Sally2006：外贸公司做外贸------好累哦
不晓得这里有多少是在外贸公司做的
毕业以后就在这家公司做了，没有任何产品是自己的，应该说没有一个属于自己的工厂，所有的产品都是寻找合作工厂。一种途径是调查周围有什么工厂，当然大范围还是属于我们经营区域的，然后拿着工厂的东西去找求购商；另外一个就是收到客户寻盘后，他们要什么我们就去找什么，周遍找不到，就全国范围搜索。---------这样一来一头联系着客户，一头协调着工厂。就是因为工厂不是自家的嘛，控制不了，虽然有利害关系，但是我们发达的指示有时候甚至是命令，一般立即见效的没多少。问题层层出现，问题要关关逾越，好多时候弄的焦头烂额！磨练的，发现脾气比以前见长。:L
:Q
emma-hu：外贸公司就是这样，我现在还好单子不多，我看我公司的同事，单子越多脾气越大！
Sally2006：
脾气-----单子 成正比呢？呵呵
看来女孩子还是不要做外贸的好（想挣钱的话，就得拿单子；想拿单子，脾气就会漫漫变大；然后就是变的不温柔可人了）;P
偶还真有意撤出这个行业
VIVIEN.LI：没单子更郁闷，原来外贸公司都是这样的，怪不得我现在这么难受，就跟无头苍蝇似的，公司还没有人带，都好几个月了还是在郁闷，烦死
了
Sally2006：
试着先了解一下你们公司涉及的产品，最好先研究成功出口过的。
对产品熟悉了，才有目标寻找客户；当然学习与找客户也要同时进行哦
sophie86：
我现在也是的啊!准备走人了
闲云野鹤：HOHO
我也是在外贸公司做的
我现在做的都是老客户
新客户,我一直都在开发,就是自己找工厂和国外买家,可是因为对产品不熟悉以及价格没有优势,一直都没有成功过.两个半月了
不过,也不要想太多,大家做好自己的事情就好了
有一名话说得好:谋事在人,成事在天!
sunnyandsunny：大家好好干吧,我现在算是看准了,做外贸太培养一个人的耐性了,千万也不要随便放弃,同时,还要多付出,多种希望,那样才会有意想不到的收获呢
dinosaur：外贸???多少人欢喜,多少人忧啊!
ldealex：1楼真是的，我现在在工厂，天天没什么事,我还想去外贸公司呢
1楼真是的，我现在在工厂，天天没什么事,我还想去外贸公司呢.工厂价格优势很大，研发能力还强，自己每年在广交就足够了，单子多得接不过来了。但是我在这里做得一点成就感都没有.1楼,我们是年轻人，多做点事还是好的，我在工厂感觉没有什么有挑战性的事情可做，我想做主动的一些开发，工厂还不让，怕你泄露了技术机密和设计信息，呵呵.在外贸公司那才叫锻炼人
bwsong1221：偶在外贸公司，牢骚多了去了，发也发不完。
沉默，郁闷..
helen0015：我也想去外贸公司工作,因为可以接触到不同的产品,让我们学到东西更多.
遇到问题是比较头痛,可是接触的多了,你处理问题的能力也增强了,不是吗?
donald520marion：正常!!!!!!!!
fulitube：温柔点,善良点,想开点!~每天晚上好好的复习自己的功课哦,看看书,挺好的~!偶已经做了半年了,也是在工厂..
blueeyes_：曾经在外贸公司做过，还是个外商投资企业。现在跑到工厂。
我的感觉是，还是在外贸公司好玩。工厂涉及的事情有的没有的一大堆，而且外贸公司的工作灵活性强，反之工厂就差些~多些产品知识比单一产品只是好太多了~
yeziunderwear：势力
工厂也要有势力才行的
我在的工厂连个免费板都给不了
更不说什么广交会，阿里了
一条短裤都要几百的打板费
呵呵
hmilyguo520：呵呵 在工厂的说在外贸公司好，在外贸公司的说在工厂好。
在工厂里面有自己的产品，可以认真研究产品以便对客户询问的信息进行快速反馈，这种外贸形式是最好了，当然，如果老板可以给业务员放权开拓客户的话，那他的自由度就会很高了，做起来就会越来越得心应手。
在外贸公司里面如果没有自己的产品，象个无头苍蝇似的，客户要什么就去找什么，自己不但学不到任何东西，对自己以后的人生规划也没有什么好处；所以产品也是很重要的，做外贸不仅仅要对外贸流程熟悉，（当然也是必须的）更重要的是对自己经营的产品熟悉，产品要做精，什么都做，什么也都做不好。
综上所述，有自己的产品，加上扎实的贸易知识，离成功就不远喽。
仅供参考 呵呵
Sally2006：也许我们大家该调换一下位置，尝试一下彼此的立场
在一个公司待久了，好象就是烦啊，不管是工厂还是外贸公司！
meidong5：我也是在外贸公司
我现在做的都是开发新客户，
老壳户都是公司的，
每天很轻闲，不会报价不会跟单，开发一族！
壳户来了给公司．
richey82：
是啊，我就想去外贸公司做
现在的工厂规模不大，没什么竞争优势，主要做国内市场．
要我开发外单，老板又不肯花钱，不要说展会了，就是付费网站也用不了
能看到有询盘就能让我高兴一阵子的了，更别说发脾气了
天使的微笑：我觉得外贸公司里接单的机会要比工厂多一些，毕竟工厂产品比较单一。
sukie：毕业之后就一直在厂家做外贸，我一直认为外贸公司很难做的，如果是一个新手，在外贸公司怎么做得起来呢？我一直在寻找一个问题的答案，就是客户为什么不选择厂家，为什么要选择外贸公司呢？这个问题想了好久了都没有答案。
快乐小天使-阳阳：
我与1楼是一样的处境啊...
不过我比1楼更惨些...
我还不知道我到底能支持多久...
哈立：其实都是三夹板呀 这就是工作啦
萤火虫CN：做外贸接触的环节多，压力大,脾气也就大了.
碰到拎不清楚的工厂和货代更烦，更头大．
有时候甚至怀疑自己是不是语言表述有问题，说那么清楚的东西，人家还要弄错，而且他们理不直还气壮．
云淡风轻yh：我现在终于知道为什么外贸公司的人脾气都挺大了，呵呵，我在工厂做，大家还是相互理解比较好．．．
alexkathy：唉唉唉。自从我在外贸工作。我的朋友就说我变了，变了。可悲。
ellen-zheng：呵呵 我以前在外贸公司实习过两个月，受不了里面的压抑的气氛，改做货代了，呵呵
cbbfly：我在工厂做的， nnd 有个客人非得叫我们帮忙做点配套的东西。
头大死了。
现在还心寒的很， 和别的工厂说的话一点也没用。
交货期过了就是不出货， 哎。 难啊
东方晓晓：我毕业后在浙江工厂做过一年,又到外贸公司做了一年多了 ,感觉各有好处和弊端.
刚毕业在浙江一个外贸刚起步的工厂做,那个工厂一年去两次广交会,但没有网站,也没有画册,偶尔做几个小单,总的来说,很闲.那个时候有很多贵人相助,磕磕碰碰的总算把外贸流程弄清楚了.那时也有提成,不过单不多.所以工资也不超过2k.现在想起来如果那个工厂外贸做了多年,生意更好做点拿提成也可以拿不少,是件比较舒服的事哦.
去年来了深圳,在一家贸易公司(公司自己有个小工厂,但也贸易为主).公司每年都去广交会,在alibaba,globe source有做广告,每天都是回答不完的问价.很忙也很充实.在外贸公司让我办事效率变高了不像在工厂那么懒散.
在了解产品方面,我只是对我们工厂的东西比较了解,其他工厂的能勉强应付吧.单不多不少,一般过的去.大部分时候做的比较开心,不过有时候工厂不配合很恼人,开始我老是好声好气老好人,现在我也变的比较凶了,如果他们跟我说的交期没有办到我也不象以前一句"你们尽量快点干"那么客气了.
现在公司人际关系比较好,缺点就是没有提成,拿死工资比较穷.唉,现在外贸公司也不好做,利润很低,老板都没有赚多少钱也没有好意思开口拿更多.
现在老板很会为人,同事也不错,所以对现在工作也算满意.但又在想在现在公司我很难再有进步了,也不能老在现在这个地方呀,别说买房子,买个洗手间都难呀!
gorilla：不过以后随着具有出口权的公司越来越多,外贸公司的生存空间会越来越窄,
不知道俺这个新人理解的对不对???
joanne：:L:L我还想以后辞职了就找份外贸公司的工作呢....
Sally2006：我们公司负责国内采购的人有时候都说我们对国外客户唯唯诺诺，对自家人逼的很紧。
客户是上帝嘛，对客户服务态度不好，要是也想工厂对我们那样，客户都跑了，我们挣什么钱，公司其他人吃什么啊。
工厂里的人可能是观念，习惯等的原因吧，他们总是干件小事情还要磨蹭半天，更别提生产了。我就想不通，很简单的生产，怎么到他们那里要那么长时间，预定期限到了有时候还要延迟很长时间。有时候会说技术，设备，机器等等什么细小环节出了点问题，造成工期不得不推迟；第一次这样说，我理解，谁能预测到会发生什么问题啊；第二次，第三次，还是出现这样的问题------------我就纳闷，都有这么多教训了，问什么不事先采取点措施避免一下呢，非得等到问题出现了在解决。:L
这好象是我遇到的工厂的通病，不知道是不是也是大多数中国人做事的态度
hongyingsj：在工厂做外贸也一样很累.什么事都要操心.
lingzimu：要想赚钱都累的.
在工厂先熟悉产品和外贸流程,有本事了再到外贸公司施展自己的才能.这是一个非常好的过程.
如果中间跳了一下,就需要额外的时间去弥补.
文章首发表于：2006-6-19 17:15
