外贸想说爱你也不是件很容易的事Sample

phqy888：外贸，想说爱你也不是件很容易的事
Sample Text看到那么多大腕在论坛中发的帖子，感觉手痒痒的，也想来写写自己还不算外贸的外贸生活，算是对自己成长的一个纪录吧。
其实高中毕业考大学的时候，最想学的是英语专业，可是后来一不小心把外贸专业填在了志愿的最前面，于是也就阴差阳错地读了外贸专业，自己从来没想到，曾经的一个小小的失误，让我不由自主地走进了外贸行业，也让我喜欢上了它。
其实我读的是一个师范院校，国际经济与贸易这个专业是第一年开始，无论从师资还是其他方面，都不是很好，应该说我们这一级是一批试验品了，呵呵，我觉得这样说，一点都不为过。
不知不觉，就要毕业了，由于我没有报考研究生，所以从大四的下学期开始
就跑来跑去的到处找工作，但是，一直没有合适的。到了最后一个学期，大家都开始找工作了，我也还在找，跟同学一起跑各种大大小小的招聘会，校园里的，还有外面的人才交流会，可是，很无奈，由于是毕业生，没有什么经验，好的企业是不会看上你的，最后只好匆匆跟一个县级市的家纺企业签了协议，同时也在想，再继续找找看，如果能找到更好的，就不去这一家了。
在另外的一次招聘会上，遇见了另外一个县级市---Lk市的某个汽车配件企业，招聘英语翻译，后来经过两轮面试，他们对我印象也挺好，让我尽快过去实习，说是4月底有上海汽车展，到时候可以培养培养我，让我参加，或许当时就是冲着这一点吧，我想想，反正最后一个学期，除了写论文，也没有别的事情，于是就答应了。由于当时还怕学校有别的事情，只好实习一个星期，就回学校看一趟，好在单位离学校不太远，坐车一个半小时，也还方便。
就这样来来回回持续了一个多月，感觉也还不错，他们工厂的人对我都挺好，领导也给他们介绍：这是新来的***翻译，感觉还是挺受重视的。唯一不方便的就是，我一个人住在工厂里，工厂在一个很偏僻的地方，出入很不方便，离坐公交车的地方很远很远，每到晚上，工厂基本上都剩下男工人，由于热，他们大多光着膀子干活，就我一个女孩子住在里面，怎么说都有点害怕，更要命的是，厕所都离所谓的“宿舍”很远，经常是晚上六七点钟去一次，然后夜里就再也不敢出去了。尽管这么不方便，可是我还是坚持了下来，当时就想，怎么也不能辜负领导的期望，另外，能参加上海汽车展这样的大型展会，对我来说也是一个很大的诱惑。
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phqy888：一个多月很快过去了，4月份的展会不知不觉临近，这段时间里，我天天背英语单词，准备相关的产品资料，想想要去展会上和来自世界各国的老外交流，真的有点紧张，心里很没底。主要是学的外贸专业，虽然很喜欢英语，成绩也一直不错，但是只上过一年的口语课，感觉口语基本上没有锻炼到，不过这次既然有这么好的机会，当然不能错过了，就算会出丑，就算心里紧张，也豁出去了，呵呵。
当时我们没有坐火车，也没有坐飞机，而是单位的同事开着吉普越野车去的，两个人换着开，走了13个小时之久。我们单位的3个业务员加上我，还有另外一个单位的一个人，再加上一个刹车盘专家和他的“小蜜”，呵呵呵。一路走过，还算挺开心的，毕竟第一次出远门，没事就从车窗往外看看风景，南方的小楼确实小，但是也很别致， 还有大片大片的油菜花，这都是在北方看不到的。
感觉还没有看够车窗外的风景，就到了上海，真的很不错，不愧是国际大都市的感觉。第一天，我们先找了宾馆住下，然后就匆匆去展会报到，开始布展，展厅里到处都是人，来来往往地忙着搬各式各样的宣传资料和产品，还好，我们是两家共用一个展位，人手比较多，布展一下午就搞好了，第二天还有一天的时间可以四处逛逛，嘿嘿。
特别说明一下住宿，刚刚提到过，某位同行的“专家”是一位68岁的老头子，带着“小蜜"去的,本来如果就他小蜜一个女同志的话，肯定人家两个人就住一个房间了，这样由于多了我一个女生，上海房费又那么贵，肯定不会单独给我开一个房间，他们也不好意思说，最后，就我跟他”小蜜“住一个房间了，呵呵，不知不觉地当了一次电灯泡，没有办法啦。Sample Text

木鱼：偶觉得发在外贸心情会比较合适。谈外贸人的心情~~

phqy888：第二天没事了，业务经理说，咱们去逛逛吧，我说好啊，第一次出远门，感觉外面的一切都那么新鲜，那么好奇，先是坐公交车去南京路步行街逛了逛，看了那么多漂亮衣服，就是没舍得买，没办法，那时候没毕业，还是学生呢，兜里没那么多money，而且为了找工作，都已经花得差不多了，呵呵。最后，好不容易买了一个包 ，现在想想，那时候可真会过日子。后来又坐地铁，去看了上海的标志性建筑---东方明珠，气魄真是宏伟，在前面照了两张相片，现在每每看看照片，就会禁不住偷着笑，它记载了一个皮肤黑黑的、土里土气的小姑娘的第一次远行。
应该转入正题，说说展会了，第一天是人最多的时候，查得也很严，呵呵，进出都要刷卡。工厂的那两个业务员加一个业务经理，就年轻的那个会说英语，那两个都不会，也是为了避免业务竞争吧，他们分开负责摊位，上午是那个年轻的业务员和业务经理，下午是另一个业务员加业务经理，我充当的是翻译的角色，因此无论上下午，我都要在场的，不可以乱走。我们做的是汽车配件，过来的客户还是挺多的，收集了一大堆名片。刚开始跟客户介绍公司和产品的时候比较紧张，另外，在工厂实习才一个多月，对产品也不太了解，每每客户问到产品的规格品种和出口国家等，我都不太熟悉，不得不去问他们，真的是翻译一下，业务不太懂，呵呵，算是有点郁闷。
还好，我发挥的比预想的要好，总算没有出太大的丑，有时候老外的方言太重，我就让他们写下来，或者用手势，也就差不多能搞懂彼此的意思了。有客户来的时候，有时候一下子来三四个，都接待不过来，闲得时候也就很无聊了，关键的是椅子不够用，我又穿着高跟鞋，站一天累得要死要活，真的有点受不了。有时候实在受不了了，就跟他们抢凳子坐，偶尔也蹲一会儿，至少比站着好受。
第一次参加展会，确实也学到了不少东西，尤其是跟那个年轻的业务员柳某，他也就二十七八的年纪，以前英语专业毕业，干了三年的国际空运业务，因此英语水平不错。每来一个客户，他都主动给客人递上产品目录和公司简介，然后回答客户提出的各种各样的问题，之后在客人走之前，交换名片，这是最重要的，以备以后联系用。等客户走了，他就赶快把名片订在笔记本上，记录一下客户曾提过什么问题，对哪些产品感兴趣。其实一开始的时候，看到他这样做，我觉得没太大意思，等到后来客户越来越多，我都记不起来上午有什么样的客户来过的时候，我就已经了解了记录的重要性，已经开始很佩服他了。Sample Text

phqy888：嘿嘿，接着写。
听那个所谓的”专家“说，展会上有好多单位免费赠送小礼品，或者说拿着名片去换。真想到别的摊位逛逛，搜集一些回来，给同学分分，也算没白参加了上海汽车展。还有，最关键的是，去看看好多世界名车，什么劳斯莱斯、克莱斯勒等等，还有我最喜欢的宝马车，嘻嘻。大约是第二天吧，有一段时间，没有多少客户过来，业务经理看我呆不住了，让我去转转，如果有客户过来，就给我打电话。那个时候真感觉如放飞的小鸟一般，终于可以有一点自己的时间。
汽车配件的摊位前，人来人往还不错，更热闹的是整车展区，好多都在搞宣传活动，播放激情的音乐，赠送各种各样的小礼品。什么文件夹、硬手提袋、圆珠笔等。一开始，我也收集了老多，后来越来越多，都有些拿不动了，于是就扔掉一部分。由于环境太吵，手机响过了都不知道，后来一看有未接来电，于是就赶快回到摊位了。
业务经理告诉我，刚才外国客户来过了，可是他们听不懂（年轻的业务员不在),后来客户就走了。于是，在以后的几天里，我老实了很多，基本上每天都在摊位上。
其实出差说是挺有意思，还是挺累的，每天都是下午一两点钟才能在展厅里吃个盒饭，很饿，但是又不好意思说。经常是刚拿起来盒饭，客户就过来了，赶紧把饭放下，给他们做介绍。如此几天折腾下来，感觉米饭都吃厌了，倒是看见客户不紧张了，就算有时候听不懂，也不再焦躁不安，而是能够静下心了，说一句”pardon"?然后耐心地听，而且回答的时候，不再有颤音了。嘻嘻，也算是一点进步吧。Sample Text

phqy888：Sample Text白天在展会上呆一天，然后晚上回去的时候，感觉很累了， 可是好不容易出来了，还是想晚上到处逛一逛，于是跟他们几个人晚上去逛上海外滩，灯光闪烁，简直漂亮极了。那时候在想，第一次看这么漂亮的风景，不知道以后什么时间还能有机会在回来看看，就算以后没有机会了，等闲了的时候，回忆一下，也是挺美好的事情，但是能否记得当时的细节了呢？可能不会吧！有些时候，能回忆的只是当时的一种感觉，记不起来每分每秒都干了什么，或许这就够了吧。

phqy888：Sample Text大约在展会的第四天吧，来了一位戴眼镜的中年客户，看起来有40多岁的年纪，看长相跟中国人没什么两样，我就想，国内客户我就不过去谈了，反正自己对产品也不是太了解，还是抓住机会找几个老外聊聊吧，最起码锻炼一下胆量（我以前见到生人就紧张)，还能提高口语和听力,结果这家伙竟然拽起了英语，于是我只好过去搭话。也没谈多少，他只是对我们其中的几个样品感兴趣，问可不可以送给他，我把意思向业务经理转达了一下，他说可以。然后我们商定，等展会结束后，就去客户的公司，把样品送去。

phqy888：Sample Text到了临走的前一天下午，业务经理说，你给客户打个电话，看看客户又没有时间，咱么把样品给送过去吧，我说好。打电话时，还在紧张，心想：客户能听懂我说的是什么吗，万一我听不清楚怎么办？不过还好，我的担心是多余的，也就简单谈了三四分钟吧，客户说晚上8点他在办公室等我们，让我们过去。结果下午展会结束的时候，就已经6点了，尽管很累很饿了，但是还是没有时间吃晚饭，况且上海的交通又那么差，老堵车。于是业务经理开上车，我们匆匆出发了。看着客户的名片，地址在延安西路，还好，照着地图，上了高架桥，很顺利就找到延安西路了，可是这条路也太长了，而且单号和双号不在一边，于是就开着车不断地往旁边扫描，终于，费了千辛万苦的找到了客户所在的大厦，还要找个地下停车场停车，我下了车就在道边等着，经理去停车去了.站在道边上，看见来来往往的人群，天色渐渐地暗了下来，忽然有一种很陌生的感觉，好像做梦一般，不知道怎么会来到这里，等了大约半个小时，经理终于回来了，说停车场都满了，好不容易找了车位。
看了看表，此时才7点20，还有40十分钟的时间，经理说，咱们先找个地方填饱肚子吧，可能是地理位置的缘故吧，走了老远才找到一个小饭馆，吃了两碗馄炖，看了看表，差不多了，就来到客户的办公楼，上到8楼，看见了客户所说的8201，可是敲了敲门，没有动静，等了两分钟，看着已经8点了，还没有人。由于是晚上，整个楼上也是静悄悄的 ，我们都担心会不会是客户 忘了，或者根本就是在耍我们。又等了两分钟，看看都8点15了，还是打他的手机吧，不一会儿，他从另一个办公室出来了，然后我们把样品给他，进去办公室又谈了一会儿，提到包装盒等等，大约谈了10多分钟吧，我们就下楼了，客户还挺客气，想请我们吃饭，又问我们怎么来的，我说我们经理开车过来的，并且已经吃过饭，然后就离开了。
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phqy888：Sample Text 看了看表，才8点半多，时间还早，想想第二天就要离开上海了，晚上还是去逛逛吧，于是开车来到上海滩，可惜找地方停车太麻烦了，要不然真的停下歇一会儿了，看看大上海的夜景。最后没办法，只好回去了。

phqy888：Sample Text 在回来的路上，还一直对这个客户寄予众望呢，毕竟给他送了样品，他的评价也不错。回来后不久，他就给我打了个电话，后来邮件联系，又是给他报价，又是拼箱，不过很长时间过去了，他也没下订单，甚至到后来，他忽悠了好几次，说要过来看工厂，都一直没有来，唉，真是对他很失望。
接着写我的经历吧，呵呵。
很快就回到了公司，由于要毕业考试，我就回学校了，回来后，经理让我把他们业务员手里的客户资料都登记一下，确认分工，省得以后打起来，呵呵。于是我就帮他们逐个地发邮件，跟客户联系，回复得也确实不少。就这样持续了一个多月，大约6月份吧，快毕业了，我总结了这一段时间的工作，确实学到了不少东西，在这儿经理也很重视，但是，需要明白的是，如果我继续留在这个地方工作，可能以后有好多东西都要我一个人承担：比如说，懂英语的人很少，以后可能既要给业务员当翻译，发邮件，还要翻译一些技术资料等等，而且单证，一般也是我自己做，很怕会有很多贸易陷阱，到 时候如果处理不好，会承担很大的责任，所以最后想来想去，我还是决定跟他们摊牌，离开这家工厂，尽管心里有一丝丝不舍。

phqy888：Sample Text我借口学校有事情，然后就回去了，给工厂的经理打电话，说马上要毕业了，家里面让我回去工作，不让我一个人在外面等等之类的话，跟他解释了许久，看得出来，他对我还挺重视的，一直在挽留，最后看没有希望了，就说：那好吧，你抽个时间过来，把工资开了。听了这些，我当时确实挺感动的，但是我真的不能留下来，这儿环境不太好，一个女孩子真的不太方便，而且试用期工资才600块钱，最关键的是，我想找一家更成熟的工厂或者贸易公司，最好是在YT市里的，不愿意去县级市。

phqy888：Sample Text后来，时间不长，终于在YT市里找到一家工厂，也是做出口的，是朋友帮我联系的，本来我想去考察一下，看看具体的工作岗位，谈谈待遇等，结果朋友在那边有熟人，都帮我联系好了，让我直接去上班。碍于面子，我也就不好意思再去谈条件了，也不好意思说不去，最后回家看了一趟，就去上班了。

开心鸭子：期待下文--------------

wsj9958：后来了??怎么样了????????///////////////

phqy888：这家是一个服装厂，以前也做出口，不过主要客户是韩国和日本，还算是直接客户吧，其他都是接的二手单子，比如说从贸易公司或者其他工厂接的。刚开始进这个工厂，啥都不懂，对服装也一窍不通，在办公室呆了几天，天天看我复印的服装资料，看他们的服装要求，也去背服装英语词汇，不过还是觉得很无聊，后来，经理说让我去仓库呆几天，熟悉一下辅料，于是偶就屁颠屁颠去了仓库，看见放在地上的一堆堆辅料，什么四合扣、工字扣、拉链、吊牌、洗涤标、主商标、橡根等等之类，挨个扒拉扒拉，看一下，才看了半天，就已经没有别的东西看了。没事的时候，也坐在那儿听他们谈话，各色各样的人来来往往，仓库是一个热闹地带嘛！最受不了的是，仓库里除了两个小姑娘，其他都是四五十岁的大老婆，净讲一些黄色笑话，有时候她们开玩笑，互相骂着玩，也很难听，好多时候我都装做没听见，实在觉得不好意思，受不了的时候，我就去库里转转。唉，好在才呆了两天，经理就让我去三楼包装车间了。
包装车间基本上都是各种成品的衣服，有些刚从缝制车间运下来，还没有水洗，也有一些，已经水洗完毕，要钉扣、打结、熨烫，然后是进小包装，挂吊牌装袋。我去车间嘛，刚开始当然没有什么事了，就到处转转，也不用干活，偶尔找几个工人（看着比较和善的)聊聊，很有一种当领导的感觉，不过遗憾的是，这种感觉没持续了多久，就被烦恼和郁闷取而代之了。Sample Text

zhi1706：真的时候好贴，继续期待！1楼，快点继续啊

phqy888：过了大约半个月吧，业务经理找到我，给了个单子，说：XH，你先跟一下这个单子吧，仔细一点，只有在跟单的过程中，你才能慢慢熟悉流程，我很高兴得接受了，毕竟觉得领导挺重视我，而且我也愿意学习新东西。
我的这个单子，是青岛的一个贸易公司放下来的，共3个款式，一款裤子，两款上衣。一开始的时候，就签了合同，约定了交货日期，可是都临近交货期的时候，还没开始生产呢，我就特着急上火,然后去请教明白人，他们告诉我不用急，只要自己的工作做好了就可以，其他的都不关我的事，唉，没办法，也只好这样了。
又过了很长时间，这批货虽然拖了，但总算还是发出去了。跟了一个单子下来，我就开始总结一下自己的所学。虽然不是直接做外贸，但我觉得刚开始嘛，肯定要从最基本的学起，，最起码了解服装的各个流程，以后面对客户才能有机会给他们详细介绍。目前的这个工作，应该是叫贸易担当吧，与跟单差不多，但不同的是，我不太懂服装，因此不需要会具体地操作，比如各种缝制方法，我只要传达下去就可以了，告诉他们别让做错了。
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phqy888：后来又跟了几个单子，日子也就那么不紧不慢地过着，不过老多时候，面料和辅料还是不能及时到，所以交货期也一直往后拖，关键是有好多事情经常不确定，有时候本来定好了的细节，后来又改了，为了分清责任，我每天都把做了什么事情，以工作日记的方式记下来，尽管这样，还老是出问题。有一次，就在发货的前一天下午，发现洗涤标钉错了，第一批到的洗涤标是错误的，后来客户又到了一批正确的，可是车间最后还是给做成了错的。尽管这不太关我的事，可是领导还是对我大呼小叫了一通，当时我真是受够了，简直了，都什么德行，一点教养都没有，根本就不是我的责任嘛，唉，不过跟他们也没得计较，他们就那水平了，所以，我还是忍下来了。
后来发工资了，一看才550，刚够生活费，第二个月更离奇，500，真是狂晕，我都想走了，可是想想，还是攒点钱再说吧，要是换个地方的话，吃饭也成问题，好在这时候，经理说让我10月份去参加广交会，我也满心欢喜，还是暂时留下来吧，先攒个经验再说，以后再找工作，可以和人家说，参加过广交会，跟客户对话没问题。


2006-7-22 18:23:00

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phqy888：就这样，我来工厂才两三个月吧，又是在业务不很熟练的情况下参加了广交会，这次会参加得真是失败，我对面料不熟悉，也不会报价，还是只能充当个翻译的角色。带的服装样品倒是不少，排了300多号，都是在出门之前由专门的核价人员算得价格，同行的那个Miss Li和我一样大的岁数，不过比我早到公司一年多，她对面料还比较了解，不过也是不会核算价格。就这样，我们两个人先坐火车出发了，业务经理推后两天坐飞机去。
其实这个工厂的“抠”劲是有目共睹的，走之前，他们就给批了5000块钱，两个人呢，包括买汽车票、火车票、住宿、吃饭，还有办会展证。算一下吧:两个人的来回火车票，从QD到广州就需要2000块钱，然后，Miss Li的是正式参展证，已经办好了，就不需要花钱了，就剩下我和业务经理了，要办临时参展证，我6天，业务经理4天，总共2500块钱，这就已经4500，也就是说我们两个人就剩下500块钱自由支配，这中间还包括从LK到QD的来回汽车票和一晚上的住宿，除去之后，也就剩不到400块钱可以吃饭吧。听说广州的消费特高，于是走之前，我买了好多方便面、面包之类的东西准备路上吃，尽管不能像老板女儿说的“两个人背一箱方便面”那么夸张，但是至少在火车上少买几个盒饭吃还是可以的。
满心欢喜的来到了广交会，布好了展，每天很虔诚地坐在摊位前，等待客户"来访",可是很不幸，由于我们的摊位在三楼普通展区，而且在最头上，地理位置不佳，好多客户都走不到那边去，所以基本上门庭冷落，少有人问津。好不容易来了一个询价的欧洲客户，看好了我们带的唯一一件有库存的样品，还被报价吓跑了，后来他们走之后，我们就给公司打电话，问那件衣服，价格最低多少，他们把价格降了一下，可是还是跟客户的目标价格很远。最搞笑的是，一个黑人老外过来了，也是看好了那件库存，问价格是多少，我们小心翼翼地把最底价报了上去，大家可以想象一下他是怎么回答的：“I think I can sell to you".我靠，当时我都想跳楼了，可是没办法，着急也没有用，价格是公司制定的，就算高了，我也没办法给降下来，好不容易来一个客户，还把他们给吓跑了，真是郁闷。
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phqy888：还是忍不住想说说公司的”超级抠“。其实走之前，领导就说，就办MISS Li的一个正式参展证就够了，我可以混进去，还有的说，肯定有便宜倒卖门票的。我当时听了差点没把饭给喷出来， 这伙人，没见过世面就说没见过了呗，干嘛呢，世界都像你想象的那样运转吗?广交会又不是集市，更不是菜市场，随便进进出出呀？！！一开始，我还跟他们讲过几次，后来他们还是那么说，最后都懒得理他们了，就想，爱办不办，不办证到时候我进不去，就逛街去，反正广州的大街小巷到处都是，去采购也行啊。
后来，到了广州，又问了他们，决定给我先办2天的临时证，看看后面几天能不能松下来，能省则省。睡觉呢，就不给我订房间了，到时候，跟Miss Li睡一张床就行了，反正都是女的，再说10月份了，天气也不算热了。就这样，宾馆安排了Miss Li 和一个30多岁的中年妇女一个房间，我算是白住的，宾馆不知道，一开始的时候，也特别怕查房，听见服务员敲门都紧张，后来看见不查人数，才松了一口气。
就是这样，我还是被折磨得不行了，Miss Li 睡觉特不老实，可能是在家里” 欺负“老公惯了吧，睡得半梦半醒间，突一下把胳膊横过来了，一会儿又把腿伸过来了，整得我特难受，本来都缩到了床边了，还是逃脱不了”厄运",唉，可怜哪，刚开始，我还不好意思，后来实在受不了了，就把她的胳膊翻过去，把她的腿也搬开，阿拉长这么大，从3岁就自己睡觉，哪受过这种苦?其实还有一次更过分的，在此就不好意思说了，呵呵。
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phqy888：吃饭呢，我们两个尽量节省，中午在展会吃盒饭，晚上只去小饭馆，要一碗面之类的东西，后来偶尔发现了油炸臭豆腐还挺好吃的，于是每天晚上都去买三四块钱的臭豆腐，然后去吃麻辣烫，才5块钱一碗，特便宜。只有后来，业务经理来了，我们的伙食才稍有改善。没办法，“经费”紧张嘛，就那么300多块钱，两个人来来回回在外也是10天，一天要3顿饭。唉，那辛苦劲在此就不提了。 Sample Text

phqy888：很想继续写，可是没办法，星期天也要加班的，一会儿要去发货，还有两个柜要监督呢，呵呵。
谢谢秀才支持啊。

lucyzhangtrade：佩服啊!那么节约啊!
佩服啊!那么节约啊!老板也太抠了哦

dage-666：不是吧，你们的老板那么，我真是哦没有话说了，自己有本事就单飞了，怎么看你们老板也不是一个好人了，你现在的工资还是那么底吗？

flyinginwind：其实我觉得第一份工作也蛮好的，呵呵

phqy888：不会吧？ 我当时真的是受不了才走的，有时间接着写，呵呵

cheney0215：坚持就是胜利!!!!

phqy888：好不容易，广交会结束了。带着满身的疲倦和辛苦回了公司，回公司后，老板还算客气地说了句“辛苦了”，然后我抽了个时间找老板谈了一下，主要是说明原因，看得出来，她不太满意，脸拉得挺长的，或许如果我当老板的话，也会这样，毕竟四五万投进去了，不见效果。不过也没办法，死马当成活马医吧，我拿着仅有的一摞名片，挨个发邮件，基本都没回音，只有一个要库存的，最后也死鱼了。在展会上有一个香港客户要样品的，我们回来后快马加鞭，做好了两件，寄过去了，结果货到了那边，人家拒付，真晕。最后200块钱，我们自己掏了。
就这样，带着一种期盼的心理，我继续联系着客户，效果还是基本为零，那时就想，哪怕能联系一个客户，接个订单，也算对得起他们了，如果实在没有订单，就走人，反正工资那么低，早就不原意干了。又呆了大约一个月，这次，给QD的客户寄几箱货，我不是太清楚运费，结果多掏钱了，最后工厂极不愿意，老板把我训了一顿，还加上广交会的“损失”，什么广交会收集的资料，不能随便发给别的同事之类的话，把我训的眼泪止不住地流，要知道，俺长这么大，还从来没有人这么严厉地训我----除了我老爸，更何况本姑娘脸皮那么薄，很爱面子的。
我当时特想一抬脚就走人，此处不留爷，自有留爷处。可是我还是怕这么抠的他们，会不发给我工资，到时候本姑娘吃什么，要知道这半年，每个月五六百，根本就是只能填饱肚皮和零花，甚至把我妈以前给我的钱全花完了，唉。
终于某一天，在又挨了领导一顿训之后，本人终于决定甩手不干了，受她那份气，才不呢。于是很牛地写好了辞职信，并且告诉他们，月底就走人。还好，他们没有像我想象的那样为难我，只是虚情假意地挽留了一番，然后把工资给我结清了。哼，什么东西，本姑娘终于可以不受他们的窝囊气了。
看看日历，离过年还有20多天，算了，反正年前也没有什么大的发展，我还是回家轻松一下吧，明年接着找工作。于是揣着为数不多的几百块钱，兴冲冲的踏上了回家的旅途，呵呵。

phqy888：在家的日子，总是过得那么快。不知不觉，很快过完年了，初六就我回了YT，等着找工作，继续参加各种各样的招聘会，去各种各样的公司面试，甚至把附近的几个城市也跑遍了。后来，觉得钱花得差不多了，还是先找个工作，攒点积蓄再说吧，当时有两家公司叫我去上班了，一家在开发区，是个服装厂，管吃管住，试用期七八百块钱吧，转正后也不超过一千；另一家是个小贸易公司，刚成立，不管吃住，试用期600，转正900。
就在这种"弹尽粮绝" 情况下，我准备先抓一家，进去干着。可是就这两家，我也已经伤透了脑筋，第一家服装厂，管吃住，还能多省两毛钱，可是我真的是对服装没有兴趣了，而那家贸易公司吧，是一个女的刚开的，加上我和一个会计，才3个人，可是不管吃住的话，我基本就不剩啊，那几百块钱能活下来就不错了，可我不想这样，最起码老妈养了我这么多年，不能白养啊，要“回报”一下才行。这样我就一直犹豫不决。
周六下午的时候，钻进网吧上网，偶尔地翻看一下人才网站，看到了我现在的公司在招聘，于是抱着试一下的心态打了个电话，她让我过来看看，面试一下。等我过来了才知道，给我面试的是总裁的宝贝女儿，在英国留学5年刚回来。她先简单地问了一些问题，然后问：可以用英语对话吗？我说“ok"然后就开始了，从我的自我介绍，家乡、学校等等情况说起，然后问我为什么要来这个公司，还有处理事情的方式方法。这些我还回答的不错，然后她又找了两篇科技文章让我翻译，这个我回答的不太好，只是把大体意思说出来了。
然后她又带我去见他的男朋友---国贸部的经理。乖乖，这次终于用汉语交流了，否则我就死定了（他男朋友德国留学的）。主要是问我：喜欢看什么书，最欣赏的人，还有人际关系等等，还好，我反映够快，很快地想到并说出了“维护公司利益”，然后他们对我评价很好，这一关顺利通过了。

phqy888：后来过了两天又拉我去见“副总”，他主要考虑我能不能长期留下来，我表了一下“决心”也就没有什么问题了，第三关就是分工厂的经理给我面试了，可是老板女儿说“**经理的爸爸去世了，他这两天不在，你再等两天吧“，这样我又等了3天才有消息，工厂经理让出口部的科长给我面试，主要是问了一些国际贸易方面的问题，好多信用证的知识我都不太了解，但是我说希望能踏踏实实的学，从最基本的做起，这一点儿打动了他，最后他给我的评价是"挺灵气“的。
于是，周一就来工厂上班了，刚开始我住在公司总部的宾馆，两个人住一个房间，待遇挺好，老板女儿也说，我就住在那儿就行，不用往工厂搬，可是后来，工厂的经理又发话了，非让我搬过去，老板女儿替我说情都不行，唉，胳膊拧不过大腿，搬就搬吧，响应领导号召嘛，这才一开始，刚过来如果就不听领导话，以后肯定”死鱼“了。到了后来才知道，领导让我搬过来的意思是：加班可以方便些。怎么样？他们”计划“周到吧？
刚开始进工厂，也是什么都不懂，整天问他们，不过也很好学，主要是配合国贸部门，给他们整理样品，合同评审，找各个部门签字等等。最主要的是发货了，跟他们早来的学习发货，监督集装箱的装货，这就持续了半个月，后来我就自己要求星期天加班发货，已经能独立操作了。
我也试着在免费的国际网站发布信息，收到客户的询价，学着报价。偶然的一次机会，北京的一个业务员告诉我：你们科室只能是外贸服务，不能做业务，我听了很委屈，不明所以。本来很热情高涨地希望通过做业务能拿些提成，可是就这样被她的一席话打乱了。

phqy888：心情乱归乱，该继续的还是要继续，该上班还是要上班。就这样，我也没太在意，还是没事的时候去浏览网站，希望能最起码拉一两个订单，也算对得起公司的薪水，呵呵。
偶然的一个机会，接了一个国内客户的电话，他说现在想往非洲出口洗衣粉，希望能给他报价并要来参观工厂。报价之后，他也没说什么，看得出不是很专业，也是第一次做。他当时许诺了一个日子要来，后来拖了两天没过来，给我发信息说现在在QD拜访朋友，我就想：坏了，是不是去看其他工厂了？还好，两天之后准时到达了，当时原料涨价比较快，我又根据他的数量和要求重新报价，他也接受了。然后就是定包装材料的图案，制版。陪他到了制版厂，用了足足一天的时间，才算把包装图案定下了，直到满意为止。回来之后，他们当场就把制版费交上了，这给我吃了一颗定心丸，代表这个生意谈成了，呵呵，当时甭提多高兴了。
后来，他又根据合同要求很准时地打了全款，我们也把这个订单排入了生产计划当中，目前所有的一切正在操作当中，包括做宣传品等等。估计8月10号左右就能发货吧。不过前天的时候，我们工厂经理刚给我们科室的人员开会，说：今年我们做的业务都没有提成。目前正在筹备公司国贸部的建立，原有的QD和BJ国贸部不变，如果这个“公司国贸部”能顺利成立的话，有望可以独立做业务，拿提成。
呵呵，没办法，只能抱着希望去努力工作了。

xiandezan：1楼啊,平时是不是经常写日记的啊,很多事情都很清晰啊..

tomzheng：good
每个人的经理多是一本书啊!继续努力!
我也在努力中~~~~