Carol778：我用两天时间让客户下单了。（新客户）
说说我的经历吧：
:@ 从2007年12月份进入外贸这个行业以来。只出过一个小单（做外贸的第二个月，RMB5万不到），之后除了走了五六个样品单，就再也没有接到单，老板几次把我叫到房间问我：有意向的客户没有？哪些客户聊的好之内的问题。因为我做了七个月，一点成绩都没有做出来，我知道他已经对我没有耐心了。包括公司的采购（我之间我发表过关于我们公司采购的恶事）也瞧不起我。其它的同事。我就厚着脸皮在那里死撑，跟自己说。不管怎么样，我至少要做满一年，实在不行。到时候就换。还自我安慰，在走好运之前，要霉好久之内的话来激励自己。
就在七月七号这一天。事情开始有了转机，跟一个欧洲的客户聊上了。这个客户很好。也很健谈，聊着聊着就下单给我。之前只是一个产品的。后来又发一个产品给我。说价格合适，他就下单，我把价格报给他以后。他也没有还价，就接受了。后来我发现运费我少算了。我给客户说了一下，客户说，让我把价格加上去。太理解人了。我的运气来了。，单不大，十几万RMB。但是这个单，做好了。后面还要给我持续下单。
我现在最担心的问题就是：我们公司的采购。因为他处处刁难我。我怕这个单栽在他的手上，因为这个时间要求很紧的，如果配合不好。就不能及时出货。（客户一再强调出货时间要及时）。那个采购做的事真的太缺德了。真的是一个很阴的人，如果他这次再来整我。我跟他拼了。:@
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我还记得做天早上他听说我出单了。就在那里说点风凉话，大概意思就是说：别高兴的太早了。:@ :@ 他到底想要做什么？:@
这是我人生经历中。见过最龌鹾的人！鄙视！
eason_shu：1楼我支持你！！
Rabbi：恭喜恭喜
zeki：出了单就是好事开始,采购不好,那自己要多盯着点了.最大的学问还是人的问题
gao889：让老板知道这个事情，然后通过老板来安排他做。但是还要确保不要让老板知道，你是在利用老板。这个度你自己去把握。
Carol778：
你这招不错哈。可以采用。谢谢。
coconut-why：我们都是接单了以后下一步都是经理管的:L
guosuqin2004：LZ我也是去年12月进入外贸这行的，到现在1单还没出，真的是非常着急
LZ你公司是有平台的是吗？还有你说你个欧洲客人谈，是用MSN谈吗，还是邮件谈，我都没客人，都急死了
但愿如此：1楼真好奥，业务真的好难做奥。
Carol778：
我们有做平台。不过都没有什么用啊。我们是发的邮件。客户付款也很积极哈。，我们真的是海阔天空的聊。运气真的很重要啊。你也不要着急，做好准备。好运也会降临在您身上的。
Carol778：
都是熬过来的啊。如果不是那个该死的采购处处为难我。我相信我会做的更好。 我不会让他小瞧我的！:@
Lilian828：恩，恭喜了，呵呵！希望你今年再接１００个柜！
伊夫黎雪：恭喜1楼 恭喜恭喜
demi199：呵呵，来沾点喜气，希望好运很快也能砸到我头上
chintcw：恭喜恭喜
zhuoyu8005：恭喜恭喜，支持一个
飞飞815：做好自己最重要了。
yuguo125：出了单就是好事开始,采购不好,那自己要多盯着点了.最大的学问还是人的问题
orienss：恭喜恭喜
wuxinchun：真是 有点运气成分啊!太突然了, 付款 方式好不好啊 /
jackzhu1983：支持，这采购太恶心了
xuxy1230：恭喜LZ..继续拿大单
happymrchen：熟能生巧!
你会越做越顺手的.
fitcolor：恭喜恭喜，继续 加油
vita0805：恭喜恭喜
wengtaibei：呵呵，来沾点喜气，希望好运很快也能砸到我头上
另一种动物： 又见到一个强人！
wuchanyuan：我也来沾点喜气
好运降临到我身上来吧
peacockcat：出货顺利肯定是客户最大的要求
Carol778：
谢谢。100个不够。至少要来个200个。才能消火哈。
huangtian：和1楼经历相似，但还没有出单，郁闷
colette：跟他拼了。
不过你运气真好，羡慕一下。
Carol778：
是的。运气来了。跑不掉哈。付款方式不错。预付50%，出货之前50%，也相当于100% T/T。我相信我跟他要求100% T/T 他也会答应的。感情到位了，没得办法。
lisakings：加油啊:$ :$
Rosh：好运来哒，LZ，怕什么喽，你们是做什么的咯。
Carol778：
我已经不把他当人看了。，我现在就想要把这个单的后续工作做好。如果他有刁难我。:@ 我要让他知道锅是铁造的。
Carol778：
谢谢。你们也是一样啊。
Carol778：
准备被砸吧。呵呵
Carol778：
运气实在太重要了。我可熬了八个月啊。当时就准备走人了。还好。我坚持住了。
信念真的很重要。
joanna88：1楼,加油呀.希望你一切顺利...
Carol778：
加油。千万不要失去信心。
Carol778：
我在那个客户身上也花了不少心思哈。
有心做事。总会有回报的。
Carol778：说说我现在的心情吧：太棒了！，感觉有点像办喜事。大家都来道贺的架势。
我有这么多的朋友支持我。我一定会越来越好的。没有单的朋友，不要气馁，不要失去信心。只要你付出啦，老天看的到，不会亏待你的。大家一起加油吧。
shuziflora：
jianxue：我觉得我和老外都不会聊天,,,,,MSN聊的都不好
还是发邮件比较的好来着
zjsh-trade：如果采购那么阴，1楼也可以尝试自己找货源的，给自己一条后路！
satan4313：LZ自己多盯着点产品啊。别到时候让贼人给搅和了
ritawan：真羡慕。为什么我就没有遇到这样的客户呢？他们不下单就算了，还一直拖着说下次。msn上没完没了的跟我说话，好像我不是买东西的，像是陪聊的！:@
sonia0518：恭喜恭喜！！
jackteam：他妈的狗屁采购牛什么什么牛啊 扁他啦
CHINAS：恭喜恭喜; 要好好把握住;进一步跟进
ally44991746：LZ，我觉得你可能刚进入社会，涉事未深。
我看了你前面一篇对采购的不满，理解这多半是你们采购在耍老资格，高姿态。
但是你跟他不能硬碰硬的，对于这种人，应该采用迂回战术，既然老板也会站在他那边，那么你何不采用怀柔战术呢？
别跟他一般见识，毕竟现在他要搞你一下容易，他甚至如果成心跟你做对的话，可以故意制造一些问题，说交货来不及什么的。
我教你一招，先忍耐一下，请他吃个饭，喝个酒，道个歉，装个可怜，先孙子一下没什么的，等你单多起来，混熟了，他自然不会像以前那样对你。
公司有些人是很欺生的，熟悉了其实人也还好的。
不信，你试试我说的。
Carol778：
这个社会真的什么人都有，但是我不希望的同事有这么阴的人。遇到了。又怎么办呢？我又不能选择我的同事。:(
Carol778：
老实说，我的英语很不好。我会跟客户说明这一点，客户也能理解。还鼓励我。我遇到好人了。
Carol778：
我也有自己找，因为我跟工厂没有打过交道，没有交情，人家乱报价格给我。如果真的做，还是可以，但是前期要花很多时间，我想如果业务上道以后。我跟客户关系维护好了。我会考虑自己找工厂的。
ally44991746：
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你的言语中充满敌意，这样不好。
其实现在敌强你弱，差距还好多，如果硬碰硬，你肯定死得很惨。
采购要搞你一下太容易了，比如他把价格抬高，你就别想接得到单了。
要想发展业务，还是要跟采购搞好关系。
当然，我不是让你从心里去接受他，但是你得聪明一点。秦国灭六国，虽然这六国他同样憎恨，并且势在收入囊中，但是得要放聪明点啊，要想办法的啊。哪些亲，哪些远，怎么安排战术等等？
一味莽进是没有用的。
Carol778：
我会看紧的。谢谢提醒了。
hushudefox：业务其实是最难的,先做人吧........
Daniel-huang：我这次没赶上交货时间！不知道下一单还会不会有呢！
Carol778：
要学会分析客户，不要把时间浪费在哪些没有价值的客户身上。我之前真的走了很多弯路。公司也没有人教我，整天哪里乱搞一通。客户的需要真是有求必应，有些客户真的是来消遣我们的。:@ ，我之前真的浪费了太多时间。
ally44991746：
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你真是个毛孩子，太幼稚了。
你看，你刚入这行不久，工厂没交情，连人脉也没有，你能做出什么来？
别以为很努力，成天找客户就可以了，要做好业务，最起码的先要得到后方支持。
也许采购就是看你太嫩了，才会这样为难你。
你要暗暗下决心，但是表面上要跟采购好，让他乐意跟你合作，等这行熟悉了，人脉建立了，业务做大了，就可以叼了。胜与负，不在一时，而在长远。
你很自负，现在我估计你听不进我说的。慢慢你肯定能明白的。
我就做那个讨人嫌的人吧。
Carol778：
我也想拿个麻布口袋套在他头上，把他拉到一个阴暗的角落狠扁一顿。但是我认为这样不值得，我是一个良好市民，我不能因为他的恶劣，去做违法犯罪的活动，太不值了。对与这种人，最好的办法就是。做出成绩，然后做他的上司。到时候变着法子慢慢收拾它（请注意，我用的是“它”）我不把他当人看。
kelly.g：一说“恭喜”
二说“与同事搞好关系”
三说“学会做人”
四说“加油”！
Carol778：
说句实话，你所说的这些观点，我是很不赞同。:(
都是一个公司的，别人不行要伸手帮忙，站在那里说风凉话能解决什么问题呢？说句老实话，在一个公司里面，都是出来打工的，谁比谁高多少呢？他又高贵在哪里呢？换句话说：公司好了大家都好，公司垮了，个人也拿不了几个月薪水。
如果像你说的那样，又是请客又是喝酒的。只能通过这样的方式去解决问题吗？为什么对这样劣根性的人，要一味的去迎合他呢？我认为我们民族经过这一百年来的动荡，特别是十年文革，教育的确是被歪曲和延误了。人与人之间特别不坦诚，大家总是相互猜疑。很少会把团队利益放在个人利益之上.加之私心重、视野窄、眼光短，所以在企业里面非常缺乏团队精神。
算啦。不说啦。又开始愤怒了。:(
ksyxiaosha：还是尽量和他打好关系撒，把他当成鬼，和他说鬼话..再暗地里超级BS他..
apple27978：人怎么都是这样的啊，鄙视这些小人
gardenia07：呵呵 1楼不错 借一下老板的势 让他去跟采购沟通 希望你从此走向好运
wiwin：恭喜1楼。祝顺利翻单再翻单;P
371787846：最近MSN上不了，孟加拉每天打电话给我，现在他正在做合同呢，不过45%付款L/C啊
arcee：
1楼
有点情绪化
不是高兴就是愤怒
这样子可不是我们男人做事的风格
（（（（（（（（；；；；；；；；；
文章首发表于：2008-7-10 11:16
