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一个若即若离的客户不知应该如何掌握跟进的步伐

dorriebbs：一个若即若离的客户，不知应该如何掌握跟进的步伐？
有一个客户,跟了好些日子了,样品单测试通过了,验厂也验过了(过来看厂的时候我们谈得还蛮多的),平时在MSN和邮件中他的言语很少很少,真是惜字如金的那种.
看厂后, 他让我们准备一个OEM样品给他最后确认订单,但是大家都知道OEM样品是需要花费一笔MONEY的呀,工厂肯定不会在没有保障的前提条件下准备OEM 样品?所以就要求他先付少部分订金,邮件发给他后,对方一直没有回复,在MSN上问他好几次, 他很少回复我(当时我真的好怕他会反感这么频繁的发信息给他),最后他才回复因为圣诞节假期,他说要等到假期后才能决定是否打定金?
今天上班也还是没有收到他的邮件,所以只能硬着头皮在MSN上问他,等了一会儿他终于说答应付订金,(既然他们公司同意付订金他为什么不回复邮件给我或主动在MSN上面通知我呢? )还有其它一些能够达成一致的条款,我心里当然高兴啦! 然后我就准备PI给他,到了下午问他有没有收到PI,他就不回复我,他的MSN是一直在线的,现在这个时候他也在线,不知道要不要再问,刚刚问了一次他没有理我。
每次在MSN上面说完一件事情他都要和我说BYEBYE,MSN大家一直都在线,有必要说BYEBYE吗? 所以当看到他的这个BYEBYE时我也不知道怎么回答是好?
这个客户要不时的去催他,他才会有一点行动.但是我又怕催多了,他会反感我. 现在不知道他到底是否真的同意愿意付订金了. PI发给他了的,如果一直没有付订金,我应该什么时候问他比较合适的呢? 再加上快放元旦和新年假期，只想快点确定这个订单，心里才有那么一点点安慰。
有好些发了样品的客户,客户都是很少主动回复的,所以会隔三叉五的去问他们. 但是是我又怕问多了,他们会反感我! 还觉得我跟这么紧,追这么急,是不是有很大的利润? 如何掌握这个跟进步伐,希望有经验的朋友们指点一二? 真诚感谢!
这一个月以来我丢失订单两次,已经让我心里产生了丢单的恐惧. 现在我好想打破这个僵局,开开心心的走入更具挑战性的2009!

xugz_666：定金到了
才算订单真正开始

Vincent_081010：恩先拿定金再说！！

double23：哪里的客户？现在好多老外都放年假了，邮件也没有了，MSN也很少人上了。你要体谅客户啊。这样老催人，让不让人过个安静年啊？换位思考一下，如果你过年时，老是被人催着说公事，你会如何的感想？不反感才怪呢~
LZ的心情很让人理解，但，单子是急不来的。特别遇上这样的节日。等过了年再催催看？（我是指过了1月这个年，不是中国的农历年哦，大概5号左右就放完假了）。
LZ或者细心想想，如果客户没意思合作，他会老远跑来看工厂吗？还会要样板吗？这段时间你就给他发发邮件，新年问候之类的。你也趁现在这段时间，整理整理心态，轻松轻松一下。不要把自己绷得太紧~

jorbl：打了个招呼问候了下人家不理你的话
就不要了
会反感的
偶尔写个邮件

四月★流觞：拿到定金才能算一个开始，可以适当地跟他说说就说如果给定金给你打招呼，你会注意插手，但是千万别着急，别老是催，要沉着冷静

dorriebbs：非常感谢以下所有朋友的指点.我会记住的,以后会很受用吧.
1月2号的时候他打了定金了,是的,要沉着冷静. 是你的单不会跑的.
祝各位朋友们09年,少些失误,多些订单!