，做了两个小单，可是由于结婚，年底离开了，中间在家带宝宝，去年底进了现在的公司还是做阀门外贸，很多以前的老客户由于太久没联系了，基本上现在没有业务往来了。现在在公司已经有大半年了，还是没有单子。最近压力很大，有一部分是家人的压力，真的很难受，也只有同事做外贸的人才能理解我们的苦。

xiaolei0619：1楼写的不错,继续努力.

Vivien2011：看到这样有动力的文字，我还有什么理由不坚持呢，况且楼上的前辈们都在激励我要坚持，所以，我一定要努力，坚持下去。很感谢1楼分享这样的文章。幸会！

760631635：真的挺强的，是啊，坚持就是胜利！

azaaza：向1楼学习
将外贸进行到底

victory666：加油！1楼，你会成功的。

神喜敏：坚持就是胜利。。

避尘：加油加油，我也要坚持，像1楼学习

163hxr：有些1楼可惜，做的那么好了，却走了。
但更觉得1楼内心很坚强，希望你在以后的路上能走的更好，早日实现自己的梦想。
相信自己，凭你的能力一切都会好起来的！！

星のWMX：我们都要坚持到底~~TO EVERYONE.

mistfury：1楼，我就喜欢你这样的，加油，无论在哪方面你都是一个很出色的人。

xzglzm：外贸女业务员，因为喜欢所以选择外贸，现在因为家庭，工作疏忽了很多，真的觉得很累。

Rock1987：1楼加油坚持自己看了你的经验我们这些晚辈找不到借口

贾正云：LZ支持你！坚持！坚持！

cherry@ziye：偶像！！！！！

xiaoxiong168：昨天去接待了个客户，波黑的，他说要下小单，今天发了PI，客人说下周一付款，有些期待，也有些担心
期待，不管怎样，总算有个小单，今年的第一单啊，担心是怕客人黄了，因为是个不发达的小国家，以前做的都是欧美客人，另外严格来说这个客人是工厂老板朋友去年年底接待过，后来一直就我在跟进，不知道能给我多少

kemy000：:funk: 幸会！

beyond5657：顶下希望你可以成功。。很欣赏你的毅力。

5657：我跟1楼有点类似，我是放弃了一份做了5年多的工作，换了其他行业，5年多的工作是因为客人死了很多，我半死不活的状态很想改变就辞职了，同时我对自己不够自信没有选择同等行业而是换行，现在很痛苦，做了半年了，现在怀孕了打算再过3个月再辞职停下把孩子生了，然后重新做回原来的行业毕竟比较熟。1楼，希望你支持我。

shencong：1楼你真的厉害啊光凭你的这份执着我就佩服得五体投地了

meiyong：貌似好大不小了，还不嫁啊

maymeiye：感动呀，外贸这条路呀，我们一直都在以自己的方式在走着，虽然走的很累，但是一路都有许许多多像您这样坚强的人在共勉着！我们都加油吧！为了美好的明天努力奋斗吧！

qunyuan：看到您的文章激发了我的动力！一起努力吧

xiaomeng_0504：很佩服你，加油↖(^ω^)↗呦，我们大家一起努力，相信一切都会好起来的。

polisbiotech：不知道外贸什么好做一点呢？我的口语不好，。还可以做外贸吗

Sabrina1207：··················
哇，你做外贸这么久了，真不错，你当时为什么要转行，做了8年的家居礼品应该有很多客户了啊，我想转行肯定有你自己的理由，一定会成功的我也是做安防

ykf1986：共勉共勉，坚持下去，会有改观的

xiaoxiong168：时隔2年多，又翻到第一次来FOB发的帖子，那个时候破釜沉舟，为的是激励自己
2年多过去，我要做个有始有终的人，又来了。

xiaoxiong168：我说说这2年多的进展：
2012年6月投了一个平台，后来接到一个客户，后面不断翻单，在我以为自己以后可以轻松SOHO的时候，上天和我开了一个玩笑，由于我的不遵守原则，在没有收到客户货款，只是一个客户承若说一句付款的情况下，发货了，然后。然后。。很多同样的故事上演，客户没有付款，被骗7K多美金，可以参考我的帖子：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3902668

xiaoxiong168：后来一边努力开发客户努力发电邮努力还工厂的货款。对不起，我还是用了5个月在2013年的5月还完账款
这里要说一下，虽然工作很多年，但是我们外贸工资水平不高，也没有走单机会，收入不多的，这和电子行业动则1W 2W月工资不能比，另外要生活，存下啦i的也不多，通货膨胀太厉害。
注册公司，投入平台，就只有生活费了，所以上当受骗后，都是重新挣钱还债

xiaoxiong168：后来开发新客户，GOOGLE，平台。不表，慢慢的总算又过活过来。

xiaoxiong168：2013年初，我想提高收入，帮人家做外贸，晚上做自己的事情，这里说明一下，帮人家做外贸是另外一个行业，并且也是说好，我还要是要做自己的SOHO的。
可是做了后，才发现，人的精力真的是有限的，帮人家做的是一个客户都没有的行业，从0做起，投了一个B2B平台，真的很辛苦，成天上传产品，单调枯燥，自己的事情一直都被放到一边，有下单的才接一下，半年后，客户流失了不少。
所以决心放弃，还是自己做，客户是自己的，怎么也比帮人家做强，这是我的经验。除非人家有很好的平台和很好的发展空间

xiaoxiong168：回顾这2年的日子，点评如下：
1. 从0开始，新的行业，没有行业客户积累，直接SOHO，没有很好的平台，难度有一些
2.总觉的自己其实不够努力，如果再拼一点，是不是成绩单会好看一点
3.没有很好看的成绩单，但是怎么也比在深圳那个外贸公司来的轻松很多，不用每天挤公交，不用每天忙得喝水的时间也没有，不用手断了，还没空请假，收入虽然不稳定，但是一年下来怎么不会比外贸公司少
4. 人说投资最高的回报就是投资自己，因为SOHO，个人时间安排自由，2014年是自我提升的一年，也是全心全意SOHO的一年，新的一年也就要实现100%的增长，业务水平到一个新的台阶，希望自己看起来更像一个职业经理人，而不是一个小家碧玉的小外贸

flygoodboy：
很早的帖子了！

princekuan：看了你的帖子，很受鼓舞，也很佩服你，我要向你学习！
我做了快半年了，没接到一个实单，有些忧虑！