L/C让我失去了这个大客户一切都谈的很好了我

forever1989：L/C让我失去了这个大客户
一切都谈的很好了，我自己也忙活了很久，昨天想这个大案子2点才睡觉，结果今天最后的结果是我们在付款方式上不能统一意见。客户要求做L/C，可是我们从没有做过，也没有谁有这方面的经验，暂且不谈高额的手续费和繁琐的程序，对于没有经验的我们来说，这个大案子要是一步小心掉陷阱了，那我们该怎么翻身呢！！1？？？
先不说我多么想做，老板都不愿冒这个险，我又算什么呢!!???????真的很可惜了我的第一单，(我暂时只能稳住客户说让我们都努力争取一下，冷静对待，希望能有好的结局）感觉很受挫！！！！！不行，今天一定要吃点好的弥补！！！

xuongduan： L/C没那么恐怖吧，因为这个失去客户太不应该了:L

znwwbln：L/C 就是这样啊不过还可以再和客户谈谈的嘛

forever1989：
不应该又能怎样呢，我试探老板了，态度坚决，不肯做LC，我该怎么跟客人继续周旋呢，为什么不能都冷静下来处理呢，这个谈不妥就说没法跟我谈了

forever1989：
我会继续谈的，只是不知道如何下手了:(

armani：如果是德国客户，我可以介绍给你一个采购公司，在两地都有公司，帮你协商付款方式。
但是看你的另一个帖子，好像你对你们的质量达不达标都没谱啊。

senlin410：LC是很常见的付款方式，已经是很普遍了的事情，并不是洪水猛兽，不要怕。不过到具体实施了，确实是有风险的，建议你客户第一次接受TT，第二次开始做LC。这样双方都好退一步。你也要为客户考虑，你LC有银行信用做担保你都怕，那客户TT给你，完全没有任何保证，只能凭对你的信任，人家当然更怕。

forever1989：
质量我们除了一个REACH还没做检测以外，其他的SGS,CE,ROHS,IP65等等都合格了

909rose：买点好吃的补补

jiajun83953020：LC 自己不会做的话那你去找一个外贸代理，然后给他们多少点的佣金

Tracy129shi：看多少货值咯，如果有两万以上的话，做L/C没有太大的关系的，在时间上如果没有什么困难的话，就答应吧。找一些懂的朋友帮忙审审单子就好了啊。 难道一辈子不做L/C啊，很多客户第一次合作都要求做信用证的，以后做T/T。

哥抽的是寂寞：SB老板 鉴定完毕，看了灰常蛋疼。

sztexeg：建议客户用TT吧,LC确实比较麻烦

forever1989：
恩，这个确实是个办法，我试试看，非常感谢！！！！！！

forever1989：
我也是这么认为的，不可能一辈子都不做LC，那损失也太大了。资金周转不过来的话LC其实挺好的，呵呵

forever1989：
这个我们也会考虑的，但是最终就看老板的意思了哦

344039268：我到现在大部分做的都是L/C，觉得L/C 有时候比前TT 更有保障啊。

dongzg1980：看下是哪个国家的，如果是非洲的一定要第三银行保兑。

微风雨露：
L/C很好啊 为什么不做

老鱼：其实l/c是最安全的收汇方式，只要仔细没什么可怕的。为什么没有做过信用证的人就总是怕这个东西？

qingdaosteven：我们大部分都是做LC的，没那么恐怖啊！！

roch：L/C 操作过。现在一个客人，做了两年，都T/T，货款也做了差不多6、7百万RMB了。现在要求明年开始欠账，30%货款收到货后30天内结清，看来是不是要开始做远期L/C了:L :L

forever1989：
我做......老板嫌麻烦，没做过，怕没保障，审证等等都不熟悉

forever1989：
对，要仔细，仔细，可是对于没有经验的人来说，对软条款认知不多，出问题了我怎么交代啊

brendatang：再不然的话，你可以做一半T/T，一半L/C。去跟老板争取，L/C不难的。

insist210：为啥不做L/C那？我很郁闷

高强：LC多好，有银行信用担保。单单相符，单证相符。

老鱼：
其实书上讲的关于信用证诈骗的事情只是编者编出来让我们分析的，实际业务中信用证诈骗几乎没有（至少我们这边的中国银行老师说没有碰到过）。
客人发信用证前都会把草稿发过来给我们确认，我们同意后客户才会让他们的银行开证。就算客户把正本信用证发过来了，你发现有你不能做到的事情（比如软条款），你可以要求客户改证，如果客户坚持不改你可以选择不理信用证，让它过期好了，这样对你来说也没有损失。

weir_wu：我们老板最好你LC，TT吃过亏

Rae1314：个人建议啊 我们以前收到L/C后 自己先把条款给翻译出来，然后给我们的存款银行部门看，银行人工帮我们审证的

Yvonne0120：既然老板不愿意做L/C，1楼再怎么努力都没用的。还是转移视线吧。