感悟　做外贸有二年多了06年10月份入这

lina03204：感悟
　　　做外贸有二年多了，06年10月份入这行的，到现在。
　　　刚毕业时，进的是日资公司，电话英语面试，通过了。底薪2K＋提成＋包住（有洗衣机，冰箱，微波炉。公司包水电）。
　　　公司倒闭后换了二间公司，做电子产品。最好的待遇是2,5ｋ＋提成＋包吃。没有任务量。有平台。
　　　去年进现在的公司，有平台，底薪才2K＋提成＋包住公司宿舍。宿舍在关外。
　　　问了一个身边的朋友，一个2K底，一个3K底。
　　　在公司里，我已经很努力了。
　　　每次客人说要来看厂，我就郁闷，连地址也没确定。
　　　我就像一只被束手束脚的蝴蝶，还要我dance,而且，要姿势优美。
　　　每天不断地发推广信，跟进，更新产品。
　　　要不就是价格不OK，要不就是样品出去了，客人对外观不满意，要不就是样品有问题，要不就是样品拖廷时间出货，财货卡货运的费用。
　　　每天可以听音乐，聊QQ，老板也不管这些。
　　　自由是自由，就是荷包没钱。一个月发那工资下来，交完房租，扣完伙食，就得计划着花。
　　　我一个朋友前年做私单，赚了5万。我从来都不敢做私的。
　　　人家也是做外贸，我们也是做外贸，做的挺艰难的。
　　　我有朋友的工作，他们有一个部门的单都排到四月份了，原因是他们在这产品有价格优势，而且，他们全世界参展。
　　　所以，那些没有平台，没有价格优势来做外贸的，接到单是幸运，接不到单是正常的。
　　　要真正做外贸，就得找那些大工厂。
　　　我有个朋友，他们是阿里，环球，中国制造全开，还全世界参展，这样的公司接不到单，那只能说是业务员水平问题了。
　　　人家五月份又要到巴西去了。
　　　而我，还每天坐在电脑前拼命敲打健盘，一封又一封EMAIL发过去推广，跟进。
　　　说得形象一点，就是，人家是开商店，等着客人进来下单的。
　　　我们是摆地摊的，见个客人就招揽的。
　　　凡是小公司，小工厂，没平台，或是，没价格优势，没质量优势，又能接到大单的，要不就是业务员超级会悠忽客人，要不就是运气。
　　　如果真的遇不到好的工作，没好的平台，好的价格优势，好的产品质量，做外贸业务就一个字：累。
　　　没单时，郁闷没接到单。有单时，郁闷产品迟迟不准备。出货时还担心着质量不OK，退货。
　　　估计这样的业务员不单会老得快，寿命也会减少几年。
　　　想跳了，不跳到好的就一直跳，要不就转行算了。这样辛苦一年，赚那点钱只够付房租和吃饭。连回家都不敢回。

圣锋科技：LZ也要有真本事,才能找到好伯乐！

tangtianfeng：认真的看完了

zuozhu1983922：说的还是挺有道理的,在那些小厂或者三无垃圾厂弄确实是在浪费清楚,只是饿不死的状态而已,人生是需要激情的

andrew8481：1楼说的确实非常有道理!没有任何平台或者是不参展的公司真的不要进

kawanana：就讨厌公司的 硬件设施 不全面 。一张嘴也解决不了 事情 :L

lina03204：自认为不是最优秀的业务员，但也不是很差的业务员
千里马常有，伯乐不常有。
总结了在外贸这一行做了十年八年的人，如果不是SOHO，只是帮别人打工，到头来都是一场空。
正如某人所说的，打工皇帝也不及摆地摊的。别看别人是摆地摊的，年收入不知是你的多少倍。
自己做，生意再小，你也是个BOSS。帮别人做，生意再大，你也不过是个经理，随便会被FIRE。

shadowdong：
说的很对，赞同！

liuxiaohong1025：是啊小工厂没有平台是很难做的，老板又舍不得投资 。但是特别喜欢我们去开发

xzpz：看来你很有水平，只是机会没有到来而已

suelai：
支持幸会！

teresaforever：
同感同感呐

lesley1：时机未到,再忍耐一下,