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2012年最后一天我该写点东西从06年毕业到

sosharecherry：2012年最后一天，我该写点东西
从06年毕业到现在，真的6年就这样过去了，很多感叹，也有很多欢喜和无奈。一直以来，都是有起有落，说顺利也好，说坎坷也好，说幸运也好，说无奈也罢。就是想在2012年的最后一天写点什么。
06年毕业到了绍兴，1年半后于08年来到桐乡，和他一起了2个人的生活，我们一直都很快乐，很幸福，虽然只是那么点点工资，虽然他的事业也没有什么大的动静。新鲜的我们去了苏州，去了他老家。一切都是来得那么幸福，那么美丽。我们都很快乐，也很甜蜜。真是很舒服的日子。
09年开始，因为偶然的想法和经融危机的到来，我在他的鼓励下决定了SOHO，那是多么的有激情和有决心。每天7点准时起床，晚上12点才睡觉。只要有客户回一封邮件，我便是多么的高兴。不断的鼓励自己更加努力。那初次的几个月，我常常也感觉到害怕和压力，但是他都给了我安慰和鼓励。从来没有觉得厌烦过。我一直都记得那些日子，那些喜忧参半的日子。真的是苦并快乐着。
真是功夫不负有心人，我真正的把SOHO做如了正轨，他帮我发货，打包等等好多事情。我做了不少业务，也积攒了一点点资金。终于日子好过点了，人也觉得轻松点了。2010年，我们携手完成了很多心愿，结婚了，注册了，一切都是那么的水到渠成，很充实，很幸福，很有激情，很甜美。有他陪伴，我其实不再觉得孤单和无助，这是我一路来的感觉。
2011年，我们一起去了泰国，那是段非常美妙的旅行，我们常常回忆，想起。为的是能在怀孕之前有段蜜月旅行。我们真的实现了。回来后的2,3个月，我们终于播种好了那颗小小的种子，我们都很兴奋，觉得希望到来了，因为都很期盼小孩的到来。
怀孕后的自己更多的关注在了自己，在了肚子里的那个小苗。精心呵护，健康成长着，业务依然还是如前进行着，没有太多的压力和担心。 2012年3月，我们重返这里，我们继续经营着2个大的项目，公司，孕育。 2者都开始有些不相协调了，肚子大了，没有了时间，也没了心情，没了心情，便没了激情和动力，自然，业务也变得没有了进展，开始着急，压抑，于是稍微有些改制，其实对别人是一种痛苦，对自己也是一种惩罚。
2012年6月28日，我们终于迎来了那个可爱的小生命，是那么的满心欢喜。他的可爱让我有种只为他而活的幸福心情。3月到6月，只是在努力的维持着老客户。7月至9月，是围着那个小宝在转。10月又开始了莫名的恐慌，莫名的担忧。开始了折腾，装修店面，求加盟，整货物，和他的争吵，矛盾，都是那么的不顺利，那么的苦闷和不开心，也常常觉得是该这样做还不该。 2012年迎来了小生命，是无比的幸福。2012年，3个多月，有了与父母的相处时间。2012年底年，抓住了一点点的糖果，可是是那么的不和适宜，因为和11年和10年比较了。
也许生完小孩的我，需要一个时间去重回状态，需要寻找到之前的那种拼搏的精神。可每当听到宝宝的哭泣声，我便丢失了那份自信和自控。我知道这种情况没有办法解决，至少，目前是很难。可我也知道，这种时间肯定会过去的，因为他会慢慢长大，我们也是必须要想办法慢慢发展，尽管一切看起来，都好像特别的艰难。但是至少，我现在不会那么无边无际的去干预他了。这是个好事情。我们各自都有自己的事业，各自的天地。他发展的好坏，我相信他是知道把握的。
现在需要去解决的是自己的那份自信，那份努力，那份激情，那份活跃。就如他所讲，不能总拿宝宝来当挡箭牌，他的到来是改变了之前2个人的生活习惯，2个人的天地。可这是必须克服的。我必须要更多的从自己的业务角度去琢磨，去发展，去克服，去挖掘，去分析，去拼搏。
经常听同行谈到目标这个话题，常常觉得那是大公司所做的事情，那是无稽之谈，其实，我是错了。以往的自己虽然没有纸面上的目标，但是心里却在不停的给自己下决心和目标。现在的自己还真是不能把宝宝老作为借口，作为自己业务不好的借口，作为自己能偷懒的理由，作为能安稳的理由。我还是需要有计划的有目标的去做事，去规划，去健康有序的发展，因为自己是明白的，公司是注册了20年的，是一个远大的理想，是一个长久的必然要发展的实体。
现在的问题便是该如何的去计划自己的目标，如何是要求自己，管理自己，发展自己。
1. 我和他，不可混在一起，那必定是毁灭性的灾难，自己干不成事情，更是在半路上又把他给接回来了，苏云便是有很深的体会，很多人也这样劝解我，是很正确的。我必须要牢牢把握这个。如果可能，财务分开便是最好。
2. 对于外贸，我必须要努力把握，从2012年的最后一天算起，给自己目标，给自己约束力。累点不要怕，要有憧憬，要有希望。别总说，做了没有效果，不想做。连尝试都没有，怎么可能有成功的机会。If you try,you may be successful, you may be fail, but, if you did not try, you do not have any chance to get maybe.
分以下几方面, 来开展：
a, 对于老客户（凡是下过订单的，都称为老客户），必须要重点维护，节假日必须要发送慰问，每1个月要至少有一封邮件保持联系。必须把订购过产品的客户邮件登记OK。这点必须保证。
b, 对于未成交客户，意向很大，专业这个产品的客户，需要备案，也要保持邮件沟通，2个月发一次邮件。
c,除了现有的客户外，需要对新客户进行开发，开发方式主要是通过--主动网站搜索邮件发送--阿里巴巴产品上传--外贸论坛发帖SEO--B2B免费网站登录，随时保持高效的工作激情。不停的运转。
d,对产品进行分析，特别是优势产品，新产品。分析市场情况，竞争对手。
e,对客户群分析，客户分布来分析。做一些归类。比较有针对性的开发，维护。
3. 公司的发展，今年投入资金已多，只能把握现有的资源进行饱和开发。不管遇到什么困难，业务不能停止不前，每天必须要有进展，每天进步一点点。真正做到滴水穿石。
只要自己有了发展，公司必然会向好的方面发展，如果自己都没了主心骨，没了恒心，没了信心，没有了方向，指望别人是不可能的。所以想发展，必须要自己先发展，自己先硬起来。自己先带头起来。
2013年，明天就是新的一年的开始了。以往都没有这么细致的做过总结，今年做了，感觉有了核心，有了一个好的开始，好的方向。像朝阳，太阳徐徐升起，尽管之后会有云雾遮挡，但是子总是有朝气的升起来了。
我需要总结，年度的，季度的。这样，才会有颗清晰的心，清醒的头脑。才能有希望，有信心，有计划，而不是浑浑沌沌。
最起码的要求：
1.每天必须至少发送30封邮件，每天必须保证。不能少。
2. 在阿里巴巴上，每天必须要上传20个产品，哪怕是重复的类别。
3. 每天要有工作总结和新一天的计划。
4.每个月对订单的记录和跟进。跟计划做对比。更加的努力。

总之，时间是宝贵的，需要时刻提醒自己，这样的决心，总结，和目标。Day Day Up, Come On !
相信自己！鼓励自己！要求自己！提醒自己！努力奋斗，坚持斗争，长久发展，不停脚步！决心，毅力，不倒！不怨！不悔！Fighting !