主页 > 心路历程 >

刚刚起步的外贸生涯我是今年刚毕业的英语专业

berry1218：刚刚起步的外贸生涯……
我是今年刚毕业的英语专业的学生，临近毕业时，我在我们市的人才网上投了些简历，反正看到用得上英语的就投，很快的就有公司回复了。当时就定下了一家贸易公司，一拿到毕业证就回家做外贸业务员。
我是６月２２去面试的，２５号开始上的班，到现在，已经有２周了。
这里要说的是我面试的前一天才知道，我有个亲戚也在这家公司做，老总看到我简历上的地址后就正好问了我那亲戚认不认识我，结果我那亲戚说是一家人。
所以面试时超简单，连英语都没考我，却是一直在说不会看在是亲戚的面上给我特权，上班时不能聊天之类的……我明白老总是以为我是通过亲戚才找到这公司的，而他们当然得给点面子……
当时回家后真的很郁闷，莫名其妙就成了走后门的。:L
上班第一天，出口总经理说我做公司里的印刷品出口就给了我应刷公司的网站和一个邮箱以及密码，我打开网站一看，还好，那些关于产品的介绍英文不是很难，我留了心，把一些重要的记在本子上准备带回家背下来。邮箱里是一些经理和客户往来的信件，我一封封得看，心想难道我以后的工作就是和这些老外联系？
这时，然后给我一张写着英文的纸——几天后才知道那是一个美国客户的询盘！！;P 当时没敢问那上面是什么东西。
于是我对着那张纸上的英文琢磨了半天，彻底翻译了一遍，刚明白好象是说要什么纸盒，经理就说按这个写一封报价信！！
偶滴神啊！！我都不知道报价信是什么东西！！:Q （待续）

juneforyou：呵呵太有意思了，那就去看看外贸专业的函电书吧里面都有

berry1218：接着写，刚有点事，发现我应该把字体改成兰色的，现在想改也不行了，所以每一篇我的文章前我都加个笑脸符号吧，希望大家看了也能开心点。
想到我工作的第一天，呵呵，因为是有“亲戚关系”，经理连英文都没考我，更别提外贸方面的东西了。
想我大学四年唯一接触到外贸或商务知识的机会只有２次：:$
一是大三下半学期有一门高级经贸英语吧课程，教我们的是个人大刚毕业的硕士生，这门“高级“课程也确实高级，净是研究的世界几个发达国家的经济趋势，ＧＡＴＴ，国际贸易条例之类的东西，而那个据说是学政治出身的研究生，更是讲成了英语版的政治课，让我佩服的是她的英语功底真的很强！————后来才知道她本科学的是英语专业。Ｏ，ＭＹ　ＧＯＤ！
二是在毕业前突然意识到要自己学的英语文化语言学方向的东西很没实际用处，毕竟我不打算考英语专业的研究生，所以就交了３７０考了个商务英语的口译证（这贵得要死的证到现在还不知道成绩），那本考试教材里都是外贸知识，我也是从那里面学到了一点点关于ＦＯＢ，ＣＩＦ的外贸入门级东西。
这是我在思索那封报价信该如何写的时候所努力回忆的一切，可惜，毫无用处。
干脆心一横，死马当活马医，我随便从那纸上抄了点便从ＱＱ上发给经理看了，而心里想的是老娘脸皮也还算厚，反正咱有”关系“，你不看僧面看佛面，也不会因为我一封信没写好就赶我出门吧！;P

berry1218：怎么都没人顶，那我只好自己顶了，一大早就开始给国外公司狂发公司产品介绍，唉:L

wyafeng：发产品广告似乎是每个新人都要干的事情,我现在没什么事情做的时候也要发广告

berry1218：我永远也忘不了经理看了我写的东西之后的笑容和那句话：＂这信是肯定不合格的。”这就是我工作第一天得到的第一句评价。
虽然是意料之中但心里还是很难受，因为从某些方面讲，我是个很要强的人，对于别人说我其他任何的不好，我都可以置之不理，但说我的能力不行，却是我最无法忍受的。
能写出第一封像样的信真是多亏了经理，这个有着近１０年外贸经验的老业务员，而这公司也是个刚起步的外贸公司，招的员工都是今年刚毕业的学生，他们都回学校弄论文去了，我是最早拿到毕业证的，所以公司急需教会我们如何做业务，也是因此我能够在一开始工作就接触客户，这让我学到东西真的是很多很多。
经理亲自拿笔在纸上写了封报价信，这样手把手的教真得让我很感动。
也是在这一次次的模仿中我漫漫学会了如何写报价信，如何跟踪客户，如何和客户讨价还价。

leemay00：是的，碰到个有耐心的老业务员教,而且还是耐心的教,那是相当地幸福了
我也就比LZ早工作一个星期吧,不过以前实习的时候写过报价这方面的东西
好好学,会好起来的

jacky—yan：
这样啊，1楼自己装个词霸好了

berry1218：吃过午饭又开始工作了，漫漫地，似乎摸到一点门路了，做外贸真的是一个既甜蜜于苦涩，既丰富多彩又单调乏味的工作。
当我一遍遍的在各大搜索引擎上搜索买家的时候，永远是红色的关键字和兰色的英文，看到我眼睛发酸，却未必有用。所有发出去的邮件都偶石沉大海。
告诉自己要忍耐，要忍耐。
但当有新的询盘，看着来自遥远国度的邮件，那一刻心中所涌起的欣喜是即使知道报了价也没结果却也不会熄灭的热情。
所以，时不时的我会想象自己的第一个单子会是哪个国家的客户，自己要接待的第一个老外又好似来自世界的哪个角落？……
每每想起这些，心中就充满勇气，因为我知道迟早会有守得云开见明月的一天。
如果做外贸是条很长很长的路，那么我想，所有开始时和过程中的所经历的辛苦和挫折都会是美丽的苦难之花，现在我开始了解，原来做生意要的只是简单的执着和执着的简单！
所以我们也要做个执着而简单的人！

Vagrant4ever：加油！！！！！

berry1218：大家做的过程中是不是有这样一个问题啊：客户不是没有，而是谈不拢。
我现在手里有十来个客户，但要么是报了价后没回音了，要么就是嫌贵，再不就是拖着。
现在报价都紧张西西的，价格是老板自己算的，我刚开始做也不知道这价是高了还是低了，大家能不能支支招帮帮我这新手啊！！
我好想在试用期里做成一笔啊！:Q

xy666：加油！
做外贸是心酸的，但也有欢笑！
累了，要学会调节自己的心态！

dustinbai：单子也不是急来的，多多少少与运气有关系的
平时多多维护那些潜力比较大的客户
在偶个人概念里，没有下单的都算是自己的客户
平时多注意下方法，和经验总结吧

bonniedd：上班第二天,好郁闷啊:Q

berry1218：现在我最大的问题是不懂得掌握火候，对于那些迟迟没有回复的客户，不知道应该每隔多少时间催一下或问一下，真是崩溃！
刚一很久没回复的客户是或他们找到了一家比我们便宜USD0.06的公司就不和我们合作了,难受啊!
煮熟的鸭子飞了啊:Q

yoyogu：做外贸一定要耐得住寂寞。
工作热情也是很重要的。

殇蝶菲菲：做外贸心情好沉重啊，想单想的要发疯..

berry1218：也许下不下单除了自己要努力之外，还要靠点运气吧。
想想经理给我的客户已经够多了啊，我现在要做的只是给他们报价，跟踪好他们，下不了单的原因有很多啊，价格高，老板嫌两小不做也是一个原因啊，我们公司在有的产品上是中间商，当然会加一些费用在报价上，这和那些直接从工厂走的价格怎么能比嘛，我们是以服务和质量取胜的啊。
而且真的很讨厌那些老外根本不问质量只知道价格价格，反正谁低和谁做！:funk:

gerryb：外贸不好做呀，工作快2个月了，都没询价，郁闷啊:(

berry1218：刚同事按老板的要求打开了一个西班牙语的网站，结果谁也看不懂，老板竟然说：专业英语的也行吗？！
天知道这么多人就我是英语专业的啊！
凭什么英语专业的要会西班牙语啊，他以为学会一门语言很容易啊！！
看同事无奈，就介绍了一个可以翻译西班牙语的软件给她，她先到我电脑上试用了。
结果很多专业的词汇翻译不好，她连谢都没说句，嘀咕了句“幸好没装。”
什么事啊？！
我算是明白了，做人不能太热心的！
昨天总经理要我做人别太直，果然是有道理的！！

berry1218：现在好了……
一笑而过。

raggae：;P 你上班比我早，我是七月二号开始上班的，
不过我以前在别人公司做过二年的外贸
加油哦．．．

berry1218：:o 已经有2年工作经验了啊！

daria：我也是刚刚进入外贸部的　才一个礼拜　觉得无处下手呀　开始第一天连什么是ＬＣ都不知道　这几天又在忙独家代理协议　一开始根本不知道那是个什么东西　郁闷呀　只能天天来ＦＯＢ学习了

daria：好羡慕有外贸经验的前辈呀　什么都懂啊　偶怎么办呀？

zhou_285990045：加油吧
你的经历还真是奇特阿！
不知道你现在是怎样了？
入手了没有啊？
你有英语的底子，做起来会比较容易些，
比起其他的专业做外贸的来讲，赶紧买本外贸实务的书籍来看看，
或者干脆每天看fob论坛好了，系统地补一补外贸知识吧！
羡慕你呢！
直接做了外贸。
我还在努力中呢！

依拉呗啦：1楼,你真强佩服

berry1218：楼上的话真让人开心啊！
我现在已经差不多了吧，至少在应对客户上有点方法了。
就等着什么时候第一单下来，我再接着学习负责单子的事情。
27楼的说的没错，有英语底子学起来是快一点，所以想做外贸的英语最好能好点，起码六级要过吧。
新手也不要怕啊，眼观六路耳听八方，慢慢就会上手的。
想起一句话，做生意第一步是必须先成为某个领域的专家。
现在我很相信这句话啊！

berry1218：现在想知道什么样性格的人会比较适合做外贸？！
我是个心直口快的人啊！:Q

dustinbai：现在外圆内方的人比较吃的开，可以学学那些人

berry1218：楼上的意思是不是指外在要善于交际，听取别人意见，体谅别人，但内心要有自己的主见和原则啊？！
做起来好难！:L

berry1218：咋没人顶呢？
自己顶啦，今天一直闲到现在，唉……
这也不是办法啊，朋友说我要concentrate my job
我也想啊

you12you：加油吧,一样在痛苦中

zjjmdq：恩,加油......
恩,加油......

lilycn08：
I think so!

ivyxie0913：LZ才刚开始呢,以后的路还很长,不断努力,相信你会做得很好.