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抢单全记录一为谁设的局这次去深圳显然是有目

xihaifu：抢单全记录
一为谁设的局
这次去深圳，显然是有目的的，不然管谁叫车费，茶钱。
拜访客户，已然不是第一次了，这次去却是多么的巧合。从石龙到深圳的火车很豪华，是我坐过最好的短途了，比开车子去深圳感觉好多了，只需要四五十钟。想想以前从广东挤到南昌也才六十块钱，而这里就是一块钱一分钟的动车上，丝毫不感觉贵。
一想要去见美国代表，想起美国人这么扣门，把咱中国人当成什么了。中国0.1美金的东西,到西太平洋成了一块多美金,还一个劲的说中国的东西贵,真是叫一家老小没得活路.老美的理由挺充分:谁叫你们中国人多工厂多,自己人打自己人,我们不压价,是你们自己在压价, 活该成为世界工厂,嫌便宜是吧,你们的邻居印度正等着这碗饭吃呢?照这样市态下去,外贸可能是没多大戏了.但是,做了不挣钱,不做更惨,找谁发工资呀!
到了美国在深圳的办事处,看到一个小小的办公室,才一两个人在那,总共就四个桌子,一个主管,一个QC,两个信息员,就成了一个办事处,就可以让成千过万的单飞来飞去,让那么些业务奔东走西,叫那么些无奈的工人累死累活.
我要找的是JOVI,却是JANNY在那里等我.一个漂亮的小妹妹,说她小妹妹,其实过来有两年了,看起来就是一个很干练的家伙,显然比JOVI更老到.默想,还好是与JOVI直接打交到的,不然会被JANNY整死,或玩死.
“JANNY,你的英文名与你的中文名吻合如此奇妙,可不可以请你帮我也安一个呀”.我调侃到.
“REALLY?你是夸我还是笑我呀,我看你的英文名与你中文名也蛮批配,让我取真是不敢当,参考还差不多.” JANNY 很商业式地回答.
“呵呵,我走了一大圈就没人对我的英文做个表态,到是你这么爽快呀,你这个朋友我交定了,以后用的着IVOR 的地方请开尊口.”我也把球给踢了回去.
“好呀,怕是以后你发达了,忘了JANNY哦! 说好了IVOR以后有什么好路也要给JANNY分享,说不定我也能尽份力呢?” JANNY 显然是个老手.
之后就谈到了美国边外的扣门来安抚我,又强调自己工作困难,不好向主管ANDY(老美)交差,还不忘了QC也很辛苦云云.我还没开口JANNY就拉开了谈判桌.”要不然你去同ANDY 谈,我们也省了些口水”.这就是JANNY的最后态度.
我心里想,不就是一信息员吗?有什么了不起的,你再努力还不是让老美挣咱们同胞的钱,有本事咱们合起来挣美国人的钱,你们工资能顶多少钱呀.如果你要是采购,我还不得天天把你当宝一样供着.就是ANDY 也做不了主,何必这样呢.
JOVI的回来,认我很高兴.我们之间基本上不需要过多的客套,因为象上面的现面在我与JOVI间已经成为往事,而且JOVI 不太在行很容易对付.意思就是JOVI很诚恳,没有JANNY那么滑.我把产品的质量要求,材质成本,工序流程,售后服务分几个部分告诉JOVI.JANNY 听了也是没话说,却是摞下一句话:你准备的很充分,考虑很周密.但是实话告诉你单价在美国那边过不去.最好的做法就是把单价改一下,其他的东西再怎么强调也是多余.JOVI看着我的样子,笑了一下,然后说:”情况是这样:总部那边叫我今天无论如何也要把所有供应商的资料及报价发过去,你们的单价在所有竞争者当中是最贵的,总部那边会毫不犹豫的把你们排除掉,你要知道我们只是信息员而已,没有多少实权.现在让你与ANDY谈的话,更加是没门,我与JANNY趁ANDY没回来把话说明,到时候你有个心理准备.不好听的说,ANDY很有可能一口回绝你,到时候这里的门就再也不会开了.”
单价高当然心里有数,只不过想多捞点美国人的钱而已,话已说到这,再嘴硬也得退让,不然真较量起来只得无功而返.
“Hi JOVI, pls enquire ZH for the shoelaces”美国那边给Jovi的电话把我震了一下，不为别的，一听到ZH，我们最主要的竞争对手。不好听的说我们一直在抢ZH的单，如果向ZH询盘，我们现在的单价显然是毫无抵抗力，因为ZH实力从任何方面强多了。心里盘算着能不能得到ZH的报价。
“IVOR，你听说过ZH吗？美国那边指名道姓要ZH报价”JOVI问我。
“ZH，似曾听过，但他们主要是做吊带，鞋带也是这几年起的。”我装糊涂。
“哦！我只是有预感ZH应该很强，不然总部不会指名道姓，以前从来没有过，如果我没猜错的话这笔单以前就在ZH做的，因为一直在大陆做，在哪我也不清楚。”JOVI直直的说。
“不要乱猜，我们只管做我们的事就是了”JANNY 说道。
“是是是，现在就向ZH发询盘”我马上附合到。显然，如果能得到ZH的报价，我改单价也就顺畅，因为从接到美国的询盘到报价，一直担心的就是ZH。如果美国向ZH问价，我们一定没戏。
五分还不到，ZH的报价出来了。我想去看看，但又担心不给。之前一直摧JOVI把我们的报价发给美国，想先发制人。但现在希望得到ZH的单价，改后再发。可怎么能得到ZH的报价呢？而且ZH的报价速度快的惊人，五分钟。我们要发一星期才能报价，多么恐怖的事情。
“JOVI，ZH的报价应该很高的了，因为他们的吊带以前都是卖3$/pc“，我一边改报价单一边说。想在把改好的报价单给JOVI是否能看到ZH的报价。很快我也调整了报价，走到JOVI电脑前。
JOVI看过我改过的报价，很高兴。“你们的价格，降了好多呀！但与那边的期望还有差距是不是再考虑一下。你看看，那一款的单价比ZH高出了这么多“。突然间JOVI停住了，因为他知道自己说漏嘴了。心里默想：那个数量少的单价比ZH高，也就是其它的单价比ZH低。于更加坚定了JOVI的猜测是一种事实，这个单以前就是ZH做的，只不过现在想找更便宜的厂家做。不然ZH的报价速度不可能有这么快，这么大的单报价如此快是不可能的，光是要审批都要好久。如果要打败ZH我们的报价要比ZH底的可观才行。于是心里又有重新调价的准备，而且之前已经把事情通报给经理了。指示就是要不惜代价打败ZH，抢占ZH的海外市场。
于是我又把价格调了一便，这可能是最后一次了。心里默默祈祷，希望是最好一次。JOVI看过之后，更加高兴了。他把ZH的报价给我看，一看正如我所想的，我们的价格比ZH底一级。报到美国那边应该还有份量，终于松了一口气。
我马上谢谢JOVI：“谢谢你告诉我ZH的价格云云”。
“不要说是我告诉你的，而是你偷看的”JOVI马上回到，而且口气很重。
很就快就意思到我犯了个低级的错误“是，是，是，我不小偷看到。真是对不起，还好我们比ZH低些，不然这小偷要承担责任。”
后来的事，只有继续跟进，只有天知道可不可以打败ZH，反正一定要与ZH拼。有些时候想，这是不是JOVI，JANNY，ANDY，ZH编的一场戏呢？如是这样，不就是一个巨大的阴谋吗？也许对于ZH来说，可能毫不知情。也就是我，JOVI，JANNY，ANDY安排给ZH的一场致命的阴谋呢？这样角斗下来，赢家总是美国人，我们总是输家，我们总是被美国人耍。自相残杀，一个多么可怕的字眼呀。
未完待续----- ------