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我的SOHO女Boss在公司工作半年给Bos

A平方：我的SOHO女Boss
在公司工作半年，给Boss开发了几个大客户，深受Boss宠爱。上个月初Boss提升我做部门主管，月底的时候给我填了一份表格，是前往德国看展的申请表，我看了，呆了，Boss语重心长地跟我说：“德国展是我们这个行业里最出名的展览，参展费很高，如果参展我心里实在没底，你今年就去看看，了解一下情况，收集一下客户的名片回来吧，要努力啊，好好的记熟产品的专业知识，不用害怕的，我相信你可以做的很好，加油！” 我都不记得当时是怎么走出Boss的办公室，那天回去我一个晚上没睡好。我想了很多。
Boss只用了5年的时间从一位小业务、经理、副总裁到现在的拥有自己的工厂、公司、员工。今年才28岁。她可以说是万千打工仔的偶像。
公司外贸部都有一年多了，但是业绩也比不上国内的，以往的几位老业务也做不出成绩。种种问题，他们都陆续离开了公司（飞单），所以Boss在去年的6月份一下子就请了3个新的外贸业务，我是其中一个.其实我不知道Boss是怎么想我的，她对我的信任让我真的受宠若惊。她喜欢听我们的意见。进公司后，我把公司外贸部所有的资料都看了一遍，把问题和细致的地方都记下来，我不断的给老板建议，细致公司的英文网站，产品资料，包装，说明书；大致公司的宣传和参展计划，我都给了Boss很多意见，而且每一步都在不断落实，（我之所以这样大胆，完全是因为Boss对我们的信任和放权），进入12月份公司的生意比较冷清，boss 让我办好出国的护照和签证，经常鼓励我要对自己有信心。
Boss对我的好，让我真的很感动，我对外贸的认识真的是一无所知，还在不断的慢慢摸索。我跟自己说，无论以后发生什么事，我都会像Boss现在支持我那样去支持她。我现在要好好努力和给自己加油，为德国之行做好准备，今次只有我一个人前往摸索，我感到压力很大，很想给Boss一个满意的成绩。我很清楚自己的目的-1。收集客户名片 2.收集参展商资料 3.了解同行和行业的发展动向。4 注意参展细节和展会的特色，为以后参展做好准备。
到德国参展不知道要注意些什么？大家给我一些意见好吗？用什么样的方法可以让老外乖乖地给你名片呢？
谢谢，感激万分

Maggie870307：你们老板真好，羡慕···

2005641：你们老板真好，羡慕···

grandplanshana：伯乐与千里马。
加油LZ

bobby1226：有机会出国啊，真好~我要换家公司~~过完年~~

BETHLIU：我觉得展会都是类似的，你还是收集一下以前的信息，会有帮助的，再就是随机应变呗。

tenozhou：这么好女BOSS，，你那还招人不？

wzs10ccms：多跟客户拿名片！1楼好好加油吧！相信自己！

小豺狼：你们老板是不是很漂亮的啊

sunflower218：你BOSS是女的？厉害！佩服！真为我们女人争光~~你一个人去德国，人是有点少，你BOSS应该和你一块去啊！

A平方：到德国参展不知道要注意些什么？大家给我一些意见好吗？用什么样的方法可以让老外乖乖地给你名片呢？
谢谢，感激万分

飞扬舞者：
你好棒喔！
好好加油喔！

mrbaozai：你BOSS的能力就不评论了, 也许就是以前业务员离开并且飞单,导致她现在对你的态度.如果你BOSS以前很好,她的员工也不会离开还飞单.可能是从这个教训里等到启发的.

guo651342：用人用到这个程度的老板不多，慧眼识英才

tengchuang2003：看了1楼的帖子很有感受，其实我们的BOSS也很错的，我9月27号来公司应聘，28号来公司上班的，其实我只是一个高中毕业的，对外贸也只是了解皮毛，来公司一个月不到的时间后来公司去越南参展了，也带上了我，当时真的是很感动，那时在宾馆的时候和BOSS聊起了一些往事，记得最深的一句话是：以心待心. 但是这次去参展我并没有收到什么效果，现在都来公司100多天了，还没接到什么单子，连单子的影子都没见到，不过BOSS还是对我说接单子并不是一下子的事情，感觉真的有点对不起BOSS的，真的很想在过年之前接到一个单子，现在每天都在努力中，但愿......

A平方：
我听其他国内的老业务说，Boss一手带出来的一个得意门生，就是那个飞单的外贸经理。给她的打击很大，我们都在讨论她还会不会再带一个新人呢，结果我们都知道了，Boss还是那样，她懂什么就教我们什么

mandydy1221：好啊！！我boss 还好，可惜不懂外贸~~我也向你们老板看齐！！28~

A平方：我们都要加油，我比较幸运，已经开了5个客户，而且有2位客户订货量大，产品已经到他们国家一个多月了，我今天准备打电话给客户，问一下他产品现在的情况怎么样

fangxiaomin2009：幸会！你们老板真的是不错
好好干祝你多多接单

fishchieftain：真是羡慕哇，LZ好好干吧

大山尖：1楼，德国什么展呢？
过几天俺也要启程去德国科隆了。
不过俺一点都不兴奋，因为我不想去。好累、好辛苦。
最关键是和老板一起去...

hongyu801016：1楼真是幸运啊,能遇到这样的好老板!

suzhoujinyuan：
1楼去哪个城市？我09年10月去的是斯图加特，名片是收到了，但是产品还在反倾销，郁闷呢。 :Q
各展位的名片和宣传册他们大都是公开放的，我就找我觉得有意向的客户直接拿也可以的哦。英语都不用说。
关键是他们有些要应付的人太多，没空理我。

A平方：
生活要有激情，这是我的口头禅~参展是很累的，我就试过参加广州和上海的展览，累的一塌糊涂。女孩做苦力男的看到一般会来帮帮忙。第一次都是让人兴奋不已，就像你永远忘不了初吻的感觉，，简单的事情重复做，所以要把那种第一次的激情永远保留。

A平方：我是去德国法兰克福

jasminepan：1楼的BOSS 好好噢
要是我的老板也是这样就好了

一个死人：熟悉自己产品对整个行业有名的公司有个大概的了解最好能叫上同行有名公司的董事长的名字
不要害羞要张口说话尽一切渠道去表现自己
认识路

A平方：
谢谢，学到了。你的留言是我最喜欢的，因为我现在最需要的是大家的建议，感激

zebra：你们boss好好啊，羡慕死了

vivian.yuen：不能不說你是幸運地，加油!

christan576：老板很好，，，，，，

bsfkevenlm：1楼加油，作出成绩~

bsfkevenlm：
楼上湖南的?

uniconrubber：唉，1楼运气真好

小天使2009：1楼在哪个城市里上班

persicaxie：呵呵，能去德国真好。1楼的boss真好。
我们的前辈，在这里几年，都只能去香港展。呵呵。

longevity：
LZ做灯的？...

lam1.Ocean：法兰克福的家纺展么？13号-16号，然后接下来美国芝加哥
多看其他公司产品，然后去德国大型超市牌照，德国是整个欧洲的辐射点，欧洲很多的超市都是德国开的

我是小小小菜鸟：羡慕啊羡慕啊..

13641449907：成功的女人也是寂寞的女人哈哈开玩笑的发展中...........

liulucy：碰到了这么好的老板，1楼加油吧。

lizlee：1楼是不是做建材的呀?其实自己进去还不是像广交会那样.尽是逛.都不知道那些是目标客户..

A平方：
如何锁定目标客户，就要看你自己的是什么产品（直接客户），还有什么产品会给自己的产品产生相关需求的（潜在客户），我喜欢在展会上到处游荡，看到在我们同类产品展位上的老外，我就会给他们派名片，一般都会跟你交换（女孩子）。遇到不好客户，可是要花很大的力气啊，我会编很多理由，但是也不要过分的直接，这样会让对方反感，随机应变吧。

ssk168：BOSS 之所以好是因为她也是一步步上来的了解所有你需要了解的还有你不了解的，她知道怎么样做好怎么样不好，当然不可否认你BOSS 也是比较聪明的那种，有些人即使自己经历过也照样用同样的方式虐待下属

yuguo125：呵呵你们老板会认人
知道你有潜力

A平方：谢谢大家支持，我会把我知道的和学到的跟大家分享，最重要的是，希望大家可以给我意见

lieutenant107：大家都有感觸,你的BOSS太好了.
德國展會我們老大去過,不過詳情不了解.
外觀上據說是和宿舍樓差不多,裡面挺金壁輝煌的~

hoffman：LZ的老板真好啊！准确地说是相当好！
今年（2009年）我们行业在德国也有一个大型的展会，去年老板说要去的，但是没去，后来我问老板为什么没去了，老板说了句很让我寒心的话，老板说：我不会英语啊，去了没用了啊！
NND完全没把我放在眼里，好歹我也是TEM-8啊。

fsxyq：有自己的工厂还叫SOHO？

lieutenant107：
呵呵,是啊,這種機會寧願放棄也不願意培養你.

hoffman：
是啊
当时听到这句话时，心都凉了。想想两年多来自己为公司做了那么多。总觉得不值，每年就靠一次上海展会的机会，自己单枪匹马把公司的国外客户从3个扩大到30多个。到头来却是这般的结局。

A平方：
怎么说，老板开始是做业务的，后来自己出来干，跟很多厂家合作。再后来。老板就决定自己办厂，我们的产品还是国家专利产品，

annine1987：O(∩_∩)O哈哈~，羡慕1楼啊！我刚开始外贸不到两个月，产品了解的还不是很多，市场和开发客户的手段也只是知道一点皮毛而已，有没有老业务待着，现在就是无头的苍蝇----乱撞，哈哈，希望自己好好的做下去！我喜欢外贸，目标是自己soho！

星月传说：lz做什么产品的？话说我也要去法兰克福参展，和当地一个德国人合作搞，费用估计要60多万，真是晕！

A平方：
我Boss英语也不好，本来她说要跟我一起去，因为怕我一个人没照应。后来她觉得费用太高了。她才问我愿不愿意一个人去，而且把本来她的费用的一半留给我做紧急备用，让我不要担心。天啊。
真的谢谢FoB，给了我很多启发，也让我对外贸更了解，各位前辈的经验和分享我都很勤力地做好记录，而且用到我的工作中。嘿嘿

shuvictory：如有如此伯乐，为何不鞠躬尽瘁死而后已？
慢慢来，经验是自己总结出来或者经历过的。
展会上面谈微笑，有礼有节，就可以了。也不要给自己太大压力。
就像你说的，你才刚开始外贸，路还很长，你也很年轻，所以要学习的东西还很多，同样像你这样的老板也是会理解的。
至于你在文字上提到的4个出行目的，估计很难实现。你才入行怎么可以谈行业发展和动向呢。首先你对产品都不怎么了解，不说世界，就说中国吧，你们行业做的最大的企业是哪几家？他们的市场是如何分布，业务如何管理，你都不清楚。

A平方：
首先谢谢前辈的指导，我一定会鞠躬尽瘁死而后已。
行业做的最大的企业是哪几家？（通过Boss的解释，有2次参展的经验，学会了解同行和收集名片，行业的论坛、杂志、还有专业QQ群，我是用尽各种渠道去了解，除非是我想不到的，只要可以做到的，我都试过了）
我还有一定的了解，但是老板和主要的业务，我还不太清楚，他们的主要产品大概的我都知道，他们的分布的市场就是我最想了解的，现在也慢慢的知道一点点，是从我客户口中得知的，业务管理我就不知道了~我也是一边了解一边开拓业务，我最逼切希望看到的，不是有多少业绩，而是我可以帮Boss做些什么。
在说我是怎么了解自己的产品吧
刚开始工作对产品一点也不熟悉，每天都是背资料，因为公司的产品都是专业和技术性很强的，有的产品的中文技术参数我也看不懂~还要是英文版的。晕啊！我把产品的中文版资料全部翻译成英文版的，再对照公司原有的英文版资料，这样就记得更深刻了。我加了好几个行业里比较出名的QQ群和论坛，在里面经常向人请教问题，还是收益不小啊。呵呵。
生活要有激情~哈哈

lieutenant107：
可是你還要繼續堅持下去,等你的實力成長起來才會底氣十足地對他說不.
這也許是他的第一反應,一般的老闆不會像樓主的老闆那麼相信別人的.

victory666：你们老板真好。。

lieutenant107：
跟著正確的人,有了正確的方向,有激情是再正常不過的事情~
祝樓主好運了

Alice0808：现今的伯乐太少了、、、、、、、、、、、、、、

luyn55：千里马遇到伯乐了~~

A平方：
前辈加油，努力。参展费用太高了，我去时看展，不是参展，到德国看展的费用大概3
万。这个方法也是Boss教我的，因为我Boss也是这样一步一步走过来的

shuvictory：
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突然发现你的签名文字好像是引用我2009年工作报告的文字
打多少电话就意味着有多少机会有多少机会就意味着有多少客户有多少客户就意味着有多少money
之前看过威尔史密斯主演，由真实人物改编的《当幸福来敲门》或者《寻找幸福的故事》美国著名黑人投资专家克里斯·加纳
主人公在进入股票经纪公司的时候里面有这样一段话：
这就是你们要执行的销售圣经：
　　有多少电话就有多少希望
　　有多少希望就意味着多少客户
有多少客户就意味这多少钞票
有了钱，还怕什么？
或者是你也看过这个电影，自己总结的 O(∩_∩)O~

shuvictory：
--
1 像你这样为了公司发展而不是仅仅为个人来工作的业务员，每个老板都喜欢。因为你懂得老板最需要的东西。出现这种情况，一般是有个好老板或者是有个好员工，好的环境。恭喜你，你2样都有了。比我之前入行顺利多了。不过没有一帆风顺的时候，未来的路你还会有很多曲折要经历。因为我们太年轻。
2 了解产品的第一次渠道是深入车间了解生产流程，询问测试人员哪些地方容易出现问题。询问工程师了解原理和相关产品，涉及到的行业知识
3不知道你之前大学里学习的是什么专业。你现在给自己的定位是业务员还是区域市场经理。先了解市场营销理论，武装头脑，在理论上丰富自己，这样的话，在实战中就会有个好的方向，而不是四处出击，或者后期盲目。当然要有自己的思考能力，取其精华，去其糟粕。

chinalvke：好老板都是相似的

toys56：1楼一个人去啊，那得好好准备了，

A平方：
遇到你，我真的很幸运
我是看了《当幸福来敲门》，我最深刻的一幕是，老爸和儿子在火车站睡WC的那一幕，无论遇到怎么样的困境，乐观面对，永远给自己生存下去的理由
你说的很对，我现在就是4处出击，但相信很快就会找到适合自己的方式，因为我是幸运的，每到一处，都遇到我的名师。

shuvictory：
认识您，也很高兴，给我了一个平台可以瞎说

szawjd：小心你们老板在外贸路上看着你，你要做好点哦！

jackylau：说明好的BOSS 还是有的，就像接单子一样，也要靠运气！

hoffman：
是的，
而且我们老板心有余悸，因为公司前外贸经理现在出去单干了。所以现在对我控制相当严密。

A平方：
我是去看展，今年是去了解情况，我很想大家可以给我意见，我要注意些什么？:Q下年参展，就要看看Boss的决定了，但是必须做出成绩来，才可以有发生的机会，，努力ing~

hoffman：
我们去年谈得也是和我们行业一个展览公司的组委会一起组团去参观的。参展是没可能的。到后来我的很多客户都告诉我去了那个展会参展时，老板就说出了那句让我相当寒心的话。虽然老板对我这样，但是从良心出发，我对得起他，这两年老板也另外招了几个业务员，但是没有一个能开发成功一个客户。

hoffman：
去看展你可以带一些你公司的目录过去啊然后可以去收集名片这个机会是相当不错的
相信你会做得很好！

其實你不懂：一定要去海德堡的富勒文格勒的墓碑前替我参拜一下
感谢！

A平方：可能会去，有一天是去旅游的，但是我又很怕去，因为偶没钱。

Dian27：我感觉，你也挺强的，要不老板也不会这么器重的，加油咯！

Candy_Lucky2010：发表于 2010-1-9 09:48资料个人空间个人短信加为好友只看该作者
回复 #56 shuvictory 的帖子
首先谢谢前辈的指导，我一定会鞠躬尽瘁死而后已。
行业做的最大的企业是哪几家？（通过Boss的解释，有2次参展的经验，学会了解同行和收集名片，行业的论坛、杂志、还有专业QQ群，我是用尽各种渠道去了解，除非是我想不到的，只要可以做到的，我都试过了）
我还有一定的了解，但是老板和主要的业务，我还不太清楚，他们的主要产品大概的我都知道，他们的分布的市场就是我最想了解的，现在也慢慢的知道一点点，是从我客户口中得知的，业务管理我就不知道了~我也是一边了解一边开拓业务，我最逼切希望看到的，不是有多少业绩，而是我可以帮Boss做些什么。
在说我是怎么了解自己的产品吧
刚开始工作对产品一点也不熟悉，每天都是背资料，因为公司的产品都是专业和技术性很强的，有的产品的中文技术参数我也看不懂~还要是英文版的。晕啊！我把产品的中文版资料全部翻译成英文版的，再对照公司原有的英文版资料，这样就记得更深刻了。我加了好几个行业里比较出名的QQ群和论坛，在里面经常向人请教问题，还是收益不小啊。呵呵。
生活要有激情~哈哈
-----1楼才外贸半年就积累了那么多经验，真了不起啊！还有，羡慕你有一个好老板！伯乐与千里马啊。

小小罗卜头：佩服死了，呵呵

lxybsl：1楼能遇到这样的BOSS真好，加油

feilao：你好，我是华兴家具厂，生产玻璃茶几，专营外销，主要市场有非洲和中东。希望有机会与你合作！
Add:Beiwei Industrial, Estate Shuiteng, Lecong Town, Shunde District, Foshan City, Guangdong, China
SKYPE:huaxingfurniture
QQ:980191131
MAIL:huaxingfifi@yahoo.cn
Website: http://www.myhuaxing.com/

Oscar-cong：:$ :$
你们还招人不

lxmalida：:funk: :funk: :funk:

lxmalida：:time: :time: :time: :time:

lieutenant107：
你跟着她的方法一步一步走，你早晚一天也会成为像她一样的女强人～

lieutenant107：
你很文学哦～这两个人我以前听都没听过．．

A平方：
女强人太辛苦了~

只爱经典：离成功的人越近, 离成功越近!

瀾軒：你们老板真好，羡慕···

gyn520：伯乐与千里马。
加油LZ

A平方：很幸运遇到我的伯乐找到，我也会努力让自己变成千里马~
原来出一次国外参展时那么麻烦的，我这段时间都在忙弄参展的手续~~
好烦啊:Q
到境外参展，要用到储蓄证明。中国4大银行其中一家都可以，存款要达到1W以上，其实我已经工作快
有一年了，储蓄就那么几千元~·我想到跟爸爸借（一向都不支持我，还常常打击我），他不同意~`
~无奈，只好问Boss要了，虽然打了一个电话给Boss就解决了，但我的心觉得好难受啊，现在很担心
面签~~一下子存一笔钱进去银行，Boss也担心没说服力，，哎，麻烦的事总是多的数也数不完~
既然可以解决的问题就不再是问题了~希望月底的面签顺利通过。
今天没上班，因为要去银行办手续。还要去买一份旅游保险~~真不知道自己在干什么了~~好像已经
完全脱离了我的工作~:L :L

teatea：你没有脱离工作，只是在为了更好的工作做基础工作。LZ，加油哦！

smileliu：真的好幸运啊！

chinfy_wang：1楼不仅是幸运，而且有实力。外贸半年就有如此丰富经验与魄力，我也觉得自己该努力。学习了

chineselawrence：我支持你下次我也出去看看哥正在学英语呢当年的6级在工厂呆一年差不多都忘记了

jacky880303：你命和运气好只能这么说有能力的人多了去了就是没机会啊

A平方：ha ha 今天发工资和提成了，接近我的目标

sx-haite：你的BOSS真好啊！当然以后也要招LZ这样的员工了

我是璐丫：加油，机会就在手上，也许自己摸索多了，做的事情多了，自然就理清了，多积累点经验

败犬女王：我想知道1楼是做什么产品的？
1楼是什么时候毕业的？
天道酬勤啊。

jutamee：粘。看到客户就粘上去，不给名片不罢休

Kengreenfastner：1楼的老板很好，
参展这么大的投资都舍得，是个干大事的人

madge1988：老板真不错啊
。

kxk0410：老板
一个公司除了老板还需要忠臣

kitty3055：很有魄力的老板 LZ真是遇到贵人了好好珍惜好好干向你的老板多学着点

bruce2008111：Boss只用了5年的时间从一位小业务、经理、副总裁到现在的拥有自己的工厂、公司、员工。今年才28岁。她可以说是万千打工仔的偶像。

bruce2008111：
挺让人感动的

A平方：德国的签证通过了~~(*^__^*) 嘻嘻…
德国的签证通过了~~(*^__^*) 嘻嘻……
前几天去面签了，面签的时候她问了我好几个问题，我公司叫什么名字地址有什么人。公司的电话号码是多少？放假一个多月了我连公司的电话号码都记错了~~我说我忘记了，她就追问我，为什么？我说平时很小会打电话的，然后她又问了我什么学校毕业？什么专业？英语几级？还问了我几个专业的问题，用英语介绍自己和产品。有2个问题我不知道怎么答，总的来说就是如实回答就是了。全过程就20分钟左右了。:Q
还有一个财产证明的问题，我的存折是新开的，Boss一下子就帮我存了2W进去，然后到银行冻结了。拿了银行的存款证明~~这样就0K 了
我这几天一直都在担心签证不会通过呢，嘻嘻。之前看了一些前辈的签证都被拒签了，弄得我非常的紧张啊，其实签证不难哦~平常心对待就好了
心里放下了一个担子，现在又挑起了一个更重的担子~我不喜欢挑担子，但我享受放下担子的那一刻~~所以，我会为我的工作，我的生活继续挑担子。(*^__^*) 嘻嘻……

雨中剑客：嗯这才是良性循环，不像某些企业。

2009smile18：
师姐跟我想到一块去了

A平方：
老板很漂亮的很活泼的像个大小孩捣乱的时候总是和我们一伙的

小魔鬼：这老板人还真是好啊，我怎么就碰不到呢

Joanna993993：不错啊,有这么好的机会

insist210：这么好的女Boss，你们那儿还招人不？

insist210：
:Q :Q 我就喜欢这样的女人啊

motokkx：你们boss真的很牛佩服！

chevyhan118：BOSS的确不错，学习中

tayzz2005：支持下LZ。

ansonqi：看见“今次”，就知道是广州的朋友了

linda-inchina：
呵呵你们老板很不错，懂得用人之道，嫩与员工打成一片，太不容易了。这样的老板很少了。
1楼干的不错啊，呵呵所以才会得到重用
好好加油，才能不枉BOss的一番良苦用心