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关于土耳其的点滴一个月前我飞了国内一份稳定而

ariane：关于土耳其的点滴
一个月前,我飞了国内一份稳定而乐观的外贸工作,带着80斤的行李,一个人来到了伊斯坦布尔
所有人都觉得我疯了,放弃很多女生想进的国企,放弃正在逐步扩大的业务,不是去大家梦寐以求的欧美,而是单身一人举目无亲来了土耳其这个很受争议的国家
其实我很清楚我在做什么
做为一个外贸人,没有真正接触过市场,没有从心出发去了解客商,如何去为自己的职业生涯增值呢?
而且趁着年轻,多走走,多接触不同的行业,多于自己的成长也是帮助
于是,一个偶然的机遇,刚好土耳其的UTI WORLDWIDE INC需要中国人,于是我来了
现在在IST呆了一个多月了,公司是家美国上市的第三方物流公司,分公司全球有400家.
每天在总部的销售和市场部门忙碌着,可以接触到很多大型的企业老板,
在国内,我是做出口销售的,对物流一窍不通,
但是现在,真心觉得第三方物流是非常有前景的行业,不单单是货代,更是供应链管理这块,受益匪浅.
公司很美式,很讲究专业和效率,和之前在国内的公司完全不同
在后勤上充分照顾和优待,然后工作上就是自发的拼死拼活
没有国企那么多的闲聊和聚会,他们没有任何的考勤但是却对规矩流程要求严格.
适应下来,会真正觉得自己商业化.因为这里,生活是生活,工作是工作
说说土耳其市场,这里的人是东方人的男尊女卑思想,西方人的生活方式
抛开他们的长像,你会觉得自己当真到了欧洲
各式咖啡馆,欧式建筑,欧式服饰和装饰品
还有他们的娱乐,跟欧洲无异.
本着之前做外贸的惯性面.来到土耳其后,我会经常去这里的超市,市场,SHOPPING MALL.逐步分享下我自己的体会,希望有心人能从中看到自己想要的东西
1.这边蔬菜水果品种不多见,家庭食用以青瓜,番茄,茄子,橄榄,面包,酸奶,臻子,奶酪居多
不得不赞这里的农产品,像各式果酱(桑糁.蓝梅,葡萄等),新鲜橄榄,臻子,无花果等上下游产品都非常的新鲜,土国是这些产品的高产区,土人们每天的消耗量也大,价格比中国贵点,但是相对土国的收入水平,还是比较便宜的
2.这边的蛋糕,西饼味道很好,价格低廉
像我最喜欢的ETI品牌旗下有款布朗尼,非常简易的PIE的包装,平均一个才1.5元不到,但是味道确实高级西饼屋才能驾驭的水平
BTW,土人们不喜欢炒菜,所以家里没有抽油烟机.我连煎个鸡蛋都会觉得油味太重,所以每天吃最多还是面包蛋糕
3.说起服装,绝对是心中的痛.土国和中国一样,都是纺织大国.但是服装在土国很便宜,在中国却相当贵.当然,特指专卖店
一般的衣服和鞋子几乎是中国二分之一甚至三分之一的价格. 所以导致我在这里无法克制购物欲望
不过有意思的是,土国的衣服和鞋子虽然便宜,但是单品很贵,象小手包,衣琏,皮带,袜子,帽子,围巾等,几乎是与衣服一样的价格
而且很多都是MADE IN CHINA
中国在土国还是相当有市场,我指廉价品.

4.土人对中国商品的印象总体有两个,一个,几乎大部分东西都是MADE IN CHINA,第二,中国是个FAKE大国
每个土人都会问我中国的FAKE制品问题.而且他们观念里中国的东西都很便宜,不得不说这会直接影响中国高质量商品的销售
不过土人对中国市场非常感兴趣,也对中国人很热情
而且他们心里很清楚,中国是一个很重要的MARKET.关于土人心理的研究,稍后再跟大家分享.
有事得先忙,大家有什么问题,或者有什么需要我在这边帮忙考察的,跟我留言,我会尽可能帮忙
顺便自己也多多学习学习

nobodywanglu：我做了这么久没一个土耳其客户真是很怪。
感觉土耳其比阿三还阿三不懂为什么
其实出国并没有想象中的那么好我出过国想家的时候想女朋友的时候难受死了
特别是半年一年吃不到老干妈吃不到辣椒吃的辣椒感觉味道不对的时候
还是回国好
中国赚的不比国外少
中国的泡面是有泡面味道的泡面
中国能每周电话给家里爱打多久就打多久
中国不用担心出去迷路
...

Kengreenfastner：很高兴你已经出去上班了，感受异地文化，提升自己。

OrderO：土耳其本来就是欧洲国家啊，跟俄罗斯一样，地理上偏向亚洲，但是政治上去属于欧洲的吧。
伊斯坦布尔是个好地方，虽然我没去过，不过听boss说过。

ariane：
呵呵,我是湖南人,我也爱吃辣
我很喜欢走小巷,所以经常迷路
不过在这里,完全不担心
因为个人觉得土餐很好吃,暂时还没有想念中餐的欲望
而且土人非常热情,每次问路,都经常会出现直接送我到目的地的情况
前两天还碰上一家子凌晨几点穿越整个城市送我们几个陌生的小女孩回家
至于你说的赚钱,确实,国内很多机会
只是我现在年纪还小,所以想先开拓自己的视野,赚钱么..以后把,哈哈
BTW,我来之前也把他们想的很阿三,现在发现除了饮食结构和宗教之外,其实非常不阿三

ariane：
幸会！谢谢
我一直很喜欢到处走,特别是国外
这样更能看出国内的优劣势

ariane：
无奈欧盟不接受他,他又不想划去亚洲,就这么一直给黄着
IST确实有种很神秘特别的美
在土人眼中,IST和NEW YORK差不多

OrderO：
请问，怎么样才能跟你一样出国工作呢。
我想出去走走，目前英语过关而已，刚毕业。

ariane：
这个很需要机遇.在等待机遇的同时好好抓抓英语把
到了国外更加发现,英语好的话优势会很大
以前在国内,觉得反正大家都懂就可以了
现在觉得根本不够用

overseas1-karen：就没了啊，说多点吗……………………………………………………………………

ariane：哈,所谓文思如尿崩,想到啥就说啥,大家别怪
我来土耳其前,一些合作过的朋友都要我留意下这边的市场
大家都知道,土国向中国出口的东西不多,主要是矿石类等
但是进口占很大比例,很多土国出售的小玩意都是出自中国.
上次遇见个现在在深圳开公司的土男,之前做大理石的,现在做视讯产品.
不过因为汇率,劳动力成本等等原因,他决定把核心技术这一部分转移回土国
不仅他,他很多类似的朋友也有这打算
听完后,我思考了很久
你说,这是中国这些宏观政策意料之中的结果呢,还是产业转型中不可避免的一步呢?
话说回来,在这里工作一段时间后,深刻觉得土国人并没中国人精明
思考问题一条直线,没中国人灵活
做事也非常没有耐心
经常有同事问我,为什么一件简单的事情,中国客户总是特别复杂;为什么一个应该交代清楚的问题,总是要说几次才会全面地说清楚??
我FOLLOW流程后,发现还是文化差异问题
土国人做事很直接,有就有,没有就没有,而且非常讲究速度.经常刚跟我说的事情,马上就问我结果
不喜欢像国人一样,喜欢抛砖引玉,循序渐进.
很注重细节,也很自我欣赏:P
他们很实干,也很重视享受生活
但是,真的不精明,
我和同事,和经理去过一些晚宴类的商务沟通场合
严重发现他们在PROMOTE方面始终不够中国人有心思.不会投机,没有国人的小聪明
可能他们习惯这种规矩的生活把

emmachan：恩很好呢，实际接触到土耳其人的生活和工作模式，土人的说法挺逗。我有合作一土耳其客户，人很nice的

ariane：
确实,每个接触过土人的人都会被土人的热情所震撼
所想不到的好客和热情
刚来的时候很不适应,总觉得过度了

ariane：昨天一个在雀巢工作的华人朋友住院,去看望他
被土国医院的先进小小的震撼
笑称我朋友这是在享受总统待遇
土国就是这样,工资不高,税费很高,27%,但是福利却很完善
像我朋友,动次手术一次7千多里拉,折合2W多人民币,保险全包
所以在土国,生病住院的很有保障
上次国内幼儿园校车事故,让我也特意留意了土国的公车
这里公共交通基本多为三菱.本田,奔驰等
特别是要走远路或者载客量多的大巴,几乎都是奔驰
他们的安全意识很重
我们公司的SHUTTLE就是奔驰,第一次见还很开心,后来发现满街都是,包括很多小朋友的校车都是BENZ..

kileychen：
LZ你好，想请你帮个忙可以吗？请问土耳其那边的建材市场怎么样？我们是做建筑装饰材料出口的。现有一土耳其的客户，都已经合作过两次了，自从十一以后到现在，已经暂停了。期间，客人先说是美金汇率的问题，不适合进口。直到最近，又说是当地的市场价格偏低没办法进口，要取消订单了。不知道客户说的是真是假？如LZ能了解到这方面信息，麻烦告知一下，谢谢！

sammy2009：有机会真的要多出去走走。1楼有机会多开发开发服装客户，我们都可以支持。

ariane：
可以啊,你跟我说下具体的产品把,我好去打听
另外,美金在土耳其确实涨的很快
一个月前还是1:1.7,现在已经是1:1.83了

七色紫罗兰：你可以具体说说那边的外贸情况吗？
分享一下你在那边的外贸心情或是经历？
--
伊斯坦布尔是一座漂亮的城市

ariane：
我以前在国内就是做服装的
这边很多纺织品都是从中国引进,然后加工后再销往欧美其他国家
他们对中国服装的需求量很高,牛仔,针织等,不过价格一般都不高

ariane：
呵呵,我会逐步分享的
如果大家有什么想知道和了解的,欢迎留言,我会尽量为大家解答

cypresslin：土国确实是非常大的纺织品大国~

cypresslin：其实土国主要是地理位置比较优越~
一般从中国进口纺织品，然后加工，或者直接转卖~

beitong_y：羡慕1楼啊年轻的时候可以出去闯闯期待下文啊

linden.：LZ怎么走出去的，求把我也带走吧

ariane：
关于出国工作的问题
之前也有很多朋友咨询过
其实我找这份工作之前,也考虑过很多
首先,自身优势不明显,国内重本毕业,工作两年,英语6级,条件一般,想去好的国家好的公司很难,
其次,欧美很多发达国家自身难保,失业率高,更不会要外国人
所以综合各种因素,我还是选择了来土国的全球化公司,一来,土国是个很有市场潜力的国家,第二,他对中国人才需求很大;第三,利用公司的全球网络可能有机会去其他国家继续深造.
不过我当时是一些偶然的机会,有朋友介绍.
建议大家可以去LINKEDIN找找,很多外企会在上面招人
或者找下外商在中国的分公司,我在这遇见一些在外贸公司工作的中国人,都是通过国内的公司派驻到这边来的.
土国企业还是很需要中国人在这里,可以帮助他们更加了解中国市场
所以建议大家找工作的时候可以提出要求幸会！

qdmike1988：
呵呵，很佩服1楼的勇气，希望1楼在土国一切顺利。顺便麻烦您帮忙看一下，那边有没有需要鳕鱼产品的？不胜感激呵呵

ariane：
就平常的生活而言
土人不太喜欢海鲜类
最常见的海鲜也只是虾和鱼,而且只有几种类型的鱼,印象中没有鳕鱼
不过就商业来说,我不是太了解,帮你去打听下
你们是做新鲜鳕鱼还是鳕鱼类的成品呢?

windyhaz：我也想可以到国外走走，只是走走，长居就不好了

collin-he：很佩服你啊。在没有辣椒的地方能呆这么久
哈哈我也是湖南人，一周不吃几次辣椒，都会觉得吃什么都没有味滴。

ariane：刚和公司的经理们喝咖啡去了
之前说过,这边的工作环境很轻松,氛围却很紧张,因为压力大.早上我们BD经理还差点掀桌子:KB
在土国,几乎所有的公司都会配有厨房和专门的COFFEE LADY,给大家煮咖啡和茶
而且同事都很NICE,只要他们有空,就会抓着你PALAPALA的
没有所谓的等级观念,老板还得对员工毕恭毕敬的
所以我所在的总部虽然个个都是经理级别的人,但是对我这个新人还是呵护倍加
都扬言说会全力支持我,配合我
话说到这里,说个小插曲
这也是一个工作的心得,擒贼先擒王,这个道理放在工作中绝对没错
我刚来的时候,虽然属于销售团队,但是因为是国际人才,所以直接归HR管
我跟HR提议过要印名片,被拒绝了,她说公司不给实习生印名片(因为我刚去还是实习)
这事让我觉得土人一点不懂得变通,毕竟大家是做销售的,你不给名片谁信你?
后来我跑去找销售总裁,PALAPALA跟他说了一堆我的计划,
公司这点很好,大家都没驾子,就算是总裁也会很认真听一个新人的想法
跟他说完后,他很支持我,
马上安排给我配了手提,专署U盘之类的.
事后深刻觉得要解决事情,还是得找你所能找到的最高权利者.
之后我基本就不找我们HR,都是直接跟总裁和经理交流
刚刚HR跑来跟我说,说觉得招我是她做的最好的决定...
抓住关键人物,是我在这里学的一堂很重要的课

七色紫罗兰：企业的管理者在阶级层次这块
对新人来说确实不错
你们的总裁你还可以随时找的到的？
让他听你的计划呵，挺有意思的。

luis137：我想问下土耳其人想买中国商品的话一般是从哪个网站联系中国的供应商，有没有本土知名点的网站

小叶轻轻：LZ帮我看看，游乐设备或是钮扣在土国怎样？谢谢了!

水水牛：就做过一个土耳其的客户，向我们进口宠物项圈和牵狗器。
感觉人挺好的。

hitomi2010：看来从LZ这里可以了解到很多关于土国的东西呐，期待更多的更新
想问下lz 土国进口中国面料的多吗比如箱包的面料，医疗用品面料，凉垫冰包，户外用品用品面料等等

JimmyZhou123：1楼很热心啊，热爱生活。
感谢分享和帮助。
我有个客人也是在伊斯坦布尔做工具的，以前一段时间也是和客人私聊了几次，后来就没怎么私聊过了（除了正常的业务往来沟通）。
感觉土耳其是个很不错的地方，尤其是更偏向欧洲风情的伊斯坦布尔，靠近地中海和黑海，还有很出名很美丽的爱琴海。

1661553666：
我有个土耳其客人,订了我们公司的戒指,也是伊斯坦布尔的. 他们那边对饰品的市场要求怎样呀?

ariane：
呵呵,因为我就在总部上班
厚着脸皮冲进去就可以了
而且我们不是那种特大型的公司还要预约啥的

ariane：
这个我去调查下,晚点答复你
我也很有兴趣知道

ariane：
那种类型的游乐设备?
之前有朋友要我打听游乐机
但是我了解中,土国从中国进口游乐机并不多

ariane：
多,,,土国从中国进口最多的就是服装和面料
因为他们还要再加工出口

ariane：
哈,我上周刚从爱情海回来
相当舒适,土人很会享受生活
确实很漂亮

ariane：饰品在这边非常多见
大街小巷都是,
每个土女基本家里都一堆饰品和一堆指甲油
她们很喜欢夸张的饰品,还有金属感的,也很受欢迎
不仅仅是因为他们的文化因素
而且她们经常有各种PARTY,所以饰品就变得非常重要

cecil0628：哈哈，LZ 不错啊，见识的多！弱弱的问下，LZ 有女朋友了没？有没有考虑以后带个土国女朋友回来?

Yolanda802：
1楼好像是女的吧，还带女朋友？

cecil0628：
呵呵，我是叫1楼帮我带个女朋友回来？先巴结下LZ，嘿嘿

ariane：今天来说说土人的个性
这点我深有体会
因为我的舍友兼房东就是土女,她基本上每天都带我去认识她不同的朋友
所以一个月下来,我有了一个数目不小的土人朋友圈
也经历过不少我认为狗血的事情
全世界都知道,土人是出了名的热情和好客
特别是对亚洲人,我试过一个人去逛蓝色清真寺等景点,然后一路被无数个人搭煽.
LZ自认为不是美女,还可以享受这待遇,简直是惊慌不安.
所以很多接触过土人的人都会说他们很NICE,很好
但是,,请相信
越热情的人越容易翻脸
土人就是,一些我觉得根本无足挂齿的事情,他们也可以生气的怒叫
不过他们再生气,都会尽量克制自己不在气主面前展露出来
所以我笑说他们是笑面虎
别以为他们真冲你笑,说不定心里已经把你骂了个无数遍
跟土人做事,尽量不要让他们觉得麻烦
因为他们耐心非常不好
快速反应,给他们个直接的答案,会有利于合作很多
而且生意上的事一定要做好记录
他们出了问题很害怕承担责任
大男人心思,小男人作风.
哈,当然不是所有都这样

ariane：
哈哈,说句打击你的话
在这里,女生是公主,会有无数人想要认识你,特别是土男
男生是青蛙,土女对亚洲男没有兴趣
所以这里的男生多寂寞,女生多滋润:P

cecil0628：LZ来了，嘿嘿，要是LZ 挑选，是喜欢土男人呢还是国内的man？

cecil0628：
哦，好吧，那我就等LZ回来。

hanyena：感觉挺有意思的，收藏了，1楼要保持更新啊。我有几个土耳其的合作客户，还有几个潜在客户。到时候需要帮忙我跟你联系啊。幸会！我们其中一个土耳其客户，据说基本上土耳其人都知道，简称是VESTEL，相当于咱们国内的康佳海尔啥的，不知道1楼知不知道。

ariane：
坚决选国内的
土男太不靠谱,又多情又滥交..;P

ariane：
我查了下,确实比较大型
那个官方电话还挺常见的
土国的本地保护政策挺严的,特别是电器类
象你使用外国手机还得去注册才可以用
你们是做什么产品?VESTEL的供应商么

hanyena：
是的，我们是他们的供应商，他们用我们的机器焊接电视外壳的，就是那种ABS材料的。

ariane：
明白了
有什么需要就跟我说就是,去帮你看看货看看行情都没问题
这边的电器卖的很贵
比如说手机,IPONE4卖到六七千人民币,都香港2倍了

xiaozhimei：我也有个土耳其客户，人很友好，也挺有趣。期望看到LZ更多关于土耳其的所见所闻！

hitomi2010：非常感谢您提供的信息我会好好努力的

kileychen：
铝制天花板。麻烦LZ了，谢谢！

kileychen：
英文是ALUMINIUM CEILING PANEL辛苦LZ了，呵呵:P

cbajod：挺好的多出去看看正我希望的。

vahid：嘿嘿这周末就来了两个土人，姐姐还要陪他们去酒吧，不过第一次见到土人时候，长的还是不错滴，不过后来又接待过三个土人，一个长得很阿三，一个长得标准的中东MAN，一个长得有点西方。他们有的挺喜欢去酒吧滴，耐性确实不好，很急躁。而且你对他们凶点他们就要来巴结你，典型的大男人心思，小男人作风

hanyena：
嗯，先谢谢了。有事需要帮忙我就找你。

suoxuan：好羡慕LZ啊:P ，我是做钢材生意的，很多客户反映土国的价格比国内便宜，但是看网上我国出口到那里的钢材数量也很大，我有几个土客户，一直联系就是还没下单，请LZ帮忙打探下当地市场价格行情。 tks in advance.:kiss:

yagulinchuan：土耳其人是不是很小气啊？我一个土耳其的客户找我们要样品，样品费不愿意出，我们答应了，要他出快递费用，快递费都不愿意出，我们公司免费给他寄样了

Journey899：我现在的公司客户都是土耳其的而且大部分是伊斯坦布尔的接触好多我不觉得他们很热情。都是典型的BUSSINES MAN 一点都不NICE 现在土耳其汇率天天跌哎

henllerycindy：明年三四月份要去土耳其呢.。参加展会.。不是很想去.。

ariane：
你需要哪些方面的信息,这边的价格?质地还是其他?

ariane：
酒吧是每个土人最基本的生活
基本上年轻人每周末必去酒吧
不过都是单纯喝酒,跳舞
他们很享受NIGHT LIFE
他们没让你现场跳下中国舞蹈么?

ariane：
哪种类型的钢材呢?
或许你可以发到我邮箱
FOB人很多,一下就混乱了

ariane：
也不会很小气啊,估计是认准你们会免费寄出,所以坚决不肯给把
他们做事倒是很有原则..

ariane：
来吧,单从旅游的角度,一定要来
跟其他国家很不同

ariane：联系方式
首先,谢谢很多路友的鼓励
这里挺好的,很难体会到孤独感
一来,网络很方便;第二,土人太热情,生活太丰富
然后,很多路友联系我帮忙看些产品
这个很乐意为大家效劳
不过麻烦大家有需要的话,发邮件给我
ariane33@live.cn
FOB上人太多,加上LZ记性一般,很容易弄混
而且我上班的聊天方式只有邮箱:KB
不过有个情况得提前跟大家说明下,我会尽量帮大家找信息
但回复速度可能会晚点
因为正常上班时间我不能去跑其他市场,而且不方便打私人电话问.所以只能周末去
会影响点效率,希望大家别介意

米末撒：有些羡慕LZ的生活
不过出门在外小心~~

Colour-L：
我想问1楼的是1楼签证是怎么拿到的？是办的工作签证还是什么签证？
我觉得那边很好，去那边10天感觉很喜欢。也是觉得自己现在还年轻，最好多走走多些经历。所以我也打算去土耳其，但是在签证这块，暂时没有头绪。我有几个客户在那边，关系很好，工作应该不是问题。我自己的打算是先学土语。
1楼很勇敢，希望一切都好，多注意身体。

563791912：呵呵
我女朋友明年就应该也出去了她做了4年外贸前段时间对我说有客户想让它过去工作所以急着结束了和我5年的感情

ariane：
工作签证
你可以要他们发邀请涵给你
不过还需要他们的财务状况等等资料
这个不是我经手的.我问问再给你答复
学土语很重要,来了才发现
很多人不会英语,包括我舍友
所以我和她交流都是抱着字典

ariane：
如果她不是有新主了
她会后悔的..

hanyena：
这个不一定值得啊，你也别太难过，谁离了谁还不能活了？没准将来她后悔。

ariane：土国商人常用网站
之前有路友问我土国商人最常去哪些网站找供应商
我问了些土国公司,归纳后基本是这四个
1-alibaba
2-madeinchina
3-globalsearch
4-asmag
有需要了解商家信息的可以去大使馆或者商务处
希望能帮到大家

ariane：
我想问下你们是做FOB还是CIF?

kileychen：
主要是价格方面吧。因为客户说现在当地的市场价格偏低，不适合进口了。麻烦LZ了，谢谢

zzh隐青：1楼你好，我去年因为生意的缘故去过一次伊斯坦布尔，非常美丽的城市。我的客户主力就是土耳其，占到我们产值的80%，你可以加我QQ或者MSN，大家交个朋友，互通有无吗？QQ是1012943446，MSN是tommy03161984@live.cn

phoebe1668：在伊斯坦布尔呆过。拜访客户去的，觉得那边的商人就是不把盖章签字当一回事。合同定下来，，过些天不满意就改，再盖章签字。有的改改签签的好几回。

563791912：
她真的非常要强她是事业心非常强大的人但是我过去总是安逸于平凡的生活不管怎样我都永远祝福她不管她想要什么我都希望她得到而我现在也开始做外贸工作了我想用我的方式走她曾经走过的路看看我大学出国的3年她是如何艰辛的走过这段时光的我曾经从没想过我现在做外贸了但是我现在告诉自己一定要坚持

563791912：
我不希望她后悔她已经够辛苦了她应该得到她想得到的任何东西

hanyena：
问题是这不是你希不希望就能怎么样的，事实上很多人都会悔不当初。

sonia198852：我们公司的产品在土耳其有很大的市场，可惜，我怎么找不到客户呢，找到的问了价格就没信了，哎

sonia198852：1楼，您好，想让你帮个忙，我有一个土耳其客户，我打了几个电话，他们公司都没人会讲英文，你能帮我联系下他们，让他们回个邮件我吗？可以的话，我发你邮箱。

Colour-L：
麻烦1楼帮我问下喽~
你工作签是一年的哇？我主要是想在那边待一段时间体验体验多些经验，学个语言，然后再决定以后怎么走。
1楼你以后有什么打算？

cnspec：羊毛出在羊身上了

iceshow：
姑娘你好有魄力～～

ariane：
哈,我的土文也很烂
不过我可以让土人帮忙翻译
你和我邮箱或者QQ聊把
邮箱 ariane33@live.cn
Q:1153795833

ariane：
我前两天遇见个朋友,是拿学习签证过来的
这边的语言培训学校出具的上课证明
据说这样很容易拿
你可以考虑下
我们是直接拿合同和邀请涵去申请的,但是公司这边就会有很多手续要办
我们HR出国去了
如果你是短期的话,可以考虑申请学习签证

alisa1024：
你好我是做纺织品的，以真丝为主，有机会联系哦

andice850510：是啊，人家是女的呢？;P ;P

ariane：上周不舒服,窝在家里,周日出去叹口气,居然还遇见一个做假发产品的中国人
在这里开了家店,专卖假发
打算这周末出去到处转转,看看产品看看价格
有需要的朋友尽量这周留言或者发邮件给我
BTW,我基本上走的都是些市中心或者大型卖场
其他地方,第一不熟路;第二,土人会英语的没几个,基本很难交流
能问到个价格都不容易了
很难深入交流:(

stellachen47：我也想出国工作!年轻想出去走走，见见世面！你们那还要人吗？和你做伴去！

Colour-L：
我是打算申请语言签证的。但是看语言签证也是需要资金担保，我有空了要问问。
就是打算学语言，待个一年，然后再做打算。 1楼打算以后定在那边了吗？我这几天有点儿迷茫，不知道去学语言这个选择对我是不是够好，但是我还是想去:KB

xiaozhimei：LZ,请问土耳其的古尔邦节是从哪天放到哪天啊？

xiaozhimei：LZ，赶紧更新啊！！！

vivi.97：
嗯嗯，我也觉得。
每次给他们报价，他们都要抱怨说价格太高，厚着脸皮跟他们磨叽一会儿，就答应了。
前两天给他报价，他居然爽快的通过了，害我还担心纳闷儿呢。
不过我觉得他们很有经商头脑，也应该挺有钱的，但是付款很不积极，总要催。催两次，就会付一大笔。
真是奇怪的客户呢

xiaozhimei：LZ，请问土耳其那边过不过圣诞节啊？

JimmyZhou123：帖子沉了？难道LZ去过圣诞节去了？土耳其那不过圣诞节的啊。

ariane：
不过的呢,特别是传统的土耳其人
年轻人倒会聚聚
最好笑是他们到处都会有圣诞装饰,圣诞树很常见.但上面却写着新年快乐

ariane：对不起亲们,回来更新了
距离最后一次登陆FOB好象是2个月前了,其间还不少B友们邮件联系我
看来土耳其这块蛋糕大家都有点兴趣
这几个月发生不少事情,工作上,生活上,一直无暇兼顾FOB,这次回来连密码都试了几次,非常惭愧.
跟大家交流下最近的一些工作体会,也当是我吐槽.欢迎大家交流
首先好消息是,经过3个月的试用后,就在公司决定把我调回上海总部的第二个星期
管理层又开会决定让我继续留在ISTANBUL了
理由很简单,我E-MAIL份邮件给CEO和销售总监,还有相关经理
里面就一个附件,一份在土耳其的我们潜在客户名单和联系方式,当然,都是中国企业
于是第二天,头儿们赶紧召开会议,然后我就留下了.
也许大家会觉得我LUCKY,也许会觉得我是故意算好这个时间
其实一切都是随缘,做这份调查我用了很多时间,其间也受过不少同事善意的"嘲讽",觉得我无所事事
HR无数次想调我回OPERATION部门帮忙,我死皮赖脸要留在这个都是高级经理的MKT&SALES团队
好处是你可以随时找经理们讨教,坏处是这里没人需要你,也没人有空理你,
因为是管理层,因为他们有能力HOLD住一切
所以,同事们的"嘲讽"我很理解,不过自己的选择,再多苦水都得自己咽.
在这里我做的第一件事就是跟各个经理预约时间,跟他们聊天讨教
这不是个容易活,因为他们非常忙,而且经常不在办公室.有时答应你却又忘了
我得不停的PUSH他们又怕他们不爽
我试过最长一个预约了一个月,才终于和他聊上了半个小时,还是因为吃饭刚好碰见.
之所以这么做,是因为我觉得做为一个SALES,你必须全面了解你的产品,无论好与坏
有些可以看培训资料,但是不同人口中的产品都有不同的一面
而且闲谈之余还可以给你带来更多上下游的资讯
所以,脸皮丢掉,没有什么比学到知识更重要.
了解个大概产品后,我开始分析目标客户群和自己的优势
对,自己的优势最重要.如果没有自己优势,你随时被替换掉
特别我不是做这行,没有相关经验,所以找好自己的定位很重要
一轮分析下来,我的目标锁定在中国企业身上.
因为公司没中国人,这就是我的特别之处
在第一次资料收集中,充分感谢BAIDU,BING ,GOOGLE还有我的华人朋友
哪怕一点小消息,我都会去顺藤摸瓜,这样慢慢挖出几间企业
联系之前有点徘徊,因为我以前做外贸的时候经常拒绝货代电话,所以自己会被拒绝也是可预见
更何况这些企业全是中字头国家大企
(这也是土耳其的优势,能在这里开公司的中国企业非富即权,基本都是同行业数一数二)
不过比预料中好,对方一听我是中国人,都愿意和我交流和安排会面
于是马上安排出差,不少客户还会提供更多资讯给我
(这是土耳其优势之二,中国人太少,大家都会互相帮忙,特别是我这种在外企工作的更少)
然后我手上的企业就越滚越多,什么是滚雪球效应,关键就是第一步
而人都是这样,你手头上掌握了议价成本,再和公司要求也就有了自己的筹码,自己在公司也不会那么有压力
再说,我觉得最好的成长就是在工作中,也只有你真正拿出可以为公司创造利润的东西,他们才会教你核心的东西
所以,我听过很多人抱怨公司不重视,
那么请自问,你有为公司创造过价值么?

ariane：
他们出了名的说完就忘
所以别怕不好意思,尽情的催.
这里富人多着呢,路上最常见就是BMW,BENZ,跟中国的大众一样
有钱人多,但是说话反悔的也多
所以他一答应什么你就要让他马上做
不然转头,他又不肯了

ariane：这里很多人都跟说土耳其客商不好对付
文化差异,观念不同吧
就如果土人觉得中国人很麻烦一样
我问过个同事对中国人有什么看法
他说,中国人很聪明,可是总是喜欢在心里隐藏些什么
关于产品,很多人问我这里有什么产品好做
大家可以想象下,这边人的普遍生活方式和观念类似与国内的中产阶级
欧洲式的装修风格,喜好户外,喜好手工,喜好大自然,重视生活档次
但是食物单一,电子产品,汽车工业都很贵
我在这边接触的外贸厂商不多,
想了想,朋友圈里有做视讯产品的,有做五金皮具的,有做CABLE的,有大理石的,..大家有兴趣的话可以聊聊
但是请原谅一开始我无法直接引线
因为FOB坛友太多,怕我朋友招架不住
如果你真的对这个市场有兴趣并且有自己的想法
我可以力所能及的帮下忙
但是,请别把鸡蛋放在我一个篮子里,关键是自己的嗅觉

岛城海鸥：
仔细看过，全贴。这是外贸心情，不是外贸资源站。LZ好人。做外贸，至少给自己留点面子。

Daniel246：
土耳其是亚洲国家，但土耳其一直想脱亚入欧，只是欧洲并没有完全敞开大门啊。

ariane：
做销售的，紧紧抓住一切机会是必然的
只可惜我手头资源太少，不然我还是很乐意做穿针引线的工作
毕竟能同时学习新产品新知识也是我的爱好：）
ANYWAY，谢谢你的体谅幸会！

ariane：有土耳其朋友想找silver Zinc battery cells 这款产品
product code: xyg45 3(G)
所以就在论坛上咨询下各位
有这款产品的麻烦先和我联系，ariane33@live.cn
最好附上报价和起订量
是CIF INSTANBUL, BY SEA
合适的话我会直接转给朋友联系你们的
因为是急需，所以请尽快，谢谢：）
以后有相关的需要我会逐步在FOB更新

yen.zhang：
这点我觉得在中国走不通，因为人家会觉得你越界了

yen.zhang：1楼，能帮我看看土耳其对建筑材料这块的需求吗？现阶段，我们是做建筑材料的，环保新型材料，天花隔墙

JimmyZhou123：继续支持一下。

sslnxjh：我发你邮件了，，，，Johnson

emmachan：对于1楼想方法留在istanbul的举动所触动，扪心自问，在工作中还真没有这样花心思去做过哪怕一件事情，感觉1楼非常有魄力，也非常用心！

斗牛士2000：
请LZ介绍一些华人在ISTANBUL工作和生活的故事吧，如GRAN BAZAR市场，有中国人在那里经营吗？曾去过伊兹密尔。

落叶~：1楼不知土国那边的美发产品怎么样呢？我们工厂是做直发器和卷发器的，想了解一下那边的情况，如果可以麻烦给点这方面的信息，嘿嘿，先谢谢啦幸会！

蓝山8615：
感谢LZ的分享。
我本人非常热爱国际物流这个行业。我大学专业是国际货运与报关。
目前，我自己在国内半SOHO,年前，我认识了一个IZMIR的客户，比我小，才大二。
他懂英语，他的父亲不懂。很友好，礼貌。
我希望以后多多了解土耳其的文化，深入交流，尤其，我打算学习土语。争取与土国的贸易做大。
很羡慕LZ的胆识和能力。LZ的LUCKY,是由一切准备而来的。机会是留给有准备的人。
我不是湖南人，但我在湖南人的公司上班，常年吃辣的，我也爱上辣的味道了。
祝LZ在国外，工作顺利，生活愉快！

2012simon：
ariane 我也是做服装的，工作服。

我愿交流：从1楼的文章可以预见1楼的未来。，1楼将来也会很不错的！看好你

ariane：
这个还真不知道,我只能帮你留心着
碰到有需要的客商再找你

ariane：
谢谢你的鼓励,
不过出来后发现机遇还挺多的
可惜我不是个太想赚钱的人:P

ariane：
我倒是认识做假发的,需要介绍你认识么?

ariane：
GOOD LUCK TO YOU
IZMIR很多公司和中国都有贸易往来
我有个朋友就在其中一家做大理石的公司
其实你会土语的话会发现非常多机遇
我就是吃亏在这点上

蓝山8615：
谢谢LZ鼓励！请问1楼，国内是否有土语的培训机构，土语难学吗？

uimark：佩服LZ。来这里学习

spring102278：佩服1楼哦，你说的CABLE 是指的哪一方面的，我有做过AUDIO CABLES AND SPEAKER CABLES，希望能和你联系，多聊聊，学习，佩服你的魄力。

mralex：怎么去国外上班啊 :Q

ariane：
国内我不知道,因为我并没学过土语
老实说,我现在也不大会说
不过根据周围人经验,还是很好学的.
加油哦!

ariane：
我不知道具体英文名
但是我朋友是做视讯.安防产品的
CABLE分了很多种
我朋友那种是属于光纤类
他说在土国,极少人会这个技术,所以他的产品很有竞争力

ariane：最近有点忙,如果FOB友需要我帮忙的话
有具体的需要帮忙的内容会比单单考察产品更有效
OK,继续发帖
今天来发泄下,相信所有做外贸的朋友都有和我一样的体会
这么几个月来,其实积累在手上的客户不多
但是个个都是"中"字头的大国企,还有几个TOP500
这就意味着,谈判很艰难很耗时,但一旦啃下来,中国的市场就会一层层剥开
可是这个过程非常难熬
我有同事已经按捺不住了,几个月了,偶尔会很有希望
但是当我们满腔热情快马加鞭想把生意确定时,换来的总是一潭死水.
然后矛头指向,当然是我..
在因为加薪事件得罪了HR之后,再让销售总监不满意的话我真可以卷屁股走人了
其实中国很多国企做事都比较慢热,可是他们不懂
每天问我无数个WHY,WHY,WHY
弄得我也很大压力
原本以为自己找到了个好的定位,从大型项目物流下手
对公司对自己都有好处
结果现在大项目没谈成,小单没接过
不过呢,,年轻的时候就是得多经历点失败,才能更加磨练自己的性情:P
另外,不知道各位看客中有没有做能源电池类产品的?
最近在帮个土国朋友采购此类产品
他刚开始找我的时候以为他只是小打小闹
因为他有份工作是在国际能源组织
结果一看他现在接手的几个项目
确实暗暗惊叹
其中一个高达千万人民币,
所以,周围多是卧虎藏龙
如果有看客在做此类产品的,可以联系我,
说不定大家有合作机会.