小单不做样品单不做我做什么今年6月

jameshe514：小单不做，样品单不做，我做什么。？
今年6月毕业，到现在外贸2个月，在一家不小的公司（员工100人左右，厂房30000平方米，不小吧。），有阿里平台，有空调。（条件不错吧！）
2个月，出了2个小单，200美金的样子（的却很小吧）。还可以吧？
不过最近，出现了这样的情况：（如题）
公司今年的生意似乎很好，尤其是今年夏天，基本是2天加一次班！赶货赶的不行！
前几天，在做一个样品单的时候，就感觉他有点不耐烦的意思！
今天，我跟老板申请批准做另外一款样品的时候，老板说：“现在很忙的，所以国庆之前，小单你就不要接了，样品单接了国庆后才能做！”
我很理解老板的意思，但是，对于新人来说，我真的有点不能接受，也不能理解！外贸人都晓得单子无大小，有单就好！是吧？
我现在还在试用期：900+2%提成， 不管吃，住公司厂房！所以，单子对我来说是很重要的，小单不做，样品单不做，那我做什么呢？客户是自己找来的，这样怎么谈客户，怎么做业绩？我不晓得。
哎，不晓得大家有没有这样的情况？希望能有路友给我个好点的建议，不胜感激！

zilin72：这是老板的问题，跟他谈判先。弄个选择题给他做做：要么，免费送样品给有潜力的大客户，争取后续订单；要么就大小通吃，给他摆道理
我的一些老外朋友经常跟我说一句话：all business grow from young. 所以愿意在合作初期通过小单子建立彼此的信任关系。当然，信任归信任，毕竟还是要想办法让老外上钩，变成切实的客户的。大的单子都在样品单后面，其实这是再明白不过的事情。
不过倒过来说，你老板的考虑是现在生产任务紧，没有办法安排过来小单子，这其实也是你的优势。你完全可以跟客户说生产安排不来小单子了，给客户一个MOQ 以及适当的discount price. 说服他横下心跟你做稍微大一些的单子。这些是一个成熟的业务员所应该考虑的事情哦，也不能一味的抱怨老板的。从生产的效率上来说，你老板是很明智的。
现在你要做的也许就是两点：第一，跟老板沟通好，给你适当的样品寄送权利；第二，认真想想在现有条件下，如何尽最大努力让“老外”成为自己的“客户”。转变了这两点观念，你会做得更好的，希望1楼多多发财

zyy_xing_love：
1楼做什么的啊？把这个单子给我啊！提成给你，哈哈

ls9926：已经有路友提出很中肯的建议了,LZ看着办吧~
争取做大单!

不谈恋爱很多年：

jzxby：:funk: 贵公司还真不小。不过生意貌似蛮好的

JaniunChang2007：自己安排发送样品单，样品准备好了，填好相应的快递单据，让快递上门取件就可以了啊。又花不了多长时间的。

jameshe514：
谢谢你的建议哈！呵呵，我加你msn了！

HuangxiaohuG：7楼站着说话不腰疼有现成的自然好，没有现成那叫打样来着。