setsail：痛苦的外贸之路，坚持还是退出？
本人2002年是以很高的分数，当时考入一所让人很羡慕的大学，学的也是当时最热门的“国际经济与贸易”专业。本科毕业以后，就开始了我的“外贸业务员”的工作历程。
最开始，由于没有太多太深入的考虑，就加入了纺织行业。当时，公司的几位前辈，那些年纪比较大的同志，每年的收入当时在我看来很不错，是我要奋斗的方向和目标。同时，他们告诉我，人总是要穿衣服的，纺织是不会倒闭的。所以，我就一路坚持了下来。
第一家工厂是一家做色织布面料的，也就是衬衣面料，也就是做衬衣的布的工厂。在那边，是一家私营企业，做外贸的都是几个女孩子，互相排挤以及小肚鸡肠，打小报告的人比较多。带我的那个师傅也从来不教我任何东西，只让我跑腿，对我问的问题概不回答。我感觉环境不利于成长，3个月后，就离开了。
第二家工厂是一家老的国有企业改制过来的毛纺面料的工厂，做的是精纺呢绒-西装面料。老总是希望能招聘一些新的大学生，为企业带来新的思路和血液。我很乐意，很看好老板的这番话。企业的氛围不错，都是老师傅，他们技术经验丰富，对待我就想对待自己的孩子，细心教会我很多很多东西。从产品，生产，质量，检验，贸易等各方面，同时也给了我最多的锻炼的机会。我自身同时也抓住机遇，学了好多纺织专业的英语和词汇，在帮老同事翻译来往邮件过程中，学会了怎样和客人交际与谈判。这样，我做到第2年的时候，自己还没有成为真正的业务员，没有自己的单子。我很着急。分析下来，主要原因是工厂给了我太多的束缚，给了我很多的老客户的跟单，同时做翻译，内勤等许多工作，忙的我每天加班，对于新客人寄来的样品都没有时间去看，去分析。到第3年的时候，我把所有的翻译，内勤和跟单的工作辞掉了，想自己独立试试做个真正的业务员。可以，一年坚持下来了，事与愿违。公司是个小厂，历史悠久，质量稳定，老客户群就维持运转，公司老板不在乎也不重视新客户开发。从来没有什么网络平台，几乎也没有什么展会。而且，对于新客人，总是在价格和交期上不支持。业务根本做不来，所以，没有办法。考虑到自己年纪也不小了，每个月就那么1K多的基本工资，做一个名不副实的“业务员”，所以，还是另谋他路，出来了。
第三家工厂是一家色织面料的工厂。纯粹的膨胀式扩张的私营企业。管理跟不上，很乱套。质量也不稳定，交期说的话都不算数。老板的儿子自己在里边和业务员一起竞争。我适应不了，坚持了2个月就出来了。时间已经到了2009年夏天。此时，我大学毕业已经整整3年了。
第四家工厂，也就是我目前在坚持，希望能看到出路的单位。是一个名义上很大的国有集团企业，什么纺织服装产品都做。我很高兴，以为产品多了，业务应该好做一点。但是，熟悉了一段时间下来，发现每种产品的技术都不成熟，有的产品仅仅是做做宣传，机械设备都摆在那边，形同虚设。主营业务产品品种十分单调。完全的老思路，外贸不到20%比率，外贸氛围很淡，没几个人懂外贸。我费劲心机联系上了以前认识的许多做纺织服装的老外，客人希望看看我们的品质，但是我们没有客人要的东西。客人觉得奇怪，只要是工厂，没有哪一个厂做的想我们这么单调。关键是，业务员工资给的特别低，虽然在南京大城市上班。可实习期特别长，基本工资很低。提成很低，比同行业都低，只有千分之3左右。基本工资只有1K,转正后1.5K,还不给交社会保险，没有手机费，生活费等其他任何补贴，然后工资也不全发，每月只发500元，扣1K。完不成任务，扣掉的工资都不发。这么单调的技术和产品，这么不成熟的外贸气氛，我怎能完成任务。做了近3个月了，一笔单子也没搞到。我个人的老客户看了我们产品就甩头就走，质量手感差。新客户，接也接不来。
一个重点大学本科毕业，英语6级，口语熟练，在纺织品行业坚持了3年多，行业和产品的英语熟悉，经验丰富的业务员，就值这么一点钱？500元/月？实在灰心。
与此同时，我的女朋友。从最开始车间一线出来，换了三次工作，一次比一次好，现在已经是一家外贸公司的高级业务助理了。工资已经是好几K一个月了，另外社会保险各方面都缴纳，年终再发奖金。她弟弟也在这边，中专文化，搞房地产，才2年，收入都超过20万了。我压力很大，看不到方向。我现在连一个中专，技校毕业的去搞保险的业务员都不如。我很灰心，我的辛酸纺织外贸之路，到底是怎么了？
我是不是该退出了？我在沉重而痛苦的思索。
【最后】奉劝刚刚毕业踏入社会的大学毕业生朋友，做外贸是可以的，但是万不得已，千万不要踏入纺织行业。要到符合社会发展趋势的朝阳产业中去。不然，你会后悔的。
hs070259：哎。
只有感叹啊
kinmanvivian：可能你运气背了点而已。成功与失败有时也只是一步之遥，但是时刻要调节好心态。乐观的心态，不怀疑自己的心态。不然会输得很惨。
musicaholic：LZ 现身说教了
枫子风：昨天看CCTV-2的节目，有江苏的厂家说“纺织行业是夕阳行业”，从1楼的描述中可见一斑。
坚持，抑或是退出，看自己的意愿了。
现在哪个行业的外贸都不好做了哦。
wangsnail：唉，1楼，你运气是不好，我也算是夕阳产业，夕阳产业也有赚钱的公司和业务员，慢慢再找吧，总不会烂公司全让你遇见了吧，凭你的条件在宁波应该好找的，要不你过来
Danielaugust：感叹，在我看来1楼其实已经是有着丰富经验了，努力花点时间找一家不错的欣赏你的公司。这样路好走点。努力。
figotiandi：关心产品是否属于朝阳产业，这个问题没有多少意义。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是夕阳只在一线间，界限越来越模糊了。纺织行业是个不错的行业，技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较容易吸引生力军。LZ这莫优秀的条件，找个好的不难，坚持啊
linanna314：:o 怎么都听说做外贸不好呢？~
pollen：lz换了几次工作怎么就没想过换行业呢， 也是比较奇怪的
benjamin1986：1楼欠缺运气 需要的只是一个机会
Cindy6224：我能请问你是哪个大学毕业的吗？
238238：男的业务员不好做啊
西域人狼：或许是运气不好吧………………1楼加油!
5503285：1楼，写得很好啊！看了，感同深受！
timpei：你还是退出吧，干点其他的也说不定有出路
louranse：兄弟，困难是一笔财富！人生道路越曲折的人取得的成功越大！共勉之!
---------和你一样背的人！
setsail：很感动于这么多人能回复我的帖子，能和我聊聊。
在这里，我真诚的说一声：谢谢！谢谢你们！谢谢你们的关心！
RAINANDFA：
换个城市再试试吧。要不就换个行业，如衣服，鞋，冒，都 与你做的有关系。要不干脆换个跨行业的。你有能力肯定行的。三年的经验其实也不算多，继续，努力。思路要宽，胆子要大。
reborn：感同身受!!!
cescvan：互海无涯，回头是岸，小弟我做了半年纺织就出来了，换个行业（不离外贸），换个环境说不定LZ会有新的发现和机会，不要死盯在纺织上，外贸换汤不换药，小弟愚见~
youhyou：唉 努力加油吧~~
susushao：LZ啊，总感觉你还没找对路子哈！外贸的路是要坚持，只不过现在的工作是否可以考虑辞掉。
0823xiaohui：外贸就真的这么有难度。
LZ要加油啊。！！
freshman921：服装外贸真有那么难吗，不过1楼的公司真的是太那个了
你女朋友做什么行业的，你可以换个行业试试
setsail：
我是做面料（FABRIC）的，我们公司的服装(GARMENT)，其实是很小的比重，很小的厂，技术不是特别成熟。我女朋友也是做服装的，不过她不做业务，在贸易公司做业务助理。
lilyyu2009：LZ 继续加油 呵呵祝福你越来越好。
rachel63：可能真的就是缺少了运气啊，其实现在很多的产品的外贸都不好做啊，同行的竞争压力太大了！
chinsei1985： 在看到你这篇文章之前我已经踏入了
angel_holden：做外贸非常好,既然熟悉了这个行业,就不要随便放弃,毕竟你也从事了三年;
我想说的是,在这个行业,重点大学毕业出来的学生,企业未必会受用;相当若你有三年以上的经验,大专而已,薪水都高很多的'或许你应该去外贸公司呀,薪水呀福利好很多的.
绍兴人：我也在想,外贸这条路太艰辛了!
Davidachen：你是重点大学毕业的也只代表你的过去，你的“ 连一个中专毕业生的都不如” 这句话首先就没有说服力，这些人在别的地方可能比你要强的多，不要小看人家哦！浙江这边老板小学都没毕业，你也不能说连小学生都不如把
setsail：
其实，我的意思不是贬低他们。而是抱怨在我们纺织这个行业。
在纺织行业做外贸（也是销售的一种），和其他行业做销售（例如，房产等）， 前者的本科生做不过后者中的中专生。我想我的事情不是个例，应该是一种普遍的现象。正应了俗话：男怕入错行，女怕嫁错郎。
纺织行业的做外贸的本科生，混的比地产行业的跑业务的中专生差，我想这不全是由于个人能力的差异和局限。产业大环境和背景的缘故也是极其重要的因素。
gabyli：唉，真是的，在、1楼条件那么好，不怕找不到好的工作。还是要懂得取舍
文章首发表于：2009-8-10 15:20
