billruan：我的外贸之路(连载) 4-21更新(心情故事)
我的外贸之路
算算做外贸也有十个月了，认识FOB也有一年了，一直想写点东西，却不知道该写点什么。在这情人节的前夜，一个人住在异乡，忽然觉得自己是那么孤单…….
在QQ的同学群上想找人聊聊，却说我唠叨…….
那就在FOB上发发牢骚吧，也说说我这十个月来的经历……
认识外贸
1.我小学成绩不好，初中成绩一般，高中花了7500RMB上了Y市的最差的一个高中，在这里我要感谢我的妈妈，是她在家庭困难的时候还是借了7500RMB给我上了高中，以至后来上了大学。当然我也非常惭愧，我没有好好学习，辜负了她的希望…….
在这个二流学校，我凭着点小聪明，凭着门门考试作弊，成绩一直都是班上中上游。其实我不觉得作弊可耻，因为现在学校里的课程都是死记硬背的知识，没有必要去背，工作了之后那些东西是没有用处的。现在出来之后也应证了这一点。只是不背书，我的记忆能力就差了，所以我的英语背单词就变的非常的艰苦。不过在这个高中，我唯一要感谢的是我的英语老师张大胖子，虽然我的英语不好，但是他的讲课起码没有让我像一般男生一样讨厌英语，我还是听喜欢英语的，有什么问题他都会耐心的回答我。
不过在要高考的日子里，我自我觉得英语能有100分吧，所以基本不做英语的试题，到最后我的最差的数学考了96，满以为没问题的英语只考了78分…….想想真是惭愧啊，现在回想起来，那时候单词从来不背，试卷基本不做，都是靠小聪明，这个成绩也是应该啊！那年是02年，相信FOB里也有那年江苏的考生吧，我的高考成绩只有482分，当年的本二是要515的。家里也没钱供我上民办，所以我也只能选择大专了……而且只能上苏北的.
因为英语考的太差了，我也没脸在学英语相关的专业了，所以我选择了X市的一所大专，本来想学**设计方向的，可是到了咨询现场，人家说这个学校的**工程专业好，是国家试点专业。我看看课程都差不多，所以就报了这个专业。谁知道去了只后才知道大相径庭……
当我一个人拖这承重的包裹坐五个小时的火车来到这个学校时，我发现我终于长大了…….
（未完待续）
billruan：我的外贸之路2
2 大一的时候我还是很用功的，真的很用功，因为我不想让别人看不起，所以我努力的学习，想专转本，想考研。其实我感觉自己真的不是理科的料，高数实在是不开窍。没办法啊，硬着头皮学，加上考试做做弊，第一年居然考了全班第一，哈哈。可惜因为数学一门只勉强及格，所以一分钱的奖学金也没有拿到……所以我对学校失去了信心，对学的工程专业失去了信心…好在因为想专转本，想考研，所以我一直都没有放弃学英语，所以我过了高分三级（见笑了），可以参加学校的四级了：）我们学校要英语三级超过80分才可以参加四级的。于是我大二就努力的学习英语，每天背单词，记得我那本四级字典都被我翻的旧旧的了….做完了N本模拟试卷后，我忐忑不安的参加了四级考试…在等待出成绩的日子里，真的很紧张啊，而且出成绩的时间又长……但我还是对自己有点信心的。终于成绩出来了，64.5分，真的好激动啊，第一次感觉成功的喜悦！这是艰苦和汗水换来的！
学校规定过了四级可以免修英语，所以我可以再也不用上垃圾的老师上的垃圾的英语课了，而且那个女老师长的又丑！真的我一点兴趣也没有，所以也没申请免修，直接逃课去图书馆自习…结果班里的一帮兄弟都跟着开始逃课…老师气的没办法，找我谈话…
过了四级就可以考六级了，于是我全心扑在英语上，所以其它的课程都不在乎了，大一的时候我坐第一排，大二我坐中间，大三我直接作最后一排。在这里我要谢谢学校里的外教朱莉叶，因为我们系没有外教，所以我直接跑到她办公室说急急巴巴的说我想听她的课，她很友好的接受了，所以有一段时间，我就天天听她的课，呵呵，觉得自己特有面子，哈哈。这是我接触的第一个外国人。当然她的男朋友也不怎么友好，所以我觉得不是每个老外都那么好处的。因为他们的课程紧，她的课程有点简单了，她男朋友的课我又不想听，而且我也要参加六级考试了，所以我就渐渐的联系的少了，有点可惜，她们走的时候我没要个她的EMAIL…
可想而知，我第一次六级是不会过的，因为六级确实不是那么好过的….只考了51分….后来总结啦，单词很多不认识，模拟试卷太简单，所以大三我就继续背单词，但是试卷我开始做真题，做完三遍后，我开始找考研的试卷做…… 工夫不负有心人，大三上半学期的六级我终于通过了66分，比四级还高。当时学校里连外贸专业的学生才过了十几个，而我是非英语专业唯一过六级的，而且我的成绩还是第2，第一才71.5。我到现在都记得。真的觉得很自豪啊，认识的人都问我过六级啦，反正全系的人都知道系里有个人第一个过了六级。可惜只拿了400块的奖学金。
想想第一次没过六级还是有原因的，因为那天上午帮人家枪了四级，下午立马考六级，过了才怪呢！记得帮别人考了67分吧，但是人家要我再枪一次，当时我满口答应，后来知道自己六级没过后，我忧郁了，没敢考，所以他扣了我400RMB的替考费，我也只拿了400RMB， 想想真亏啊…他是内蒙的，内蒙人都那样？TMD
未完待续
IRWINWU：帮你顶下！继续哈。
billruan：谢谢哦，其实我真的很忙的，但是还是想写出来，大家分享一下
今天老板给出了年销售150W USD的任务，争取200W USD
真的有点招架不住，手上带来就两个客户，才做了10W USD到现在包括在生产的和已经下的定单...
什么工作才刚刚开始，希望今年有个突破！
billruan：今天来了两拨客户，忙
一个客户是有在中国的采购人员，所以老板直接招待了
一个是我在原来公司认识的，他们想在中国直接办厂，先期帮他们做了很多咨询工作，后来认识了现在的老板之后，就努力劝说他们直接在现在的工厂采购，可惜他们也是工厂，对产品成本都有数，所以价格压的特别底。
负责的人又是原来做过几个大工厂经理的人，来了就和我们谈质量管理体系。搞的我同事头都大了，我还好因为以前一直负责印度客户，所以对印度人的办事风格还是了解的。也能体会他质量要求的用意，还好老板也想把企业搞上路，基本上质量体系因该能建立起来。其实这也是对我们自己的企业负责啊！为什么中国的产品没有外国的好？就 是因为质量控制的不好啊！
可是他们价格压的太底，做的很没意思，要不是老板为了做这个产业，我是不乐意接这个单子的。
晚上喝了点红酒，累了，以后有空继续发吧！希望大家多多支持！
@羽佳@：支持支持哦，继续期待ING。
billruan：2-16 update
3 因为英语有了突破，但是却没有发展的方向，不知道将来该做什么，本来一直打算考研，做工程类翻译。后来我妈妈看我过了四级后，也想帮帮我。正好我妈的朋友的儿子是做外贸的，听说挺赚钱的，于是我妈就就托她的朋友想让我和她儿子认识，这样我可以接触一下外贸知识。记得是大二时候放暑假了，第一次到那朋友的儿子家，我们聊了一些，可他只说做英语导游好，赚的钱多，并没有告诉我外贸好……后来到了10月份，我回家过国庆的时候，去他家玩，正好他的朋友也在，那个人是到他家学英语的，他朋友告诉我外贸好，可以赚钱，工作也相对轻松…那个时候我才第一次知道外贸这个工作比较好。于是也开始考虑走外贸这条路。那天晚上，正好他的朋友在看LC，我也就顺便看了一下。看过之后才发现自己什么都不懂，满眼的英语却基本上不认识…….
回学校之后，我就开始泡图书馆，查阅外贸相关的资料…….终于在看了N本教材之后，对外贸知识有了一个相对全面的了解…….因为对英语喜欢，所以爱屋及乌，也喜欢上外贸啦！
不过自学外贸还是有个痛苦的过程的，那么多外贸术语，外贸知识需要自己去理解，琢磨。还好有的外贸书籍上有一些模拟，这样渐渐的对外贸熟悉了一些。
为了走外贸这条路，我必须做出选择，在我的专业和外贸选择一个做为我的目标…这是个痛苦的选择，也是对我人生的选择…在权衡了很久之后，我决定选择外贸作为我的职业。所以我放弃了我的专业，全身心的投入到学习英语和外贸知识中。我放弃了学校的实习，放弃了专业课程，放弃了节假日，放弃了大学里的浪漫……
记得毕业答辩的时候真的费了好多周折，第一次答辩，没有通过。不但所有的专业问题一个不会，毕业设计也是一塌糊涂…后来找老师，送礼，第二次答辩，终于老师手下留情，我得以蒙混过关….不过毕业证书和户口至今还在学校, 有空要去拿的。
未完待续
billruan：发现工作真的很难开展
这个小工厂刚刚涉及这个大产业，产品只有三四个（总共有起码20种），网站很简陋，没有彩页，没有完善的质量控制体系，什么都没有，昨天还和他谈的好好的关于网站，彩页的问题，刚刚中午喝完酒，看他比较高兴就又说了一下网站的事情，我说重新注册一个好的域名，做个欧式的专业一点的望站，他却说让我考虑两天.. 真不知道他是怎么想的，都告诉他了，只要420RMB..
心一横，我自己掏钱做就是咯！！
土老板就是这样吗？真的很失望..
这个月底有我带来的欧洲大客户要来参观的，现在工厂这个样子，心里真没底啊！
lindajianglan：期待精彩的下文。。
CindyLai：期待下文．．．．．．．．．．
wellpond：呵呵，真是太棒了，期待后续。。
billruan：2-17 UPDATE
4
大三了，各地的招聘会都陆续开始了，看着我的同学都找到了在忙着做简历，跑招聘会，面试，我却什么也没有做。虽然表面上我不在乎，其实心里急啊，班上好多人都签了协议，开始到单位里面实习，而我却在为过六级而忙碌着……
其实我一直是想让我们朋友的儿子帮我在家乡找个外贸的工作的，但是…他什么忙也没有帮，连实习的地方都没帮帮忙……
俗话说求人不如求自己，看来工作的事情只能我自己来解决了……
实习
寒假的时候，在家乡参加了一个招聘会，人山人海的。终于在投了5份简历后，通过面试，才找到了一分工作。这是一家在住宅楼里的小外贸公司。有老板，老板娘，小会计，三个业务员，和一个工人。老板是外贸公司自己出来搞的。
第一天面试，他问了我一些东西，然后让我上网搜索汽车装饰用品的国外客户…这我哪里懂啊，于是就在GOOGLE/YAHOO/ALIBABA上搜，好不容易交了差，面试也算基本通过了。
然后老板就让我搜集资料，找客户，但是不让我写邮件给客户。估计是怕我的邮件写的不好吧。
因为是小外贸公司，所以什么杂事都要做，他们买的浙江的小工厂的零部件，然后自己组装，装箱。天那，一个集装箱的东西都要我们自己来组装，还要上集装箱，我TMD来当工人的啊…….真的好累啊，下了班回家就想睡觉。可怜那个时候自己单纯，看别人做我就做呗……
很快过年了…发了点东西回家过春节……
过完年，发了个红包，做了两天，然后一天早上，老板把我叫到办公室，委婉的对我说#￥%*—…%*…—*#￥
天啊，我在这边这么辛苦的工作，最后说我不是外贸专业的,说我不适合做这个工作……
然后发了我700RMB吧，我离开了第一个实习的地方…….
现在回想起来，有几个经验教训：
1． 自己不是外贸专业，是工程专业的，那时还没有通过六级。
2． 工作的时候，想法太多，话太多。这种小公司，老板是要做事的，是要按他的思路做事情的做事的。他留了另外一个小男生，只做事不说话的。
3． 不想吃苦。其实也不能怪我，我来工作又不是当工人的，卸货，装箱，组装那是工人干的事情….剥削啊！
4． 后悔当时没有先炒老板…….这种小公司有什么意思啊，垃圾. 要不是当时想先找个工作稳定下来…
就这样我的第一份工作以我被FIRE而告终…. 其实心里还是挺难受的……打击啊！
然后我又回学校，完成最后的课程和毕业设计……
nicholetian：期待中，1楼真强，快点传哦
billruan：哈哈，这才是开头，实战在后面呢！！但是真正的内容要到三月才可以公布，前面说啦，以前公司欠我现在公司十多万货款呢，要是知道了，那就麻烦了..
billruan：雪过留痕，雁过留毛！
请大家踊跃留言！
尤其是斑竹！都不留言的，批评ING！
谢绝转载，尤其是阿里！哈哈
cbawolf：期待1楼的好文，这种纪实的东西很好，既学了东西又长了见识，佩服1楼学习的毅力，俺大学是混出来的，压根就没杂学习
billruan：楼上的兄弟，其实大家都一样啊，自己的专业觉得没啥意思，我有个同学，学外贸的，上了大学后居然讨厌英语，就象我学工程的讨厌数学一样，专业都荒废了....
呵呵，得到的不珍惜，得不到的却...人都是这样吧
最郁闷的是，工程类的女生少，我们班50多个BOY，两个GIRL..学校又是工程类的学院，女生也少。经常在学校里一眼望去，全是MALE..
女生少，好看的就更少啦！好的也被帅哥先抢了，哪有份哦！
所以也客观造成了我会好好学习，DAY DAY UP啦！：）
billruan：2.17 UPDATE
5 找工作真的很难的，尤其象我这种工科类的大专生…没有办法，既然选择了这条路，我也只有走下去。为了使自己的简历更厚一点，我想了很久，去报名参加外贸专业的自考，这样我找工作的时候就可以多一点信心。于是我报了四门专业课程，总共花了200块吧，但是只买到两门课程的书，试卷一份也没有买到…
结果可想而知了吧，我一门也没有过…
不是我笨，是我根本一门都没去考：D
当时心想反正又没怎么看书，那么多要背的东西，又不知道考试地点在哪里，又要忙着考六级……只是可惜了那两百块RMB啊……
学校的招聘会我是没兴趣参加的，因为都是工科的单位，其它的也是苏北的企业多。还好有网络，于是我就在网站上搜……其间也参加过一些面试，人家觉得我不是这个专业的学生，不要啊…
在家赋闲了一个月，但还是努力的在找工作，终于有一天，我在网上找到了N市的一家工厂（Y），生产的产品和我的专业有一点点接近哦。于是我抱是试试看的态度给那个公司的人事部打了一个电话，电话里我直接告诉她我不是外贸专业的，但是因为喜欢外贸所以想选择外贸工作。招聘的人说那你先把简历EMAIL过来吧……
在家等了几天，记得是2005年4。29把，Y厂的招聘的人打电话给我说让我30号去面试。其实那时我还是想在家乡工作的，可是无奈小城市机会少，好工作都要找人，托关系…
于是我就去了，去N市要2个小时，好不容易才问到该怎么走，因为在工业区，很多人都不知道这个地方的。
到的时候大概下午1点。看着破旧的厂房和同样破旧的两层小办公楼，我的心有点凉啊…
招聘的人不在，我只好在保安室里等，于是我就和保安吹吹牛，也顺便了解工厂的一些状况……
等了一个钟头吧，招聘的人来了，当然，换成了人事部门经理，她简单但是迅速的问了我一些问题，包括家庭和工作方面的，有的问题还没有等我答完就问下个问题。幸好我反应比较快，而且经过了N场面试后，我也不会象第一次腿抖心跳了，哈哈。
从她的微笑的神态里我可以看出，她还是比较满意的。
然后她就让业务3部的部门经理出来给我面试….
他看上去有40多岁吧（后来才知道只有35），他简单的问了我一些外贸的问题：外贸的流程，外贸要注意的地方，当然我基本都答出来啦，然后他就让部门里的业务员出来考英语对话，哈哈，然后我就把事先准备好的都呼呼拉拉倒出来啦，也不知道自己讲的怎么样，呵呵，后来这个业务员，我的同事，事后告诉我，其实我讲的，她好多没听懂：D 部门经理就坐在旁边听，看他好象不怎么注意的样子，后来才知道他对英语一窍不通….晕
然后招聘的经理就过来和我介绍了一下公司的基本情况，我问薪金怎么样，她说她也刚来这里，具体不知道，晕，后来我也没问，反正工资都差不多……先就业后择业吧！
结束的时候，招聘经理跟我说，早上来面试了几个女的，部门经理都不怎么满意。
然后就通知我在先回去等消息……
那天正好是五一的前一天，既然来了，不在N市转转太可惜了，于是我就坐了快一个小时的车去市中心，路上真堵啊，公交车里也是人挤人。好不容易到了市中心，我就开始四处打听哪里好玩，哪里可以转转……好不容易到熬到了晚上，我找了个网吧包夜，可以上上网，又有可以休息。N市的消费真贵。记得我们学校包夜才5块9个半小时，有空调，沙发。这边要10快，8个小时 没空调，没沙发。那一夜真是难熬啊！！一夜没怎么睡，到五点我实在受不了了，就出来直奔火车站回家，可是那天正好是五一，火车票没了，我赶到汽车站，人家说去Y市的汽车要从东站，我又不得不赶到东站，买了票，回家….
gong8310：不错吗！早要听了你的介绍，大学还混个屁啊，就在家学学英语算了，不过作外贸做事的人都是要经过一番磨练的，学做事先学做人！相信你有这样的能力作甚么都会成功！期待你的精彩下文
david-008：帖子很精彩，谢谢分享，期待下文
@羽佳@：好精彩，继续哦。
支持支持
zrmyduty：经历和搂住差不多，不过搂住好像已经混出点名堂，偶还靠着1200的底薪过日子。那帮阿拉伯鬼真不是东西，光问不买。
wellpond：
呵呵，还蛮有趣的哦。我也是啊，学计算机的基本学不到什么东西，很多专业课的作业都是让好友帮忙搞定的，就学了一些OFFICE和模模糊糊的一些概念。但是却出奇的喜欢英语，一开始就考6级，考了4次通过了2次。~
wellpond：
包吃住吗？我的1.5K（星期一报道）包住不包吃。本来说都不包的，后来我说我考虑考虑，老板就算公司可以租房以便以后的发展~~
billruan：包住，不包吃，但是经常去老板家吃家常便饭，出去应酬也带我的，刚才刚和老板两个人喝了一瓶白酒，头晕晕的诶
工资比你多一点，哈哈
mindy：陪着LZ一起成长。
dongxu813：期待1楼更精彩的下文。支持你。
billruan：今天又是、和老板干了一瓶白酒。真的很讨厌白酒，头晕晕的，胃也难受，我又不好说什么。。‘
想写点什么，可脑子一片空白。
可惜自己不是李白，喝多了会写出好文章。。
改天继续吧。。
brinkey1980：不错的文章!支持继续啊
rainman：看了1楼的文章，你的生活态度真的对我触动很大，继续期待你的故事……
m_zcan：1楼继续!好想看啊.期待中..
peter.L：和我的经历也有点相似哦~~
顶一下~！~
billruan：这两天有点忙，去N市出了差，现在有两个集装箱要出，这个月底。
有时间我继续更新，谢谢大家的支持！
QRain：好棒啊！好好加油哦！
Great hopes make great man.I think you will be a great man in the near future!
QRain：等待中....
花颜夏声：先顶一下，吃饭了再慢慢看！感谢1楼的分享！也欢迎大家多多发帖子，分享自己在外贸路上的欢乐与辛苦!
上海外贸总舵主：我也有写点东西的冲动了，高中的时候自己文笔还挺好 可是多年不写，现在都没有曾经行云流水的感觉了
susan326：期待你的下文,非常精彩
bagerud：很高兴滴看
搬张小凳子欣赏1楼大大，好好学习，Day day UP!
wellpond：
LZ，你们的老板还真能喝啊，呵呵。
我虽个子小，但是也是能喝一点的。
希望以后能用酒搞定几个国外客户，哈哈，^^
billruan：3.17 update
最近比较忙，所以一直没有UPDATE
说一说最近的事情吧（关于怎样赚了一百多USD的回扣，倒签提单，倒签交单的事情）
说上个月有出两个柜，FOB，但是我们自己找货代。其实就是C&F. 想想客人把价格压那么低，干吗不赚点回扣呢！呵呵，所以就联系了货代朋友，他报了运费价格，我每个柜加了150USD， 两个柜我就能赚300USD 啦，高兴ING！
可是谁知道，麻烦的事情都在后面..
定了FEB 28TH的船，26号我人就跟着卡车到上海监装，那个痛苦是难以形容啊，三个小时的卡车，我被颠簸的想吐，浑身酸痛..想想不赚他点回扣还真对不住自己！
其实出这两个柜，我是比较担心的，主要问题是超重，靠25T的货装20的小柜。走外港还好点，现在去欧洲的都走洋山港..所以要是过不了镑，麻烦就大了..
在上海，和货代朋友聊天，突然问到这个货到底要不要商检..其实是需要商检的，但是我们按照实际的使用要求抱的HS编码是不用的。知道逃检的后果后，我就真的担心啊！
还好，夜里两点吧，知道过了磅，NEXT DAY， 知道进了港，那是心里安了许多..
可是天有不测风云
28TH CHINA SHIPPING的船，27号通知我船要3号才能到，晕，LC 要求最迟装运日是28TH啊！BL要是显示3/3，那就单证不符啦！最大的问题是，LC上有个软条款，如果单据不符，将按照托收处理..
怎么办？
货代说，我跟中海关系好，我帮你道签BL..以前有学过，倒签BL很危险的..
货代跟我说肯定能显示28TH的..我也没有办法啊，只能听他的了..
但是3/6他告诉我可能搞不定，晕..
3/7告诉我，CINA SHIPPING 领导同意了，下面操作的不同意,如果现在要BL只能签到3/1，我想签到3/1和签3/3号有什么区别啊！继续等..
3/8 告诉我BL到了..28th FEB,谢天谢地
但是BL要求显示FREIGHT TO COLLECT， 所以要扣我20USD 的回扣，想想算了，还有260USD..
因为谈好客人先TT运费给货代，然后货代放单..所以等待客人TT运费
WHO知道客人11TH 才发水单过来，显示11TH TT
着急啊！真的着急，15号就要交单啦..14号钱要到帐的，最迟..
等啊 等
13号有个利好消息 说是BANK也可以倒签的，BANK OF CHINA可以倒签三天, 可是说是招商银行只有一天，让他们问问，说是有2DAYS
算算 15TH 交单，倒签两天就是17TH 交单，其实招商银行可以三天的，BUT明天就是SAT，所以最迟17TH，也就是今天要交单
等啊等，催啊催，16TH，通知钱到帐了..晕，！
让货代托运B/L，当天晚上收到了BL..HEHE,第一次看见正本BL！
17TH，早上和外贸公司的人做了1。30小时的车去S市交单，终于全部搞定..
好多MM啊！口水都流了，平时天天在镇上，见不到MM的..
说实话，招商BANK的服务就是好！
HOWEVER， 客人TT运费，居然连TT费用都算在我们头上（又叫内扣），所以BANK扣了80 USD，怎么办，只能从我的回扣里面掏吧
最后算下来， 300-40（HANDLING）=260USD
260*94%(6%税)=244。4
244.4-80(TT)=164.4
天啊！本来300USD的回扣，现在只剩下164.4USD了..
累死了..
@羽佳@：写的很不错，希望能有更多的更新，呵呵
加油
linda2008：帮你顶上去，继续哦！！！！！
intelbill：什么时候的帖子了。偶还在看看。
intelbill：这家伙不回来了。大家很失望啊。
冬冬龙：
9494 是不是接大单子忙不过来了啊
helen0015：对呀,后文呢
我们可都在期待
winter9941：佩服1楼
你很厉害啊．如果可以快点连载就好了．我相信很多人都是这样想的．
文章写的很好．很有feel
007merci：
看来你老板对你不错啊,
zt1984217：看贴很少顶的，看了觉得实在写的好就顶一回。我会继续支持你的。加油。
问问LZ是做什么产品的
夏天到了吗：
呵呵，挺能喝的。
alianglee：呵呵，看完了，期待下文
langben21：3． 不想吃苦。其实也不能怪我，我来工作又不是当工人的，卸货，装箱，组装那是工人干的事情….剥削啊！
-----1楼好像自我感觉很优越啊？不怪你难道要怪别人？除非你是老板，不然我看，让你做什么你就得老实做。不要那样高傲! 好像你在贬低工人的感觉!
后悔当时没有先炒老板…….这种小公司有什么意思啊，垃圾. 要不是当时想先找个工作稳定下来
------说的真是真实!我发现那个公司的小老板眼力真得不错，及时发现，然后把你给炒了! 既然是垃圾，你为什么还要去？嫌小还要去？不要给自己找借口! 那是因为你没能力! 你自己承认了的!不要贬低公司!
就这样我的第一份工作以我被FIRE而告终…. 其实心里还是挺难受的……打击啊！
------从自己身上多找原因! 不要轻狂!
billruan：好累啊。
很久没有更新帖子了...
这几天断断续续看了广东卫市的《家有九凤》，讲述一个寡妇和九个女儿的故事，觉得演的真好，很感人..
刚刚给妈妈打了个电话，听听妈妈有点苍老的声音，心里很不是滋味,儿行千里母担忧，以后一定要孝顺父母, 为了我和姐姐，妈妈吃了很多苦..
上个月刚领了2W的工资，小心翼翼的揣在怀里带回家..
我的年薪有5W的，奖金另算，但是老板也没有说多少..其实觉得饿，自己也是高薪了，但是家里欠了15W的债，所以攒了点钱都往家里送..经常会觉得心理不平衡，真的觉得很不平衡啊, 可是想想老妈肩上的担子,作为儿子，我想我因该进我的这份责任..刚刚老妈说让我在帮家里还两年的债， 以后就不要了..还说谢谢我，真的，我的眼眶都湿了..
最近喝了不少酒，胃都喝坏了..
其实最近蛮不顺心的，真的觉得挺累的，不但要应付老板的压力，还要应付客人的抱怨，有的时候真的想不干了，但是家里的债怎么半啊..失去了这份工作我还能做什么呢？其实自己蛮想学摄影的，希望赚够了钱，能够放下一切，去做点自己喜欢的事情..
在谈一个大客户，但是样品拖了一个星期了，还没有准备好..
希望一切都能够顺利..
前几天老板说要培养我当厂长,晕..， 还说等做到5000W销售有几十W奖金了让我入股..诶，真的不想，只想轻轻松松的生活..
希望下个月能买个DC，充实以下自己的生活..
billruan：回复LANGBEN21
楼上的兄弟，感谢的的批评
其实你说的也是对的，但是说实话，我不怕吃苦，但是不想吃苦..
人不是为了吃苦而活着，而是为了生活而活着不是吗？也许是因为最近不太顺利，所以有点颓废吧，希望能尽快恢复起来..
当你有要销售，又要担心质量，凡凡生产，你就知道了，但你听到电话里老外的无理的抱怨还有FUCK的时候，你就知道了，当你心里有压力却没地方发泄的时候你就知道了
人活着很累.. 但是既然选择了，就没有办法回头了.就象BOSS说的，如果让我再选，打死我也不搞工厂了。但是既然搞了就要搞好..
hanzhiying0910：
linjinjin68：写得不错，，谢谢分享了。
Dorothy_snoopy：1楼,很厉害啊,支持你!
Alice09：期待ＬＺ的贴子，写得很真实．
lindajianglan：下文应该更精彩吧
期待哦
jennifer-1985：非常期待下文
1楼继续哦
Helen0929：呵呵，我一口气看完了，为什么到了精彩的部分却看不到了。期盼续集哦！
另外，我才刚刚踏入这个行业，什么都不懂，唉，只怪自己在学校过得太盲目，没有及早的给自己定下目标啊，感觉每天都是稀里糊涂的！在网上找客户，发邮件，回复邮件好不容易有了几个询盘，等我回复过去，又不再理我拉！
眼看着别的做国内销售的同事每天都电话不绝，我的心里真不是滋味啊！
还有，我们这个所谓的公司不支持用电话和传真跟客户联系，也从不免费寄样品给客户，好不容易有个乌克兰的客户要我给他寄样品了，（价格、支付条款等等我们都已经
谈好了），我知道经理不会免费的，就跟客户商量样品费用双方各付一半。客户挺爽快，答应了，但是他说他没有TNT到付帐号，让我们寄过去，他在当地付款，这里的快递又不会答应，经理也不会，我想。就一直拖了一个星期了，客户就没有联系了。我也不知道这个问题到底是我没处理好，还是原本就应该免费寄的，
TNT寄过去也就三四百RMB，来这里一个月又一周了，我怎么觉得呆不久了啊，真是觉得困难重重啊，期盼外贸朋友帮帮我哦！不远千里来到广东，我不想就这样轻易放弃，
因为做一个外贸人是我梦寐以求的梦想！大家加我的MSN好吗，呵呵，期待中！
Helen85313@hotmail.com
mumuer：很晚了
还是打开这个帖子看了看
这个时候的bill一定没有时间来续他的帖子
他很忙
今天很伤心
因为伤心所以看他的帖子
希望他离成功越来越近
不知道自己要说什么
今天看见剑一的帖子自己忍不住流泪了
感动
又感慨
网恋
见鬼去吧
活在现实里
以后我会更爱自己更爱自己的事业
dream_works：我也一口气看完了
期待1楼的下文
oliver^_^：LZ好久都没有来跟新了。
都要长草了。
期待下文
zhuolin：LZ挺厉害的，根据LZ 说的，我们还是同一年参加高考的，不过LZ已经工作1年了，挣了好多钱钱了，羡慕啊
rita1314：LZ生活的很充实啊 年轻有为哦 好好干呵呵
jacobs613：感谢1楼分享！！
woaibobbie：
闲云野鹤：LZ,写得很好!
并且LZ是个很懂事的孩子,向你学习!
前进3：1楼不错啊 !我是做货代的,有时候想起来麻烦啊.真想去做外贸了,其实对外贸还是蛮喜欢的.只是进去了又能怎么样呢??.......
shineshine：
刚看到这，留一下言吧，免得LZ投诉潜水的。呵呵。:P
shineshine：
小心昏了头哦。HOHO。我才1300呢。哎！交了房租、工交费、剩下的吃饭都成问题了。
nancy.sun：1楼，你老板让你年销售200W美金的时候，有提成或奖金没？
笨笨vita：呵呵~很好看哦‘~~~
dsk：1楼现在需要放松一下，不能老背着那么大的包袱
ok789：真的很精彩，希望你能够成功，也希望和你成为好朋友 QQ：279984672
ok789：加油啊，兄弟
你写的很好，相信你一定可以发财的
youngyoung：期待新的故事出现
letuce：期待1楼的下文
人生该多点希望
液态阳光：1楼快回来续字吧，好想追看下去啊。
文字精彩又真实呢～
我一个人刚到异地工作，庆幸老板很好，但还是挺孤单的，希望能多交朋友，
MSN：jessie－823@hotmail.com
celiaxiaxia：1楼的精神很令人感动啊，相信有这样的毅力什么事也难不到的，未来一定是光明的！期待你的下文哦
mary123：未花前都有万般寂寞。
liudilan01：看你的帖子，感觉你是生活很积极的，就像是看到一个活蹦乱跳的男生在我面前。我也是大专毕业，学得是工科，但是我也一直对英语比较感兴趣，所以对自己的专业算是荒废了。所以过了英语四级，考了两次6级没过，因为那时只是想为考英语而考英语，没有花太多的时间和精力去准备。直到，现在我毕业了，在一家汽车管理公司上班，美其名曰经理助理，其实是一名文员，平时没什么事情做，这时，才想到自己的职业选择，我想做外贸阿，虽然我现在才开始接触外贸，而且要自己自学，但是，我也只能按照我现在的想法努力的学习外贸了，看明年6月份，这份工作到期了，我能否找到我希望做的外贸工作了。
kethy128：1楼,人呢.?去哪儿啦?还有这么多人在等着你UPDATE呢
miahaoli：LZ的目标很明确，羡慕，我还没方向……
jassy1250：1楼的性格很豪爽,生活中多一个这样的朋友，应该会对一份乐趣.当然每个人都有自己的酸甜苦辣的
smellflowers：guo liu hen
stevencjy：
这朋友现在英语水平应该很高了吧?!
以后有空带我这个刚出道的新手哈~
我一定会感激你的呵~
275239057这是我的QQ,有空联系我呵,我真的想跟你学学~~
先谢谢了哈~~
lohas：LZ加油啊，知道有你这样的精神，一定会成功的。我也是个外贸新人，需要的就是象你这样的精神。谢谢你这么好的帖子…………
mond265：1楼是个坦白的人，连拿回扣也跟我们说了。也不好说是好是坏，但求问心无愧，顶一下
e-keai：1楼,你选择了外贸,没有选择英文导游是正确的.我做过英文导游,钱是多,但赚来的钱差不多都给了医院咯.我的同学全都如此.外贸也能赚钱啊!努力就是钱了
alen77：
你呀！还瞒有头脑滴！呵呵，也许做外贸就是这么辛苦，但是选择自己喜欢做的事情开心对不＞？
shusann：
好!好!好!看1楼写的内容是一种享受也是一种激励,希望这样的文章多多出现,
看那个小孩子PENPEN真的是烦.全是一此虚假的,讨厌死了,说她不好还骂我有病,而我看到1楼回那个说你不对粘,也是很好,真的喜欢!!!哈哈,
瑛子Miss：hehe .很真实的心情表白.谢谢1楼的分享.
如果您有时间欢迎您加入我的外贸群 28697908 来聊聊 我们外贸人的生活
xiaoyaoyou：谁能解释下什么叫到签？！不太懂
长袜皮皮：
1楼，帖子写得很好，但一句”内蒙人都那样“让我听着很不舒服哦，请不要以偏盖全哦。:(
brandzero：有经历的人。才写的出来
微微轻风：1楼,很佩服你的毅力,真的为你感到高兴,同时为自己读大学没有好好学习英语而后悔,我跟你一样,也是读工科的,我一个女孩,还选择了计算机,现在工作跟专业也没有任何关系.毕业后我就选择了我现在的工作,直到现在,快3年了,觉得挺不错的,我们一开始主要是做QC的,现在公司在慢慢扩大,但我们公司的性质并不是外贸公司,看了你们的很多帖子,我感觉自己也好想做外贸啊,以后还是要多来这里逛逛看看,学学东西,最主要的还是英文啊,因为我的专业是计算机,英文过了4级就没有要求了,其实我现在想想真的好后悔,如果我去学习,我去看书,我肯定能过的,我在班里的成绩也是头几位的了,英语四级考试我也是被提前去参加的,因为成绩不错,大一后半学期,就被推荐先去考试了,一个班级优先4个名额,这样我第一次就过关了,之后其实我有很多机会考6级,可自己就没有好好学习,就这样去考考的,也没有过,我觉得自己真的是一个没有远见的人,当时怎么不去想想以后工作的事情呢.现在有空就会看看英语,但还是觉得跟不上啊
真的需要有个目标去学习了,而不是混混过着悠闲的日子!
jannice：写的很好，期待下文。
paul_akssh：期待1楼的下文~~我是因为有很多的朋友是做外贸类行业的~~巧的是,在做酒店行业最不爽~去读书的时候就2个专业给我选~国际贸易和英语~~后者是万金油~所以选了这个~为了找这个方面的工作~我从世界杯结束找到10月底~~才找到~~运气好的是工厂就在边上~~所以学的东西比较多~~希望以后有机会合作~我将来可能会做电子线束行业和纺织行业~有兴趣的朋友可以加我msn:paul_xu@akssh.om
skyorange：雪过留痕，雁过留毛！外贸路外贸，大家一起努力！
shadowel：写得不错,怎么LZ跑了呢,太不地道了:@
快回来UPDATE拉
ryan520：
和我现在的感觉好象呢，我也是因为英语好，所以就慢慢喜欢上外贸的，我还没有毕业。
ryan520：LZ的想法和我现在在学校的想法真的好象哦，我也是学工程的，也仅仅是个大专的，明年就升本了，英语一次过了6级，不喜欢专业喜欢英语，有空我都请教您咯！
msn:uniqueryan@msn.com
landaychen：路过
我就说一句：机会青睐有准备的人！
haifei1981：1楼是个行家！
最近比较烦，就是关于外贸的工作的问题！
期待着能从你那里得到一些意见！！
谢谢！
流水也有情：现在是不是快过年了，挺忙的啊，有空把你的帖子继续贴下去吧，看在斑竹把你弄成精华，大家都在等待的份上，你就抽空来写写吧．
xidongping：1楼的经历很精彩！
而我一个外贸专业出来的，快一年了，业绩还是0，心里真不是滋味！或许我真的该走了
wiki_lng：深受感染,偶也是大专的,毕业的时候无意中选择了外贸,可是英语底子不好,现在知道辛苦了.555..
希望和有志的朋友一起交流,发展..
MSN: wiki_lwx@hotmail.com
lyy0574： 终于找到组织了，我也是工科出生的，土木工程专业，在工地里造好一幢23层的住宅楼后，觉得没有挑战性，就下决心做外贸了，现在做车库门配件，希望各位外贸同行以后多多交流啊 宁波的有空大家聚聚啊
天堂寻梦人：LZ的精神确实可贵啊,相比LZ来说,虽然我也对英语很感兴趣,但是对考试却一点都不拿手.到现在连4级都没过,不过因为是外贸专业,最终还是进入了外贸这个行业,做到现在已经有一年半载了,曾经成功开发过客户,成功维护过公司的第三大客户,我想这也是我唯一值得骄傲的地方..LZ同时也是个孝顺的孩子,我的家庭也跟LZ差不多,欠了很多外债在外面,让我们大家一起努力赚钱吧``相信我们的未来一定会是更加光明的..
kenny0701：lz ,偶是很佩服你的,我也是做外贸的,其实专业也不是很对口,我是学金融学的，在学校也不什么认真去念书,英语只过了四级,大四时考过研,野心还很大,跟一个好朋友约定一起去考厦大,不过他比较认真考上了,念法律专业的,初试还是专业第二名,但我没考上,因为当时跟相恋6,7年的女朋友分手,影响很大,后来参加工作,换过好多个,最终决定做外贸,因为英语才过四级,又不是外贸专业,所以找了很久,终于有一家肯要,但做了一个月半,总经理找我谈话,他妈的很含蓄的告诉我叫我去别的公司看看,还很好心的说我念金融的,应该去银行什么的,fuck,其实当初跟我一起进去的有四个人,只有我是男的,其实,他们英语也不什么样啊,有一个还是英语专业的,过六级,不知道是不是英语专业六级.她的英语我觉就不什么样,他们老业务有的都做一年了,也没开发出一个客户,晕,后来因为一个最老的业务回来了,是公司的元老,看样子,老板很重视她,因为电脑不够吧的,因为她来了,所以我想,他要裁员,结果就把我给...走时,老板还他妈的像狐狸一样握着我的手说,以后有机会再合作,:@ 当然我也很虚伪的跟他说那我回去要好好努力了,然后装做很潇洒的走了,快五一了,所以想等过了五一再开始找工作,现在就在家念英语口语,练听力,看一些外贸知识,想把外贸进行到底,我就不信他奶奶的我就做不好
shellyren：支持支持.............
shellyren：我学计算机，拿了两个大专，最后还是做了外贸，跟自己专业一点关系都没有
sun1007：＂哈哈，然后我就把事先准备好的都呼呼拉拉倒出来啦，也不知道自己讲的怎么样，呵呵，后来这个业务员，我的同事，事后告诉我，其实我讲的，她好多没听懂：D 部门经理就坐在旁边听，看他好象不怎么注意的样子，后来才知道他对英语一窍不通….晕
＂
笑死了，＂哎－－哎－－＂笑得我肚子都痛了
真好玩ＬＺ．;P
sun1007：
那帮阿拉伯鬼真不是东西，光问不买。－－－－那帮印度阿三更不是东西，是 不是东西中的东西．光问不买。
我的单子呀，你在哪里，－－－
玲玲number1：
哈哈
不错哦
加油哦
只要努力没有什么不可以的
玲玲number1：
哈哈
不错哦
加油哦
只要努力没有什么不可以的
flywjw：我学中医，毕业混了两年多然后来做外贸，只是喜欢
hi3290：支持1楼，真是佩服你～
我也想转业做外贸～！
海底夕阳： 感觉在战争场上一争高下的那种感觉,命运真的蛮重要的哦!
holley01：
hehe LS的与我想法一样,辞掉采购工作后我决定做外贸,在家休息了三四个月练口语,不过效果好象不是很好，刚找到工厂的一份跟单工作,想老板要年薪4-5万,妈的.还没答应,现在只能还在做了,半年之内攻克口语,希望为自己的外贸之路打好基础!
hugh_shoes：我留言，请继续…………
smaina：雪过留痕，雁过留毛！
wyjfanny：1楼,继续啊!我们还期待着呢:P
weizhangsky： 发表于 2006-10-16 13:24资料个人空间短消息加为好友
看你的帖子，感觉你是生活很积极的，就像是看到一个活蹦乱跳的男生在我面前。我也是大专毕业，学得是工科，但是我也一直对英语比较感兴趣，所以对自己的专业算是荒废了。所以过了英语四级，考了两次6级没过，因为那时只是想为考英语而考英语，没有花太多的时间和精力去准备。直到，现在我毕业了，在一家汽车管理公司上班，美其名曰经理助理，其实是一名文员，平时没什么事情做，这时，才想到自己的职业选择，我想做外贸阿，虽然我现在才开始接触外贸，而且要自己自学，但是，我也只能按照我现在的想法努力的学习外贸了，看明年6月份，这份工作到期了，我能否找到我希望做的外贸工作了。
哎，和我真的是很相似的，我也很想做外贸的，可是现在也是在做文员的，也在自己学，希望几个月后都可以找到如愿以偿的工作吧，一起加油啊！
amyz2007：LZ加油，顶顶顶
期望你更新哦
Minifan9：恩， 我工作这个行业才几个月的时间,有些力不从心.做事很容易就白热化,整个脑子在嗡嗡的响,不止到自己是否能坚持下去.
little001：楼住。真佩服你的刻苦精神啊，哎，要是上学的时候再努力些，我也肯定能过的
robert_820221：期待1楼不断更新！
linxin2003：下文?
什么时候会有1楼的update呢？
都已经过了这么久，都没看到1楼来，希望有点渺茫……
温情：1楼还是很牛的,都过了CET-6了,想想自己考了两三次,每次都是57分左右,心里还是很惭愧.
1楼写的很精采,谢谢分享.期待下文!
Joviallong：写的很真实，可能因为本来就是真实的吧，到哪里去看后面的啊？
frankdream218：怎么没有更新了,1楼一定是很忙吧?真是希望早日看到精彩的下文.
Joviallong：好期待下文的。不过，机会真的是青睐有准备的人，事业也要去准备了，工作
wolaile：可真是一片热贴，什么时候我也写这样一个热贴。
Davidopening：谢谢1楼分享经验。
keenmasfred：好多朋友都是转行做外贸的并且也做的还不错，，，，，英语就真的那么重要？// 我想也许是因为我的英语才进这家比较专业的外贸公司的吧，感觉压力好大啊，看着同事几K的出货而自己却遥遥无期，真是很着急，，，客户真是难开发，，，，，现在体会到了选好行业的重要性了，，，当务之急就是多学些外贸实际操作东西。
guitar：有时间希望和1楼交流下外贸, 我的MSN:mobilesep_jane@yahoo.com.cn. 期待更新.
jiezi_1201：能总结经验就是进步
chxz26：帮你顶下吧~~~是个好贴
purehua：LZ 看过你的美文了,真是有同感啊!
值得向你学习学习...
01021102：
tianyi122： 分享了，不错:$
草莓小不点儿：...想想第一次没过六级还是有原因的，因为那天上午帮人家枪了四级，下午立马考六级，过了才怪呢！记得帮别人考了67分吧，但是人家要我再枪一次，当时我满口答应，后来知道自己六级没过后，我忧郁了，没敢考，所以他扣了我400RMB的替考费，我也只拿了400RMB， 想想真亏啊…他是内蒙的，内蒙人都那样？TMD....
虽然这帖发表在06年2月我现在看到的时候已经是08年7月了，但我依然要提出来，不管是那个地方都有好人坏人，不要一概而论。因为看到你发表的这断话后，我已经不再决定看你的帖了。 请以后说话注意一点，不要一概而论。谢谢！
passing：从2006年开始写的啊？
天哪。
popsoccerjersey：没了...........
wendy314：怎么没了啊呵呵不错的帖子哦
carry_xiao： 真的好难得哦
文章首发表于：2006-2-14 10:52
