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写一些自己对外贸的想法毕业实习开始做外贸一年

Terry1027：写一些自己对外贸的想法
毕业实习开始做外贸，一年左右，一直在这家工厂，做电动工具.
因为公司规模还可以，也有固定的大客人，还有很大一部分业务是通过外贸公司的.
今年我自己大概已经做了60万美金了，不满意，主要靠两个客人，一个澳洲，一个乌克兰的，跟乌克兰买手的关系可以说很哥们，来中国的时候也是一直一起玩，但是10万美金的试单，做烂了，国外顾客退货，产品品质问题，客人公司的意思就是不想再跟我们工厂继续合作下去了，还好买手的关系，愿意再给我一个机会，前两天又下给我7万美金的试单，说做的好我们继续合作，他跟我说we always want to be good partner,如果做不好，那就是last order，订单拿在手上有点沉啊
目前公司的状态是，有太多贸易公司在合作，所以白天基本上都是忙的不可开交，我一般都是下午三天开始开发维护自己的直接客人，每天晚上到一点左右，处理询价，报价，但是成功的并不多，订单都是靠这几个客人在下，目前有点找不到突破口
总结了一下，做业务，第一还是要对自己的产品足够专业，不单单能回答客人的疑问，还得为他提供好的建议，站在客人的角度思考问题，分析市场，这个行业水太深，而我们这些人却乐此不疲，可能是因为现在年轻吧
老板对我很看重，所以压力越来越大，虽然我现在有两个客人，一直都是有订单给我，但是老板给我定的目标额，its crazy，第一次来FOB上发帖，希望能和大家多交流，交朋友，目前正在挖外贸公司的墙角，跟客人直接做，不过分吧

yzsuhua：现在的成绩也很不错了呀。不过不知道你们的产品单价如何，

黄继龙：你的成绩算不错碰到两个那么好的客户我也做了不到一年加个QQ认识一下吧 863941044

looklsp：对于产品质量问题，你对自己的产品有信息吗

515990648：挺厉害的，天天向上，

Terry1027：
我们产品单价还可以，10-40美金这样

小朱外贸：
LZ有兴趣我们可以研究探讨下，电动工具我有点熟悉，但我做车永康

Terry1027：
可以啊，你是做哪一方面的，永康电动工具工厂很多

yaochengkoo：its crazy

Terry1027：
crazy what

hui4251460：外贸行业，无非就是价格，质量，服务，三者缺一不可！

Terry1027：
是的，剩下要补充的就是缘分了

peip1987：1楼很厉害啊，1楼都是怎么开发客户的，是靠收费平台还是？