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完全悲剧毕业这5年逛论坛有一段时间了希望自

zjt123ok：完全悲剧，毕业这5年
逛论坛有一段时间了，希望自己也能写一点什么东西与大家分享。一直未能如愿。
最近一段时间，情绪很是低落。期间看了很多论坛上的文章，有抱怨的，愤怒的。也有搞笑的，开心的，激励人心的。回想毕业这5年来的经历，内心起伏不定，终于还是决定说一说我几年的经历。没有文笔，请大家见谅。
纵观这5年，以旁观者的观点，可以说完全是个悲剧。但对于我个人来说，这只是我平淡真实的一段生活。
先从毕业开始。2009年7月，本人从一个普通的一本院校毕业（应该是我唯一的亮点了）。本来签订了就业协议的事业单位告知我无法入职，因为体检不合格。当时的想法是“艹，也不早点通知”。
因为天气又热，专业对口的工作又不能再做，再加上当时想法太天真，以为出去这么都会找到工作的。结果就在家里休息了一段时间。期间还卖过几天的玉米棒子。之后有一朋友告诉做外贸做好了也挺赚钱的。自己想想整天呆在家里不出去做事，的确是很丢人的。然后本人就打包去了朋友工作的城市永康。
顺便说说我这朋友，大专毕业，却在一家小工厂做了一年的仓管。因为他们老板说之后可以让他做外贸业务员。他相当努力，还花钱参加了一个老外的英语培训（有一年多的时间吧，不过效果不是很好）。我工作2个月后，他终于做了外贸业务员。
我在朋友那里住下后，朋友马上给我找了一些应聘信息之类的，哪些产品会好做一些，然后告诉我人才市场在哪里，怎么去。第一次去人才市场，还真不知所措。简历是胡拼乱凑，小心翼翼的递给别人后，就说会通知你的。唯一一个和我交谈了的人事是这么跟我说的：“我们不招新人。你们现在年轻人都是搞一年不到就跑了，浪费我们精力。”第一次去人才市场完败。

zjt123ok：接下来几天就直接在报纸上找，然后直接打电话。终于有一家工厂通知去面试。面试的业务员很客气，但是专业不对，又没经验，没有要。一个星期后，面试的都没有。朋友觉得不好意思，然后就陪我去工业园一家一家的去找。结果也没结果。当时就了解到的情况是没经验，专业又不对口的是没人要的。现在看来，当时自己真是SB，不知道去网上去投简历。
最后还是朋友的同事介绍去了一家工厂。经过简单面试，10月4号开始上班，1000块试用工资，转正1500，再压一个月工资。本人的外贸生涯就这样开始了。
这家工厂曾经nb过一段时间，后来老板的一个亲戚（外贸业务员）自己单干了，然后做成了这个行业的一个龙头企业。当时听到这个内幕，想着外贸业务员果然有前途，干劲十足啊。
不过在车间装配和打包一个月后（美其名曰，熟悉产品），心情就平静下来了。工作第一个月没有进过办公室，上班就直接去车间。后来工厂开除掉一个女孩后，我才有办公桌和电脑。这个女孩是本地人，比我早来2个月，本来女孩子在车间时间比较少，在车间也是用方言和本地人聊天，而我又比较内向，所以和她不熟。不过知道她被开除掉后，我还是觉得不好意思。

zjt123ok：整个工厂100多号人，外贸部算上经理一共才8个人，结果还tm的有派系，老板也不管。本人经过2个月的劳动，提前转正了，可以开发客户了。当然上午还是要去车间干活的。
憧憬着美好的明天，开始疯狂的发开发信，一个星期就把以前展会留下的名片全部发了一遍。就有一个要样品的。当DHL打电话说要取件时，紧张的不知所措，还好同事帮我搞定了这个电话。接着兴奋的寄出样品。然后就没有然后了。
当时自己什么都不懂，借了朋友2本书，在网上到处找资料，慢慢适应了这个工作。不过没有任何平台，也一无所获。紧接着，一个跟单的同事要结婚辞职，所以我也接下了跟单的业务。
之后在公司里一直忙碌着，但是没有出单。也不知道是谁开始说的，都说3个月没有出单，你就不是一个合格的业务员。心里很是捉急。后来通过朋友介绍，卖给另外一个工厂我们的产品。货值不到2万RMB。后来经理还专门问过是怎么做成的。但这只是内销，所以3个月内出单没有达成，直到我辞职也没有出单。

zjt123ok：后来发生了一件事，直接导致了我的辞职。经理让我星期天也去车间，我去了，刚好下午他也去看了一下。我就直接和他说下次我不会再来，因为其他业务员都不用去。经理说我新来的，这是为了培养我。然后说着说着就争吵起来。后来经理和我说，出来工作是要钱还是要快乐。我说2样都要。而且我更看中快乐。哎，还真是图样图森破。
快到春节时，我提前回了家，春节过后，直接去了深圳，离开了那家工厂。

zjt123ok：到了深圳后，我才真正知道了什么叫激烈的竞争。罗湖人才市场几乎天天都有招聘会，天天人头攒动。在那里一个月，只要有招聘会我就会去。网上的也一直在投简历。结果通知面试的寥寥无几。张不开口的英语，有且仅有半年不到的经验，几乎天天被鄙视。唯一一个面试成功的底薪是1750，提成没有，按业绩增加工资。还有第一次进行了全英文的面试。最可笑的是去比亚迪应聘内销区域经理唱了首国歌。和我住一起的一个内销业务员离开时和我说：“你经历了深圳最底层的生活，希望你以后能见识深圳最上层的生活。”带着这位大哥的美好祝愿，我离开了深圳，去了杭州。
在杭州的第二天，我在人才市场上就找到了一份工作。可谓是一个惊喜，以前找工作时可从未这么顺利过。当时在考虑去不去的时候，那个工厂老板就打电话过来希望我过去。这是什么情况？终于有人慧眼识英才？结果在这个公司吃了3个月的老干妈伴饭和做了一次展会的劳力后，我又走路了。这次来的是宁波，其实本想从深圳直接去宁波的，后来想去杭州逛逛，就改道杭州。结果浪费了3个月的青春。

hayek：
加油很佩服你的不离不弃的奋斗

salefred：本一的学校混的好差。

zjt123ok：
的确是混的很差，不过这和学校没什么关系。各行各业都有做的不好的人，而我就是其中一个。

零度huan：还有后续么

cocolaisite：做外贸的。就得选中行业，在这个行业中坚持下去，就会有收获。你这样东找找西做做。有点担心呀。

XXXLJ：我从毕业以来也是走的非常曲折。

贝壳里的海：幸会！真不容易啊，有时候回头看看，觉得真的挺失败的

wen001：跑的城市够多啊坐等下文

stewart：幸会！幸会！坐等下文LZ

Rainlovekiss：呵呵，坐等LZ逆袭.

小牙新劲：LZ继续，希望看到下文。

Tina-jolin：1楼加油，经历雷同，交个朋友噻

jaffrey：LZ，我也是09年毕业5年了。看了LZ的帖子，好像今年开始不做外贸了换新行业了？这样不是又跟刚毕业一样重新找吗？浪费5年青春啊

Kevin.Gu：期待后续！！

渐渐懂得1990：期待下文啊~~

joney1989：求更新。1楼我在宁波哈哈

cuijinfeng：看到1楼的努力，作为晚辈的我还有什么理由不好好努力呢，本人毕业一年，但是一工作一年半了，惆怅中

Oscarsun：坐等1楼更新

zjt123ok：来到宁波后，找工作认识了一些朋友，由于大部分工作不是做外贸的，后来没有联系，便断了。其中一个浙大毕业的，高大帅气，幽默风趣，不知道怎么会住在这样一个求职公寓；还有一个哈工大的从国企辞职，出来找工作也不尽如人意；还有一个内销业务员初中毕业后就出来打工，推销产品时客户不拒；更听说有个六级是考了600多分的牛人，大学毕业一直呆在这里，没找工作，天天在网吧上网。
不过我的工作还是没有着落，一个月后着急了，找了一个小工厂匆匆忙忙就去了。来这家工厂后，才发现原来这种产品也能出口，中国人太神奇了。工厂虽然不大，但是有alibaba这个平台，还有国外展会。这要比以前情况要好太多。结果在那里玩了近2年的alibaba，一堆垃圾询盘。这里要吐槽下alibaba，收钱时来的挺勤快，平时毛都看不见。
刚进公司时，还有个业务员A，我们住同一个房间。小镇上没有娱乐，离市区又远，放假2个人就去泡网吧。双休泡网吧，网吧老板可是高兴了。大概是3个月后吧，老板把A辞掉了，说是有点小孩子气。其实我两差不多，他性格还要外向些。只是我会尽快把交代给我的事做完。
之后的一个多月，我都是一个人，当时已进入秋季，秋风萧瑟，柳叶飘黄。要多凄凉有多凄凉。上班又没什么事，下班更没什么事。后来想到应该提高下口语，然后从字母开始，一个一个开始练习发音。练习了一段时间，的确是要比以前好一些。不过一遍走路一遍自言自语，看起来就和SB一样。

谜惑道道：
看LZ的经历描述笑中带着辛酸呀！

zjt123ok：幸好以前在求职时认识的朋友Z也到了这个小镇上工作，介绍了一起工作的同事认识，这样几个人周末能一起吃个饭，出去逛逛，上班也能QQ上聊聊天。也算是一段快乐的时光吧。
再接着就是新同事B来了，因为懂得比我还少，所以我还得教B一些东西。不过上班也充实了一些。下班也不用形单影只的了。
业务上依然是毫无进展，但是老板和经理对业务员一直都很好，说不用着急，慢慢来，做外贸要靠些运气的。老板对我好，我总觉得要做出点成绩出来。后来又有一些原因，就决定春节不回家了。当时固执的认为经过一些困难、挫折和失败，你就会获得成功。其实是大错特错的，成功就是成功，和失败，苦难没有半毛钱的关系。失败和苦难只能当做是成功之后的谈资。否则只能证明你是loser。

zjt123ok：春节过后一段时间后，还是没有业绩，只寄出去过2次样品，接待过3,4次客户。我已经有些得过且过的心里了。这是B出单了，大概有7万美金。当时我就不理解了，产品我要比他了解（产品的规格和价格是我帮她计算的），邮件我也要写的好一些，alibaba的操作我也是优于她，整个外贸流程我也要比她熟悉。难道真是运气不好？只能接受这个现实了。
不久，我终于出单了，大概2万美金多一点。将近一年半才出第一单，再加上之前的半年，可以说是2年才出一小单。这tm的怎么做外贸的？一直看看外贸路网上的新手经常问做外贸多久出单，看着那些答案。我应该算是最久的吧？
其实这个小单利润倒是挺高的。这是我跟了一年多的客户，价格是按照最早的价格给的，后来他决定买时，这个价格我也没改过。这个差价大概有2万块钱，为此，老板多给了我1000块的提成。第一次拿到提成，真是感慨良多。我想有了这个单子的利润，应该可以扯平老板给我的工资了。再加上之前的朋友Z和另外一个朋友都离开了这个镇，在这个镇上我差不多又是一个人了。所以去意又生。在我毕业后的第三个春节后我又一次辞职了。离职时，经理和我谈了一下，说我以后要自信一点，谈业务有时候是要强硬一点的。后来又打电话说有空可以再去工厂找他玩。我嘴上答应了，但我知道我应该不会去找他了。因为我总觉得亏欠他什么。

zjt123ok：有了这段工作后，我就可以编造一些看到过去的工作简历了。然后一个星期后，我去了了另外一家工厂。紧接着不等我把产品熟悉完，我就去了广交会。做到订单大部分是LC付款。之前业务员留下的客户110万美金，其中一个大客户就80多万美金。各种以前认为的高大上。以前在网上看到广交会要注意些什么，LC的注意事项，各种各样的条款。真正自己碰到时，其实一切都是平常。自己处理来时并没有那么的吓唬人。当然这要感谢我的经理和同事。当时我想，如果我刚出来就能到这个厂该多好，应该也会这么顺顺利利的吧？可惜没有如果。
后来和朋友Z聊天时，Z说我再去找工作时可以吹工作第一年就做了100万美金的单子。在这里工作后，我知道100万美金都是不值一提的。因为在这个地区的工厂中，我知道有人一个客户就能做4-500万美金，有人觉得自己做3-400万美金太少。我们经理能做到800万美金。

zjt123ok： Z一直认为我是个牛人，我想是因为我的学历吧。其实我觉得他倒是很厉害的，他到现在都没有拿到大学的毕业证。Z离开那个小镇后，和我类似，也是拿到老业务员留下来的近100万美金的客户。但是他的经理很极品，说客户是分给Z的，必须按照他的意思去做。时不时就数落Z一顿。大概2年半后，加上工厂管理混乱，权责分不清，Z终于受不了，辞职了。离开时一年的业务量能做到260万美金。Z更厉害的是再找工作时，每次面试都能和工厂老板或者经理能聊上1,2个小时，最夸张的是有次聊了一下午。但是Z却认为这些工厂太小，没有什么发展前途。挑挑捡捡，最后去了一家不怎么样的工厂。
而我做到不好，导致我一直怀疑我适不适合做外贸。之前说到我刚来不久就去了广交会，因为之前有过一个小展会的经历，所以也不这么紧张。期间也和同事一起聊天，都说广交会现在不行了，老板也说一年有1-2个新客户就不错了。但是这是传说中的广交会，出单就靠它了。所以有老外来就上前。展会结束时，一共拿到4-50张名片，经理说今年看起来情况不错。回去后又是一通开发信，寄出几个样品，最后9个月后做成一个客户。至于老客户，2个客户挂掉，大概20万美金的单子没了。幸好大客户给力，下了近100万美金的单子。最后年底总订单量和分给我的业务量保持了一致。

zjt123ok：在这过程中，经历了很多事，也做了很多事。工厂没有跟单和单证，所以从接单到出柜都是自己做，除了商检和报关。什么的审LC，做单证，确认包装，下包装订单，陪验货，订舱。同事是相当的好，经理更是百问而不烦。一年就这么顺顺利利下来了。
第二年去没有那么顺利了，由于生产副总换了，产品越做越差，交货期也是越拖越长。到了旺季所有问题都集中爆发了。分给我的大客户订单减半，后来订单出现严重质量问题，大货在仓库放了一个多月。产品出现一些低级问题，新客户订单返工。还有生产糊弄第三方验货公司被发现，当时不知多尴尬。然后同事订单的一堆问题，生产完全乱套了。那个时期玩的心思都没有，更何谈开发客户的心思。最后开过几次会，外贸部内部协调，和客户沟通，总算是渡过了这个时期。

zjt123ok：那段时间，真是身心俱疲。想着新客户开发太慢，老客户说死就死，去意萌生。可是想想我的同事，他们的事情更多，经理几乎每天都是工作到晚上10点钟，旺季那2,3个月经常是12点以后，工资却只有2000多一点。但他们最多只是抱怨。我想应该是他们都有家庭，责任更重吧。而我却是孤身一人，抱着得过且过的心态。
同事F聊天经常说，客户今年搞2个，明年马上就挂2个；质量越做越差，客户要求越来越高，人越做越累。但是每个星期都给客户打电话，不管是意向客户，还是之前做死的客户。而且只要是单都会去接，为此和技术部门闹僵，而老板也不在意。
同事H因为被一个极品客户的要求搞怕，有了一个好机会后离开。
同事L，在工作压力和家庭压力下，完全没有了工作的心思。只想回老家赶快结婚，却一直纠结回去后找不到合适的工作。
而我有了更加漂亮的简历，14年5月分别去面试了一家外资工厂，一家中型工厂，但是入职体检又tm不合格。然后在一家上市公司通知复试的电话声中，登上离开宁波的火车。其实在这最后几次面试中，我表现并不好。只要性格外向一点的，有过一年经验的人表现都会比我好。大概求职时机选的比较对而已。
这些都不重要了，回想刚毕业开始做外贸，就想着马上进一家大的公司，好好学习、发展。然后有所作为。结果磕磕绊绊，用了将近5年的时间才进入这个门槛。最后又被一脚踹出来。

xiemonian：
1楼继续，有没有逆袭，值得期待

zjt123ok：所以说现在刚做外贸的不要说自己心情很压抑，很惨。一定要知道有人比你更惨。姑且当这个经历当做笑话，这样你们应该会好受一些。
当然，我在每个地方做的不好，我自己是知道原因的。我人品不差，同事都说我是个好人；智商也不低，很多同事都说我可惜了。但是我很懒而又不愿改变。这恰恰就是最关键的。

zjt123ok：终于写完了。有些时间段离现在比较远了，有些模糊了，但基本都是真实的。就这样吧

BiabiaQ：搞外贸真不容易。且行且珍惜。

zjt123ok：
宁波是个好地方啊幸会！

zjt123ok：
还有一样悲剧的？幸会！

zjt123ok：
这个不是小说，说逆袭就能逆袭的。也不是每个人都能逆袭的

zjt123ok：
5年青春的确很可惜。其实我是想做外贸的。因为其他好像也不会。

水从柔：那1楼你现在作何打算啊

水从柔：我也刚毕业就出来，因为专业是这样，就强迫自己一直做这个，虽然不大喜欢，但是其他的也不会啊，兜兜转转做了好几份了，到现在还是不如意啊。同桑感

belinda422：1楼有干大事的魄力啊，百折不挠的

亮哥：
第一次特意登上号来评论，很有感触，最近也打算离职了，一起加油吧

shzml：我是2010年毕业的，也一样觉得很失败。毕业时心高气傲，一心想着进入外资企业，当个小白领，可是想法太过天真，至于公务员，暂且不说能不能考过，只是从来都不屑于考公务员，觉得太过于稳定。毕业就做了外贸业务员，以为这就是自己想要做的工作。到了一家有工厂的公司开始了外贸生涯，一直煎熬了半年，出了一个单子，四万多美金。但还是很兴奋的。只是后来又归于平淡乏味的工作当中，觉得煎熬，毅然辞职追随男友去了北京。
一开始以为去了北京可以找个待遇好点的公司做外贸，只不过到最后，北京只是个中转站，在那只待了一个月。又去了保定，或许去了陌生的地方太过于没有自己的想法，被安排到了一家房地产公司做内勤。
一年后又回到了自己的老家做起了建材城的楼层管理，又混了有一年。（老家是个小城市，做外贸的也比较少，找工作的时候人家都不招人，无奈就找了这个工作）
一别外贸有两年多，今年年初在老家找了一家做外贸的公司，又回到了外贸这条路上。一开始以为是工厂，后来来了以后才知道也只是一家外贸公司。基本工资低的可怜，到现在成了两单，不过都是几百美金的小单子，提成也少的可怜。
一路走来，觉得自己很失败。
1楼至少还结果几百美金的大单子，一直在外贸的道路上。可是我似乎又是从零开始，拿着最低的工资。

ENJONA：如果说经常换公司然后又换了公司又很换产品我想优势不见得怎么好毕竟又是重头再来

ENJONA：不过1楼蛮坚强的加油啊相信付出就有回报做外贸贵在坚持

Just.兵：1楼不要放弃啊虽然我明年才毕业不过我觉得1楼你只要坚持一定会成功的幸会！

zjt123ok：
还是得继续工作。整个社会都很浮躁，我们也在浮浮沉沉，且行且珍惜幸会！

xiemonian：
额，1楼写完了，我来点评下，个人觉得1楼刚开始进入这个行业有点慌乱，简单的说也不知道做什么产品，之后又频繁的跳槽和更换产品。建议1楼以后认准方向，沉下来做几年应该会不错，至于你说道的自己的缺点一定要改，不然会制约你成功

Wiese：
1楼还继续做外贸吗？

BD5：
当时固执的认为经过一些困难、挫折和失败，你就会获得成功。其实是大错特错的，成功就是成功，和失败，苦难没有半毛钱的关系。失败和苦难只能当做是成功之后的谈资。否则只能证明你是loser。
我喜欢这句话

BD5：
这一点和你很像，哈哈

salefred：引以为戒！

Zon：
悲催的我也很失败，除了别的因素。
自己懒得改变是很大的因素

ada0711：我觉得1楼，要有些定力，有时候不能因为一点点原因，就走人的，走人的时候，不要吵一架走，因为没必要，还可能得罪一个人。1楼的经历跟我有点像。

obs：一个生产管理混乱的公司每个业务员做几百万美金的销售额，应该属于金属原材料类的垄断行业吧。