默颜：两个月的试用期， 一共八周，出了3个样品单，两个小单，该何去何从
两个月的试用期， 一共八周，出了3个样品单，两个小单，现作出如总结：
开始的计划;
第一周;了解公司和产品
第二周：深入学习产品+开发客户准备工作
第三周：开发客户，每天500封开发信
第四周至第八周，开发+跟进客户
目标出单
lian98：
雪~王~：运气真好的，我都四个月了，光有询价的，没有下单的:( :(
默颜：现工作总结如下：
第一周：了解公司+结识同事+学习产品的基本知识，
1 了解公司大体情况，成立年份，老板，各部门主管，公司业绩突出的同事，外贸部连我一共四个人，因为公司不大，100多人左右，多帮助别人，关系很快就融洽了
2通过培训，了解产品的基本知识，做笔记，记下公司主营产品，四大系列，记下品名 型号，规格尺寸，材料，功能，寻找卖点.，公司规定业务员都不能到车间，否则罚款.，所以只好纸上谈兵，
跟新 同事一起，一个扮演外商，一个作为业务员，用英文推荐产品给客户，感觉效果还是挺不错.
默颜：第二周：深入学习产品知识++了解竞争对手+开发客户的准备
1 根据公司给的产品价格，做报价表，虽然公司有报价表，但是自己做，加深对产品的了解和英文介绍.
2 了解竞争对手，因为知己知彼才能百战不殆，上网或者从同事中，了解市场上做我们产品的同行，浏览他们的网站，了解他们的产品特点，并与我司的产品做比较。
3 开发客户的准备工作，每天注册20个免费的B2B发布产品，先去众所周知的B2B，再跟在行业老大后面，用google一搜索，只有有他的身影，就立马去注册，这样节约时间，更具针对性.，推广效果好.
默颜：第三周 夜间 管理公司免费B2B平台的和开发信，并安排寄样品
由于我们用的是阿里巴巴的平台，按区域划分，我负责亚洲市场，主账号不是我，国内的贸易公司打电话，也不会找我，其他地方的询盘，我也得不到，主管账号的是另一个同事，
她晚上7点半下班，我们上班时间是， 9：00-12：00，1：30-6：00，6：30-7：30
于是建议，为了使平台得到充分的利用，建议7：30以后，平台让我管理，我每天奋战到10点，呵呵，晚上能够与客户在线聊天，效果要稍微好点。.，并寄了2 个样品到香港。 1个样品到泰国，
2个样品给 国内的贸易公司
默颜：第四周 出第一单，广交会没有去成，照样接待外商
出第一单，是到香港，是个试单 RMB 3000多， 期间公司开始参加广交会，当时在人才市场面试的时候，我可以去，但是结果却不能去，也不肯花300元，让我去打一天游击，
通过发开发信联系到的一个 巴基斯坦客户，刚好到中国，于是便邀请来看厂，还算顺利，到现在还在跟进中。
默颜：第五--六周 坚持更新B2B，跟进求购信息，可以下单，但是货出运不了，巴基斯坦的客户准备下单，可是最近海关和船公司都查得很严，喷香剂和电池，很难走，于是建议风声过后再走.
默颜：第七---八周：接一个USD3000的小单，西班牙的客户，但是由于有少量喷香剂和电池，报关和船公司都不愿接，找危险品货代，费用太高，于是取消掉危险品部分，只有2000USD，客户定金都打好了，事先再三跟他确认，也跟车间确认，期间也一直在跟进，回复不用催，可以完成，还剩三天到交期了，老板说可能交不了货。还在努力中。
默颜：试用期到了，开始考虑是否要在这里继续做下去。
工厂比较小，提成1%，底薪1600元，包吃住，转正为1800元.包吃住，提成1%
1 男怕入错行，女怕嫁错郎。我们的产品，能够出的，利润比较低，利润稍微高的，出不了，风险较大.
2 打工要跟对人，这对自己的前途发展比较重要
默颜：08年毕业，在广东做过8个月的货代，在义乌外贸公司做过两个月的业务员，在广州做过6个月的翻译，现在工厂业务员试用期两个月，计划常做外贸
一个人的路：哇噻，好厉害。 分析透彻。 看来逻辑性思维不错。
shuibeixianshen：1楼你不觉的累吗？跳来跳去的。我都部知道你怎么和下家公司说离职原因。
默颜：
如果一直希望跟别人打工，就只能跟别人解释，如果你的梦想是老板，就是别人跟你解释。深入接触外贸的环节，这是毕业的时候给自己的目标，两年之内实现。
哆啦A梦21：
我支持1楼，不支持你。
如果在一个公司做理不尽人意，不满足，干嘛要留，只要自己有才，定能找到愿意栽培自己的公司。怎能为了不累就屈就于一个自己不满意的公司。很多人就为了稳定，为了那份薪水，不跳槽。除非是能实现自我价值，能给自己的人生创造辉煌的，除非老板是重人情的。
默颜：
我们要尊重别人的观点，个人感觉，打工不是为别人而打，是为我们自己而打，在全心为公司创造利益的同时，提升我们自己的能力。
lina851002：很厉害的LZ。
很有条例，不错
sonia198852：1楼当时每天注册20 个B2B 我觉得好多哦，分析一个B2B 让后注册，发布产品，一天20个，觉得好多， 很佩服1楼哦，现在我就是愁注册B2B， 因为一般都注册完了。
默颜：只是交流试用期的工作和下一步的工作计划
圣特㊣索菲亚：
圣特㊣索菲亚：
shanggaojie：可以当做实习日志
分析的很好很透彻 LZ是个认真的人
Gardenias：
每天500封？怎么找的邮件地址，怎么发的？我一天能发到50份就已经很多的了，常常都是20几封的
树上的地瓜：1楼别在我面前炫耀好不好，还要不要我活了:Q
今天是她的生日：这不是挺有业绩啊。
逝谁年华：真的和厉害了
这么善于总结
向你学习
Milvy：好友逻辑性 表达能力也很好
继续加油！
默颜：
基本都是通过google 搜索出来的
hamic：1楼厉害..可以加你MSN不？交流交流
默颜：当时老板确认21号出货，今天到了20号，却说还要10天，客户23号的船期，赶不上了，要想办法解决
默颜：事情出现转机，客户电话过来，船期延迟了，本来计划实在赶不过来，明天再跟客户沟通
flj919：LZ很厉害 很有自信 很有目标 很有逻辑
huasiyu：
看了你写的每一句话，挺棒的！
说实话，你待在现在这样的公司。太委屈了！千把块钱加一个点的提成！
这老板啊..
我的MSN： day-dayhappy@live.cn
默颜：路友们，我写这个，只是和大家交流，试用期的工作总结，有不当的地方在接下来的工作中改进，希望能够听到更多的建议，Thank you very much
lula88zy：很强。我都干一年多了。还是昏昏的。
lameikale：
学习了
LZ 好样的，我也一样八个星期试用期
到时别八个星期适用期 就行:funk:
tdhaxh：
500封开发信啊？好厉害，请问发这么多开发信，那怎样找其他公司的联系方式啊？谢了哈
yysusu：
黄页Google:BD
rebeccayoung：呵呵，LZ很厉害！
相信很容易找到好一点的公司
默颜：为了控制交货期限和产品质量，给生管，工程部，拉长 都买了一包万宝路，昨天晚上陪工人一起加班，每人一罐可乐，加到凌晨1点，终于OK！拍了产品包装图片发给客户，也很满意！
2009starsun：真不知每天500开发信怎么发的，难道每天都能找到几百个邮箱？
lilyn603：每天注册20个免费的B2B发布产品.. 强。
SIRIUSRAY：1楼，你的弹跳力真不错，跳得好远啊。哈哈。
jenkey：发500封开发信就不怕邮箱被禁用吗~~我的HOTMAIL就被停用了~~
юля：已经很不错了啊
юля：什么产品啊。
唐颖870510：
我跟你一样啊，心里好纠结啊
小小夜：现实中很多老板都不把业务员当朋友,所以才会造成人员的流失.对员工好点,利润看淡一点.那样才会留住好的人才
火车双侠：1楼确实比较牛！！！
牛子：恩不错
1楼很伟大，我刚毕业，专业不对口，做了40多天才出了个USD1000的小单，自卑。。
conantian200：1楼很有才,短时间内破了单而且几个,
真有你的
ju4t4fun：1楼，我可发现你了，你那时在我旁边坐了2个星期业务就走了，
害的公司那几个美眉茶饭不思啊
zqyywei：出单了 就说明LZ的努力是没有白费的
LZ 坚持就是胜利
jay327532216：
LZ看到你的回复，心里可不是美滋滋的，
lfy777：凭借师傅的悟性，我想师傅心中早已有答案了
狂奔111：1楼很有计划哦:VW
文章首发表于：2009-11-19 10:52
