sarah_lian：the last day..
最后一天了，想到这几个字的时候，突然心底升起一阵悲凉的感觉。仿佛被这个世界抛弃了一样，尽管我要去开始新的生活。
还记得刚来深圳的时候，是2007年7月16早上10：45，因为火车晚点了两个小时。很多人可能会很奇怪，为什么我对这个数目记得这么清楚，连我自己都不知道，可能是因为当我踏上深圳土地的那一刻，思绪也象现在这么复杂吧！来深圳之前，一直把这里看成是一个魂牵梦绕的地方，也可以说是一种心结。因为一种莫名的原因，我总觉得要趁自己年轻的时候，来深圳走一遭。结果我来了，第一次的感觉是满眼的陌生。似乎眼前的一切都是模糊的，我不知道是因为前一天晚上坐车的原因，还是因为别的原因，第一次来这里的时候，感觉就是“没感觉”。
接下来的日子，借住在同学家里。第二天，就张罗着投简历。但是因为以前没有从事过外贸业务，而且大学的专业又是中文的原因，每每投出去的简历都石沉大海。叫我去面试的，也只是做编辑或者行政类型的工作，但都被我拒绝了，实在是很想做外贸。一个礼拜之后，终于憋不住了。我第一次去了人才市场，还记得那天的人才市场人山人海的，一副僧多粥少的模样。挣扎着在人群中挤了半天，一身的臭汗，又口干舌燥的，整个人都蔫了。好不容易挤到一个摊位前面，见他们招外贸业务，就跟着人群挤了老半天，排了老半天的队，终于挤进去了。后来才知道，在人才市场的时候，就已经算是初试了。当时跟我谈话的是后来带领我们的老大，他劈里啪啦二话不说，跟我嘀咕了老半天英文。虽然几年都没摸过英语了，但还好基础牢靠，我就用英语跟他交谈了一会儿。后来，他收我的简历的时候，就跟我说，公司一定会通知你复试的。然后把我的简历放在了一边（应该是单独提出来了）。后来，我也没有兴趣再投其他的简历，就“打道回府”了。
就这样，第一次挤了人才市场，也就投了这一份简历。
sweet0726：:o lz是要辞职了吗?....好像1楼的心情才只是一个开头是不.
那耐心等等.
KrisChou：:o
未完待续？这就说完了么？
sarah_lian：第二天，真的接到了那个公司的复试通知（以下简称A公司）。复试的时候，变成了老大和总经理两个人。跟他们聊了好久，最后总经理当场拍板，说让我8月1号去上班。薪资待遇是试用期1500，包住不包吃，吃是在公司食堂，每顿3.5元。8月1号上班之后，才发现这个部门原来是新成立的，一起进来的还有另外四个同事。可能有些人问我为什么要来这个公司，其实当时原因很简单，为了进入LED这个行业。刚开始的日子，老大天天给我们布置好任务，让我们去学习了解。一个星期之后，跟我走得比较近的一个同事走了，她说这个公司待着没意思。因为老大是外请的，不是我们的正式员工，他也没有时间天天老办公室跟我们待在一起。不过每天都会通过邮件或电话的形式，给我们布置任务。另外一个刚毕业的小女生，也走了。还有一个毕业两年了的，在一次下班之后，被公司莫名其妙告知她被开除了。就这样，招进来的六个人，就剩下我和另外一个女孩子。
接下来，公司又从别地方挖来两个人。从此，我们五个女孩子（原本公司就有一个），外加老大，成立了正式的外贸部团队。公司没有任何平台，甚至没有自己的产品，什么都没有，就只有几个光人。这样，在老大的带领下，在我们齐心协力的努力下，我们的工作渐渐有了起色。我们有了大部分的产品资料信息和报价，我们有了自己的网站，在每天不断开发客户的情况下，我们也渐渐有了询盘。说实话，那段沉淀的日子是真的需要坚持，我用了几乎半年的时间去积累，去沉淀。在深圳这地方，拿着1200（扣除了伙食费）的工资，我坚持着，因为这里有希望。
sarah_lian：
呵呵，谢谢，我还在写呢！
后面的故事可能谈不上精彩，但是值得看一看的，我只是想用我的经历去告诉大家一个道理：在你认为是对的时候，就坚持，无论这个坚持有多难，坚持下去就有希望。
Amitabha："在深圳这地方，拿着1200（扣除了伙食费）的工资，我坚持着，因为这里有希望。"
不错,我喜欢LZ 的坚持.
等待你的下文
呵呵
sarah_lian：在这半年中，我真的学到了不少东西，外贸业务知识，专业知识，以及业务能力水平等等。老大虽然人不在办公室，但是给我们的，是魔鬼式的训练。虽然只是个小公司，但老大对我们要求很严格，每天，办公室里只能说英语，还贴了一张“Speak English Only”在墙上。那个时候，我们都做到了。说句实在话，那个时候，我的话是比较少的，因为我觉得自己的口语有待提高，:P
每天早上，我们要写好一天的工作计划，晚上，要回顾一天的工作内容，总结一下一天下来的失误和收获，列出有哪些不懂的问题。然后，一个星期下来，再总结一下（全部都是英文的），然后发给我们老大。就这样，我每天都能感觉到自己的进步，意识到自己的不足。大概在第五个月的时候，我就开始有样品单了。虽然不大，但最起码给了我希望。by the way，我是我们部门第一个出样品单的人，而且一下是两个客户。有些人看到这里，可能会觉得很好笑，做了五个月才出样品单。但是在那种情况下，真的我们已经尽力了。我们虽然是工厂，但是我们买的不是我们自己的产品，再加上前几个月，我们也没有任何产品资料和报价，就那么跟客户空口说白话，把客户找来的。
现在想一想，真的已经很不容易了。虽然成绩很小，但我努力了！这个团队很年轻，也很有活力，我们每天都会开心愉快的工作、生活在一起。尽管压力很大，但是，我们都在坚持，没有一个人要放弃。每天上百封的开发信狂发，遇到客户的询盘，就问老大，或者别的工厂的工程师，因为我们甚至连自己的工程师都没有，更不用说什么系统的专业知识培训了。
那个时候，老大真的给了我们莫大的帮助。我想，他是我这辈子的良师益友了！到了周末，我们整个团队会一起出去爬爬山啊，或者唱唱歌啊，打打拖拉机什么的。或者索性半夜三更的爬起来，去大梧桐山看日出。无论是工作还是生活，我们几个都很有激情，而且，很能玩儿到一起去。
还有值得一提的是，我们部门的女孩子个个能喝酒，在厂庆上灌倒了几个部门的人，而且喝完之后我们还精神抖擞。
sarah_lian：呵呵，对呀，后来我有一个朋友问我借钱，我说我没钱。我就把我的工资实际情况告诉他，他听了之后大呼惊讶，说如果当初我知道你在深圳每个月只拿1200，我会鄙视死你的。呵呵，但我心里知道，我坚持自有坚持的道理。
qizun520：继续等你侃.......
sarah_lian：每天，上班时间，我坚持不断的发开发信出去。下班时间，我仍然窝在办公室，在网上看一些英文原版的电视剧或者电影，来提高自己的英语水平。直到今天，我能很流利的将英语脱口而出。渐渐的，我的订单越来越多。有些客户甚至提出想让我当他们在中国的采购，都被我拒绝了，因为我觉得我需要学习和积累的地方还有很多。我说作为朋友，我可以免费的义务帮你，谈不谈钱的，对我都不重要。因为这个世界上，有比钱更重要的东西，比如信任，比如友谊。
我把这些事讲给我身边的朋友听过，他们说我傻，说我笨，这么好的机会都可以浪费。我说这不叫浪费，这叫积累。后来，那些客户都成了我关系不错的朋友，他们都很信任我。
在对待客户上，我的态度很严谨，尽可能的给他们提出更专业的意见。对于他们需要紧急的报价，我有的时候一个人在办公室加班加到十一二点。因为我很能理解他们的心情和处境，有的时候，赢得了时间，就赢得了订单。
Dearsusan：继续等你侃.......
ivyxie0913：最后一天?是不是要离开深圳了?祝你一切都好啊
sally1224：你好厉害，我也在深圳，1200真的不能干什么，但是你却能坚持下来。
sarah_lian：在这期间，老大走了，不再带我们了。因为公司的不正规，以及很多很多的一言难尽的矛盾。他退出了，临走的时候，因为他是兼职的原因，公司没给他一分钱的报酬。他走之后，仍然会经常跟我联系，和我们几个一起玩。还督促我们的工作，问我们工作的进展情况。这点真的让我们几个都很感动，以致我们现在，都成了好朋友。
有的时候，真的发现，机会是需要等待和坚持的。永远都不要有任何侥幸的心理，认为哪一天机会会砸到自己头上。在第八个月的时候，有个关系不错的客户，提出跟我合作一起在中国开公司。他投资，我出力，然后利润平分。刚开始，我认为他只是在跟我开玩笑，我就敷衍着说，好啊，好啊，我会收集相关方面的信息资料的。直到两个星期之后，他在给我打电话的时候发火了，说Sarah，你到底想不想跟我合作？两个星期之前你就答应我，收集信息，现在你了解了什么？说给我听听！我当时才意识到问题的严重性，我就撒了个谎，说信息收集得差不多了，但是我要整理翻译出来给你看。接下来的两天刚好是周末，我把自己关在办公室里捣鼓了两天，终于把我收集到的所有资料翻译好，发给他了。就这样一来二去的，他“迫使”着我渐渐走上了令一条路。
在谈合作的时候，我跟他说得很清楚。我说合作可以，除了出力之外，我拿不出一分钱，甚至我从这个公司辞职之后，下个月吃饭的钱我都没有。他说没关系呀，所有的费用我出，只有你能帮到我。我们虽然是以合伙人的身份做事，但是前期我会给你开工资啊，这样的话，就算公司没有盈利，你也可以养活自己！既然人家把话都说到这个份上了，我也就真的不直到再怎么推辞。
amingzi：多少天都没回贴了
LZ.期待着你的继续...
很受用,同时也很羡慕你们的那个团队..你们老大,虽然是外聘的
hexin2007：我去年6.26到的深圳，不过在去年的圣诞节就离开深圳了，算起来不多不少刚好半年，不是因为不喜欢这座城市，只是人在职场飘，身不由己。工作被调到北京了，现在真的觉得深圳确实是一个充满活力的城市，相对于北京更喜欢深圳的生活
来到北京听到同事说她们晚上几乎没有晚过10点休息，就一下子觉着了两座城市的不同，这边因为公司小一些一个人得做很多工作，有时都觉得压力很大，但是我还是准备坚持，只是我始终在想北京不会是我的终点站
alistah：继续关注你的故事
很多时候我们都需要机会
但好象更多时候 我们也需要认真和负责
也许态度决定成功
感觉你在走上一条更加成功的路
加油！
sarah_lian：再加上工作的这个公司，真的是不正规。到现在，八个月了，我们的提成一分未发，而且还不给我们转正。所以，我们每个月只能拿1200，什么签合同啊社保啊乱七八糟的，更加不用谈了。我们几个有的时候在一起开玩笑的时候，就说咱们干的是白领的活，拿的是民工都不如的工资。
但说句实在话，我们几个，真的都很优秀，无论是能力还是个人品质方面都是！就算是这个团队里面的人有一天都走了，也是我们淘汰这个公司，而不是这个公司淘汰我们。
好的，继续回到前面的话题。
从那之后，那个客户每天都会打电话，询问我工作的进展情况。其实，我也问过他，问他为什么会选择我当他的partner？他说他在生意上从来都没有找过partner，因为他很难去完全相信一个人。但是，他发现我身上有很多优秀的品质，而且他觉得我是一个值得完全信赖的人。我又问，那为什么你觉得我能做呢？因为他来中国的时候，因为出去办事，我跟他一起坐过几次的士。在的士上的时候，我也会跟的士死机聊上一会儿。他就觉得在这一点上，不是每个人都能做到的。因为可能有些人觉得他们的社会地位低，不愿意跟他们交谈，但是我竟然可以跟他们聊得那么起劲，对他们那么尊重。我说在我的心目中，人没有高低贵贱之分，只有工作种类的不同。每个人都有自己的优点，每个人都有值得尊敬的地方。我的一席话，估计让他感受颇深。他说他其实一直都想在中国物色一个能值得他信任的人，现在他终于找到了。
freshfish：等待你的下文呢！！贵在坚持！！
freshfish：
人生机遇无处不在，只要用坦然的心去面对社会就行了！
sarah_lian：接下来的时间，就是忙着公司注册，寻找办公的地方。因为他人在美国，所有的事情都得我一个人操办，他只是负责遥控指挥。当我们把该准备的都准备好了之后，又作了一个预算，他就把前期所需要的费用全部打给我了。接下来，就是谈工资待遇的问题，因为之前他跟我说过，前期公司尚未盈利的时候，他会付给我工资。这个工资，真的是很难谈，我牙根没一点概念，后来，听身边的一些朋友的建议之后，我要了800USD（住的地方房租是他付，每个月3000RMB，这样的话，我就不用付房租）。第二天一大早，他说我给他发的邮件他都看了，不过他不明白的是我为什么so expensive，因为他知道我之前公司的待遇。他说他心里已经有决定了，不过他想先听听我的陈述，陈述一下我为什么要800USD。我就一股脑的把我为什么值800USD的地方一条一条给列出来。当我陈述完之后，他说我决定每个月给你1000USD。 看完之后，我心里一阵窃喜，因为毕竟是出乎了自己的意料之外。
当我把这些情况都告诉老大，想听听他的意见的时候。他说，这么好的机会，你不答应那不是脑子进水了？我说我觉得我学习得还不够，还需要时间去积累和沉淀。老大说，你怕什么，还有我呢，以后有什么不懂的地方，随时欢迎问我呀，我会尽自己最大的努力给你你所需要的一切帮助。有了他的这句之后，我就像吃了一颗定心丸一样的舒坦。因为我也相信他，相信我们老大在以后的日子里，会给我很大的帮助的。就这样，我开始忙乎新工作的事了，或许也可以说是事业吧，呵呵，不管叫作什么，这些都不太重要了。重要的是我知道自己想要做什么，需要做什么。
但愿，我这一步能走好吧！今天无意中在一个同学的QQ上看到她的个性签名，她其实是一个很柔弱的女子，但是签名却是这样的：在遇到困难和挫折的时候，只要拼了命的去坚持，最终都会有好的结果的。我看之后，难免心中一阵震撼。
对呀，坚持！我相信前方的路会更宽广的！
这可能是我在A公司的最后一天了，因为手头上的工作也交接完了。突然想起《Gone with Wind》里面的最后一句话：Tomorrow is another day..
hqzzq：祝你一路走好哦....
raggae： 很不错。坚持，相信你的明天更好
miffyli：LZ好有毅力啊，坚持，希望我自己也能坚持下来吧。好运。
xugz_666：LZ，你的题目让人以为你辞职了。
一看内容还不是！
继续精彩下文！
easternsilk： Wish you good luck!
sarah_lian：
态度决定一切,我始终都是这么认为的!但是说实话,我现在的压力比以前更大了,以前只是想做一个好的业务员,但是现在,对自己的要求更好了.
sarah_lian：
呵呵,没认真看吧?是辞职了,但是是从A公司辞职了,开始我自己的事业了.
但是不幸的是,老板那边不放人啊,我郁闷得很.
sarah_lian：
Thank you very much!
sarah_lian：
呵呵,谢谢你的夸奖和祝福!我只是觉得如果觉得自己的选择是正确的话,就坚持吧,往死了坚持,总会看到希望的.
nigntwind：lz确实很优秀啊！
一口气看完了．
甘霖-醉风雨：you did a good job
marywang748： 好厉害的人哦
相信你会做的更好哦
mooroo：不错啊 ＬＺ 运气很好的加油啊 ！你的明天是最好的 最美丽的时候时候属于你的啊 ！！！！！！！
文章首发表于：2008-4-11 17:00
