业务员的心是平静而宽博的:致外贸货贷的业务人

星星的马甲:业务员的心是平静而宽博的:致外贸货贷的业务人(人际关系篇)
经常来这里看看,每个人都是那么的可爱。每份工作都是那么的艰辛,但是相比而言做业务的需要比别人更加辛苦,更需要学会控制自己。人际关系是业务员的必修课。
看到很多人会说老板吝啬,同事排挤自己,同事关系难处,这一切是必须业务员自身处理好的,因为你比别人要承受的更多,更圆滑处事,更能懂得协调关系,这样才能显示你的能力。领导都是吝啬的,只是方式不一样而已,换个角度你做公司的领导,你要考虑的更多,公司是要盈利的,不然最后只会倒闭。所以很多领导都是利润为先,这个里面不仅是要创收,还要节流。创收是业务员的工作,节流则是老板或者公司行政的工作范畴。只是有些领导不懂得管理的哲学,只是用小农思想在管理。这个其实不是我们业务应该考虑的。我们要考虑的是自己为公司所带来得效益:这个也要分两方面一是全部是利用公司平台开发维护的客户,即使你走也不一定能带走的客户。老板给你多少看老板的学问,觉得不开心可以选择换。二是通过你自己努力,自己的心血开发出来的客户,自己的离开大部分都能带走的。老板如果对你不好,那么你可以离开,但是一般老板知道你的重要性,是不会轻易放弃你的。有不开心的时候直接与老板沟通好了,你是业务,其实是可以不受任何人约束的。所以抱怨的时候想想自己到底做了多少,有多少资本。想通了我想你的心也就平静了,心情好才能创造更好的条件,环境,开发更多的客户。
同事关系比较复杂,一是老同事,他们都是公司的功臣吧,有些时候对你脾气不好,估计是他们心情不好,或者自己的一种抵触心里,现在竞争这么激烈,谁都害怕自己没有了利用价值,加上年龄阅历总要卖点老的,所以我们业务能做的就是笑脸相对,不管别人说什么,可以这边进那边出,体谅一下别人,也是给自己留下了机会。只是记住,当你是公司元老的时候不要那么对待新人就是,因为你知道其中的滋味。第二,与你配合的单证,关务什么的,有时对你脾气大点,但是你觉得他们根本没资格对你这样,这个应该是最呕气的。其实你干吗不想想,他们是为你服务的,可能哪里受了气,一时的脾气可以谅解的,只要帮你做好服务,不是最好的事情吗?至少你还做了件好事,给别人发泄了下,换个角度不是又是一份美好的心情。第三是和你平级的同事,毕竟每个人性格不一样,没必要斤斤计较,宽容的心会给你带来更多,做好你自己那么你就是成功的。试想一下,如果每个人都能像你这么优秀,那怎么能显示你的特别呢?对不?最后还有关系就是一些凭关系进入公司的同事,这样的人如果他们自以为是,你可以不与搭理,他们根本没资格和我们比,连找工作的能力都没有,没了大树什么都没拉,对不,动气就是自己的损失了。
说说事例吧,昨晚看到有个人抱怨财务公布隐私的,最后已经道歉了,老板都出面了,他好像还是不能原谅人家,自己也不开心,这个是何必呢?或许只是人家的无心之失,即使失故意使坏,道歉了,目的已经达到,就没必要老说别人不好吧?这样不用别人说,大家也都知道你是个斤斤计较的人,但是这个是做业务的大忌。很多时候,自己的言语可以让别人看出你的人品,所以做每件事情的时候,做完其实也暴露了你自己。
再说我们公司,我自己好了,我们操作也经常对我发火的,我能做的就是默默走开,等他们心情好了再说。如果按照一般人的想法,他们根本没资格这样对我,但是他们对我们客户从来不发火,这样就足够了,心情好了还是那么可爱的同事呀。因为我知道他们是在船公司,或者客户那里,再或者是同行那里受气了,总要找个地方发泄,如果他们控制住了,那他们就能做主管了。还有我们部门的同事,平时吵吵闹闹的,一起习惯了。但是一些细节真的让我很感动,一次洗杯子的时候不小心把杯子弄坏了,过来说了下,他们让我去买,我说不买今天。其实我家有的,第二天带过来,后来一个同事去超市竟然帮我买回来了,真的是一种无言的感动。同事之间,很多时候其实一句话如果顶上去了,那两个人可以打架,但是压抑住了两个人就是兄弟。这个就是人际关系的一门学问。
我们做业务的,必须掌握好自己的心。不用去管别人怎么样,而是管好自己,说别人的同时,想想自己。尽量去说别人的优点,学会用赞美的眼光对待任何人。自己只要记住:如果每个人都能向自己这么优秀,那么怎么显示我自己的特别呢?虽然有点啊Q精神,但是这个是对自己的保护。毕竟你是业务员,你要承受的太多了。心境是最重要的,好的心情可能让你把最难的客户啃下来,坏的心情可以让你把最简单的客人做丢失。
记得一个女孩子的签名:比我漂亮的没我优秀,比我优秀的没我漂亮!每个人都用这样的心态,我想天空会更晴朗。
这个标题一般,估计没那次的好,人气!

alice116:没有,有时间还是要来看看的了.

xugz_666:呵呵,写得这么多啊?:funk:

星星浪子:说规说,能做到的很少
管好自己是门很大的学问
暴露自己更是大多数人的喜好

alice116:
这也是个问题,不过有时候可以采取LZ的方法去让自己平静.

zzjjcc66:不错不错,人际交往是门学问~:o

nicky1025: LZ说的真好。支持哈。
人啊,有时候一瞬间的细节会改变很多的。
大家一起努力哈

星星的马甲:
呵呵,谢谢支持,这样的标题不好

星星的马甲:
晕,用心就多写点,至少我不喜欢抄袭!呵呵

星星的马甲:
当然,而且是很深的学问
其实我处理其他关系很好,可是就是爱情处理不好:L

星星的马甲:
你认真看完了,那证明你也很好,真的

jennie99:1楼心态很好哦!
向你学习了.

Emily_J.E.T:LZ说的很对哦,感觉一样的哦!!

xugz_666:
很好很强大,这是个很负责的态度。

星星的马甲:
能静心看完的,我相信你也会做得很好的:P


星星的马甲:
呵呵,自己做到才能说出来
真心对真心

星星的马甲:
你看完了没?嘿嘿
你负责不

Hubery:有道理,写的不错,我觉得我一直在这样做,非常低调,一低再低.. ..

星星的马甲:
那你肯定有辉煌的一天
我相信,呵呵

veraxuliqin:1楼脾气比较好吧,呵呵~

wutonghuaxiang:心态不错

cindyjlh:;P ,我一向就是这么做的。

clody:说得好! 支持一个!

shadow0708:agree
很受益啊!我正在朝这个方向走, 只是还在路上,总有一天会到岸的!我相信

星星的马甲:过来顶自己的,等会顶别人的
先去套下被子,嘿嘿

sunny-7980:很“陈”很“冠希”,不过感觉很“傻”很“可爱”,我顶!!

topfengc:LZ有做TOPSALES的潜质
老纳深以为然:P

sky7106:挺受用的,谢谢1楼!!

shluojin:
呵呵,1楼心态确实很好,业务肯定做的不错,很会总结,这点是我现在要学习的

frankleng:阿弥陀佛,很好很好。学习了。谢谢


yanglin87:哇~~1楼我真的很佩服你有这么好的心态啊。有时我真的不行啊,有的真的很难顶的,我老感觉自己跟公司的人合不来。老想一周末就跑回去~~我读书时也不会这样的,我觉得我跟我的同学很好很多话题,跟公司的人好像讲不来~~:(

qiuping:

星星的马甲:一切的一切,其实很多的无奈
只是看你怎么对待

little_mouse:保持宽容的心,管好自己。
好文章,受益了。

Lilyzhang1106:我还好的
o(∩_∩)o..

sigi198273:能有这样的心态总有一天你可以做成大事.

albee0905:“同事之间,很多时候其实一句话如果顶上去了,那两个人可以打架,但是压抑住了两个人就是兄弟”
LZ这句话特好

星星的马甲:呵呵,继续把自己的帖子顶回来
希望能更多的人看到
苦在版主没看到
嘿嘿

smallpoem:我来看你啦
比我漂亮的没我优秀,比我优秀的没我漂亮!每个人都用这样的心态,我想天空会更晴朗。
喜欢这句话哦

星星的马甲:
小丫头,我记得你啦,嘿嘿
谢谢你的支持

shenyuanbo:老乡

yanzi89:控制自己,确实不容易,我现在开始做的就是每天微笑,不在板起脸来面对,自己选的路,我要走下去~很赞同LZ所说的,但是要真的做到又好难,努力~~

刘觅:1楼的分析很到位,描述了我们日常工作中碰到的诸多事情,得到了你的开导,谢谢了

蓝色心情的天空:今天没有什么事做,于是一开电脑就来FOB了。哈哈。
前几天心情都非常郁闷的。因为同事的虚伪,我和他吵架了。我平时都是一个很文静的女孩,不多事,叫我做什么我就做什么。可是这个同事真是太过分了。后来我们一起去老板那了,老板说一直还是很喜欢我的,老板说他知道这个男的的脾气和个性的。
可是我一想到那个男的的虚伪,真的不想在这呆了。还在想这个问题。

rainiefu:说的太好啦,要不然我又要胡思乱想起来哈
谢谢啦~~~~


suzenxue:比我漂亮的没我优秀,比我优秀的没我漂亮!每个人都用这样的心态,我想天空会更晴朗。
支持!

星星的马甲:谢谢大家的支持,嘿嘿
过来看看马上闪人,
工作忙!呵呵

lifenzhou:是啊 心态决定一切,千万不要和自己的心情过不去!

ritahgy:1楼,写得不错.
心态真的很重要.所以要学会调整自己的心态.
自己才是自己最大的敌人
我也正在努力改变自己的心态!

星星的马甲:其实很想一一回复各位的帖子
只是时间有限只能这样了
我会努力地,不好意思,嘿嘿

快乐小神猫:哈哈 那个性签名不是我的嘛:聪明的没我帅,帅的没我聪明! 大师这次被我逮住了吧:$

smlieyu:这种处理方法都适用~
“比我漂亮的没我优秀,比我优秀的没我漂亮”嗯,不错

zhujinye:最头疼人际关系了……以前在学校也没这样啊……没想到一走进社会……问问滚滚来……现在想想可能那个时候没有利益关系吧……唉……只能心态好一点……

zhulinluo:看看吧,做业务真的很能改变一个人,比如我,有体会

业务员的心是平静而宽博的:致外贸货贷的业务人
文章首发表于:2008-4-9 14:48
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