jane83210：四个月，培养了三个新客户
我是在2007年3月初到上海求职的，曾在上海一家外贸公司干了不到一个月，由于自己对那个公司的产品不感兴趣，所以很及时的辞了职（说到
这里想要劝劝有些朋友，明明知道自己不喜欢这份工作还勉强自己继续做下去，而干到实在不能勉强自己然后再选择跳槽，这样既浪费了自己
的青春时光还浪费了人家公司的Money，拿了公司的钱还不能给公司带去收益）。
而后在4月初开始了现在公司的外贸工作（顺便说一下，上海的工作真的没有想象中那么难找，呵呵），其实这份工作的工资并没有比原来的高
，但是最起码这个公司的产品对我有很强的吸引力，我喜欢公司经营的产品， 我也相信做外贸的人，只有对感兴趣的产品才能把它推销出去。
当时看了大量的FOB论坛上的XDJM的帖子，大部分人都认为培养一个客户至少要一年半载的，而且大家都觉得现在的外贸是越来越难做了，因此
一下子感觉自己的压力真的好大。话虽如此，FOB上面不免有些幸运的人儿关于自己外贸上面幸运的事儿，这也大大地增加了我的信心，我一向
都很幸运的，在工作上应该也会得吧！调整好自己的心态，整理好自己的思绪， 我给自己订了一个并不高的目标---只要一年之内培养一个客
户即可，大小客户皆可。
于是，我开始慢慢慢慢的去学习自己的产品，做销售的只有把自己的产品熟悉了才能把自己的产品推销出去，要不然客户一问，你三不知的，
客户怎么可能跟你下订单呢？当然，在这过程中，如果有客户来询价什么的，我照回不误，只不过对于客户的每个问题我都是首先要请教身边
的同事。（幸好我的同事都很和好，没有出现任何的勾心斗角的心态，谁有问题大家就会帮忙，所以任何问题都能够顺利解决）。其中在4月中
旬的时候，我收到一个意大利公司的Email，对我们的产品询价，附件还添加了四个图纸。那时我是真的说不出有多高兴，上班没有几天就有客
户来询价了，而且这也是我收到的第一个询价。请示了一下老板，老板说他们的图纸不够全面，还需要知道****尺寸才能报价，于是我给客户
回了个email让她把缺少的关键尺寸告诉我们。客户的速度还真是快，下午就给我回了Email，并给我打了远洋电话跟我说了一些产品的情况，
当时我心里就肯定这个客户一定很真实，而并非属于网上流传的那种套价族，对于这样的客户，我的办事效率当然也不能差阿，所以一得到老
板的报价我就立刻报了过去。(未完待续)
shintime：恭喜拉~~~~~~
annabella：学习了~~~~~~~:P
lengmei99：续续，快点来续。
搬凳子在这里等了好久拉
busyword： 做业务有时会很烦的,香港一个客户,整天和你烦,确认这,确认那,就是不下单,不是急性子,是他把我搞的晕了
lengmei99：3楼的帅哥我喜欢
Nikobabe：接着继的。沙发抢个先
jane83210：可是第二天当我惊喜地发现客户回了我Email的同时，我也很失望的得知我们报的其中两款比他们在意大利当地采购的价格还要高很多。我想，这怎么可能呢? 在得到老板的同意后， 我说这两款的价格可以在原来的基础上降低10%，但是在不会影响产品使用的性能方面会比原来的报价质量要逊色一些。发出Email后，客户告诉我他们对我们的报价还是感觉高了点，但是她已把我们的情况和报价告诉他们在Shanghai office的负责人了，如果Shanghai office的人感兴趣的话，他们会跟我联系的。晕倒的，既然他们shanghai 这边有office，为什么还要从意大利那边跟我们联系而后又转给这边了？哎，先不管那么多了，这个10%的折扣是我们能降的最大限度了，无论如何都不能再降了，要不然他们会以为我们有多少的利润呢！于是，我还是很客气的给他回了email,“I really regret to hear that our price is still higher than what your have expected, but in view of a good start in our business with you, we have given our biggest discount to you. anyway, we shall expecting your goods news in the near future.” 发出以后，就再也没有收到客户的回复了，不过在一些节日里，我还是不忘记跟客户寒暄一下，如果客户最终也没有给我下订单那也没有关系，至少这样的话可以让我存在于客户的印象中。
这期间， 我一边努力的学习自己产品的性能，用途等，一边在世界各个外贸网站上注册登记，让更多的人可以了解我们公司和我们的产品，几乎可以说，我没有忽视任何一个外贸网站。老板也很大方，主动找我谈话，说要我确定一个效果比较好点的外贸网站然后打算申请付费会员，不过说实在的，我网上看多了，大家都对注册申请的付费会员的效果不怎么满意，偶尔有说满意的大概也就是那些外贸网站的托儿（看到的托儿不要骂我啊，这纯属个人意见），于是我一直都没有多想要让老板多掏那些冤枉钱，现在也一样。这我想也是由于刚来公司面试谈及业务费的时候，老板的一句话让我印象颇深“到我们公司的业务员从来没有业务费报销的，有本事的业务员可以不花费一分钱而搞定大客户，没能力的花多少钱请客送礼都没有用，这就取决于业务员个人的能力了”，说实在的，我非常赞同老板的这句话。
jane83210：在进入公司后的两个月里，我学了对于一个业务员来说已经足够的关于产品的知识，业务员不需要学的像工程师那么深奥，但是客户问起来又能回答的像个专业人员似的。在6月14日，我收到了国内一个SOHO的询价，说是他的一个英国客户想要我们的产品，要我们报价。看到他的询价函中有N多种类型，之前也有客户第一次询价就是一大堆一大堆或者有的干脆要我们寄给他们价目表，对于这样的客户我一般都是草草回复，根本没有必要花费很长时间去一个一个的计算价格。但是对于这个客户，那天可能是因为股票涨了或者刚刚发了工资吧，心情格外的好，于是也就多了一份耐心去仔细计算价格，虽然如此，我最终报价时也只是挑了其中两款报了价。说到这儿，我觉得有必要解释一下为什么不一一进行报价呢？在外贸或者内销中，要特别小心的就是同行竞争公司的托，他们可能随时都会打电话来试探我们的价格， 这就看业务员自己的判断能力了。附件沾上我的报价单，Email内容写上“Dear sir, many thanks for your inquiry about our **** product. please find the attached quotation of type A and B. As we have never done any business before, i advise you to have a sample order first and after you confirm our product quality, then we may start business in other types.” 就这样发出去了。过后几天没有任何消息，估计SOHO也需要时间转发给客户，再加上时差关系，我想客户应该在第三天才能收到我们的报价，再给他两天时间考虑，然后他对我们的报价通过SOHO回复也需要3天时间，所以8天后如果客户还未回复，我就应该发个Email询问一下了。
blues1983：都顶了,lz继续啊.
Allul：1楼加油。有心人！
jane83210：结果才过了三天客户就回复了，呵呵比我预想当中提前了5天呢，真是太高兴了！在他的回复中，我得知他对于我其中一个报价的规格很急需，而且也可以接受报价，只是希望付款方式为预付50％，货到后50％，并希望我们在一个月内交货，但是我是属于那种安全意识很强的外贸人，所以对于新客户，我的定位是肯定要求他们100％预付货款，由于我们的产品都需要定做，如果客户下了订单等我们finish production的时候他们说不要了，那我还能卖给谁去阿？这也是我要求他们第一单千万不要顶多的原因之一，如果一味的鼓励新客户多下订单而又要求他们100％预付款，我想世界上应该不会有哪个生意人愿意这么干的，除非客户是个超级大笨蛋了！我想都没有多想，立刻回复说“sorry that we are unable to accept your payment terms. it is our general practise that new customers are required to make payment fully in advance.” 就这样在付款方式以及在产品的某些关键尺寸上来来回回发了好多的Email，在6月末的时候，我收到客户的Email，也不知道他怎么找到我们的，以前都是通过那个SOHO联系的，我知道如果这样直接联系起来能够更省事，于是我也开始与他直接联系了。
jane83210：我会继续写上这四个月的算得上比较幸运的经历与大家一起分享，谢谢楼上的鼓励和夸奖！
jane83210：有的朋友可能会认为我们这样做有种过河拆桥的意思了，老板和我的意思都是不管以后在我们跟英国的客户业务有多大，都不能忘记这个SOHO应得的佣金。其中还有个很凑巧的插曲，而且这个插曲还成了一笔业务，怎么回事呢？我们曾经有个台湾客户B，这个客户属于老板的，老早以前就发过一批货但是他们迟迟都没有付款，所以后来订的这批货我们就不打算发出去了，除非他们先把前一笔款结清。
而对比了一下客户这次询价的图纸，我发现基本的一些尺寸还真的很相似，我都不敢相信怎么会有这么相似呢！既然客户这么急，那我就把台湾这批货的图纸发给他，并告诉他这批货我们有一部分库存，如果他觉得可以的话，只要他把货款先打过来我们即可发货。客户看了我得图纸后，英国客户发来Email说“we made the order of this type from taiwan B company months ago and we remitted them the money, but so far we havent got the goods……”晕倒！原来我们台湾客户的客户是他们阿？真是巧！既然他都知道了，我也就实话告诉他这批货是台湾B 公司向我们订的，但是他们对于前一批货款还没有结清，所以在他们结清之前我们是不会发给他们的，当然你们也就不能收到他的货物了。
jane83210：转眼到了7月20多号了，我也被这个英国客户弄蒙了，他一直都跟我说对于这单货很急很急，但是他们又迟迟不下订单。我一开始报价的是USD120/pcs，交货期是within 45 days after payment.后来客户说如果我们能够在两周内交货就给我们USD200/pcs，如果在一周内交货的话，就给我们USD300/pcs.但是我们的产品生产是需要一定的周期的，也就是最快需要25天，于是我告诉他如果他给我们1000块钱一件我们都无法在两周内交货的，最快只能25天了。可是他给我回复还是停留在这个问题上，于是我急了，发了封带有不高兴色彩的Email "YOU ARE ALWAYS TELLing ME THAT YOU ARE IN URGENT NEED OF THIS PRODUCT,BUT YOU HAVENT MADE THE ORDER OR MADE ANY PAYMENT OF IT.WE BEGAN THE NEGOTIATION OF THIS BUSINESS IN THE MIDDLE OF June. if you had made the payment at that time, the goods would have been delivered long time ago. "
jane83210：估计客户听了是有道理的，呵呵，第二天我就收到了他传真过来的汇款通知书。我算了一下，原先我报过去是USD120/pcs，总共60PCS 也就是我们报价的货款是USD7200，现在他汇了USD9000，还告诉我这个9000美金是一半的货款，另一半等货生产完后再付清，也就是说他是按照USD300/pcs计算的，不会真的要我们在一周之内交货吧？想到这我赶紧给他打了个电话过去，然后他解释说不是一定要我们一周内交货，只是希望我们能够快马加鞭。在给生产部图纸的时候，我才发现当时讨论的时候有个比较关键的尺寸还没有谈妥，主要是因为他们是英制而我们是公制的，有些尺寸还解释不清楚而且网上还查不到，怎么办呢？ 人家都把款子打过来了，我还不得赶紧安排生产阿！解释来解释去，最终把这个尺寸确定了，客户也放心地在我们的图纸上写上了"APPROVED Drawing". （未完待续）
jane83210：真的是很开心很开心，从跟这个客户联系到下订单也不过两个月。而且据我了解，这个客户在当地的销售网络很广，这不刚刚向我们订了这个单子后，又向我们订了本来要发给台湾客户B的产品，昨天刚刚出货。今天又跟我下了另外一个规格的订单。
wenzhoucindy：在线等1楼的故事
很期待哦
1楼厉害的说
jane83210：客户来Email了，我先回复他再继续写！
jacky0719：有理有节,成功是必然的!只是略显张扬!
veraxuliqin：等待下文哦。我做了挺久的，不过一个单子都没。呵呵
jane83210：不知朋友们是否还记得我在开始的时候说到过一个意大利的客户，在6月19日的时候，我接到了上海一个陌生电话，说是意大利**公司在上海的办事处，在4月份的时候他们意大利总部有Miss X联系过我，而且我也报了价。
这我才想起可能是当时跟我联系的公司，不知朋友们是否还记得我在文章开头的时候有描述过这个客户，我报了价他说我们的价格比他们意大利当地的价格还要高出很多。在电话中，她邀请我下去就去他们公司跟他们的工程师商讨一下，当然对于这样的邀请我欣然答应。由于对方的身份是工程师，在谈判当中肯定会涉及到一系列的技术问题，于是我决定“带”上老板一起去。下午我们准时到了他们的Office，大概谈了一个半小时吧，我们所有的问题都能很好的解决，而且我还试探性的问了一句“do you have any comments on our offer that was sent to you in April to Miss Y”主要我是想亲耳从他们工程师口中听到我们的价格的确比他们的高，结果出乎我的意料，他说“that's acceptable to us, very competitive,but we care about the quality of the products” 她居然说我们的价格很具有竞争力，这不是跟当时那个意大利的女孩说的相矛盾了吗？这下我就放心了。在会议快结束的时候，他跟我们说“i believe the market is changing and the offer in April is out of date. please calculate your offer again and send me your new quotation”
jane83210：他的意思是要我们重新报个价格，结合当时他说的一句我们的价格很具有竞争力，我回到办公室后重新做了一份报价，当然价格肯定比原先的提高了一些。过了几天，我收到了他们的Purchase Order，现在工厂也正在生产这批货。由于他们是世界五百强企业的其中一家，资信上肯定没有问题，所以我们也破例答应他们货到付款。
另外还有个印度客户，大概是在6月份的时候联系上我的吧！当时发了一款产品图纸，我想到印度这个国家的消费水平也不高，不应该报很高的价格，所以一而再再而三的打了很多的折扣给他，几乎可以说公司从来都没有给过任何客户这样子的价格。没想到这个打折扣反而取得了相反的效果，我好几天没有得到回复，结果好不容易在ＭＳＮ上碰到了，我当然不会错过这么好的一个交流机会，于是跟他打了个招呼，寒暄了一番后我问他对于我们的报价有何意见？他的回答是“sorry, we visited another company in China last month and your price is half of that from that company. So we quite doubt about the quality of your products. Our customers are always pursuing high quality goods. So we can’t place any order with you. Bye-bye”
酒醉探戈：学习了~~~~~~~
jane83210：这真的是给了我当头一棒，我好心给了你很多的折扣，冒着没能拿到一份钱提成的风险给你报了个超低的价格，你居然怀疑我们的产品质量。我回复他“My God! If you doubt about our product quality, I would like to tell you that we have a lot of stock goods. if it is necessary, you may buy one from our warehouse just to test the quality of our product. ”也没有得到任何的回复，我想我就没有必要再继续跟他多解释什么了，明白人自然会明白的，如果一味的跟他解释自己的产品质量如何如何好，只能给他留下“垃圾”的印象。过后好几个礼拜，我只有在周五了都会给他MSN上面留言“Have a nice weekends!Best Regards, Jane” 呵呵，后来有一天他一上线就跟我说话“Hi, Jane. How are you”， 这是继上次说话后他跟我说的第一句话，于是我跟他聊了起来，但是我绝对不先提起业务上的事情，都是一些家常。后来他居然问了一句“which company are you in?”
jane83210：晕死！他居然都不记得我是谁了，而且聊了这么多也不知道在跟谁聊天，我回复“I am jane from Shanghai *** Company. We chatted once and you may check with chat history” 当然，后面他就跟我聊起了业务，还跟我询了其他两款规格的产品。总结了前一次的教训，我就完全按照平时的价格一份折扣的不打的报了过去，后来问他对于我们的报价有何意见， 他说已经给客户看了，就看客户的反应了！中间我们还一直保持着联络，而且他也询过几次的价格，到了昨天他才给我一个试样的订单，也汇了货款过来。因为是试样， 所以金额只有USD150。不过我还是很高兴，正如那个意大利客户说的“每天我都能要接到好几个厂家的电话，都向我推荐他们的产品，不过我都没有给他们试样的机会，现在我把这个机会给了你们，说明我们是有合作机会的”，现在这个印度客户也给了我试样的机会，我一定会好好把握住！
jane83210：四个月的外贸经历已经写完，也算是自我总结一下，为了取得更好的成绩！
jane83210：
不要泄气哦，如果对所做的产品感兴趣，那就坚持下去！
Angel218：感觉1楼不是一般的厉害，而是超超超厉害啊! 学习了，外贸英语不是一般的强啊
酒醉探戈：
liko2007：干的很不错哦，支持一下！继续努力！
onionyouchun：怎么就那么厉害呢，羡慕
英雄魂88：LZ 还有没有啊，有一点我看完都想不通，怎么客户老是直接联系你啊？而且在付费的平台上
大部分人自己找都找不到，人家怎么还主动联系你啊:L :L :L
qianchanjuan：1楼真强 我也要加油 向1楼学习
jane83210：
我都是在那些外贸网站上免费注册登记的，客户都是自己找上门来的。平时只要在这个论坛上看到有什么外贸网站，我都会去注册登记一下，这也好像成了我的习惯了
findingjessica：看了你的总结，感觉我做事还不够用心，才会一直处于被动状态.. ..
claire-zhang：不错,向1楼学习,谢谢你能share您成功的经历
findingjessica：看到你给印度客人做的试单就想起我的经历。
在前家公司做的时候，得到丹麦一家比较不错的公司的库存试单，才us$120美金。库存在家里放着也是放着，发出去还可以结识一个不错的客户，跟老板建议不挣钱FOB价格给他，老板也同意了。
等收到客人的汇款后，我通知老板准备出货，她竟然说FOB价格我们会吃亏，叫客人补钱过来.. .. 我夹中间.. 给客人回话过去，客人当然是坚决不同意，还骂我司没信用，要在网上臭我们.. ..
钱收到可货到我走也没发出去.. ..寒！
jane83210：
对于你这个经历，我又想谈谈我的想法了，对于没有出口权的公司来说有时这样确实会存在一个这样的问题，样品还没有外贸代理公司收取的费用高呢！不过，我现在也可以解决这样的问题了：因为我们都是需要客户预付款的，在告诉他们预付款金额的同时，也告诉他们寄到他们那里的运费什么的金额，这样如果客户真的是需要样品，真的想跟我们做生意，他一定会理解我们，而且也会把运费跟货款一起打过来的。不知这种方法是否适合３８楼的朋友。
linzhi652：还有么．，1楼，看起来满有收获的
jane83210：我就这么点外贸经历了，不好意思啊！
SHJ1：接下来怎么样呢
很想知道结果如何
期待ING
jane83210：
意大利客户因为是500强之一，我们破例给他们货到30天内付款；其他的客户我都要求他们先把款打过来再安排生产，然后再发货。今天早上刚刚把本来应该给台湾客户再由台湾客户卖给英国客户的那批货直接发给英国客户了，这也很大程度上解决了公司的产品堆积问题。
forever-love：厉害!
竹笋：呵呵，正应了你的签名，自己撑起来的天空才是最美丽的天空！
yixin1127：很羡慕ＬＺ呢．．．．．．．．．
一言难尽啊．．．．
总觉得做单一的产品，自己有加工厂，有实业．．．
这样或许跟好做些．．
butterflywjj：LZ做事善于发现并解决问题，并且也很专业滴哦。
赞。。
Natalia123：1楼，确实该向你学习噢
运气+努力的结果吧
sql1006：1楼厉害,看来我也要多多努力.
緈諨水滴：超级厉害， 赞一个，期待你更多的经验分享， 你们boss 也相当不错的哦
88988：1楼好厉害，我也想学做外贸，不知道怎样开始
amoswin：厉害 !1楼 !!!!
xiaorenok：厉害
真厉害
感觉1楼的英语很厉害
努力学习中
jane83210：谢谢大家的夸奖，其实做外贸英语不必太好，只要跟老外书面交流没有问题就OK啦！呵呵，主要还在于跟老外交流的技巧多注重一下
jane83210：以前我一直以为做外贸嘛，只要老外能到工厂来拜访一下，这个合作机会应该还是会蛮大的，最起码他愿意在我们工厂花钱花时间。可是，现在才明白这未必都是这样。到目前为止，已经有两个国外客户来拜访了我们工厂，一个是韩国的，一个是印度佬，我们都很热情的接待了他们，特别是那两个印度阿三，临走的时候还一个劲地夸我们工厂“a big company, very good, very good” 临走时还拿走了我们公司的一个样品，价值RMB300多，还要走了我们一系列产品的报价。当时我还挺高兴的，还一直很有信心的人为这个客户肯定会跟我下单。结果，等他们到了印度后，他们给我的回复是“you price is higher than AA”(注： AA公司是我们这个行业里世界顶级老大，质量肯定没有问题，当然至少在中国销售的产品价格也是天价) 晕倒！ 说我们的价格比AA还高，这不扯淡，鬼才相信呢！ 而且，紧跟着价格，他还说“ we have tested your sample, but it seems to be worse than that from AA company. ”废话, 我们的产品虽然不能跟AA公司的产品比，但是也不会影响使用性能，而且他提到的几个不足点根本就属于微不足道，关键的尺寸和功能我们都达标。现在对于这个客户，我不打算再努力跟进了，他愿意订就订，不愿意拉到，如果现在我还是一味的跟她说我们怎么怎么好，估计他也听不进去的，等我慢慢慢慢的打入印度市场时，再让他看看我们的产品质量吧！
Sophiajun：唉，你们的运气这么那么好啊？我觉得做外贸也要看行业的哇！呵呵！
冷雨夜：首先先库1楼的成绩感到高兴，同时也祝福1楼的天空再放风彩。
很多人做外贸都把自己停留在仅有的利益上，没有心态上的长进，现在学习一些处事的技巧及心理上的谈判最重要，
不知有人同意没有
xuyan8176：看了LZ的个人经历，才明白了“机会的确是属于有准备的人啊”。也给了我们新人很大的信心，非常值得学习。机会 ，绝不是等来的；也没有绝对的运气。我要努力啊！
jane83210：呵呵，很高兴看到大家看了我的帖子后有所收获。希望大家共同进步！
sunnyw：LZ可以自己去SOHO 了,觉得你好厉害
行走在沙漠：摁,虽然我还是在做助理,但是,我从来不满足于无事可做却领工资这么一个令别人羡慕得状态.我要做我得的事情,并不满足才是我正确的选择.
asia1204885：1楼真的好强，好强
asia1204885：1楼能说说在网上注册的时候都怎么介绍自己的公司自己的产品的吗？
michelle-pyw：1楼真的很用心，不错的一个人，业务也很到家，我也要向1楼学习
v21：是啊.1楼的各项能力应该都挺强的..佩服,并且学习中..
jane83210：
注册的时候 一定要突出自己的优势，不必要的废话就尽量删掉，不要因为你的那些没有亮点的话而让客户忽略了你们公司的亮点，这样得不偿失。
jane83210：
这位兄弟，要做外贸随时都可以，我也是今年3月初开始涉及的，不过我在大学的时候因为兴趣爱好经常自学外贸知识。
sdzp777：1楼很幸运，但1楼也是很有心很仔细得人，谢谢你的分享，希望1楼继续好运
猪猪香香公主：恭喜..继续加油..
BubbleWong：期待我即将到来的外贸生涯~~
Fighting！
jane83210：祝愿大家都好运， Fighting！
greenyezi：我也好羡慕LZ 总感觉做单一产品会更有竞争力一点 可我们公司从玩具到罐头都做 好杂！到现在我连一个具体产品的情况也没掌握！:L :L :L
caimaojin：我看了还是有个同样的问题：看到B2B就注册一下，那后期什么管理呢？你可以看写FOB里有人发过的贴子，罗列出一大堆的B2B，全部注册的话，单单刷新的话可能都要耗掉一整个上午的。
jane83210：有的不用每天去刷新的阿，只要是你稍微空闲点的时候把其中一系列你感觉效果好点的B2B网站刷新一下。而且关于刷新还有时间问题，最好放到下班之间几分钟或者晚上。
清叶无尘：呵呵 不错啊。我两个月有了两个客户，但现在四个月了还是那两个。
pauldasen：学习了！！！！！！！１
88988：这篇应该申请加精
写的很真实
xywwxc：是啊 真的很不错啊 支持支持!!!1
水灵：恩,我也要向你这好好学习.
alicepan：1楼是在工厂做还是在贸易公司？
wingwingstar：作成订单的因素很多,不一定是自己
我刚新人的时候,一个月都能成四个
现在四个月成一个
公司提供的平台和产品也是很大因素的
amuge：写得很真实哦，应该和1楼好好学习，1楼的产品看起来很单一而且专业性很强，是吗
viviansdx：四个月 3个单应该是跟行业有直接关系的吧，难做的行业一个月有1个单就要偷笑了
kelly_pixy：呵呵。LZ挺厉害的。外贸就是要能力+运气。
shaojie-rita：LZ是做什么产品的啊?
fireham8422：哈哈刚刚认识你JANE，就看见你的帖子了，厉害啊，希望我们能有机会多多合作！！
Ham
jslisidehqy：续续，快点来续。
搬凳子在这里等了好久拉
lemon5266：不错,得向LZ学习啊
jane83210：
我是在工厂里上班的，我觉得如果有了外贸经验而且有了一些客户后，到外贸公司上班应该是不错的选择，在原来客户的基础上继续寻找其他的客户，可是对于我这样子没有外贸经验没有客源的人来说，只能到工厂里做单一的产品外贸，要不然则会更困难。
jane83210：
你好，Ham！ 真的很希望跟你能合作，如果你能够考虑我今天给你的建议的话，我相信我们肯定会有合作的机会！
jane83210：谢谢大家的鼓励和夸奖，我会继续努力的！如果有必要，还会继续与大家分享我的一些外贸经历的
小可可璎珞：就感觉英语好厉害,哈哈
Jenyfer：
同感,同感. 特别是那些阿三!
文章首发表于：2007-8-9 12:56
