外贸新手一个半月的思考和疑惑来到这个公司一个

342144438：外贸新手一个半月的思考和疑惑
来到这个公司一个半月了，刚进来的时候公司刚开始做外贸，所以我就自然而然成为了唯一的一个外贸业务员，我公司是一个做电动车电机的工厂，虽然是小厂，但是国内市场做的还是不错的，这也是我下定决心留下的原因。本人本科是国际贸易，现在是大三升大四，本想出来实习，但是找不到所以干脆直接找了全职，于是乎通过环球市场被招聘到厂里来。
闲话不扯了，开始说正题。刚来到厂里，除了大学学的书本知识我什么都不懂，不管是产品还是外贸操作。由于做了环球市场的会员，所以开始需要建站。而建站更新产品需要大量的资料，厂里比较乱，一般对之前的业务只有简单的记录和存根，没有什么产品说明或者是参数、图样之类的文件，所以一时无从下手，只能自己一点点的问或者找些过去的单子整理成资料，做成产品目录和其他一些文件，但感觉还是内容很少，不够丰富，看了同行的网站感觉很多东西自己英文水平不够，写不出来，只能先借用了。厂里人少，每个人都忙得热火朝天，只有第一天老板带我转了一圈，简单说了一些，其余也没有人管我。过了一个礼拜，我觉得这样下去不行，于是我下车间去帮忙，跟着车间主任打杂，到现在基本的构造，操作，简单的报价核算有点概念了，有一些产品我也能自己处理报价了。虽然表面上感觉很在行了，但是我自己心里清楚，我经不起客户问，而且国外客户的一些问题和国内客户问的还不太一样。
上面是我这一个半月的概况，现在说一下我的外贸操作。
关于B2B，公司选了环球市场，我不太了解，上了各大论坛平台，很多人都说效果不好，国外流量少，网站做的一般等等，起初的半个月里我也只拿到了一两个询盘，所以也很担心。不过谢谢，B2B，没有绝对的好坏，而且有的产品适合这个平台有的不适合，所以因素很多，不能轻易下结论。何况公司至少还愿意花钱做平台，我觉得这至少是个机会，所以我每天一次到两次的更新，因为考虑到不同国家作息时间不一样。到现在，虽然询盘不多，但比我想象中的好多了，如今差不多每天都有两个左右的询盘来，最多一天来了5个。不过问题是，有些人直接要报价，可能就比比价格，我也没有寄太大希望能回复我。但有的询盘问的很详细，或者直接说了付款方式数量之类的，我报过去的价格也确实是不高的，但就是没有一个人回复我。到现在手上二三十个询盘，我都认真的做了报价单和产品目录，连一个回复都没有，这让我感到有点失望。这也是我很疑惑的事情，希望前辈们能指点一二。
除了B2B，我还注册了TK,INDIAMART，前几天注册的，想先做做看看。谷歌开发我也没忘记，因为太忙，所以可能懒了点，每天只发了20封的样子，内容的话我看了很多帖子，精简了很多，也有了几个回复，虽然只回复了一次，但是还是觉得很开心。
杂事也有很多，但关于外贸差不多这一个半月里我主要就是做这些了。除了上文中的疑问，我还想问下，一般客户发来询盘，我回复的邮件一般也很简单，就是一些寒暄。由于电机产品规格很杂，同一款的参数有很多，需要客户提供，我的做法是做成一个表格，内容不是很多，就是几个只要的参数，随邮件一起发给客户填然后回复给我。有时候回复会连同产品目录一起发过去。但由于到现在没收到一个客户回复，所以也不清楚这样做是够可以，请前辈们出出主意，我该怎么改进。
PS：思绪有点乱，大家将就将就

342144438：补充：虽然我是马上大四的学生，但我没有抱着玩玩的心态混日子，我把它当成我的事业，真心求教，前辈们帮帮忙

342144438：补充：对了，还有关于报价，我们厂由于规模小，都用的FOB，货币的话我也不太懂，也没有人可以问，我就自作主张选择了人民币报价，这样合适吗，还是要选美元或者瑞士法郎。美元的话感觉不稳定，不太敢用

342144438：为自己盖楼，大家帮帮忙

xiaowenjun1992：RMB报价这个太不合理了，外贸路有的自己去看看 FOB CIF 之类的报价。工厂报价很方便的。

caesarpc11：看得出1楼很用心了，不过报价最好用usd，它相对于其他货币 要稳定一些，虽然一直在跌。 人民币报价肯定是不行的，外国人一般不用RMB,你难道要外国人吧自己的货币换成RMB再汇给你？

Fiona-MOBI：
我也是刚开始做，但我见到前辈们用的报价都是美元

daisy芳：价格肯定要报美金价喽，难怪客户不理你，你这样不专业。人民币价格除以汇率就是美元了啊，然后你看看你们产品的退税是多少，就可以知道利润了
你一定要对自己的产品了解，包换报价，包装，工艺，质量，要很熟的那种，你要知道你的产品需要知道哪些参数才能报价，如果客户砍价，你要知道怎么改动产品才能降价，至少主要部件的价格你要知道，部件的价格不知道你要问你们的配件供应商了解，你们的产品一天多少产量，工人工资多少，就可以算出来人工成本。然后最好列出主推产品的详细参数，包装尺寸，FOB美金价格，装柜数量，做成表格，以后最到客户询价就可以发给客户了。或者你也可以按用途来分你们的产品。反正你先把产品琢磨熟了，客户才愿意跟你谈，不然你发开发信就算客户回了一次也不会回你第二次。

fannamin050：
我也是一个半月的菜鸟....LZ比我用心多了,值得我学习!我不懂什么,但是支持的力量是无限的,顶一个!我这边报价都是美元的,我想国际通用的货币形式都是美元吧.

342144438：
如果是不同国家，刚开始的报价也都是同意先报美元吗

342144438：
受教了，那如果是英国的话是否也是报价美元呢？

342144438：
懂了懂了，谢谢哈

342144438：
嗯确实，我还有很多不足，加倍努力了，谢谢建议

342144438：
是的，看楼上的也都是说报美元的，哎，难怪没人理我的

wxove：嘿嘿。我也是一个半月的菜鸟，在校生实习。也想全职做下去。不知道咋样