2012你们都在路上我在起点怎样写外贸开发

zxe4621：2012，你们都在路上，我在起点
怎样写外贸开发信：
新客户开发：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3484422&extra=&page=1
英语专业毕业，工作两年，基本没接触外贸。都是做工程或者机械翻译的。
现在老板开了阿里的平台，自己打理好前期的准备，然后来了一位有经验的小姑娘，正式开始自己的外贸生涯了。
2012年1月1日，外贸平台开通。
1月1日-7日，基本产品上传完成。
今天把业务的区域范围分了一下（我负责主账号，尽量客观的分配）
产品是Robotic Eoat（end-of-arm-tooling），就是机器人末端手臂装置，国内称之为端拾器，产品貌似很冷门，看论坛上很多前辈都抱怨一天3-4个询盘很少，我们现在开通10天，0个询盘。
由于之前经验不多，老板给定的目标是年销售额150w。现在的感觉就是：没底。这种感觉相信每个人都有过，每个人也成功走出来过。期待尽快撇掉这种感觉。
开贴的目的：
1.记录自己的成败与优缺点，逼迫自己进步。
2.希望各位前辈不吝赐教。
Ps：外贸经验一片空白。
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2012年1月9日。

jing321：加油

xkm_jessica：多去阿里那边 多借鉴别人是怎么做的 一定要多发 至于数量不知道何谓之多 那就一天发个50个把

zxe4621：
谢谢。
这是一个很好的学习地方。
目前的疑惑就是冷门产品有什么能够迅速打开市场的方法。搜EOAT，买家和卖家都很少。关键词我也设了不少（我们产品主要和汽车厂，冲压车间，自动化线有联系），但是没什么改观。
求高手赐教。

zxe4621：
我一口气基本上把所有产品都上传上去了。:L

zxe4621：按照论坛上高手的指导，自己写的开发信，前辈给点意见吧，谢谢：
Hi, Sir,
We are a robotic end-of-arm-tooling (EOAT) manufacturing&trading company in China.
The service we can provide including:
Designing and construction of modular EOAT (multiple eoat used for robotic automation industry and material handling industry).
Manufacturing&trading of EOAT components (including venturi blowoffs, pneumatic clamps, spring rods, quick-connectors, adapters, bayonets).
If you are interested, please let us know. Thank you.
Kindly Regards.

amandaxt：加油我也是外贸新手 希望在2012我们出单多多 呵呵幸会！

bella-贝拉：我也是新手，期待自己的订单啊，共同奋斗吧 ！

此幺小紫：幸会！ 一起学习

zxe4621：
这里有个Google开发客户的帖子，有兴趣的可以去看看前辈的操作。不过自我感觉真实情况应该比作者说的复杂多了。我们只是借鉴。

1.学习Google搜索，帖子的作者可是直接看到Google的100页啊。
2.学习通过某公司的销售人员那里间接获取采购的邮箱。
3.与采购的巧妙周旋。

gexi2008：你的优势是：英语书面没问题，产品专业度高(对自己公司产品应该很了解）
需要锻炼的是：口语，不知道你口语如何？然后就是外贸实务流程，这个发过几次货就懂了。然后还有营销手段，平台利用等等..

ycz0088：
楼上说的很好，做外贸其实是靠自己去体会的，大家都有自己的产品，主要是看你如何推广了

高桂萍：加油！！

xyxiong007：冷门产品的话把你们产品的上游，下游产品关键词都用上去。

zxe4621：
谢谢版主..
我口语还好，毕业两年都是在越南，与德国人打交道；现在公司也是BWM的供应商，我偶尔跟跟项目，也是和外国人打交道。只是有时间隔时间太长，口语说起来自己都感觉别扭。
另外，目前公司还没开通国际电话。
外贸实务，我是真的不懂。大学的时候学过两年的外贸方向，全都是逃课过来的，你懂的。以前欠的帐，迟早是要还的啊。

zxe4621：
恩。谢谢。一大早起来一看阿里的数据管家，心都凉了，曝光才1322，点击更是狠可怜的17！！0反馈。
准备慢慢再修改一下关键词。

zxe4621：睡前上来更新一下。
这两天，的确狠心灰意冷的。平台做的这么差。心里不是滋味。但是今天还是刺激了我的神经一下。
下午的时候，Trademanager有消息，我打开来一看是国内的。但是他对我们产品感兴趣，问了我很多。最后说，这个是我们一个美国客户的，既然你们有这个产品，你们以后就直接沟通吧。在这里感谢好人！
然后刚才，老外发来邮件，里面也有他和上一个供应商的邮件记录。老外让我报价。于是我问了数量，问了材料，问了他们的经营范围。
老外20分钟后就回邮件：初步订购100pcs，材料Machined Aluminum，然后他们的经营范围就是做搬运系统的。
。于是我回了邮件，问了运输方式和交货地点。正在等待消息。
--------------------------------------老外是个米国人。
祈祷自己能拿到这个单子。

rayli05：
1楼，其实你们公司有内销的底子，转外销应该不难。首先，你对你们产品的行业了解不？这个行业估计竞争对手应该不多，且专业性比较强。多不过我估计这个行业，你还有不少海外竞争对手，先将这些弄白哦。还有就是多写些开发信，坚持3个月左右，应该有回馈的。另外你的刚刚说了，你是某大公司的供应商。你可以将这些加分的内容加到开发信里。

蓝精灵-linda：LZ加油， 幸会！ 幸会！ 幸会！

flexzhulu：加油！其实大家都在起点，各自目标的起点。

limay19906：对于外贸的知识了解不多
会整天逛论坛
看到过多的前辈在抱怨
也有分享经验的
总之一句话
坚持下去就是
胜利
加油
做业务，外贸的就要耐
得住寂寞
总会好起来的

Chance!：加油！在路上！！

youshangyiyu：我们都在路上！！
加油啊！

zxe4621：
谢谢这位的提醒。分析的句句都很好啊！
我们内销是还不错，对于我们产品的行业，我进来才半年，但是领导对我很好，就一直留了下来。
现在我们国内的竞争对手不多，国外竞争对手走的都是高质量路线（参照德国老机械企业）。
最后一句。大客户的供应商。这个必须写进开发信。再次谢谢你！
另外，今天头次遇到要报价。单子小的不能再小了。2000us$.
感觉狠乱。真的是不懂啊。只能好好学。
打了电话问航空快递，基本都是上万的运费，海运呢，数量又少。
于是给客户说明了运费的情况，顺便把出厂价报了过去。
经老朋友指导了一上午。o(╯□╰)o
最后付款方式弄了个100%T/T in advance..
晚上看客户邮件怎么说吧。
大家一块进步！

zxe4621：过了一个年，继续说这个单子。昨天合同签了，就等客户的payment了。工厂这边正在打样。这是我的第一个单子。
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BTW，个人对销售经理狠无语。
1.昨天他直接给我说：把合同翻译成中文，方便工人们查看（试问有几个做外的把自己的合同翻译成中文的？）
2.今天他说：以后客户要是要样件，我们就不给打了，给他做一个图纸，然后批量加工就是。做完图纸，要是加工出来有问题，就是客户的责任了，要不然我们工厂每次都做样件，太麻烦了（我们客户的样件也不是免费的，并且都是受到定金以后才做样件，真不明白这样做是不是自己毁自己）

DIS1745：
这个时候你就得坚持自己的原则了。
如果不打样给客户确认的话而出了问题的话，一切的后果责任都是业务承担的。
首先是客户那边投诉不断，如果沟通不好，客户不好说话，最坏的可能就是把这个客户作死了，一点合作的余地都没有了。
其次是公司这边会给你压力，为什么跟着好好的客户就没了呢？
所以呢，就是再麻烦也得坚持原则的去做。
维护好一个老客户总比重新找一个新客户容易的吧。

zxe4621：
恩，谢谢。
只要是正确的，我就会坚持下去。对于销售经理（他英语不懂，没做过外贸）的意见，我会和他好好沟通的。唉，职场啊，真的复杂勒

jack520：这种感觉相信每个人都有过

zxe4621：囧。客户昨晚给我说银行的swift code 是错的。我们这个公司还是外贸刚起步，每个部门都没外贸的意识。于是打电话给建行，要来了国际代码，给客户发过去了。就等客户打款了。
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昨天搜索的时候，看我们国外竞争对手的网站，上面有他们的经销商联系方式。有没有哪位高手指点一下，怎么针对经销商发开发信（经销商的网站上也全部是sales, info的邮箱），我们公司也没配国际传真。我倒是想向老板申请一笔skype的费用，给经销商电话打过去，效果会不会更好？