jie8663794：外贸公司请不要忽悠工厂！
最近外贸公司的寻盘有很多，我作为工厂十分愿意和外贸公司打交道，因为大家也是互助互利的关系，但是现在的很多外贸公司太让我失望了，简单的举个例子说一下，有宁波的一个外贸公司A让我司提供一款产品的样品价值才30块钱，当时他很着急，而且是这个和我说的，是他们公司的老客户需要这个样品的，最后谈的还可以，样品费不让他们出他们出运费，样品给他了，过了1天第一次跟踪问样品是否收到，对样品是否满意。过了大约5天，问样品是否得到国外客户的确认，他们说客户已经收到了样品，正在确认中，又过了3天再一次跟踪，说还在确认。大约过了1周本人在一次跟踪，他们公司却说负责和我要样品的人出差了，贸易通号不是本人，OK，本人直接用手机打那个公司的电话，正是和我要样品的那个小姐接的，老子无语，但是还是没有揭穿，过了一天再次和这个外贸公司联系，直接对他们说，不管样品是否通过确认即使是不行，也请给我一个准确的答复，又过了几天我实在是无聊了又想起这件事，再次和这个公司联系，问样品客户确认了吗，那边的回复我现在很忙，就不说话了，老子没有话说了。
态度如此“真诚”的对待工厂，佩服
第二个外贸公司的事情是这样的，这个都很长时间以前的事情了，在中文阿里上和一个外贸公司聊，他们说他们公司的老客户需要我司提供样品，样品才几块钱，也是要的很着急，运费他们出我就给他们了，过了大约1周，问他们样品客户是否确认，他们也就是说客户正在确认中等等的话过了一个月吧，不了了之，背景：这个是ALIBABA的公共寻盘，劳资也有收到，但是他们说是他们公司的老客户，劳资心想产品的价格还不如运费多，大不了就给了。最后的结果是要了样品就没有消息了。
即使没有定单，或者老外还没有消息，最基本的礼仪告诉一下供应商能掉块肉是怎么样的？
其实我遇到这样的外贸公司不只10个，我想说劳资工厂配合你们，你们就是这样配合我们的啊，遇见一个寻盘就J8忽悠工厂说是自己的老客户（基本上都是ALIBABA上的寻盘），外贸公司你们直接说需要样品工厂都会配合你们的，但是别基本乱说是自己的老客户，一次两次可以，时间长了就等于砸自己公司的招牌。
今天语序有点乱有时间修改一下，主要是想到这样的事情太让人气愤。这样的外贸公司还抱怨工厂不配合，MD你值得工厂配合你，这样的外贸业务员，真是给做外贸业务的人丢脸。接着忽悠，接着忽悠劳资
youcanfly2008：没办法的，他们的客户这样对待他们，他们就这样对待工厂
乌鸦：很火的 这样的事不确认就不确认真是的啊有毛病的人
elevenqin：所以现在外贸公司问我们要样本,我们都要到付,要样品就别想了.
jie8663794：如果外贸公司的业务对我说很喜欢我们的产品让我发一个给他作为礼物我都是可以接受的，但是这样骗我工厂，我真的没有办法接受，现在有外贸公司需要样品一分钱的样品费也必须给我汇过来！
相识在冬季：不是外贸公司忽悠工厂，他们也没办法的，不是说寄了样品客户就一定能搞定，客户现在精的很，要了样品不一定会下单的，大家要互相理解的！
jimmy0625：楼上应该是外贸公司的,工厂还是得尽量自己找外国客户啊
牛牛和niuniu：其实都差不多。大家选择都太多而已。
以前在工厂上班时，经常我提供样品给客人，客人拿着我的样品去小厂下单。
ohaiyo：我们工厂基本都不理外贸公司的单的~都是自己出口~
jie8663794：外贸公司让我提供样品，这样可以，但是提纲了以后别玩人间蒸发啊，我仅仅需要的是你给我个准确的回复，样品不行的话也要告诉我一下，这是最基本的礼貌常识，如果这都不懂，还做什么外贸，人都没有做好！！你可以这样骗我们工厂，同样你可以这样忽悠你的客户，外贸人！这样的外贸人，我真应该赞一个佩服一下！！
engel_li：是啊，工厂和公司都各有自己的难处呢
北-北：怎么说呢，有些外贸公司是不太道德的，要样品时理直气壮的，过后就不理你了，1楼说10个，我最起码都遇到百来个了，哎！
不过我也遇到过好多不错的外贸人员，即使客人不下单，他也会给我个电话或邮件，对于这些朋友，我非常愿意配合的！
jie8663794：
这样的外贸公司本人也很愿意打交道，但是想起来另类的外贸公司，真让我心疼啊，一个样品忽悠了没有大不了的，但是你别忽悠我们的感情啊，劳资天天都为你们着想，你们却都这个德行！真的是很无奈啊！
engel_li这个解释我觉得不可。，即使老外没有给你答复，你就不应该主动告诉工厂一下了，这样都难吗？
相识在冬季，你理解错了我要表达的意思了，如果你看了这话，请你再读一下我的帖子！3Q
yikeliang：有些事情也不能太过偏激,外贸公司需要工厂的配合,工厂有时也需要与外贸公司的合作.提供10个样品有一个下单给你就行了,不是说每个样品都有单下的,如果是这样恐怕只有神才能做到,尽量多开发一些外商,直接与外商交流, 这样也不存在谁忽悠谁啦
hhyivy：外商也会忽悠人的啊要不是他们忽悠了外贸公司 也就不会有后来的的事情发生了
做生意这事情没有什么必然性的
chenye621：我也是外贸公司,有时候拿了人家的样品确实心理很有压力.即便是老客户,他也只是考察,又没说一定有定单.能怎么办呢.不过提供样品的工厂打电话过来我还是会很明确地说明情况的.而且有时候客人确认是需要很多时间的,不是一天两天,而是半个月或更长.
我也经常受这种付出没有回报的怨气啊.在这次广交会上,我给一个西班牙客人报价报到深夜,回公司后又报价报了一整天, 合起来得有80多件样衣了吧,真的很有压力.我一直以为他会下单的,可是他还是没有踪影了.我也不高兴追踪,有就是有,没有就是没有,追也没有办法,只会让他不敢联系我.
大家都是为了定单.各自有各自的苦衷.LZ说的那种只敢要样品不敢回答的人,是懦弱的人.只要自己不是那一类人就OK了!
sharon521526：工厂有的时候是很不容易啊
brucelv：你忽悠我我忽悠你 TMD 都被老外忽悠了
jie8663794：
3Q，谢谢你！
sophiazz：真是深有同感,我也是发了好多次样品之后,就找不到对方的人了!:(
amaoalice：外贸公司处于中间层次,当然也希望他们的客人可以选中工厂的样品,但是最终决定权还在客人手里,也很难做的啊!
running2006：很正常呀!就算不被他们忽悠也会被老外忽悠呀!现在人都精的很!只有我们这些坚守在这里的人还在讲诚信呀!
tina_zhang：我不相信公平，但是我相信报应．．．
idiele：关键是如果外贸公司的态度能够坦诚一些就好了,如果没单就直接说,总比不回好呀,我也老是遇上的.
lovelypearls：最近外贸公司向工厂的寻盘就是比较多，打了样品后就了无音讯了！唉，真是没办法。
jick： ;P ;P
jslisidehqy：大家相互忽悠看谁牛 呵呵
anydavid：ＢＳ这样的贸易公司．还有一种要报价的，一个不知道从那里ＣＯＰＹ来的图片扔过来，就要详细的报价，包括包装／体积．还要限时！好吧，这些都可以理解，都是服务客户，可恶的是我们辛辛苦苦的把价格算好，（不知道死了多少脑细胞，很多要猜的！）过后一天，一周，一个月，一个消息也不给，就像Ｓ了．问他／他还爱理不理，好象他／她真的成里上帝．．．．．．．．．:@
落木nancy：因为外贸的客戶也是这样对他们的，他们也不好过，真的好惨，深深体会
xiaosophie：LZ没那么想让她下单，只是想知道事情正真的进展情况，被人掉着的感觉无限难受呀
libotao725：有时候做事情要耐心
有时候做事情要耐心的
dustinbai：确实很讨厌一些外贸业务员不道德的行为，明明拿个过期寻盘说是自己老客户
还说有几个柜，价格已经很低了，还讲价，单连影子都没都谈起COMMISSION了
在邮件上冠上URGENT REPLY，URGENT QUATATION，把偶邮箱弄的乱七八糟的
还遇到一个更气人的，TM拿个尼日利亚的10几个高柜的邮件（之前没听他说有联系）
让做PI，过几天让我给他盖章，签名，还说是他联系很久的
MD懒得理，他还说不就是盖章，扫描下的工夫么？当时真想骂他
cherry5804：确实很烦的.
我一般都能体量.
可是有的工厂2个星期才把价格报过来.
黄花菜都凉了!
fishing-tackle：有很多外贸公司是不对，但是我也感觉很多时候外贸公司都被工厂忽悠了。偷工减料，质量不过关。 其实工厂和外贸公司都处在这个食物链上，有矛盾很正常的
四有新人：外贸公司明知道国外客户是忽悠,确不的不厚着脸皮起跟工厂要价格,为了啥??
工厂明知道外贸公司是忽悠,但又发样品有联系外贸公司,又是外了啥??
不是每个询盘都能成为自己的客户,但是客户就是在这些询盘中产生的,OK?
都有自己的难处,工厂报的价钱和质量都很好的话,老外不买是傻瓜?
rachelyu520：
是的，现在那些老外啊，也是问了外贸公司要样品，然后外贸公司只能问工厂要样品啊，其实很多时候样品的确是寄给客人了，但是现在很多老外就是这样子的，样品寄过去了就没反应了，发了N封信也不回的那种
工厂和外贸公司还是相互体谅点吧
jie8663794：谢谢大家对帖子的关注。
rachelyu520，fishing-tackle ，四有新人 谢谢你们的关注，其实我只是想抱怨一下，如果外贸公司很着急的需要样品，而且不出样品费，这样我都可以接受，但是不能要了样品就玩人间蒸发吧，要的时候说的和真的似的，但是过后连声谢谢都不会说，这也可以接受，但是忽悠别人的感情这要怎么算，就好象样品专门为你而存在似的。
我只想说，即使没有定单，或者老外还没有消息，最基本的礼仪告诉一下供应商能掉块肉是怎么样的？
happyyao25：现在和外贸公司做生意就是难!
我和外贸公司也打了很多交道,收到的我们可以生产的产品询盘不止100个,但联系了很长时间最后做成的就一个!我开始也很生气,不过现在心态平和了,把每一个询盘的人都当成客户对待,只不过要在接触时辨别其真假客户和是否有诚意购买,不买就算了,忽悠就忽悠吧,毕竟人家也没有义务一定要从我这里采购!相比我1楼你的遭遇也不用那么生气!希望外贸公司和工厂能相互理解,配合,尽量不要忽悠对方,谁都不想被别人忽悠! 理解万岁!
matatay：
单子可以不下 但是要实话实说吧？要给各回音把？
kumingren：
我只想说，即使没有定单，或者老外还没有消息，最基本的礼仪告诉一下供应商能掉块肉是怎么样的？
是呀,应该说一声的
chanyi：呵呵大家都难．．．．互相谅解吧
patrick82：其实,有的时候,真的是客户没确认,或者价格方面没谈好,都有可能的.不一定是外贸公司忽悠你!
毕竟都是给老外服务的.外贸公司要及时和工厂沟通,工厂也要用好的服务,及时的交货期等.才能合作好
davidsquall：工厂，你自己去找客人不就可以了吗？
你也就了解了
jackge：外贸公司也是有自己的苦衷啊，现在老外有30个问价格的没有一个下定单的，问工厂价格的时候才问到几次就都没有耐心了，也很可怜啊！！赚点钱都不容易
jie8663794：#42，#44
兄弟很理解外贸公司的人，要不就不会受这样的气了，大家都是在外面打工的，都是做业务的，都不容易，兄弟知道，但是骗点钱无所谓，钱可以赚，骗点样品无所谓，它没有几个钱，但是欺骗俺的感情啊。
现在也真应该反思一下了，有些“十分道德”的业务对供应商是这样的态度，要了样就人间蒸发，过段时间又来要样品，难道工厂的人都他妈的贱啊！！白给你的样品都不能换来一句答复，即使是没有结果的答复！对工厂可以这样，同样对自己的公司和对客户也可以作出这样有“道德”的事情。
和别的公司要样品的事情我也做过2次，有一次是由于家里的问题临时离开职位，过段时间我回公司后，主动那个供应商联系，当然也是没有定单的，结果我被骂了，但是我后来他听了我的解释，原谅我了，而且现在我们是很好的朋友了。我想说的是如果想和工厂要样品，最好是事后自己敢于再次与工厂联系，别他妈的装孙子！大家不要误会，我是指这样十分有“道德”的业务！
jie8663794：#43 davidsquall，不是本人不了解，本人外贸做了2年多了，但是我是一个打工的，工厂不是为我而生存的，但是我要为了工厂的壮大而奋斗，公司安排我要负责处理部分内销方面的事情，我就要去做！而且公司的壮大是需要一段时间和过程的。虽然说咱做外贸不是很厉害，但是也不至于很差，至少该怎么样做都知道的，也理解从没有单子到下单的艰辛:L 。
davidsquall俺主要是负责外贸的，请不要以为俺是莽人一个，乱喷话的人！
ivyxie0913：很理解LZ，我们也是工厂，确实气愤！
tina_zhang：我属于外贸公司，我想说，工厂请不要敷衍外贸公司！
jie8663794：
首先一个问题，你看我写的东西了吗？如果看了就不会说工厂敷衍外贸公司了，如果没有看请你以后认真看一下我主要是说什么意思，然后再发表自己的意见。你属于外贸公司，呵呵确实是，在本帖我说的可能有点偏激，但是确实是事实，我就想不通了，你看完我的帖子怎么能想出
“工厂请不要敷衍外贸公司！”这样一句话，我真的想不通，如果你看能看到本帖，烦请解释，不胜感激！
李杰：最近这都是怎么了呢？？？？？？？？？
长运小包：。事在人为
杭帮：
LZ 这样的事情也 见怪不怪了，因为 我也曾经干过这样的事情。其实也很无奈，一次次的给别人要样品 但是次次 都不下单！真难啊！
happyman：其实外贸公司夹在工厂和客户之间，两边都要处理好，也有苦衷啊！
诚信骆驼：
大家都理解一下！ 只有相互真诚，我们才能达到共赢！ 对不？
sandy--sky：对的
很讨厌这类的外贸公司
价格报了
就失踪了
不要了至少也要打个招呼呀
danl21：外贸公司处于中间层,有时候也没有办法呢.客户看中一款产品报价以后要样品,特别那种单价不高的产品,他们都同意付运费了,外贸公司也只有从工厂拿样寄过去.但是并不是所有寄样以后都会有订单回来的. 像我们报了不计其数的价,寄了不计其数的样品,但真正下单的只有很少客人,因为老外也在大范围选择.不寄样连一点机会都没有,寄样了还有一线希望呢.
如果每一个找你询价拿样的客户都有单下来的话,那真的是数钱数得手软呢.
我也经常碰到这样的情况,有些老外开始邮件过来写得很有诚意,要那款产品,数量多少,货期,交货时间,证书等各方面都问得很详尽,报完价以后寄样过去,然后就又开始要我重新核成本报FOB价,CIF价啊,中间还不停的跟我砍价,到最后跟你讲他们客户停了那个项目,那时候郁闷的不行.我自认为我的单价不是太高的那种，产品质量也无可厚非．但客户说停了，我除了郁闷还是郁闷呢．有时候也有生气啊，你停了就早说嘛，干么搞这么多事要我每天忙得团团转呢．
danl21：
我想说如果工厂主动去问，外贸公司有单没单也会讲．但是不至于每家发询盘的工厂，如果客户没单过去，都发邮件去解释一下吧，这样工作怎么向前推动工作，平常视之就好了，做生意就是这样，像我们逛商场，试了半天衣服不买的情况也是有的啊．我们报价给老外后，他们也是一下就失踪了．没报价时天天ＲＥＳＥＮＤ要报价呢．
文章首发表于：2007-5-18 09:34
