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树挪死人挪活从毕业开始做外贸今年是

gmviolin：树挪死，人挪活？？
从毕业开始做外贸，今年是第三个年头了。
第一年，不温不火，从小工厂干起，做的是乐器出口，从业务员做起，做到一个小公司的外贸头头，帮小公司带了两个徒弟；第二年中间的时候，因为待遇
问题，没谈妥，虽然我在江苏泰兴，我知道这是一个小地方，但是毕业时1200的基本工资，离职时2000的基本工资，业务提成千分之0.5，还帮你带新人，
我觉得没意思，辞职了；辞职后不到48小时，行内的一公司，刚开始做外贸，叫我过去给他开发这一块，底薪3000，业务费千分之5，觉得在这小城镇，可
以接受了，所以过去干到去年年底；去年年底的时候结婚了，老婆的舅舅在我们当地有4家工厂，年产值在2-3亿RMB，结婚的时候就叫我去给他开发国外市
场，我当时支支吾吾没说啥，年后去拜年，再次提了N次，觉得再不答应都不好意思了，遂决定去吧。
到了公司，发现，老板要我做的是LED灯具，只有阿里巴巴平台，其他全无，包括英文网站，甚至连一本像样的图册都没有，好吧，我就当自己创业吧。
实际操作的时候才发现，原来的阿里巴巴平台就发了几个产品，而且英文说明什么的狗屁不通，客户也有询盘，但是不知道是谁回复的，全是通用的开发信
模板，答非所问！产品图片没有，技术说明没有，反正啥都没有，我都甚至怀疑，年产值哪来的2-3亿，后来慢慢了解，原来这个LED灯具项目一直是亏钱的
项目，真正赚钱的是另外三个厂，LED灯具上去年40个业务员，跑国内市场，一共做了800万不到，结果收回来300万左右，我真是服了那帮牛人了，做成这
样的业绩，还好意思参加公司的年会啊，还好意思在年会吃吃喝喝啊，都不带脸红的！
于是，从2月份开始，自己开始了解产品，参数，图片，翻译，什么都是自己去搞；整理图片分类，整理产品价格，做报价表，前一个周的时候老板来我办公
室看了一次，有没有订单啊？晕，谁能这么快带来订单？而且在LED行业我完全是新手啊；老板说，可以考虑做做淘宝，问题是我淘宝了解的价格，人家20块
买二送一，我们买个毛都买不到；丈母娘叫我去吃晚饭，也问了下情况，我说，才多长时间啊，怎么可能？
忙忙碌碌一个月，到了3月，产品全部重新发布好了，而且每天保持阿里巴巴发10个新产品，每天注册一个B2B平台，发布产品；google客户，每天发100封
开发信；陆陆续续，有询盘了；陆陆续续，有客户主动打电话过来找我了；可是基本都谈不妥，谈到价格全部崩掉！三月底的时候，舅舅又来问了我情况，我
丈母娘也来问，我也压力大，从我做外贸以来，貌似还没有过这么久的低潮期，即使是在我刚开始做外贸的时候，实习期，我第一个月底就出单了，而且是破
当时我们厂单笔记录的单子，现在的情况让我感觉很压抑，压力很大，我没好气的回丈母娘，不可能这一两个月就有效果的，而且我自己也清楚，现在中国的
LED灯具市场竞争真的是空前的惨烈，白菜价都有，16瓦的LED日光灯，有人11美金都敢卖，奇葩！
今天，向往常一样的在回询盘，尽管我知道，价格报过去没多少人鸟我，但是没办法，就如我QQ签名说的一样，借我点运气吧！今天还发生了好玩的事情，前
几天某大型跨国企业要来我们公司另外一个厂来考察，那边厂的一个主任找我给他做个PPT，中英文的，OK，你总得给我些材料吧，起码你们做什么得告诉我
吧，拖了一天，给我几张图片，我熬夜给他们做了个中文版的，第二天叫我去看看，结果我那个压根没被他们采纳，行，哥我不说什么，他们那个我只能说奇葩，
结果叫我翻译，30页的PPT，4个小时给他们翻译出来，好吧，行，我连午饭都没顾上吃，给他们赶了出来，这还不是LED灯具，所有的专业术语还得去差，个中
心酸我就不说了，因为太匆忙，我没给他们排版，因为我想的，排版他们总会吧；今天上午，那个主任给我打了电话，急火火的，大致意思是，这排版做的不美
观，你能不能做，不能做我就找人做了！什么叫能做？什么叫不能做？哥以前好歹也在大学企划案设计大赛中得过奖，也做过很多好的PPT的吧，以前公司也做
过，都没有人说我做的不咋的，更不用说不能做了吧？我一个火，我说，那你找别人做吧，那主任说，你早说嘛，我花1万也是做，5万也是做，你刚刚就应该回
我不能做的啊！尼玛，坑爹啊！奇葩，做个PPT要花1万？
中午跟老婆说这事，老婆骂我一顿，叫你狗拿耗子，唉，他们都不懂，其实我只是想给自己缓缓压力，起码让老板能看到我的价值，看到我能给他做的一些东西；
4月了，有三个意向性的客户，价格都谈拢了，单子却还没有下来，压力压的我觉得有点顶不住了，我开始怀疑，这一次是不是挪死了！