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半年做外贸的经历2009年6月毕业从学校出来

amylin1987：半年做外贸的经历
2009年6月毕业，从学校出来找工作，当时真的是很着急，所以逮到一份工作，只要是外贸，我就考虑去了，也就这样误打误撞来了现在的公司。刚来的时候感觉一切好陌生，开始一个月在车间实习，刚来的第一天几乎没人知道新来了我这么一个人。在车间实习做的是品质检验，还是学到了不少东西。每天很忙，因为检验的东西好多，有时候还要自己去搬东西，有时候一坐下来就是半天，不过还是坚持下来了。那会我还真的时时觉得自己很能吃苦耐劳。一个月过得蛮快的，回到公司宿舍还要学习产品信息，学文的我面对那么多的电压电流，真的是一头雾水，不过终究后来还是通过了考试，进入了销售部，开始做外销助理。说是外销助理，其实也要自己做业务。头衔只是因为老板要找个借口，工资给少点吧。公司招人的主要目的是我们销售部只有一个主管，而且她怀孕了。其实我自己觉得这是个好机会，能学到很多东西。因此我总是很积极，什么进仓，报检送单，做单，什么事我都很积极去争取，也就是因为这样，另一个和我一样的同事一直很不高兴，虽然表面感觉很和气，但免不了不乐意。
第一次样品
第一次收到客户要样品，这是个德国客户，之前从德国零售商那里买过我们的产品，也有向我们询价过，给我们发来的邮件是说产品的问题，我们来往了很多封邮件，我在这过程中也很技术部同事商讨过好多次。很多次后，他要求我给他寄5个样品，等了很久，钱终于到账后（因为我们产品单价还比较高的，所以必须到帐后才发，不管新老客户），发的时候因为去进仓还不知道干么去了，就把发票交给了主管。结果因为没有经验，发票价格是如实写的，一般海关价值都应该少写点的。货在德国海关那卡住了，货代要求客户帮忙清关。我只好联系客户，客户说他自己没有清关能力，可能当时他还不知道是要他交税吧。后来总算到客户手里了。这个过程现在说来好轻松，可是当时真的烦死了，感觉到那么无助，真的是自己瞎摸摸索过来的。
第二次样品
没几天后，又收到这个客户的询盘，要另外一款样品，所以很快做了发票并发给客户，样品是库存那拿的，所以寄的很快。结果没想到的是：我交给货代的样品是自己包装好的，结果货代不知道怎么回事，给我们弄了个不好的包装，结果因为包装问题被海关扣了，怎么都清不出来。但是在这一个月中，我还是经常向客户回馈货的消息，给客户单号。结果无奈的是一个月后，一个月前寄出去的货又到了我手中，看到的时候，真的不知道那个心情是怎样的。再次包装并寄出去后，客户说收到的时候他已经去展会了，太晚了。当时心里想，这个客户肯定没戏了。
11月11日
11月11日，是光棍节，对于我来说却是个好日子，一打开邮箱，看到Order标题，真的很激动。想不到这个德国客户还是给我下单了。单虽然不大，但却是实实在在的单子。
再说这个单子吧，发货后我们的行政部门（发货，运费都由他们负责的）说我发的货是抛货，运费要比我报的多30多美金。让我从客户那收回来。做销售的都该知道，运费都是我们说了算了（客户本来就嫌运费贵了），怎么可能再收啊？后来很折腾，最终货代帮我们承担了。
第二单
期中有好多样品单，但都是走了没消息的，就不说了。第二单是个巴西客户，07年向我们公司采购过的。这个订单是从11月28日开始报价的，正式下单（货款到账后）都已经是1月了吧，因为之前缺了一样交期很长的物料。都快过年了才发货。无奈发货好折腾人，一是客户不走我们的运输方式，他们的运输方式因为我们产品的特定性又走不了，中间很折腾，感觉客户也不怎么高兴，最后客户决定让我们把货发到香港走海运。不用说到香港的运费公司不会承担，Local 费用也不会承担。这种做法闹得很不愉快的，这是必然的。所以引以为鉴，以后一定要事先商讨好运输及相关费用承担问题。巴西客户要求很多的，发票，箱单都要按他们要求来，发票上必须有税则编号，否则不能出口的。发票都要盖上公章的。2月9日进仓的，昨天又收到客户邮件，让我发单据给那边进口清关。总算是要到了吧。回想起来真不容易的一单。
接待客户
我们公司虽然很小，但是我却有幸接待老外，说起来还是很幸运的。第一次是去杭州萧山机场接客人，和我同事两个人去的，但是主要由我负责，所以不免有些紧张，因为之前从来没有真正面对面和老外交谈过。那天是9月29日，接待客人已经是晚上10点多了，我们还做了个牌子，接到的时候先是和客人握手，然后交换名片，帮客人拉行李包。从杭州到宁波有2个多小时的路程，这就很煎熬了，因为要找话题聊，我就从天气一直聊到家庭，聊到工作。最后把客人送到酒店再约好第二天去我们公司的时间然后才回去，回到宿舍已经12：30了。但是一点都不觉得累，因为很兴奋。不料，没多久，10月11吧，这个公司的其他两个质检人员又来了，这次是去了上海浦东机场接机。很崩溃的是，之前来的是男工程师，这次是两个女的，英语说得很快，根本听不懂，之前还是蛮有信心的，因为一般交流都没有问题，这次就被打击到了。不过第二天发现我们老总也听不懂，我就稍微有点心理安慰了，还好他们公司还有个中国人可以帮忙翻译下。这两个人走了后13号，之前那个工程师又来了，但是我们已经很熟了，相处很融洽，我教了他好多中文，他会教我英语。说到不会的单词的时候，我会很坦然翻译成英语让他看，然后他会告诉我这个东西应该怎么说。一路上都是我在接待，因此送机的时候我从他的表情里看出了满满的感激。我感觉自己的努力好有价值。年前第三次，他又来了，现在我们已经像老朋友了。但是工作都很忙吧。平时也没怎么联系的。但是节日会问候下的。
不知不觉已经写了这么多了。昨天填了辞职单，要离开这个公司了，要重新找份工作了。不想在这里这么没激情地浪费时间了。不管外面怎么样，起码得让自己有努力奋斗的激情吧。以前大学学姐说让我坚持下，起码做到一年。离一年其实也就3个月了，要坚持也不是很难。但是我觉得离开对于我自己的发展绝对是件好事，因为我觉得在这里我几乎没多大发展空间了，老板参加展会，只是为他自己的项目的，而且他做了的我们就不能做了。公司的管理，氛围，感觉不适合想努力做事的人，因此很无奈。
期待下一个运气吧！也期待自己2010年能在新的地方，有新的单子，努力去实现自己的梦想。选择了外贸这条路，就该坚持，不管是做什么，都需要坚持，需要勤奋吧。真的是意想不到的事情，随时都可能会发生。所以还是马云那句话说的好：很多人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳！外贸之路是很艰辛的，但唯有努力坚持了才不遗憾吧。短短青春，不能虚度，走在自己想努力的路上，我相信，终有一天会看到成果的。
希望选定做外贸的朋友们都坚持吧，不要抱怨，改变不了环境就决断改变自己。坚持再坚持吧！

amylin1987：真郁闷，怎么都没人给点意见哦，现在在等一个月，要重新找工作了，高不成低不就得。

lindallm：心里不慌不忙
我也开始从事外贸销售的工作了工作了一个多星期没有什么感觉。也不知从何下手在网站上也了解了很多关于外贸销售的知识可还是一头雾水，不知道该怎么去找客户，谁能给我一个明确的方向小妹我不胜感激啊。

cinderchen：我也是09毕业的，也辞职了，希望下份工作会有好运气，一起加油幸会！

lee1985：半年的经验，你做的也很不错！继续努力吧！

sb548158：深圳市万臣运通国际运通代理有限公司
各位1楼~~我是做国际货代的，需要的话可以加我QQ1229792825

alucardjun：我们公司很有意思，什么平台不做，展会不参加，5个人来了就在这一坐，去年6月22来的，到现在没单子，我们几个都没有，经理不急，老板也不急，真有意思

lanlingzi：感觉这份工作还适合你再干半年到一年时间，为什么急着走呢，，，

amylin1987：
做外销的自己不能掌握运费报价，客人在线问也答不出来，问我们行政部就要1天。试图去解决这个问题，但是没用。之前还有段历史和行政部门搞得不愉快，虽然都过去了，但是还是觉得在这里限制了自己的发展。想去稍微大点的公司看看。

amylin1987：没有平台也不参加展会，我觉得你不该这么干耗着的。如果觉得这个公司里做下去还有前途的话那还可以坚持，不然真没意义吧。自己上免费平台注册下也可以的。

amylin1987：
公司有没有平台给你们做啊？要是没有的话就只能自己在免费B2B网站上发布了，不过我的效果不怎么好，难得之前免费的有一个意向客户，结果对方要求Paypal方式，我们没有，那单就这么挂了。平时也可以在搜索引擎在搜索然后发开发信吧，这块我也没没有成功经验，希望有成功经验的朋友们发上来分享下。

amylin1987：
谢谢，只是难免有点担心。离开了意味着一切要重头再来，之前在这方面的努力都没用了。

motokkx：1楼很独立，特很有能力，顺便问下你是做电池的？

amylin1987：
很厉害啊，你怎么知道啊？难不成认识我？

amylin1987：锂电池啦，你怎么猜的哦？

motokkx：
呵呵没有这么厉害。你们做什么电池呢？

poppy.mao：
呵呵，这叫静观其变啊

HelenWoo：
我滴妈妈呀？你做什么电池的？我是做汽车蓄电池的。
销售部在杭州我们工厂在金华的

amylin1987：
以前还老有询盘要汽车电池呢。不过询盘一般都是回了就石沉大海的。

HelenWoo：
。价格压倒一切！不管怎样祝你下份工作能让你有用武之力哈。加油！

amylin1987：
是啊，报价单一出去客户就嫌贵了。谢谢！

ykliang158：和1楼一样，我也是09年7月毕业的，毕业后接着从事网络、安防安装，电脑组装，售后服务等，加上实习的时间，差不多有1年的经验
之后来到现在的公司做货代，一直挺到现在..不知道还能坚持多久

amylin1987：
我觉得你貌似需要选定好自己的方向啊。我对做货代的有那么点点了解，也不容易的。我会一直做业务的，以后有机会向你询价。