这个单子又跑了我改怎么办我在这里上班已经四

jennywise：这个单子又跑了，我改怎么办？
我在这里上班已经四个月了，是贸易公司，还没有接单，今天又发生了一件事情，心里很苦闷。
有个单子，过完年来上班就开始询价，找了好几个厂家，他们做的款式都差不多，都是固定的几种。
3月中旬客人有动静了，跟我同事说数量变了，让重新报价并且让他们寄了几个样品（我和同事开始时候就两个人一起找的产品，她抄送了一份邮件给我，于是我们各自联系厂家）。
后来客人来了，看了寄来的样品和我们找的产品款式报价单就走了。
上星期客人挑了几个厂家的相同的款式，又让我们重新报价，数量又少了。我们很快找工厂又报了价格过去。
前天客人说要重新报价，本来是FOB的，现在要走CIF，说明书要改语言版本，印刷要印自己的LOGO。同事找的两个很快就报出来，我找的等到昨天早上报给我，于是我们就集中在一起，由同事发给他。
昨天客人说定下来了，三款，不同的厂家，其中两款数量又少了一点，但是单子已经确定，要打PI了。为了减少成本，我和同事商量找其中的一个厂家做，这样减少很多操作的成本，方便省事。那么我们就去找各自的厂家问他们能不能做另外的两款，让他们给价钱。同事很快就拿到了，而且价钱比我的那个工厂低的多。同事说最好是用你的厂家，这样你也可以跟跟单，做个单子。毕竟来了这么多天，我也挺郁闷的。那我就赶快问厂家能不能降价啊？因为肯定要多一点的利润的了。可是不肯降，后来那个业务在MSN上告诉我他走开有事情，我就打电话找他们老总，看他能不能决定低一点的价格，谁知道又是他接的电话。我晕死！
郁闷啊！
来这里以后，一直都是询价，也一直打杂，包括老板家里买东西装修出问题我都去处理（同事们戏称我做了一回老板的QC）。那我现在很想拿个单子下来啊！
怎么办呢？

bacon999：1楼，感觉你们做的事情好杂呀！？
什么都做，不仅起不到锻炼作用，
办事效率反而变低了！
你们的客人是外贸公司还是国外客人？
有点看不明白。

jennywise：是采购公司，老板是外国人，联系客户。我们联系厂家。
我们还没有进出口权。

alvinguo：对外贸初期的人来说接触的越多也能累积更广的经验~

371787846：外贸公司我碰到都害怕了，不过也没有办法，有的仅仅只看价格，说太高了，不能凭空说价格高，主要看产品的细节等方面，有的每天都让报价格，其实双方差不多旧可以了，哎，业务难做，不过还是坚持到底。

wecan100：对于这种不诚意的客户人。我们要坚决打击!

jennywise：不能说客人没有诚意。
主要是我没有掌握好技巧。
即使我找的工厂产品质量好，也不能解释这么多次询价别人给的价格都高。
还是要检讨自己！

zhymandy：看了觉得好复杂哦！头晕晕的啦！
LZ 要跟客人沟通一下哦！谁碰到都会晕死。

jennywise：再说仔细更晕，我们是一个外资公司，老板是老外，平时都是老板直接联系客人，中转消息的。
就是说：客人告诉老板他们要什么东西，老板给我们邮件，我们再找厂家，得到产品信息发邮件给老板，老板再转给客人。客人对产品有什么数量或者规格的变化，这个过程就往复几次。
其实也不麻烦，但是有些信息我们就不能直接反映给客人，中间过了一个人信息就不直观了，而且老板只看他要看的部分，不看我们反应的其他情况。有时让他问客人要详细的规格，或者根据厂家反馈给客人做一个report 他都不会转达的。我们做事很被动!

夏天到了吗：看起来LZ的工作是有点晕。

jennywise：55 我到这里想让大家帮我分析一下 该怎么办的？
怎么得到这些话？没有人说点实际的吗？

七色紫罗兰：第一，工厂离你们远吗？不远的话，就直接过去谈一下好了
第二，如果远，不方便就直接打老总的手机，而不是总是打办公室的电话
第三，工厂的价格能拿下来就拿，能做就做，不能不要勉强，到时会出很多麻烦的，要不就是做不下来，要不就是提高成本。
刚开始到一家公司的时候，打杂的事相信每个业务员都做过的，无须觉得难过，
其实做每一件事都是垫定一个基础。

aaron_aroma：对外贸初期的人来说接触的越多也能累积更广的经验~

jennywise：谢谢七色紫罗兰。
这个单子我同事已经在操作，不过我也在反省自己。
得出很多东西，做事的时候不能埋头做事，要不断回头看。
谢谢楼上的各位！
也愿我的经历能对其他外贸的新人有帮助。
工厂的价格不能太压，我完全同意。但是老板没有这种意识，其实以前好几单货都出过问题了，包括有几个柜被装了一半出货，他现在也没有引以为戒。呵呵 在我能力范围内做到我们中国工厂有利润，客人也满意，工厂好好出货尽量不出质量问题，OK！我是天平！