主页 > 心路历程 >

每一天的外贸心语人生真的很像是一出舞台剧台上

可爱淘的愿望：每一天的外贸心语
人生真的很像是一出舞台剧，台上的精彩换来台下的无数赞叹，台上的失利，更是骂声一片，别人记住你的便是你的那一次失利。
走在外贸的路途上，我们仿佛已经选好了这条路，不管是喜欢还是不喜欢，短暂还是长久，留下的终归是内心最真实的声音。
做外贸的这些日子，切实的体会到了什么是真实，什么是现实。
工厂里的工人不算太多，看上去都是朴实无华的农民阶级，为了儿女，父母，拼命在这两个车间，那时我想到了我的爸爸妈妈，这一些都是真实的，真切的体会到了生活，其实就是柴米油盐酱醋茶的韵味。为了尽快熟悉产品，我的老板告诉我，有什么问题就向我们的老业务员请教，当我问及她的时候，她把我带到车间，指着管理仓库，出货发货的那个大姐，告诉我有什么问题就问她，我想这也许就是现实吧。从最开始的地方学起，才可以体会到最真实的感受。在车间里学习的时候，真的挺开心的，不用对着枯燥的电脑，还可以学到电脑里不会教会你的产品知识。
说说开发客户的感受吧，其实对于这些真的挺无奈的。
正如外贸路很多人说的一样，开发信就如大海捞针，靠的是运气和缘分，同时还是平时的努力。漫山遍野的找客户，让我感觉到我是在四处求学，内心渴望找到一位优秀的老师，著名的学校，可是开发新写出去之后又是无尽的等待，因为我真的不知道谁会中标。昨天收到一封邮件，欣喜地打开，却总是有一丝失落，因为他说他以前跟我们合作过，由于这次开的是信用证，我们的老业务员没有接受而告终。总是在想，遇到困境，该如何解决，才会看到希望呢？
其实刚来到这里的时候，我很害怕开口问问题，因为总是怕被拒绝。后来在环球资源认识的一位师兄把我骂醒了。他说做外贸销售就是要在拒绝中成长，如果一开始你都接受不了，那之后被客人拒绝一次又一次，你如何走下去？就在那样温和的指责下，我迈出了第一步。那一天我很开心，因为我终于战胜了我自己，有了好的开始，再大的苦也不怕。

月雨：不错，加油！幸会！

dop1918：大家都一样啊，加油

可爱淘的愿望：今天和外贸路的一位前辈聊天，讲到我的苦恼：接不到单，他随后说了句：想要那么快就拿单谈何容易。做这一行就是要慢慢熬的。其实我们都知道，要坚持下去才会有希望。所以我每天都会抽出时间来这里写点我的心情。比如说，最近发生的事，昨天我们隔壁厂的一位韩国翻译来到这里，发请柬，顺便发喜糖，她之前来过一次，所以顺便问了句：你们办公室变成3个人了啊？看来她带的糖不够了啦，呵呵。最后走之前还是将喜糖补齐了。看样子人家很有钱哦。喜糖都是那么的特别。

可爱淘的愿望：今天，早上的心情有点衰，想到国庆节也许只会放两天三天的假期，月底不会发工资，我该怎样回家？有时候会想这一切都算什么，一切都会好起来，努力的让自己开心乐观起来，可是怎么也做不到。我的身上还背负着2万元的助学贷款，每个月还有利息，叫我如何没有压力。真的很想释怀，有时候在想到底是我错了，还是我来到这个工厂错了？来了快两个月了，什么也没有承担。周围的人一直告诉我：在这里你是做不成业务的，你每天不去车间，到底在干什么？我也想弄清楚我到底是在做什么，可是总是很迷茫。

可爱淘的愿望：拿到了名片，嘻嘻。小心肠不用那么压抑了，嘿嘿

可爱淘的愿望：真的很感谢各位前辈的鼓励和支持，让我一直走下去，加油，各位也一起加油

Fancy-Wang：嗯，加油加油！

sj703：
看了1楼的心情，我也深有此感啊，从学校到社会，想不到就是一转眼的时间，还记得在学校参加外贸POCIB得过二等奖，被老师看好，为学校争光了，毕业了，很多同学都开始了自己的职场生活，其实很多同学都没有从事外贸这个行业，我也为自己能从事到这个行业而开心，每次和老师聊天我都很激动很怀念学校的生活，可现实毕竟让我知道什么是生活，这公司上班一个多月了，每天只是发布产品信息，暂时还是没有橱窗产品，就几个询盘，怀着激动的心情给回复邮件了最后却没有答复我的，第二个月也开始了，不知道自己应该怎样去规划自己的定位和工作，或许这些迷茫都是我们必须经历的，但我希望自己能最快的度过，认真的踏实的度过自己的每一天。

可爱淘的愿望：是啊，同行的很多人都告诉我这是个必经的阶段，只有坚持下去，一点点的积累才能看到希望，这个时候千万不能放弃。虽然每天都是千篇一律的生活，可是还是要有个好的规划的。
比如说，今天去开发哪里的客人，明天去跟进哪里的客人，一封邮件，一个电话，都是一个重要的讯息。
我相信我们还有继续下去的必要，虽然社会改变了我们。

sj703：
呵呵，希望我们的坚持和正确的规划定位能让我们早点成长，我希望能收到更多的询盘，我觉得自己迫切希望一点小小的的成就感、

可爱淘的愿望：那就好好努力哦。我们工厂的俞公说：要把工作当成是一种享受，带着轻松愉快的心情上班才会有更好的效果。

可爱淘的愿望：

可爱淘的愿望：亲爱的自己，你开心吗？
每一天，我都会这样的问我自己，答案是肯定的还是否定的？其实我也不知道，每一天我们都会有很多种情绪，与厌恶，有欢喜，与惊讶，有迟疑。说不完的感情，道不明的事。
即将要放假了，也即将要去参加广交会了，第一次这么正式的出差，第一次这么和公司的同事一起，第一次作为参展商参加著名的广交会，总归会有些焦虑，有很多未知数。酒店定好了，11号出发，真的是未知数，所以一切的准备都需要充足。
我需要非常熟悉产品知识，流程及价格等等，还要很流畅的把这些用英语表达出来，最后还要做好充足的心理准备。
至于放假，很多人早就安排好了行程，而我们却不知道从何时放假，何时回来，等待吧。

Vivien2011：1楼加油，一切都会好的！

可爱淘的愿望：
嗯，现在只有慢慢努力，等着自己的第一单，看到成功的彼岸了

可爱淘的愿望：今天看到一些特别幽默的外贸事件，其中一个是这样的：
我记得以前有个英国客户觉得我们EMS发货太慢了，就问IS EMS BY BICYCLE 。还发了只蜗牛过来。
收到货后，客户对我们很满意，还邀请我去英国，我说： i am poor , i donot have money
客户说： u can come to here by EMS . itis cheap .

可爱淘的愿望：放假了，回家好好的呆个几天。
回来之后还要备战10月份的广交会呢。
第一次的出差，祈求顺利哦。

可爱淘的愿望：又回来上班了，重复的日子，重复的方法找客户，还是没有一点音讯。

可爱淘的愿望：新的一天，新的开始。
记得我第一份工作，也是做外贸，只是是跟单。那时的工作很轻松，每天就是处理订单，跟进，结尾，不会有找不到客户的烦恼，有的只是犯错误时老板的训斥，其实那时候的我也算是笨笨的吧，经常犯一些小错误，惹得老板生气。决定不在那里做的时候，老板告诉我“只有在犯错误中才会成长，这些是难免的，我会给你机会。可是那时我早已下定了决心。现在想想，其实他说的没错的，到了哪里都是一样的，只有这样，才会不断进步。
所以，我们要时刻鞭策自己：去改变，才可以慢慢的适应这个社会。
忘记小我，成就大我。

jack520：看你不爽就又打又骂，幸会！

可爱淘的愿望：
那个老板就是脾气不好。嘻嘻
现在这个公司呢，就是老员工压制新员工，哪里都不好混啊

可爱淘的愿望：明天就要去广州了，心里七上八下的，不知道该以何种心态面对广交会呢。

可爱淘的愿望：下午就要出发去广州了，带着新手应有的各种心理，要去战斗了，期待可以成功，为我加油！

可爱淘的愿望：今天是周一，从广交会回来的第一天。
出发之前，总会有冲动，回来之后把外出的见闻全部都写下来，分享给大家。
可是却突然间，看到的是失望。付出的是汗水，收到的却是空白，没有名片，没有邮件，没有订单。

心碎天堂：听说今年的广交会，甚是惨淡。有木有？:KB

可爱淘的愿望：
是挺惨淡的，表面上人流量很多，其实每个展馆的人却很稀少，半天都来不了几个客户。

可爱淘的愿望：从今天开始算是正式工作了，可是却从业务变成了跟单，却还是在做着业务的活，老板的原因，导致自己都不清楚我的职责到底是什么。
我们的经理今天把一个韩国的客户交给我跟，原来他是最难搞的客户，事情超级多，今天算是见到了，被她搞疯掉了。有些事情呢沟通太不好了，她老是误解我的意思，也许是文化的差异还有表达的差异吧。总之，一切就要从这里开始了。

可爱淘的愿望：Igot confused and nervous,do not know how to do the new thingS.The only problm is I can not ask favour to my manager,bacause she is sick of this.So whenever happened,I should be on my own.

yuyiwei：1楼继续加油。

可爱淘的愿望：当你可以跑的时候，请撒开他们的手，要不然得到的只会是批判。

可爱淘的愿望：今天偶然间发现一位前辈的帖子，说的很对。
当你独自去面对的时候，别人安排你做的事情，正是给你的一种财富。因为在这个过程中，你自己在慢慢的琢磨这一步步该怎么走，当你的知识都变成财富的时候，你就已经成功了。

仰望的天空：个人建议你可以先到车间里学学，多问问。对你以后的发展有很大的帮助。

可爱淘的愿望：
谢谢仰望的天空，之前去车间学了好久的呢，不过你的这个建议是很好的呢，谢谢师兄了。

清新小辣椒：反正，我是冒有钱的悲催。想点办法儿，得。

可爱淘的愿望：
谢谢支持，坚持就是胜利。

可爱淘的愿望：昨天，和大学的一位做外贸的同行谈起了找客户的问题，
其实我知道，做客户的无非是要具备他说的那些，可是方法给了，却总是做不到。
我们都是知道，邮件发了之后，一个电话forward过去，可是也许是环境和个人的原因，这一点却总是放不下面子去做。
搞到最后，总是没有单子。
公司里的老业务员很强势，广交会上的名片都被她拿走了，而我只能在网上搜索，靠着google强大的力量，也是找到了不少客户的联系方式，可是邮件过去之后，总是石沉大海。
在公司危机的时刻很想想着什么办法让它能够起死回生，可是，还是放不开。找不到方法。去放开。

可爱淘的愿望：最近看了一本书“请给我结果”，确实是一棒打醒了我，真的顿时清醒了，不再迷茫了。
于是，今天我给自己定了个任务：完成100封开发信，也许对很多人来说这事不算什么，有的是经理派的任务，有的是老板指派的“产量”。可是这是第一次我给自己下了死命令，做不完决不罢休。
从此以后，不要放弃，三天打鱼，两天晒网，只有坚定地新年和目标然后不遗余力的去完成方能成功。
改天有时间，慢慢把这本书带给大家看.

可爱淘的愿望：今天早上，同一个办公室的同时接到一单15万的单子，顿时倍感亚历山大啊。

missxu90：
别着急，慢慢来哈，总会变好的，嘿嘿

可爱淘的愿望：新的开始和蜕变
听说过鹰的蜕变的故事吗？
老鹰为了活下去，飞跃最顶的悬崖，在那里脱胎换骨，完成一次蜕变。
我想对于我来说，这一份新工作的开始就是一个蜕变吧。自从离开那个公司，身边所有人都说我变了，变得成熟和知性了，昨晚和闺蜜视屏聊天，突然听到她说了句：你变了，我说怎么了，她说:变得知性了！我想还是要感谢那个公司对我的磨练呢，虽然顶着那么多压力，遇到那么多的事情，可是我扛过来了，对于我来说算是毕业之后的一个蜕变吧，从一个稚嫩无知的小女孩脱俗成一个知世事的大姑娘，这个过程是辛苦而漫长的，还没毕业的那个时候每天梦想着早点出来上班，和男朋友一起过着朝九晚五的日子，他就经常笑着说，等你出来了就知道了，才领悟到这句话的真谛，这一切的过程是无法避免还有替代的，成为什么样的人还是要看你经历什么事和经过怎样的自我调节。
呵呵，说的有点小伤感哦，不过现在好了，总算是从哪个地狱般的生活中解放出来了，这个公司的老板和老板娘很好，为我们提供住宿还有交通工具，正是因为如此，我们才更要卖力的工作，所以展会回来之后感觉亚历山大啊，老板的叮嘱，老板娘的催促，怎么不让人心里急促呢？
我们都知道做外贸是急不得的，时机到了，自然会好起来，怎么地也要熬个2-3年，可是这个时间对于我来说是漫长的，我想老板也不会给我那么长时间的冷却吧，所以唯一的办法就是我要急速完成任务。奥苏自己要加油，时间是最重要的，可是每天每一次都不可以放弃希望，以致绝望。

可爱淘的愿望：给我们惊喜的往往是那些被我们忽略的客户
早上来到公司，扫地，擦桌子，打扫卫生，忙完了这一切的时候，便开始了一天的工作。
第一时间打开邮箱，本以为今天不会有什么意外，却惊奇的收到了两封邮件，而且是被我列入到不重要客户名单里的客户。
真的就应了外贸路以为前辈说的话了，往往给我们惊喜的有可能就是那些潜在的客户。
所以永远不要失去希望

1204160234：加油祝一切顺利

可爱淘的愿望：
恩恩，一起加油！

venusfob：看了你的帖子我也觉得你变了从刚开始工作事的消极悲观抱怨到现在的乐观积极，有自己清晰的目标和思路。
之前那个公司的磨练必定磨练你
我也跟你一年毕业，现在差不多一年的工作经验吧
工作还没有稳定下来我想毕业后的第一年都是用来摸索的
第二年才开始真正的外贸之路
一起加油吧妞

可爱淘的愿望：
刚经历社会现实的我们总要多出那么一些抱怨，然后才能领悟到这是人生的真谛。
我有个朋友说过一句话：工作是为生活而服务的，我觉得挺有道理的，既然它只是我们人生的附属品的话，何必为了一些与自己仅是工作关系的那些人斤斤计较呢，反而对于初出道的我们来说得不偿失，还不如放开了心放开了胸怀，做自己的本分就好。
即使公司再差，同事再坏，只要老板没说你什么，那就不必在乎其他的，如果到后来所有人都失去了信心和动力之后，就是该离开的时候了，换一个新的环境，会给你一个新的人生，那时候你就会感觉自己在蜕变。
写这个帖子，只是希望可以和更多人分享我的亲身经历，也行很多人也同样经历这样的事情，因为这是个必经的过程。
一起加油吧妞

可爱淘的愿望：一份新的人生
现在回想起来，从2012年6月份毕业以来，2013年4月份之前的这一段经历都是模糊的，浑浑噩噩的，有种在做梦的感觉，那一切都不是真实的，都是虚幻的，可是他们却都是自己经历过的，不想去怀念以及回想的记忆。不知道其他人有没有这种想法？
今年四月份，我终于逃离了那个对我来说是地狱的公司工厂，找到了新的归属，虽然从毕业以来没有进过外企，没有进过大公司，可是小公司的温馨与邪恶皆收眼底！
小有小的好处，大有大的压力，选择自己喜欢的舒适的就好。
说说我的新工作吧，这一次的产品是机械类，说实话，机械类的对我来说真的是冷门，可是还是硬着头皮接受了一切，因为我觉得这个公司的平台不错，环境也不错，是个好机会。
4月8号来到这里，新的开始，花了一个月的时间熟悉产品的技术，工艺，以及需要了解的一切，5月19日，第一次坐上飞机，开始了展会之行。
为期四天的展会是很辛苦的，每天都要站立接近10个小时，还要不停地接待国外咨询的客户。回头想想真的是苦中有乐，辛苦却开心着，完全没有了再上一个公司参加广交会的惨淡与凄凉。
回来之后便是蜂拥的邮件攻击，收到邮件的喜悦，等待邮件的失落，所有的情绪都跟着它而改变，可是有的时候真的无能为力，看着收件箱里的读信回执，却不见回复的踪影，那种焦急的心里只有做外贸的人才能懂得吧！
其实，外贸的道路真的没有尽头，漫长的等待，加漫长的努力，。

行者无疆110：1楼说的很是有道理。你成功了就是GOD,呼风唤雨，甚至放个屁都有人捧
你失意了就是DOG ，人人看不起。到处说你不是。没有选择的余地
这就是真实的社会

可爱淘的愿望：
说的是呢，句句话渗透人心，通彻透底，这就是现实，如果你的成就有了，便有了地位，没有成就什么也不说。
你的名字和我以前一个高中同学的扣扣名字是一样的，看了之后还以为是同学呢，呵呵

可爱淘的愿望：抓住客人的内心想法真的可以一击命中
写这个标题的时候其实心里是酸酸的，因为早上第一件事，打开邮箱，欢喜的看到有邮件，打开之后第一封未读的却是垃圾邮件，继续向下第二封，赫然写着的是我的一个跟踪客户的邮件，这一封回复等的好辛苦，因为昨天受了点刺激，因为一周以来就泡在外贸路，研究前辈的帖子，如何有效的开发客户，便在昨天下午发了过去，今天可以收到真的很开心。可是打开之后的那一瞬间，失望了。
Dear Sally .

thank you for your mail .
pls note that we got the machine from Taiwan as price is lower quality is better .
rgds .
XXXX
XXXX
这就是他的答案，仔细读了好几遍，静下心来研究了好几遍，我知道，这些问题问别人肯定没用，只能靠自己。
1.客人已经从台湾买了机器，并且质优价廉。
2.客人觉得我们给的价格太高，而且贸然的换供应商很有风险，毕竟这个机器的价值也不是儿戏。
3.客人真的不想跟我们合作。
4.客人在试探我们公司的底价格。
真心不知道这些原因哪一个才是正确的真正的原因，不管怎么样，只能奋力起航了！

glendawang：加油我也是进入一个i新领域俩月了可是还没有一个单亚历山大啊努力努力相信努力不会白费

草根人物：荣耀都归于上帝