外贸四个月的心酸本人2003年大学毕业在校学

stephensun1980：外贸四个月的心酸
本人2003年大学毕业，在校学的是应用化学，后来在两个公司工作了5年，今年4月改行做了外贸。
到现在已经快4个月了，就在上周，我的第一个单子流产了。对于这种失败，我有心理准备，但是仍然觉得很郁闷！
在此说出来，与大家一起探讨，希望路过的前辈高人,JJMM，GGDD能给小弟一点指导。
来的前两个月，几乎每天都是在看资料，去车间，跑分析检测中心，请教开发部的老工程师。部门经理虽然做了外贸几年了，但是不知道是什么原因，总是喜欢说：“你们有什么问题，尽管问我啊，我知无不言，言无不尽啊”，我真的很感动。慢慢的，发现并不是那么回事。我以前在化工厂做过QA，对生产、分析那一套还算是熟悉吧。有个同事，他是学商务英语出身的，今年刚毕业，有一次请教经理，客户向我要COA，我们有没有啊？经理居然回答说，我们没有啊，你去网上下载一个改一下发给客户吧。我晕死！
这里，我有第一个问题：新人做外贸，到底要靠自己，还是应该找一个好点的师傅，跟着他慢慢熟悉企业和产品呢？
后来，我联系了一个斯里兰卡客户，开始对方要求D/P付款，我当然不答应，新客户，第一次做单子，哪能这样呢？当我是傻瓜啊！于是我们经过磋商交涉谈判，终于确定做L/C at sight 了。可是，经理看完对方传过来的信用证后，说对方银行的扣款太厉害了，每个不符合点60美金，要我跟客户交涉，改成20或者10美金。我们新来的单证员也说，她的水平至少要有四五个不符点。经理还说：他从来没有见过没有不符合点的信用证交单。
于是，要求客户改，客户很火，说这是银行的规定。最终也未能如愿。
这里，我想请问各位哥哥姐姐：信用证的不符点扣款可以协商降低吗？如果单证员足够老到和细心，信用证可否做得没有不符合点呢？
现在，申请生产时，公司认为对方银行信用等级一般，他们国家又正在发生骚动叛乱；打电话给几个货代公司，对方都说对方海关混乱没有提单一样放货，于是令我要求对方改作TT全款。老外当然不肯。于是，信用证取消。第一个单子夭折了。
现在，快到四个月了，我还没有接到单子，非常着急。
可是，我宁可花时间在这件CASE上，研究一下，到底这个单子夭折在什么地方。是什么原因导致这种结果呢？是客户原因，我的原因，还是公司的原因？
是客户的原因，以后不联系他就是；是我的原因，早点走人，以免尸位素餐，占着那个不那个，免得给公司带来损失。
附上一份资料，希望大家喜欢。
感谢楼下各位前辈和兄弟姐妹的鼓励！
在下倒不是气馁了，更不是幼稚。而立之年，可能少了一份冲劲，多了一些顾虑吧。以前我是原料药海外注册的，在台州做，工资待遇也还算说得过去。只是觉得拿的是死工资，才想转行做外贸的。没有想到，短短几个月，形式急转直下，化工产品出口受阻，退税减少，人民币增值 ，原材料上涨，导致成品价格直线上升。种种不利因素，即使是一个老外贸，多少也有些措手不及，何况我一个新手？加上公司的高压政策，没有订单就不能转正。以前常听说，新手就是6个月出不了一单也是正常，可是在这里足够被炒上两次。吃饭都成问题，哪里来的乐业呢？希望大家能给些建议。

JamesChua：:( 我们好像都是寄快递。，。唉呀

stephensun1980：不好意思啊，附件(<出口信用保险国家（地区）风险分类表和短期险业务承保条件>)太大了，是一份中国信用保险的资料。给所有国家分类，哪些信用好，哪些信用差，可以作为参考资料。需要的请留下联系方式，或者加我的MSN:anniezhong2008@hotmail.com.

ai_zi_ji：回答你的问题，
1. 就算没有师傅教，只要自己用心，总会有收获的，外贸路里的很多姐妹兄弟相必都是自己滚爬过来的，做的很好的也大有人在，所以不管怎样，要相信自己的能力，
2. 不管怎么细心，好像银行总要找到个不符点的吧，我做信用证特别特别少，没有总结出很多这方面的经验，
o(∩_∩)o..

stephensun1980：感谢楼上的，受教了。感觉自己不太适合做外贸，呵呵。

liqinsocks：

czzwy186：
I feel you are so young!!

左儿：
工作五年了，还SO YOUNG?
或许，心态摆正了~~
哪有那么容易工作和赚钱的嘞
还有1楼要有信心，世上无难事，只怕有心人，对不对？
尽管陈词滥调，我依然觉得很正确~
工作无所谓适不适合你，在于你能否适应工作~

helenchina：
我就是没人教的孩子

trandy_liu：信用证的不符点罚金是银行规定的，客户无法更改。
单证员说里面有几个不符点的话两种情况：
1.确实有软条款，但可以要求客户改，不至于客户流失。
2.单证员不懂信用证，应付一气。

ai_zi_ji：
不要气馁吧
还没做事呢
怎么就觉得不适合呢
想当初我也是感觉很压抑
在公司干熬了三个月
那难受的劲啊
而且很多事情不知道该怎么下手
不过现在好了啊
等一切都熟悉了的时候
你就会觉得当初自己的想法有多么的错。
加油！

xugz_666：怎么外贸都那么辛酸和心酸啊:Q :L