外贸半年的一些感想无意中在外贸路看了一个帖

wongfoon：外贸半年的一些感想
　　 无意中在外贸路看了一个帖子，说的是一些外贸元老用谷歌开发客户的经验分享。觉得自己做得真的不够细致，缺乏耐性。
　　 虽然自去年7月份进入外贸行业以来，有一点点成绩，零售样品及批发的单都有不少，但是，总做不到认真和专业，这么些小单也还常常出错，如没有按照客户要求填写货运单据，运费估算失误，发错样品（虽然责任不完全在我，是工厂发错货到仓库，然后仓库没有检查就发了）.. ..这些问题，如果自己跟单做到位了，是可以避免的。
　　 进了一个纯粹的贸易公司，没有人带，没有人管理，完全按照自己的想法去摸索。产品现在都还不熟悉，因为其实公司里面，没有非常专业的人，就连合作的工厂都无法提供详细的技术参数，有些问题他们也仅仅是一知半解。只能靠自己边做边学习产品的专业知识，却一直没有坚持下来，所以很多东西如果有客户问到的话，我仍旧无法解答。
　　
　　 半年来，主要是用谷歌和免费B2B平台来推广产品的，MIC上只出了一个样品单，然后人家再也没理我了，说是邮费太贵，其实可能还有其他原因吧，总之一直跟踪都未见任何回复，说不定都把我黑名单了。为什么就不能直接说明情况呢？说白了我们就死心了，不会再骚扰你了撒！其他成交的单，基本上是谷歌和一些搜索引擎开发出来的，其中一个http://searchsight.com对于我做的这个行业说来还不错，图片网站同时显示出来的，很方便。在上面找到了一个西班牙的客户，不过现在人家也是不怎么理人啊，估计又跑哪里旅游去了。记得他的那个样品单，搞了一个月。
　　 谷歌开发，我的体会是，先用英语+国别的后缀，找出一家同类产品的经销商网站后，利用当地地道的产品名称再继续搜索，这样的效果还是不错的。不过我没想到，原来其实还可以有其他更多的方法的。
　　 公司提供的平台及设备均及其有限，连基本的一个业务员一个座机都没有，想试试电话开发都没办法。而且公司里唯一的一部电话来电显示都没有，也经常是经理一个人在用的，有时候联系货代都要用自己的手机。公司的不好一言难尽，好在同事们人都好，做的也是自己比较感兴趣的产品，只可惜这个行业似乎太窄了，只要做这个的，基本都认识。
　　
　　 现在对于外贸流程还是不熟悉，因为没机会接触L/C，海运这些。现在都只是在找单和找货代发货这两件事里打滚，而且还不够精细。都不知道是继续在这待下去，还是赶紧换家正规的外贸公司积累经验。有一件事至少有点明了---做外贸还是蛮适合自己的。
一年前的博客，转到此处与大家分享

vampire2014：很多事都是靠自己去发现的，没有人去手把手的教你，他们只能给你提示，师父领进门修行在个人！！

victory666：呵呵，我跟1楼一样，也是在外贸公司，没工厂，没平台，没展会，全靠免费b2b和网上搜索，加油！