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又一次因为价格客户说outoftalk了

faye_shum：又一次因为价格,客户说out of talk了..
外贸2个月+,0单..
本来以为有个阿三貌似要下单,但已经拖了一段时间了,都迷惑他到底要不要下了,
虽然货值只有1W+RMB,但他下单起码我能有点成绩给上头看.
公司外贸刚起步,我也刚起步,大部分外贸工作都是我负责~
我们用阿里,询盘倒是不算少(姑且不论真假),
报价大概90%没回复吧..
联系中的客户印象比较深的有以下几个:
1.在贸易通上找到我,发了一款产品过来,在贸易通跟邮件上都联系了下,
然后我报价(我基本报价都是在公司底价上加5%左右),他回邮件说我们的产品贵,如果我们降价他会重新考虑.
然后我回邮件说我并没有加什么利润,问他目标价格,我会尽力给他一个更好的价格.
然后他说,我们的价格跟他目标价差很远,就算我努力应该也达不到他们要求,之后我发了几封邮件也没回音了.
2.直接从英国打电话过来问我们其中1个型号的报价.电话还打过2次.
可我报价以后就销声匿迹,在我发了好几封邮件后终于回了,
我的报价好像是$43,他说他在英国找到一个供应商29英镑,在中国找到另一个供应商$15,
可能质量没我们的好,但很明显的,那个价格比我们有优势多了.然后再次销声匿迹.
3.一个客户说要找某样产品,我们有类似的,通过几天的邮件说好了他月中来中国,叫我们准备个样品让他带回去看看,可以的话就下单.
之后在我下班回家的时间里,他发来2封邮件,第一封叫我报个最优惠的价格给他(其实我之前已经报了,但他没发现).
然后过了半个小时左右,可能他找到报价表了,就说你们的价格太高了,sorry.
然后,失踪了...之前我们通邮件都是立刻回复的,现在距离他说sorry以后我发了5封邮件过去,都没回音了..
4.然后今天,一个人发邮件过来(通过阿里巴巴的),标题是问某个型号的价格,然后称呼是另一个人的,
我想应该就是他发完给那个人以后通过那些链接群发了一下.
然后我回邮件联系上他了,下午他在线就直接在线聊.
他问了我们2个型号的产品,我报价$95,那个产品我们出厂价底价就是$86,87左右,再加上FOB几块钱我也没加多少.
他问完了就THX,然后我又说了几句,他就说我们的产品太贵了,贵了一倍.
他说他也有这2款产品,卖$60.我说我们的产品只能降5%.
blah blah blah的说了一轮,然后我说,我试试跟我们老板谈谈给你一个更优惠的价格吧.
然后他说不需要了,it's out of talk.
他说那款他成本只要$50,可以$60出售,他说他并不是要想要说什么,只是说明事实给我听..
一次次被价格打击,真是迷惑了~
不知道真的是我们的价格问题还是怎样,但我们内销明明做得不错,价格都比较能接受,
但为什么外贸却那么难做~遇上的都是觉得价格谈不下去的客户,报价的时候经理还说加多少多少,我都不敢加了..
上天,什么时候赐给我单子啊~
P.S.上文貌似提了几遍阿里巴巴,但注明,我不是托~以上事例证明我在阿里巴巴上暂时是0单的..
开头提到的阿三也不是在阿里上找的,是免费平台上找到了,解释完毕.