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选择了外贸就坚持下去在这个外贸公司上班还不到一

Mr.野人：选择了外贸就坚持下去
在这个外贸公司上班还不到一个月，成单的希望依然比较渺茫，因为现在做的是车辆出口，所以成单期会更长些。在到这个外贸公司之前应聘了一家做外贸包装的公司，因为到那边公司面试的时候给我的感觉就不好，感到办公室里有一种压抑的感觉，当时那个包装公司让我进复面了，再具体谈谈薪资福利什么的就可以办理入职，可我拒绝了那个包装公司，没有去复面，选择了现在的公司。现在的公司老板性格不急不躁，而业务方面的东西基本需要自己去学没人带，感觉在这边进步会比那个包装公司慢一些，成就感也相对来说会低些，总之，既然选择了现在这家公司，我会坚持做下去，给自己半年时间去考核自己。努力吧，少年。

瑞贸通深圳报关：挺好的，凡事自己学，只是比较慢一些，但是印象会深刻一些。有利有弊。

wanxuncarson：加油1楼，既然选择了远方，就要风雨兼程~~

产地证/证明书：做外贸就是一条漫长的路，一定要坚持下去。

linwendy：:Q 我有点坚持不下去了

TWTH国际物流：是什么车？那种大货车还是？

Mr.野人：
对啊，这个还是慢慢学吧。

Mr.野人：
恩，这句话从高中时候就很喜欢，伴我走过高中。

Mr.野人：
大神，可以告诉我外贸做好了以后有什么发展方向么？就是说在外贸从事十几年后。

Mr.野人：
因为没出单？

Mr.野人：
对，重型汽车。

shawn-煎饼：sao年一起加油吧！

Mr.野人：
其实广州的环境更适合外贸发展、

Mr.野人：这个月的工资到账了，但仅靠底薪又怎么够开销。路漫漫啊。只能告诉自己不要着急，慢慢来，坚持再坚持。

鬼使神差：任何事情都要坚持

becky-China：我也是基本自己学，有事后有种无从下手的感觉

Mr.野人：
恩，但愿美好的一天尽快到来、

Mr.野人：
我倒是不是无从下手，但很多信息属于沟通不流畅，不是你想要什么有关信息就可以获得啊，哎，主要是这方面比较令人头疼、

皇岗报关公司：
说是要好好做下去，其实你在动摇了。呵呵。

cuckoogu：很欣赏1楼的想法。抱着这样的心态去努力，总会成功的

Mr.野人：
这个能看出来？

Mr.野人：
谢谢。我也相信总会成功的，但不想一直没进展啊。反正这次是吃了秤砣铁了心了。

lsyzhmaomao：1楼，加油啊，既然选择了就要坚持下去！

Mr.野人：
嗯嗯，加油！

Mr.野人：过完五一，这几天晚上居然会压力大的睡不着，这压力既不是上级给的，也不是老板给的，即便这样，还是心事多的睡不着。

wxffly：本来不想写什么的，但是还是忍不住说两句
你有一个根本的错误，就是认为外贸是一个行业，其实这是大错特错的，外贸就是说英语的销售而已。
你所从事的产品才是你的行业，而且我以做了10年同一产品的经验告诉你，要想出人头地，就不要换产品，做外贸其实隔行如隔山，换了产品等于从0开始，切记！！！

Mr.野人：既然是个新手，时间上也宽裕些。刚在论坛上看了些大家发表的心情，外贸，哎，想说爱你太难了，相比较而言，老板给我们的待遇还是不错的。为了公司，为了自己，再加把劲！

Mr.野人：
谢谢，非常感谢您的提醒。您说的确实很对。我一定会注意，我会坚持做现在的产品。

Mr.野人：不知道大家看过帖子的有没有和我一样的感觉，特别是在楼上一从事外贸十年的大神说完，可谓一语道破天机。希望能对以后还在迷茫的不知所措的外贸人在看到这句话的时候有帮助。

Mr.野人：这些天发的询盘回复都石沉大海，压力渐渐变大，自信也在慢慢消磨。

Mr.野人：做外贸才一个月没有出单就着急了，要是几个月还不出单，不知道我会不会疯掉，知道大家能做外贸这么长时间肯定都是从没单到有单这一阶段过来的，但不知道我这急脾气适不适合这种磨性子的活。MD，且行且珍惜。

Mr.野人：还是，继续，坚持。

Mr.野人：看看时差，明天上午一早给德国客户打电话。:call: :call:

Mr.野人：先学会走再想跑的事吧……先做下来再说。

Mr.野人：
我们零售批发都能做，只不过成单期很长，比普通快消品什么的小零件什么的，成单期都要长一些。所以更要耐得住、坐的住。

Mr.野人：每天自己有什么小想法会上来更新，虽然没有多牛逼的经历，因为也是刚接触外贸，还处在积累的初期，只能告诉自己慢慢来。或者许多年后做牛比了再回头看自己走过的路也许会有不一样的感触。可能是公司的产品有一定的特殊性，所以每天上阿里什么的看看有没有什么靠谱的询盘回一下，再就是逛逛fob，学习些前辈的经验，及时了解动态、但我觉得我还没有尽力去做，还有好多东西需要学，特别是专业性的产品知识。所以内心又会告诫自己说，不能这样闲，要努力学习，若是以这样的状态，即便是半年又会有什么区别？有什么进步呢？。必须做好规划，还是决定了这条路，最起码我没走错方向，虽说没在路上，但还是在路边。继续学习，像一个专业的外贸人！

Mr.野人：哎，天天不出单，简直就是煎熬、、、

Mr.野人：MD 好没动力！感觉好困难好困难、、、、、、

Mr.野人：刚刚看到一个好帖子，很快就沉了。希望大家也都能学到东西，因为现在时间还比较自由，以后我想我会将逛到的好的帖子贴过来，当然会表明出处与作者。也是为了自己以后再看的时候有个参考，也为了能解决大家的一些外贸中的困惑。

Mr.野人：FROM :Allalovelife (娃娃在海边)
前几天陪一个朋友去人才市场找工作,发现人真的很多啊,都排到马路上面了.看到有些焦急而憔悴的面孔, 想起以前自己毕业时候的样子, 感觉有些心疼,觉得有些话可以和弟弟妹妹们说说:
　　
　　首先,从理论上讲应该对自己有个定位(目标),要知道自己以后到底要做什么? 个人对生活的态度不同定位也会不一样, 有人喜欢找一份稳定的工作安稳过日子,有人喜欢冒险做自己的事业.不过我觉得做业务的都要想到自己以后单做,钱是一方面,创造自己事业的体验更重要.而创造事业需要的是积累,经验往往会左右一个人的思想.基本上工作过的人都跳过槽,所以往往会忽略了第一份工作的重要,觉得工作很难找,能够找到一个安身的地方很不错了,于是就马马虎虎的签了一个单位.
　　
　　其实不是,第一份工作其实很重要,如果差你可能会很快跳槽,白白浪费时间,没有学到东西不说还搞得心情很差,而心情往往会影响你的生活态度;如果好的话会给你积累经验,同时会增强你的信心,使你变得乐观自信.因此找工作千万要有耐心,通过比较找到自己喜欢并有前途的公司,试想在一个差的公司里面去上班浪费时间还不如把时间花在寻求新的好的机会上面.
　　
　　做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;第三外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,一google客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢? 有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).
　　
　　但是找工厂也不是随便找个工厂就进了,还是需要慎重考虑.很多人在想创业的时候往往找不到合适的产品,自己做过熟悉的产品觉得没有什么前途,而没有做过的产品又一点不了解.所以在应聘的时候一定要多了解这个公司了解他们的产品:
　　
　　1.公司规模.
　　2.公司外贸情况,有几个业务员,公司多少产品出口等等
　　3.搞清楚公司有多少比例出口,这个其实很重要.现在能够自己做外贸的工厂越来越多,看到别人做的好,很多老板也会想自己做,但是刚刚开始自己做外贸的工厂不适合没有经验的人呆,你想想如果让你单独来拓展一个公司的外贸,你怎么做?往往是无从下手.外贸基础好的公司知道怎么培训你,你也可以很快学会如何做.
　　4.产品的利润率,如果产品利润高,自己熟悉了自己做也很好.
　　5.行业情况,比如厂家多不多啊,公司在行业内处于什么样的地位呀等等,这样就知道以后找工厂是不是很好找.当然以后可能会跳槽,但是当你做过几个工厂,然后准备自己做的时候你会选择自己做过而且利润比较好工厂比较好找的产品入手,能够熟悉一个好的产品将会对你自己的事业有很大的帮助.
　　6.公司外贸如何开展,比如交易会网上推广等等.刚工作的时候最焦急的就是没有客户,但是工厂老板会想方设法的(这也是和外贸公司不同的地方,工厂毕竟是卖自己的东西).
　　7.如何培训,产品培训,外贸流程培训等等.
　　
　　面试的时候问问题一定要有技巧,其他的问题自己可以想想如何问.如果可以,最好在面试之前浏览一下将去面试公司的主页,同时通过google了解一些这类产品的行业信息.
　　
　　很多人认为刚工作应该先做单证,我不这么认为,对于业务员来说单证只要有些了解就够了,而且很简单,碰到问题的时候问问别人就知道了,如果专门花时间来做这个繁琐而简单的工作没有必要.做了一个单子之后整个流程包括单证等都会了解.单证,让喜欢做这个的女人去做吧!
　　
　　记住没有单纯的外贸这个行业,外贸就是销售,基于产品知识,首先你要了解的是产品.我们不是为老板写邮件的工具,不是翻译的工具,需要成为的是能够独挡一面能够自己独立做事的销售人员,会外语是你现在的能力,能够让你找到工作让你生活,而会做生意是你需要的素质,能够让你生活等更好.

Mr.野人：FROM :Allalovelife (娃娃在海边)
1. 大公司和小公司不是问题
　　就你个人而言，现在都是学习，都是积累，
　　大公司的好处是比较系统的学习，小公司的好处是你可以比较自主，但是需要你拳打脚踢，学会处理各类问题.
　　有些时候，不要过多对大公司有很高的期望，比如我就是大公司的，但是我们公司很多业务和小公司一样，也是业务员一竿子到底的，问题关键不在于公司的大小，而在于，你成长的空间。
　　2. 一般说来，做外贸，应该有意识培养自己按照下面的思路发展.
　　A完成公司的任务，比如在公司的指导下，联系客户，跟单，这个阶段，你需要熟悉流程，通过大量甚至无序杂乱的工作，理解工作的一些轻重缓急，对各个流程的要求（比如海关，银行，退税，商检）以及对口人员对你的要求逐渐熟悉，成为一个熟练的外贸知识的应用者.要求：负责，细心责任心
　　B在已有的外贸流程熟悉的基础上，在积累了一些客户经验和产品知识，对行业有了解以后，逐步想办法开拓现有客户，现有产品以外的市场，因为有了前面的基础，这个时候，你对产品，市场，价格，竞争有了了解了，应该可以尝试开发的业务.
　　向现有客户开发新产品，或者把现有产品销售被另一个客户，都是新市场的开拓. 要求：服务客户，创造价值经验和积累的延伸
　　C通过开拓市场的检验，掌握开拓市场的规律和方法。开拓新产品，新市场，这个时候，你已经对很多事情有了全面的了解，对很多事情都有了自己独立的理解和判断，可以更加开放的姿态，
　　要求：开发的心态，捕捉商机的能力和敏感性综合素质的提高
　　
　　而到了C阶段，你受到行业和市场的限制就少了，或者说，换一个行业你也可以了，前2个阶段，可能过多是经验，知识，操作的积累，而C阶段，就是智慧的提高.
　　
　　
　　公司大小不应该成为你成长限制，等到你在一个公司一段时间，把该学都学，甚至是除了老板，你已经无法没有上升潜力，或者公司不能给你过多的舞台，你可以考虑跳.
　　
　　但是仅仅就几个月，你似乎学到的东西都还是表面的情况下，我建议你可以再多了解一些.
　　FOR REFERENCE

Mr.野人：FROM :Allalovelife (娃娃在海边)
依稀记得个故事
　　
　　说是美洲大陆发现金矿的时候
　　乌央央的人都跑去挖金矿啊
　　有个头脑稍微复杂点的也想趁机发财
　　做啥好呢
　　最后
　　他没随大流去挖矿
　　而是转做运输
　　运人去运矿回
　　成了运输巨头
　　
　　形势越艰难复杂
　　要留给思考的时间该越多
　　想继续做外贸的
　　惯性思维该到UPDATE的时候了

Mr.野人：FROM :Allalovelife (娃娃在海边)
小马过河
　　先自己趟趟水
　　别到处问蚂蚁和大牛
　　
　　成长没有秘笈
　　“好像捡到个超级全杀密码去玩电游
　　或者买包黄金搭档以一样抵五样
　　或者QQ佛主E-mail大乘给唐僧
　　有时失去了过程
　　事情本身的结果也显得荒唐”
　　
　　事业只是思想成熟的一部分
　　自己去领悟
　　成长的才更快

stephanieluoluo：嗯，分享的内容很不错，好好学习下

Mr.野人：马达。真是外贸虐我千百遍，我要待它如初恋？。确实挺困难，还能坚持？

Mr.野人：明天公司又招进来一个业务员，僧多粥少。赶紧练本事啊。

Mr.野人：每天上班就像要进行一场战争一样:@ 。

mabel088：才一个月就焦躁，就在考虑能不能坚持···
建议把心静下来，捋清楚自己每天的工作内容，该干嘛干嘛，一切自然会好起来。

wxffly：
算了，给你说几点吧
1 如果是在内地，比如湖北，湖南，安徽等内地城市，劝你别做外贸了，环境不好，不成熟，地理地利限制太多，找个别的工作干干吧，如果是沿海城市还好
2 重工本来就是三月不开张，开张吃三月的行业，所以成单没有轻工业那么容易

cyf0930：
呵呵，之前看了你你的帖子，感觉有点激进，但是又很有道理！

carolzhaobsc：
:GL :GL :VW :VW

cyf0930：同是新手，坚持！

carolzhaobsc：
"自己去领悟
成长的才更快"-----:GL

Mr.野人：恩，对，谢谢大家鼓励。其实自己觉得焦躁，可能还是太着急，怕浪费了时间和精力，而成绩却没有。有位仁兄教育的对，才一个月就焦急。今天令人开心的是，公司分给我一个中国制造的子账号，负责一部分产品，还算增加了些许动力。到底适合短跑还是长跑？

Mr.野人：
我每天确实是在该干嘛干嘛，但感觉做这个产品好困难。害怕自己在做无用功，害怕自己坚持一段时间却没有什么成绩，或许是我太渴望做成了。