我的外贸之路很少在论坛说到自己的过去不过今天

糖醋排骨：我的外贸之路
很少在论坛说到自己的过去，不过今天想写下来，给自己留个纪念。 也希望给那些在抱怨着，在犹豫着，在徘徊着的外贸兄弟姐妹们一些参考。
本人，2006毕业的，一本，经济学，英语六级，口语凑合。
1. 06年实习找到本人第一份工作，一家外贸工厂，试用期3个月，一个月800， 不包吃和住，单休。 公司一年只有一次展会，还有一个ALI平台，不过有12个外贸员加一个外贸经理，分区域开发，我每天就是看FOB，GOOGLE，然后发垃圾信。 做了2个月，拿下一个2000 USD单子。 5月回学校毕业答辩后，决定辞职，走人。
2。第二份工作，06年7月到11月，一家眼镜公司（对外宣传是工厂），说是招外贸员。进去后，才发现是跟单，公司一共才4个人，老板自己就是业务，我所做的就是帮他看看EMAIL，回复下而已。每天坐车要1小时多去办公室，公司1500。单休。 中间参加了一次北京光学展，回来后辞职了。 这段工作根本没有任何的业务经历。呆了3个月，就真的做不下去了。
3. 07年1月，去上海找工作，住在类似“求职者之屋”的宿舍那里，一天15天，饿了就吃面条，呆了一个月。可以说流浪了一个月。每天无聊的时候，就在浦东那里一圈一圈的绕路，观察周围人的生活，思考自己的未来。
4.07年3月回来，参加了家那里一个正规外贸集团的招聘，工资3000加奖金，双休。 通过了2轮面试和最后一轮的实践操作考试，结果在录取体检的时候，被查出心脏心跳过快（ 估计体检的时候紧张的），公司以此为借口不予录取，自己在接到通知后第一时间去医院做复查，然后把复查的正常报告给了公司，结果发现我的位子已经被另外一个公司的领导亲戚给占了。
5.07年4月，被上次的招聘打击，在家里呆了一个月后出来找工作，找了一家欧洲公司的办事处的工作，这份工作定单超多，经常有超过300个定单同时在操作。每天要做的事情非常多，经常加班到晚上11点多。这段日子虽然收入不高，但自己学到很多的东西，特别是欧洲人的工作习惯。做了半年，发现自己能学的都学了，而工资还是这么点（3000），辞职。
6.07年11月，回来在朋友的介绍下，进了A公司。 A公司是家小公司，一年没有一次展会，平台有个GR 就是环球资源。不过公司里面有4个业务员，加上环球资源的询盘质量实在太差（也有可能是当时的外贸经理故意把差的询盘转给我们），我再次面临着没有任何平台的尴尬。 工资2000，提成2个点。 说实话，我不想进A公司，但开始的时候答应了那个朋友，只好去了。中间靠自己GOOGLE，开发了几个客人，虽然定单不算很大，但自己有了点信心。 后来发现A公司的环境实在不怎么好，产品基本上没有优势，心里逐渐想走。 08年9月，自己同时接下3个大定单，但为了让自己对得起公司给我的钱。 把这3个大定单都下给公司了，我才辞职了（就是不拿工资，如果有单子就给A公司做，A公司分配给自己的邮箱还属于自己做）。 结果，可笑的我发现了两个事实：1.A公司给我的最终提成20K，到快过年的时候还拖着我，要不是别人帮忙，我想拿回这些钱都很困难。2。在08年3月的某一天，A公司突然把我邮箱改密，然后把我T了QQ群，而我那个时候没有做过一个飞单，更没有以任何飞单的名义联系任何客人。
7. 09年11月，我自己做SOHO了。到目前为止，做了6个定单，利润80K。 我不想去抱怨谁，抱怨这个社会没有给我机会，如果要抱怨，只能怨我自己。 人的善良在很多时候成了被人欺负的理由。这个社会很多时候就是这么现实。我要特别感谢我的几个老客人，他们就单凭着我的1封EMAIL，在几个月没有跟我联系的情况下，在没有任何的样品的确认下，出于对我的信任，把单子下给我，让我在开始SOHO的时候可以顺利起步。 对于他们的信任，我只能用自己加倍的努力去保证产品的质量和更好的价格去回报他们。 虽然我现在还没有开通什么平台，但我有决心，在接下来的1年中把自己的BUSINESS做大做强。
回顾自己的外贸四年，感慨万千，很多话不能用语言来表达。中间也遭受过家里和女朋友各方面的质疑和压力。但自己终于走出来了，成熟起来了。我也希望那些和我有同样经历 或者类似经历的外贸同行们能够找到自己的方向！

℃ΗáNgE╱╲↗：
只有经历过的人才有资格说这些话。
1楼是个重感情的人。加油！

erin125530：
怎么做SOHO？1楼可否稍微透露下下
呵呵呵呵

谜蝶香：LZ好强啊 顶下

kkskyfar：LZ好强！

JIAJUNXIA：LZ厉害，加油，我顶你

我本不色：LZ 谢谢，分享了 幸会！

出口的小石头：大家看到是1楼的成功，分享的是喜悦；我想中间的艰难辛酸已经化成了1楼宝贵的人生财富，我们是分不走的，祝福1楼！

糖醋排骨：外贸的路其实并不平坦，甚至可以说100个人，做得很好的就那么几个，大多数人只能混个温饱，而我还在混我的温饱，什么时候才能对自己说： 你好棒！。 可现在呢
永远不会忘记，第一次SOHO接单的时候那种激动，第一次拿到凭自己的努力赚到的第一笔利润，15K不算多，但我想我会记得一辈子

svchianningbo：支持下 继续努力.............

左眼微笑：1楼虽然题为外贸之路，但是其中的艰辛却只字未提。其实当我们还不够成功，我们的压力，我们的烦恼，即使生养之父母，亲密如女朋友，又有多少能够理解并不断地支持我们？所有的一切都得自己默默承受，多少次问自己‘我们可不可以不勇敢？’ 多少次想要放弃所有的责任，但是惟一能做的却只是微笑。
在此勉励自己，希望自己像1楼一样早日找到出路！

醉酒当哥：1楼很强悍 现实很骨感

曲终人散：向LZ学习

Melissa_Ma：LZ不错，继续努力，加油，你很棒的

leozone：LZ真强啊，我从事外贸行业快一年了，感觉没学到什么东西，现在面临生活和感情的压力，外贸路真的是一条不平坦的路！

luobei6412：1楼的经理虽然不是很多，但也学到了不少外贸经验，现在的成功也是前期打好了寄出。很不错。继续加油

小虎妞：看了1楼的经历终于有点做下去的信心了。

忍心：前辈熬出来了~~~~

christina_si：1楼很厉害哦

hcloudy：好强啊。

Amanda789：
看到这篇文章，我觉1楼很坚强，比起你来我算顺利的了，现在在台州的一家企业做外贸，没什么订单。老板也没有很在意什么，主要他们迪拜就有办事处了，而且现在也难找人，自己在这做也感觉很安逸····我们老板也是没文化，学到的也不是很精····唉···
你也是温州人，也做外贸，希望能和你交流下心得·····希望你能回复我，谢谢！

tanmingxiao：LZ很强，加油！我这个外贸新人也要努力呀

深圳富博供应链：看到这么多大侠的分享，备受鼓舞，祝你们有付出就有回报。