从宁波到江都再到四川我的外贸之路估计很多人

lilihui0517：从宁波到江都，再到四川，我的外贸之路
估计很多人看到这个题目都觉得不可思议，做外贸的环境怎么换的越来越不想向做外贸的。现在做的事情都不知道算不算，还请朋友评论下。下面来讲下我的经历。
本人是08年毕业的，学的专业就是国际贸易，对自己所学的专业很认真，对自己的未来的路充满了信心。大二暑假在台湾的公司做过业务担当，大三在暑假在江苏，大四毕业前选择了我自己梦寐的城市——宁波。在宁波找了没多久就有两个公司要我了，一家做圆珠笔的在鄞州的五乡工业区，另外一家做玩具的再镇海区骆驼工业园区。后来自己选择了去镇海的那家，原因是面试后老板开了他的那辆BMW送了我，很感动。呵呵，现在想起来有点想笑。刚进公司的待遇特低，一般管完自己吃剩下就没有几毛钱了。在刚进公司有一个老业务员带着我做业务，因为和我是老乡的关系，教我的时候很认真，只要我有问题她就帮我解决。把我当做弟弟看待。前几个月一直在看她和客户发的邮件，教我怎么发邮件，以及发邮件的技巧。我自己每天也很努力的一边学习，一边试着开发客户。在去展会之前教了我如何应付来摊位的客户，她还在公司的样品试带着我演示。现在回想起来自己都特别的想她 。然后就这样第一次去参加了展会，还记得回来之后第一次接到老外的电话很紧张。说邮箱的时候竟然没有注意到.com说成了点com。听到同事笑的时候才意思到自己说错了，赶紧纠正过来:P 。然后就真正的开始了自己的外贸的生涯了。在那个公司觉得做外贸不是很难啊，有人帮你做单证，只要你联系好了客户，让客户下单付款就好了。单子下好了就注意货物的质量，催款。后面的步骤有单证帮你干。所以做起来也比较容易。由于我们产品的价格实在是低啊，有的单子还有几百美元的，好点的能有个几千美金，一般的就3千左右吧，提成1%。看着我的师傅也就是我老乡做了10几年了，一年才能做个100多万美金，还累得够呛，每天来回的邮件时间都不够。在看看自己，想想我做的再好也就是这个样子了。就狠了狠心提出了辞职。
辞职的另外的原因是我的同学叫我去帮他，因为他是富二代，家里开公司的，大学玩的挺要好的。暑假也去过他家里，然后到了他家里他老爸也是现在的老板测试了我的英文认为我的水平很高。当然是相对他儿子来讲呵呵。说以后毕业来他这里上班，然后我答应了，现在还真的成了这里的员工。在说下我在宁波辞职的事情，我提出辞职的时候我们外贸部总经理一再挽留，问我原因。我推说身体有病要回家检查身体 ，她说你可以请假啊，一个月，几个月都成啊。我说我的病不是一时半会能解决的了的。要回家慢慢调理。然后还叫我师傅也是我老乡说服我。当时是铁了心了。当她问我是不是工资低，工资低她可以给我付，就当我替她做事，打工。当时真的是感动ing。可是我已经答应我同学了。所以谁劝也没有用了，但是具体的原因我都没有和师傅讲。到今天我都不敢和她聊天，怕她伤心。
这样我就来到了毕业之后的另外的公司。刚到公司的第二天就被安排去上班了，本来还想休息下的。 上班才知道原来他们这里没有做过外贸的，叫我过来是希望我能把这个外贸做起来。:L 这时候我才有点晕了，怕自己做的不好。因为公司一点基础都没有，从零开始。我就这样稀里糊涂的开始了自己新公司的外贸之旅。老板每次和我谈话时都说前两年不要急慢慢来，因为我们现在从事的这行不是一下就能搞定了，刚开始我不信，现在我终于明白了其中的难处了。现在想起来和老板的讲话挺搞笑的，我说不可能吧，要两年这么久。哎！！来公司之后跟着一个销售老总学习，大家不要误会，是专门做内销的，和外贸公司打交道的。公司也就是他懂点外贸了，但是当我问深点的层次的问题就不知道怎么回答了。然后还是和以前一样参加展会啊，老板给我的老外的名片啊（以前来过我们公司的），我就拼命的发邮件联系。由于公司的付款方式的问题（款到发货），很多老外都拒绝公司的方式。和老板讲说能不能改变下，老板都拒绝了。伤心之余拼命的发邮件，终于感动了客户答应下单，还TT in advance.兴高采烈告诉老板，结果却发现公司没有出口权了 当时那个气啊。以前问我们那个王总，他说有的。现在才知道是过期了，以前的确有过的。还问了产品是普货还是危险品，王总告诉我是普通的货物，然后我送到上海那检验竟然是危险品。客户要求的运输方式是by air.
后来货物是上不了飞机的啦，咋办呢。那个时候老外的电话响个不停啊，问我货发了没有，到底啥时候发啊。因为客户怕是骗子公司，款打过来了，一个月还没有货出，那时候一听电话就紧张啊。后来实在没有办法，委托一个外贸公司帮我们出了。这家公司很牛的，竟然上了飞机走的货。强！！现在才知道是以另外的产品出的。现在这个客户今天还想我要货，竟然说带美金过来，叫我发货时不要向上次一样。这个老外性格真的很好的幸会！ 呵呵
到如今，公司在四川投资了一个工厂，我被调往了四川，主要还是负责销售的。销但是售现在逐步在往内销转移了。因为外贸公司的优势在于付款方式。他们放账30天，太厉害了。老板说风险太大，不能做。连90days L/C都不做的，只做TT in advance.我真的是无法改变这样的现状了，虽然每天在销售，但是这不是我想要的生活 。有时候觉得心很累，怕自己所学会渐渐的淡忘。现在还在坚持自己的外贸之路，可是能走多远，我实在不好说的。每天还在努力的学习，学习外语，因为我觉得这是做外贸的基本，不能丢的。 如果是你们的话该怎么办呢。下面是客户今天发的邮件给各位观赏下;P
Dear Mr Lee
Pl inform that you will deliver the cargo at shanghisea port after clearing from custom.
And also Pl give your best acceptance on CIF basis .
The TT for bill amount willbe remitted from Indiaand balance amountwill be given from Hong Kongor I will come personally to china to give you incashinUSD currency .
After getting the amount you can deliver the goods immediately . Do not take time to sent goods after receiving money as it was done last time . Waiting for your reply
Thanks
最后祝大家外贸之路越来越顺利

Albbe：
LZ很棒呢 性格也比较好 这就是你一个大男人做外贸的好处

验厂咨询师：

lilihui0517：
有个产品卖的很好的，但是现在有个产品要增产，所以得继续努力

goldentowner：你们公司业务好啊，生意好

royysy：哥们挺牛的，我也是08毕业，混的就不如你了。如果四川是你老家的话在那边做也挺不错的，我就想回贵州老家，一直没机会。羡慕你呀。加油吧，大家越做越顺利。

joliny：1楼坚持每天学习外语 ，是对的。我每次在回复客户报价的时候感觉都没有什么好的过渡。说的话太生硬，希望到时候1楼给润色一下啊

无可云证：1楼应该是做化工的吧，呵呵

Kengreenfastner：卖什么产品的，试试和外贸公司合作吧