我的事业我的态度一开始只是抱着实习学经验的

yaojianhao：我的事业，我的态度
一开始只是抱着实习，学经验的态度才走进了现在所在的这家外贸公司，貌似我的态度发生了天翻地覆的转变了已经。
面试时的条件是0底薪，全部靠客户的邮件询盘数来定工资，最多也只有1400，这是多大是压力，估计没几个人会选择这样的工作的吧，但是我选择了。
你问我为什么？因为我很无奈，真的找不到其他外贸公司的。找工作半个月了，几乎每天都要网上投简历，还有就是跑人才市场。投下的简历估计100封都会有了，但是通知我面试的却只有三四家，那时很痛苦，不知道这是为什么，后来在反复尝试投简历打电话之后我才得出原因，主要是因为我是没经验的应届毕业生和我的专业不对口，既不是国贸也不是英语，就算有六级就算是本科还是没花头。但我还是执意要去外贸公司。
问我为什么执意选外贸公司？原因很简单：
1、我喜欢跟老外讲英语。虽然现在口语并不突出，但是我有敢于跟老外主动交流的勇气跟魄力。上次在公交车上见到一老外，直接跟他口语交流，很淡定，一直聊天他到站下车，这是在公司跟老外电话交流多了的结果。估计很多人对我这个举动很无语吧？呵呵。而且我期待有天有口流利的口语跟老外交流，毫无障碍。真正的外贸公司是主要针对国外客户的，我现在这个公司就是。所以要是我想练练口语了，想过会口语瘾，那么我可以立刻拿起座机，嘟嘟几声直接国际长途，不过欧非美洲的基本得到下午和晚上打才行，上午话可以打打香港的客户，香港客户基本还是讲英语的，纯粹的外国客户也是很多的。中东的那些国家不怎么会英语，所以不怎么适合来练口语，交流很困难，有时他们说的最多的一句话是：“Sorry, I can't speak too much English.”而且我说的越多，他这句话重复的越多，算了，原谅他了，态度还是挺好的。
2、我想去国外的世界看看。留学对我来说已经没有可能了，家里并不富有，就算是我考上去的，还是承担不起在国外那么大的费用的，所以我不想了。何况我也不怎么想读书了的，读书对我来说已是件痛苦的事，不想逼到自己疯掉了。读书出国没可能了，能实现这个梦想的有个可能性很大，就是我的事业。我不喜欢读书了但我喜欢工作来赚我。 个人认为在外贸公司工作出国的机会很很多，会经常有国外展，只要我优秀，那么公司必将让我去参加展会。而对于这点我很自信，绝对不允许自己只做一个无名小卒，我会很努力工作，必定要得到领导对我的满意跟欣赏。事实证明，我已经引起领导的注意了，得到领导的肯定了，我并不只是天真。但是这次广交会和香港展我还没机会，毕竟才两个月，没什么经验。虽然我很主动很积极跟领导反映给我机会参加，要是我真去了，那比我先来的业务员怎么办?他们估计意见很大吧，我现在的这个确实有点不太现实。再过半年左右的时间我想我出国参展的机会也应该不会远了。
现在我又多了一个要呆在外贸公司的理由——我要交很多外国朋友。现在是我客户，我不当客户只是客户，更拿他们当朋友，那么不久他们也必将当我是朋友。有句话我印象比较深刻，也有体会：你怎么对待别人，别人也必将怎么对待你。所以我相信我的真诚可以换来外国客户的好感，总有天会把我当朋友的。不过貌似他们都是我的长辈，客户都是经理、主管级别的，有的还是公司老板，年纪基本在三十以上，希望他们不介意把我这个晚辈当朋友。能认识世界各地的事业有成之士并与之做朋友，乃人生一大乐事，必当好好把握，向他们学习经商之道。
现在我想到一句话，不要把客户只当是客户，而要像朋友一样真诚对待，那么我可以收获的更多。
现在为止我已经见过一个客户了，他是香港人，年纪应该在四十岁以上，拥有两家外贸公司，分别在广州跟香港。作为老板他却亲自大老远的来温州我们公司看样品，这样的老板真的不多见。他给我的感觉就是很和蔼很礼貌很朴素的一个生意人，真的看不出是一个两家公司的老板。所以每次我这边一有什么进展就立刻电话告诉他，他很开心很感谢我。说到他我就回想起一件事，他以为我是有家室的人了，并没有把我看成一个大学应届生，看来我还是表现的有点老练的。那天他来到我们公司已经是我们下班的时间，我还是很热情一点无怨言的接见了他，毕竟是人生第一个所要接见的客户怎能怠慢？他也很抱歉这么迟才过来。后来我的朋友电话打来叫我一起回去，客户抱歉的说："Johnsy, 实在不好意思，让你这么晚，你老婆都在催你回家了。"笑死我了，其实是跟我一起合租的朋友啦。
还有一个是迪拜的客户，我得到公司的名片后看到有QQ，就加了他。他那时在义乌采购，虽然还没有生意往来，但是我一点也不失望，我更希望我们是朋友。平时在QQ上聊天，有天晚上我想让他感觉到我的真诚，就立刻给他打了电话，还是英语交流。听到声音就知道这是个很豪爽的人，感觉很亲切。他老是my dear my dear的称呼我，我感觉有些不舒服，总觉得这是老公叫老婆的，或许这是迪拜人的客套或是一种文化吧，我得试着慢慢适应哦。前几天在QQ上跟他开玩笑说要是我去迪拜他得请客，他问我什么时候去，“when you are here everything for you from me---hotel care food. I have home here, If you like stay in my home with me also no problem.”我知道其中必有客套之意，但是要真的这么说出来的也是要有魄力的，何况他是生意人不可能那么没信用的，真的很感动。哪天有机会去迪拜定当去拜访，要不要他请客就再说了，呵呵。
现在也有底薪了，虽然不高只有1400，但是比之前进来时的0底薪好了不知多少倍。我也没想过要靠底薪吃饭，底薪只是让我心里有个踏实感而言，在社会同行里感到公平对待就好，并没太大意义。提成才是我要争取的，也是我必须奋斗的。底薪是死的，固定的；提成是活的，没有尽头的。主要我足够有本事，再加好运，月薪上万一笔订单就可以拿到。当然其中还是很复杂的，并没这么简单的，所以我才这么强调“本事”和“运气”。本事主要是指处理客户的能力，谈判的能力，目前我还不够，仍需努力；运气是指看我能不能经常遇到订单量在十万以上的bona fide buyer了，上帝请给我祝福。
工作一个半月了，收货很多的，常常时不时的自愿加班，也从没迟到过一次。现在客户询盘也渐渐多了，也有了些属于我个人的客户，取得了经理的不少夸奖，他对我说我很有可能成为公司的王牌业务员，好安慰，努力终于有了肯定，其实他不说这也是我所要奋斗的。我为什么会这么努力？我跟经理说因为我压力很大。这个压力来自我是个男人，来自我是白手起家，来自再过几年我要买房娶妻，来自我要让家人过上幸福的生活，来自我的梦不只是梦，来自要证明自己可以梦想成真，来自不想被人鄙视。现在是我把压力转变成动力的时候了，确实也开始奇效了。同样我认为工作不该是件痛苦的事，而是快乐的，而是自我实现人生价值完美途径。就算加班我也是自愿的，一点没有埋怨，所以我并不觉得累，生活很充实，很有收获。比我后来几天的新同事有三个，他们不懂也会问我，我也基本也能回答。那天经理在我们新人这边，他看到这个场景乐了，说我可以带徒弟了，心里很开心。
有个想法在我脑海很奇怪，在一般人那里应该不会这样的吧。当我面对领导，自己的领导也好，客户领导也好，就算是副总经理、董事长我并不觉得会紧张，哪怕是初次见面。我觉得我跟他们没什么不同的，他们现在是老板，以后我也可能是老板，他们只是比我多活了十年二十年。现在对他们不同的看法就是让我很佩服，每个创业当老板的都是值得我尊敬的。可以经营成一个这么大的外贸公司，而且公司在日益兴荣，真的很厉害。当我有话要说时，我会直接跟上级反映，并不会藏在心里不说出来。就像上次直接跟副总经理、营销经理说经理我想去广交会，给个机会表现一下，不会让你们失望的。是不是让你觉得我很狂妄很自大呢？尽量鄙视我吧，呵呵……我觉得这样很好，敢于跟上级直接沟通，我又没做什么坏事，担心什么呢？你觉得这样做不错，你也可以的，但是不建议跟领导吵架，就算有意见也要心平气和了才行，毕竟咱们都是文明人么。

江湖欧文：呵呵看你的经历 应该很多贸易公司抢着要的
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goppel：原来是传说中的人才。有的人，天生就要吃这行饭，我有个同学也是做销售的，我们好多人都认为他天生就要吃这行饭的，10年前在校的时候老师也是这么认为。

Carlxiao：1楼，你有这股冲劲很好，有激情才会把工作做的更好 大家加油吧