如此韩国客户这家韩国客户跟踪了一年多了一直不

tzy800413：如此韩国客户
这家韩国客户跟踪了一年多了。一直不紧不慢的，知道他们迟早要买我的货，所以心里也不怎么急。
在今年三月的时候对方好像很着急的样子，让他们的中国员工打电话给我，对产品的参数以及报价和付款方式展开谈判。
至于他们提出的技术要求我们是完全可以做到的，甚至超出他们的要求，要知道我们公司在这一行业在国内属于冒尖户，质量和能力自然不在话下。
然而对方对价格和付款方式咬的挺死。
我报单价FOB 17万美金，90% L/C,10%货到使用3个月后T/T，但是他们坚持签订合同30% L/C, 60%发货L/C， 剩下10%一年期L/C.
作为价格我们完全是可以在让一点的，但是付款方式我们完全不能答应。所以双方僵持不下。到最后不了了之。一直到最近。
从三月底到现在的五月，期间我发了几次邮件，一直没有收到他们的回复。最近将FOB 17万美金改成CIF17万美金。但还是没有收到回复，感觉很是奇怪。
前天，我一同事突然接到一个外贸公司的电话，说有单子给他，我这同事好不高兴，竟有这等好事。这外贸公司跟他说他们和韩国一家公司签了单子了，就是我们的设备，知道我们做的好，规格居然和我联系的那家一样，我心里就有了不祥的预兆。韩国那巴掌大的地方，买这个大玩意的不多，并且规格还是一样的。很是奇怪。
我同事这里忙活坏了，找领导商量价格，付款方式什么的，只可惜我这同事是做内贸的，外贸根本不懂，完了还要请教我们做外贸的小妹妹怎么报价等等。 最后决定了FOB 80万元人民币。
我一听坐不住了，我说：哥们，我在韩国游个单子和你型号一样，我报17万美金，你报80万人民币，你这不是拆我台吗，让我怎么做生意? 我那同事说我这做的内贸，不是外贸，出口什么的都是外贸公司搞定就可以了，也不要我开发票。我说那也不行啊，同样的设备，同样的公司报的价格相差这么大，你让我还这么干？最后他答应先不报价，等等外贸公司的反应。
结果昨天下午外贸公司主动联系他，说我们合同都有了，你们看看吧，传真发过来一看，妈的，简直不敢相信自己的眼睛，竟然是我一直联系的那家公司，并且是两台，和这家外贸公司的合同价是15万美金，总价30万美金。并且说了，我们要是不接受他们的条件，外贸公司就找别的家做。
疯掉了，外贸公司最后跟我那同事说，单子还是我们公司和韩国公司直接签，由我们发货，安装调试什么的都还是我们做，到时候给外贸公司3%的佣金就可以了。
我晕死。妈妈的，老子联系了一年多，给他们发材料，做产线计算，配设备型号，累的是一头汗啊，最后绕个圈把我们降了两万美金还把我撇下了，现在没我什么事情了， 这叫什么事啊？
最后这事老板也知道了，老板也知道我跟了一年多了，最后决定我同事继续跟外贸公司谈，价格15万美金可以，但是产品质量比我的要次的那种，付款方式必须是发货前100%；另外我这里继续正面和韩国这家公司交涉，17万美金是我们最好的质量，付款方式也是发货前100%收款。
自此，我们俩都还没有新的进展。
我就纳闷这韩国正面这么恶心呢，搞个外贸公司来逼我们就范。
我一直怀疑这是韩国公司使的计，签个假单子来要挟我们降价。
补充一下，这家外贸公司使韩国人开的。
各位有什么好的对策，帮我尽快拿下这家，还有你们认为韩国公司和这家外贸公司签的单子。
谢谢了