HelloPleasegiv

Irisqing：Hello .. Please give me a advise.
我做外贸不到一个月，新人，也没人带，什么都自己去摸索。一有空我就会到外贸路来吸取精华，学经验，学技巧。
现在我遇到了一个问题，之前在第一时间回复了客人询盘，做了个完整的报价给客人。意外之下收到了客人的回复。

回复如下：
Thankyou for your quick response Iris.

If possible could you let me know about the materials used for manufacturing the tables, how thick the chipboard top is, if it is coated at all, how thick the steel legs are etc.

Regards,

Richard Wood
然后我立即回复了，给了他想要的信息。之后没有收到回复，过了一两天我发了一个邮件跟踪了一下这位客人。
内容如下：
DearRichard Wood


I haven't receive your reply i think you should not compared our price with other suppliers without seeing our quality .

I know our price maybe is higher than others becuase our quality is better than others.
additional,the material price are higher day to day.
Ifthe products that you want istend to the qualityi think you can buy one sample first and check the quality .
If youjust focus on the price , i suggest you find other supplier.

If you have any questions.please kindly let me know.



Thanks & Best regards
Iris


当时没收到回复。一天之后他回复了我。邮件内容如下：
Iris,

I have many companies to look at with varying prices and qaulity, i will be in touch when i have analysed all the companies and worked out exactly what is best for me.Please be patient.

Regards,

Richard Wood
请各位高手指导下，我该如何去跟踪或操作才能有机会拿到这个订单，希望大家能给我点建议。
教我下方法。外贸路才子才女多，帅哥美女也多，请各位才子佳人，帅哥靓妹帮忙出下主意吧，小女子感激不尽~~
3Q ！

。幸会！ 幸会！ 幸会！

sunysunygirl：先声明，我不是前辈，只是说下自己的拙见。可能的话，你可以做个pdf给客户看，展示下你们公司的实力，包括公司简介，公司资质（证书之类），合作的典型的大客户（如果有的话），人力资源（突出描述下研发人员和质量控制人员），你们公司的优势，放上些你们车间或办公室的照片。研究下你这位客人，他可能经常做哪些产品，有网站的话，去他们网站看下，根据他网站的产品，你推荐几款你们相似的产品给他，做份详细的报价单。
重要的不一定是价钱，你要把你对他的态度展示给他看，让他知道你很重视和他的合作，你会积极快速地响应以及配合他的需求。
以上仅代表个人看法，希望对你有用。

nicholas_tse：2楼的方法不错！
可以试一下。
我也不是前辈

夜眠听雨：支持二樓
價格不是成交的唯一關鍵
PS：我也不是前輩

scofielde：首先，你有没有摸清楚他问你价格的动机是什么？是要现在急切要买还是只是询价而已，现在都是网上做生意的，货比三家是必然的，只要价格合理，质量可以，他会联系你的，不用着急，进口的东西都是慎重考虑后才做决定的，等几天再说，祝你好运~

Irisqing：
谢谢。目前来说，做个pdf有点困难，那要整理很多资料，而且我没做过，也不会做。他们公司网站也没有，他发邮件没有附带其他信息，我也没问。我尽量找到他们网站，然后按照你说的方法做，谢谢你宝贵的建议。