andyding78：***外贸人士必看之如何过上自己想要的生活***
30岁社会经验,工作经验,一切经验之总结. 也是发家致富的唯一道路.
人活在世上是为了什么? 是为了让自己过上想要的生活,就目前社会来说,最重要的就是挣钱.当然有钱不会花也是最痛苦的.
1.学校生活的经验:
每个人都要从小学读到高中,或者初中,然后去读专业的知识,不一定是大学.也有大中专,甚至更好一些.读书一定要懂的一个道理,就是任何人知道的东西都是别人教的.比如你在学校里成绩不好,那么你就要想想什么原因.比如初中,高中的课本都很简单,那么你看的懂,考试成绩如果不好,你就要想想是什么原因,其实很简单,就是要去寻找合适的课外书. 太难了不行,太简单了不行?怎么办? 就要先看看初中考上高中的试卷,这样才能找到合适的教科书. 这里面有个简单的道理,就是你看的懂课本,你就应该知道你考试成绩也会好,不好的原因就是你没有学!
高考也是一样,要先看看高考试卷,看你们本省的高考试卷,对不对? 然后选择合适的课外书,就是这么简单.
所以学校里最重要的道理就是任何人会的东西都是别人教的,世界上每个人的智商都是一样的,问题在于性格.
还有,大家都知道专业比大学重要. 你如果考上北京大学的马克斯主义专业或者什么财会专业,你怎么办??或者你考上金融专业,你就可以到银行去上班吗?
这里面有个很简单的道理, 你初一上学的时候,你们学校是那几个老师,等你到了高三,学校还是这些老师,对不对? 一个老师25岁教书,他要教到55岁,30年的时间. 那么你们当地的师范学院在这30年毕业的老师有多少?? 他们分配到什么地方去教书? 当然你们学校有个别老师进来,你不能把希望寄托在这上面. 社会上各行各业都是这样. 银行过了多少年还是这些人. 有增加,当时很少.
那么我们现在的学生应该懂的一个什么样的道理? 比如说改革开放, 沿海城市经济比较发达? 为什么? 是不是沿海城市靠海?或者说沿海城市之间把全部高速通车,或者机场设施做好,互相改革开放? 不对! 改革开放是对外的,是进出口. 沿海各行各业都是于进出口相关的.
所以说外贸或者说国际贸易是每个中国人应该具备的技能,像开车一样,即使你不直接做外贸,那么你学的专业也要往外贸上靠. 不然很难挣到钱.
2. 社会生活的经验:
你学校毕业以后可以做什么??比如说你北京大学,清华大学毕业以后可以做什么? 你必须承认你什么都不懂. 你没有社会经验和工作经验. 怎么可以学到一技之长???
这里面包含两个方面: 一个是业务本领, 另一个是创业本领.
业务本领是什么? 就是你的工作能力. 学校刚毕业你做外贸可能挣不到钱,因为你不懂, 还不如去干别的,或者到车间去打工,工资都会比做外贸高. 那么你会不会去车间当工人?? 所以你必须承认这个过程是为了以后. 不然你很容易放弃自己以后很好的生活.学校毕业的时候,给你一口外贸饭你就得吃, 懂不懂?! 其实很多学了外贸专业的人大部分学校一毕业就放弃了自己的外贸工作,干别的了. 就图多几百快钱.
你学了2,3年的业务本领,然后就要开始学创业本领. 创业本领在哪学比较好? 浙江和江苏, 因为这两个省目前是在发展中的,私人小厂比较多. 这个时候你具备一定的社会经验,工作经验,老板也想扩大他的外贸事业,那么会提供你比较好的工作条件,出国,到处跑一些外协厂,当然你自己也要有意识的去学这些东西. 这个时候你在公司里具备一定的地位. 还有就是你要把你学的东西告诉其他业务员, 为什么? 这里面也有一个道理, 那就是你要希望其他业务员一年拿2,30万,这样, 你自己拿的钱也不会少. 千万不要藏着腋着,这样对你没好处,也是老板希望看到的. 为什么? 互相争斗,你拿1000, 我拿800; 你拿800, 我拿500. 这就是互相争斗的结果, 要不怕吃亏. 互相沟通才能让你学的新的东西.
等你到了30岁左右的时候, 要毅然决然的自己出来做, 为什么? 因为这个年龄是你工作经验和社会经验,还有身体条件, 各个方面结合的比较好的时候,你到哪去, 别人都要你. 问题是你如果继续打工下去, 你以后怎么办? 到了35岁,在公司里混不下去, 就是说不上不下的时候, 你怎么办? 后悔已经晚了. 千万不要被你现在的年薪给欺骗了,因为你现在拿的多, 意味你自己出来做挣的更多, 你需要的只是那么一点勇气. 千万不要把希望寄托在你在公司的地位上面,和老板的人情味上面. 还有自己出来做就是要做偏门, 不要家大业大的, 是挣钱,不是做业绩给领导看.不然以后很被动.
3. 生活经验:
如果你在上海, 看到上海都是高楼大厦, 千万不要被迷惑住了,北京也是一样. 现在沿海城市(北方除外), 连县级的城市都是高楼大厦, 说明什么问题? 说明上海很穷! 香港呢, 也一样, 不是说明香港很繁华, 说明香港很穷. 我去过欧洲, 北美和美国. 美国的KFC前面是一片黄土地, 后面是小山, 是在市中心. 请问, 中国那个KFC四周有黄泥巴! 中国人看不起黄泥巴. 欧洲不说了, 整个就是一个大农村! 为什么? 那才是生活.
所以说在沿海创业比较好的同学们,这个时候要想想以后的生活. 可以到大连, 秦皇岛, 威海, 珠海, 重庆,成都, 长沙, 这些内陆城市或者人文, 城市环境, 有山有水有海的地方去. 为什么? 比如说桂林, 你上海有的, 我桂林也有; 你上海没有的, 我桂林还有. 这个道理一定要懂的. 就我了解在这些城市租个写字楼大概一年1,2万, 市中心的. 在郊区的别墅, 1,2百万到4,5百万不等. 这个钱你是挣的到的. 如果你是这么过来的. 从学校一毕业就为了学创业本领这个目标.
好了, 我说玩了, 希望可以给大家带来一些启发. 这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
chenye0519：沙发~人情味很浓呀
cavylee2007：jangdehaoya ding
luobei6412：看了以后感觉说的有点道理，但文章的思维有点混乱，论据证明不够充分，说服力不够强。
blue_9456：看了以后感觉说的有点道理，但文章的思维有点混乱，论据证明不够充分，说服力不够强。
外贸soho必看之如何过上自己想要的生活
30岁社会经验,工作经验,一切经验之总结. 也是发家致富的唯一道路.
人活在世上是为了什么? 是为了让自己过上想要的生活,就目前社会来说,最重要的就是挣钱.当然有钱不会花也是最痛苦的.
1.学校生活的经验:
每个人都要从小学读到高中,或者初中,然后去读专业的知识,不一定是大学.也有大中专,甚至更好一些.读书一定要懂的一个道理,就是任何人知道的东西都是别人教的.比如你在学校里成绩不好,那么你就要想想什么原因.比如初中,高中的课本都很简单,那么你看的懂,考试成绩如果不好,你就要想想是什么原因,其实很简单,就是要去寻找合适的课外书. 太难了不行,太简单了不行?怎么办? 就要先看看初中考上高中的试卷,这样才能找到合适的教科书. 这里面有个简单的道理,就是你看的懂课本,你就应该知道你考试成绩也会好,不好的原因就是你没有学!
高考也是一样,要先看看高考试卷,看你们本省的高考试卷,对不对? 然后选择合适的课外书,就是这么简单.
所以学校里最重要的道理就是任何人会的东西都是别人教的,世界上每个人的智商都是一样的,问题在于性格.
还有,大家都知道专业比大学重要. 你如果考上北京大学的马克斯主义专业或者什么财会专业,你怎么办??或者你考上金融专业,你就可以到银行去上班吗?
这里面有个很简单的道理, 你初一上学的时候,你们学校是那几个老师,等你到了高三,学校还是这些老师,对不对? 一个老师25岁教书,他要教到55岁,30年的时间. 那么你们当地的师范学院在这30年毕业的老师有多少?? 他们分配到什么地方去教书? 当然你们学校有个别老师进来,你不能把希望寄托在这上面. 社会上各行各业都是这样. 银行过了多少年还是这些人. 有增加,当时很少.
那么我们现在的学生应该懂的一个什么样的道理? 比如说改革开放, 沿海城市经济比较发达? 为什么? 是不是沿海城市靠海?或者说沿海城市之间把全部高速通车,或者机场设施做好,互相改革开放? 不对! 改革开放是对外的,是进出口. 沿海各行各业都是于进出口相关的.
所以说外贸或者说国际贸易是每个中国人应该具备的技能,像开车一样,即使你不直接做外贸,那么你学的专业也要往外贸上靠. 不然很难挣到钱.
2. 社会生活的经验:
你学校毕业以后可以做什么??比如说你北京大学,清华大学毕业以后可以做什么? 你必须承认你什么都不懂. 你没有社会经验和工作经验. 怎么可以学到一技之长???
这里面包含两个方面: 一个是业务本领, 另一个是创业本领.
业务本领是什么? 就是你的工作能力. 学校刚毕业你做外贸可能挣不到钱,因为你不懂, 还不如去干别的,或者到车间去打工,工资都会比做外贸高. 那么你会不会去车间当工人?? 所以你必须承认这个过程是为了以后. 不然你很容易放弃自己以后很好的生活.学校毕业的时候,给你一口外贸饭你就得吃, 懂不懂?! 其实很多学了外贸专业的人大部分学校一毕业就放弃了自己的外贸工作,干别的了. 就图多几百快钱.
你学了2,3年的业务本领,然后就要开始学创业本领. 创业本领在哪学比较好? 浙江和江苏, 因为这两个省目前是在发展中的,私人小厂比较多. 这个时候你具备一定的社会经验,工作经验,老板也想扩大他的外贸事业,那么会提供你比较好的工作条件,出国,到处跑一些外协厂,当然你自己也要有意识的去学这些东西. 这个时候你在公司里具备一定的地位. 还有就是你要把你学的东西告诉其他业务员, 为什么? 这里面也有一个道理, 那就是你要希望其他业务员一年拿2,30万,这样, 你自己拿的钱也不会少. 千万不要藏着腋着,这样对你没好处,也是老板希望看到的. 为什么? 互相争斗,你拿1000, 我拿800; 你拿800, 我拿500. 这就是互相争斗的结果, 要不怕吃亏. 互相沟通才能让你学的新的东西.
等你到了30岁左右的时候, 要毅然决然的自己出来做, 为什么? 因为这个年龄是你工作经验和社会经验,还有身体条件, 各个方面结合的比较好的时候,你到哪去, 别人都要你. 问题是你如果继续打工下去, 你以后怎么办? 到了35岁,在公司里混不下去, 就是说不上不下的时候, 你怎么办? 后悔已经晚了. 千万不要被你现在的年薪给欺骗了,因为你现在拿的多, 意味你自己出来做挣的更多, 你需要的只是那么一点勇气. 千万不要把希望寄托在你在公司的地位上面,和老板的人情味上面.
baominjohn：我看了，启发的确很深的！
flavors：you bet ..
saleskid：恩,值得思考
得有个自己的职业规划了
healworld：受大很大的启迪:kiss:
lujinxian：
感觉很舒服的评论，谢谢。
不过你能写出这样的文章来，证明你不错
cyndi-solar：
恩,时刻都要给自己一个目标
jack_friend：我也一直在学习着创业的本领！希望能早一天修成正果啊 ！不过真的好难啊 ！努力！
linna328：
yuluxia0116：说实话，看来你还真是有两把刷子！
受教了！
jslisidehqy：是实话 我喜欢实话实说
apycwll：顶了．挺收益的．谢谢1楼啦
andyding78：
有什么问题可以讨论的.
外貌好：我们的上海比欧洲的黄泥巴KFC还穷，
那二线城市不是比欧洲更穷？
我们是做外贸的啊，湖北，湖南，四川等内地的确适合生活，人文气息浓厚。可是在那做外贸成本有多高你想过吗？沿海有经济特区，各种退税和优惠政策，以及商业环境，决定了做对外贸易只能呆在沿海。内地是做内贸的。谁不想自己享受生活呢？赚了钱，在二线城市开个小店还是不错的。
foreign2007：都想创业！创业！创业！
周少爷：你想表达很多意思，虽然看得很累，大概明白了个七七八八。
我就是你说的这种30岁，出来创业的人，呵呵。兄弟，大家一起努力！
andyding78：
你不懂一个道理: 沿海城市, 像上海,后面是要有江苏和浙江,不然上海也没有发展. 广州也一样,后面要有出口工厂支撑,不然港口城市也没有发展.
浙江,江苏的工厂现在在走珠三角的老路,什么?就是血汗工厂. 珠三角那边的工厂要有上千人的规模,不然就挣不到钱. 为什么呢? 因为产品的原因.
我现在在温州待了4年, 这边的私人小厂太多,10年前这样,现在还这样. 为什么?? 就是沿海走入了一个误区. 每个人觉的把工厂规模扩大,管理搞好,就可以挣到钱. 这种观点是错的! 为什么? 人活在世上不是为了做好产品质量. 把产品质量做好只是区分其他的工厂产品, 懂不懂???
这个道理沿海的老板懂不懂? 懂的,但是他们做不到. 为什么?因为他们的经历,他们没有经历过我们这代人和比我们年轻这代人的经历. 他们对产品很熟悉,对销售不熟悉.有人说了,老板对产品很熟悉,不对, 他熟悉的是大陆货.
沿海这边那种产品的市场一上来,大家一窝蜂的去做.刚开始的时候技术要求比较高,不是每家工厂都能做的,过不了一两年,这种产品就做滥了.这个时候会有2/3家大厂稳住了,其他做这种产品的小厂很多.这个时候有人说了, 应该这样.管理出效益. 错的! 为什么? 小厂的质量也很好,而且价格比大厂还低!其他很多大厂都是从小厂收购的.这样价格越来越低, 小厂和大厂都不好过日子. 大家都在等待新的产品出来,又出现下一轮的追逐! 其他这个道理已经很清楚了,就是要做偏门!他们也懂的这个道理,但是他们做不到!
现在, 化工产品外贸,一个柜可以挣500快,已经是笑掉大牙了; 电子产品,服装,工艺品(前几个月国家已经停止出口了,听说香港有个老板跳楼自杀了,到美国的3000多万的货被退了回来!), 医药,医保,等,早就出现这种情况了. 现在汽车,摩托车配件产品已经出现同样的情况.
那么问题出在哪呢?这就是我要说的道理.
要做偏门,不要做大路货. 如果你是这么走过来的,你一定能找到适合自己的产品,肯定不是大路货.为什么?你卖的是你的经验,你的知识,你的创意. 你不是卖产品的. 沿海这边的工厂就是这样,他们卖的是产品. 为什么他们会出现上面的情况? 即使在努力,工厂做大了,也挣不到钱, 为什么?他们以为把产品质量做好了,服务做好了,就可以挣到钱了, 这是错的. 把产品质量做好,服务做好只是把其他竞争者区分开了,这是市场要求的必然结果! 市场要求的是差异化! 这还不算, 那些侥幸工厂规模做大的,日子也不好过,银行贷款很多,为什么?他们没有区分开!这个只是市场要求的结果,而且还要被淘汰.
这个世界上没有一摸一样性格的人,就决定了每个人只要是做自己想做的产品,当然要历练过,那么这种产品只有你能做! 即使别人看到了,他也做不了,我说了,他没有你这种性格. 你感兴趣的产品,你能做的产品, 他绝对做不了. 他没有你相同的工作经验,相同的知识,相同的性格.知道吗?
说了半天,就是市场要求差异化! 而自己把工厂做大,质量做好的结果只是差异化的一种,而且目前沿海的结构是不合理的. 所以每个做外贸的人应该懂得上面得道理,经过社会的历练,才能做自己性格的产品.
比如说欧美都是工业化国家,你可以做做加工产品.你有你的经历,你可以找到属于你的产品, 你的模式!别人是无法模仿的! 你卖的是性格, 你创意. 一般利润在2/3倍是很正常的. 5/6倍的利润在欧美,工业加工产品也不算什么. 这样你一年挣个几百万是很轻松的.
至于你说到退税,还有政策优惠什么的, 我就不懂了. 如果你现在自己出来做, 还要考虑什么退税和别的,就完了.买个单500快,一切搞定,还有什么问题.内陆城市成本高?不理解.短途费用?好了不说了. 剩下的都是你自己的问题.
keson5621：是的 .既然选择了 就要坚持下去,..不管再苦再累也要勇敢去面对..
wyjfanny：1楼,写的好深刻,真是受益非浅啊...
诚信骆驼：那我想请问1楼现在在做什么？做的怎么样？ 你身家有多少？
说出来才有说服力！！
veraxuliqin：写的很不错。特别是做业务这一块，呵呵
echo010：支持!1楼非常有眼光的说!
Libbyxu：ＬＺ说得是很有道理，可现实是很残酷的！
无忧草－lisa： 感触很深，谢谢了！
明日帝国：为了以后的路而执着。
andywei1988：哈哈
lz 英文名跟我的一样啊！ 哈哈 支持一下！
yykiss：
这位兄弟转不过弯来...........
比的不只是绝对的物质条件,还有相对的其他空间条件
yixiaosheng：说的很有道理，能按照这样做，前途远大！
annie外贸女鞋：受了些启发
谢谢1楼
emma629：经验之谈啊,太受启发啦,在此谢过啦!
samueltong：恩恩谢谢有这么好的贴子，可以让我们看看。多了解些社会上的事情
rubykuo：理想与现实总是会有很大的差距，在我的生活里面！！
mirandazhu：打心里佩服1楼能有这么远的眼光。学习中。
stenffens：表达不是太确切...基本明了
lizhi2007：
乖婷儿：我是稀里糊涂的看明白了
1楼辛苦了
patty116：受教了，受教了。
cym_268：1楼很有远见啊,可以出来单干啦..
leoandrain：1楼有见识的说。
说的很在理。
不知道现实做的怎么样呢？
crazybyron2007：确实有很多体会,不过有些话觉得有点言过其实.看法,因人而异.
lancelot0204：这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
说的好！
lancelot0204：难得明白人
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
这个是每个人应该懂得的道理,不然都是悲剧!
说的好！明白人不多了
andyding78：我说的这些道理都是社会上秘而不宣的道理.别人只会在你可怜的时候,混不下去的时候才会告诉你的道理.
hbyaohua：说得很好，学习了
cml989：
1楼真的是想的很认真！ 学习了！
YQSampson：发人深思!
caca-jessica：一般般
但里面说到的
现在赚少几百以后赚后来这个道理是不错的
说得
judyapple：很佩服1楼的深刻独到的见解及与众分享！谢谢LZ，受教了！
differmm：佩服...说得很好,果然是前辈道行高深
MSN:differ_15@hotmail.com
tina_lai：好贴。
xukui188：呵呵。兄弟，大家一起努力！
gaytony：貌似楼住很有能力..
cordelialuo：看过了，感觉很不错，有很大启发。谢谢分享
bamboodi2006：1楼很有见地，学习了。 谢谢！
guowanfunny：1楼是桂林人吗?
andyding78：
不是,想到桂林去,或者大连. 买套山水别墅或者海景别墅. 个人喜欢大连, 有大连的可以谈谈,那边的外贸怎么样.
被窝有你：开阔了思路
好帖子
糖精水：Good,Thanks.
天南地北：没有去过江浙，不知情况如何。
forubaby：上海，香港穷？以我愚见应该叫寸土寸金，看过次文很有感触，挣钱在上海，香港，生活在桂林，这才是生活！不过我比较喜欢云南，呵呵
linxinyu88：晕,还好吧.理论太多了
viviansdx：深受启发，看来是得好好规划下了
shulinshou：深受启发，看来真得谢谢1楼了
yubye：社会现实是残酷的~努力奔吧 伙伴们
做服装苦：不过让我选 我还是宁愿去上海生活
viphai：有些对我很有启发作用
我对创业经验很感兴趣
fishin：LZ说的好啊,很实际
wwhong：呵呵，人生之路，努力前进！
努力进取
努力想起！
galt：很有道理，受益匪浅，谢谢1楼｀～
文章首发表于：2007-9-7 13:36
